于成奇十年河西
龍麗語(yǔ)已經(jīng)給客戶打得火熱，說(shuō)：
“您看咱們這個(gè)櫥柜這么好，而且價(jià)格現(xiàn)在是最最低的，基本上是將來(lái)市場(chǎng)的五折價(jià)格。
如果一個(gè)月以后您再來(lái)買，我保證不是這個(gè)價(jià)格，如果還是這個(gè)價(jià)格，或者比這價(jià)格低，我雙倍把錢退給您?！?p> “啊，就一個(gè)月的時(shí)間嗎？”客戶問(wèn)。
“不，這個(gè)月也過(guò)去半個(gè)月了，下個(gè)月一號(hào)肯定漲價(jià)?！?p> “關(guān)鍵是我現(xiàn)在也不怎么需要?！?p> “誰(shuí)家離得開(kāi)油鹽醬醋呀？所以，櫥柜這東西永遠(yuǎn)都用得上。
您看您這么年輕，都當(dāng)奶奶了，您用不上，就給兒子媳婦用唄。”
客戶看上了這個(gè)櫥柜質(zhì)量好，價(jià)格合理，就說(shuō)：
“如果那套沙發(fā)您再給我便宜五百塊錢，我就把這櫥柜一塊買了?！?p> 龍麗語(yǔ)高興得心要從嘴里蹦出來(lái)，她故作鎮(zhèn)定地說(shuō)：
“那個(gè)沙發(fā)您跟我們總經(jīng)理都砍價(jià)半天了，我估計(jì)是一分也降不了了。
這樣吧，您去沙發(fā)上再坐會(huì)兒去，我再給您申請(qǐng)一下去?！?p> “好吧，小姑娘，我可說(shuō)了啊，如果你便宜不了，我是哪件也不要。
你要能便宜的話，這兩件家具，我一塊拉走?！?p> “我明白，姐?！?p> 龍麗語(yǔ)走到前臺(tái)，背對(duì)著客戶眉開(kāi)眼笑的看著張總說(shuō)：
“張總，那個(gè)沙發(fā)還能給她便宜嗎？”
“她就是來(lái)這挑毛病的，便宜個(gè)三五百的不成問(wèn)題，關(guān)鍵是我看他不是一個(gè)誠(chéng)心的買主，讓她走吧！”
“沙發(fā)給他便宜五百，她把咱們正在推銷的櫥柜拉一套走。”
“什么？”張總睜大了眼睛看著龍麗語(yǔ)：
“她是看你年紀(jì)小，跟你開(kāi)玩笑的吧？”
“應(yīng)該不會(huì)?！饼堺愓Z(yǔ)說(shuō)。
“您要是能答應(yīng)的話，我再去問(wèn)問(wèn)?！?p> “別說(shuō)帶個(gè)櫥柜了，就是光要一沙發(fā)，我也能給他便宜五百??！”
“好，那我去了。”
龍麗語(yǔ)過(guò)去后，立馬對(duì)客戶笑著說(shuō)：
“姐，我們張說(shuō)按規(guī)定真的便宜不了了，但是看在您誠(chéng)心誠(chéng)意買的份上，他說(shuō)他給您便宜了。
上面不行的話，從他工資里扣除五百。
我說(shuō)我給您這么投緣，扣我工資，我也得做成您這筆生意?！?p> “那好吧，我也出來(lái)半天了，也該回去了，來(lái)吧，咱們到你們會(huì)計(jì)處交費(fèi)去吧?！?p> 看著龍麗語(yǔ)領(lǐng)著客戶往會(huì)計(jì)處走，張總在心里暗暗給龍麗語(yǔ)豎起大拇指。
晚上開(kāi)總結(jié)會(huì)的時(shí)候，張總給大家說(shuō)：
“龍麗語(yǔ)一個(gè)小小的前臺(tái)竟然賣出去一套櫥柜，而且這個(gè)櫥柜是在客戶不需要的情況下賣出去的。
所以公司決定給她發(fā)一個(gè)大大的紅包?！?p> 龍麗語(yǔ)打開(kāi)紅包，一看一萬(wàn)塊錢，她立馬歡欣雀躍地把這個(gè)消息告訴了大姑，告訴了爸爸媽媽，還有姐姐。
本來(lái)家人都還在擔(dān)心，怕龍麗語(yǔ)到北華后人生地不熟的年齡又小，再吃不開(kāi)。
沒(méi)想到她來(lái)了這么一個(gè)電話，讓家人多了一份安心。
劉愛(ài)彤給龍麗說(shuō)：
“你既然給開(kāi)了一個(gè)好頭，就不要驕傲自滿，你年齡小，學(xué)的東西還多呢，一定要虛心待人，知道嗎？”
“我知道媽，放心吧！”
龍?bào)阏Z(yǔ)感覺(jué)：
“妹妹沒(méi)上過(guò)學(xué)，竟然在社會(huì)上這么值得自己學(xué)習(xí)?！?p> 但龍?bào)阏Z(yǔ)更知道自己的學(xué)業(yè)肯定是要繼續(xù)的，不能跟妹妹一樣，現(xiàn)在就出去打工去。
現(xiàn)在距離中考也就三個(gè)月的時(shí)間了，龍?bào)阏Z(yǔ)基本上很少回家。
學(xué)校的活動(dòng)小組，她基本上是過(guò)去看一看也就回來(lái)教室繼續(xù)學(xué)習(xí)，因?yàn)椤敖影嗳恕币呀?jīng)差不多可以接手了。
又一個(gè)周末，趙老爺子給于建豐說(shuō)：
“豐兒，你這木頭雕刻學(xué)的已經(jīng)很好了，中考后，你去我?guī)熜帜菍W(xué)學(xué)市場(chǎng)去。
到他那里學(xué)學(xué)雕刻的市場(chǎng)，然后再回來(lái)，我再繼續(xù)教你?！?p> “您的師兄？”于建豐問(wèn)：“他在哪？”
“在北華，等你中考后，我聯(lián)系一下他，你先過(guò)去看看。”
“可是我還不想離開(kāi)您。”于建豐說(shuō)。
“你先去那邊學(xué)學(xué)，知道了市場(chǎng)趨勢(shì)，你再回來(lái)就上了一個(gè)檔次了。
而且?guī)煾缸罱灿惺?，需要出趟遠(yuǎn)門?！?p> 于建豐看著師傅不想跟他說(shuō)出門有什么事，他就沒(méi)有接著往下問(wèn)。
周日傍晚，于建豐開(kāi)車回家，在半道看到大伯于成奇站在路邊，還有一個(gè)人在停著的一輛車旁邊打著電話。
看來(lái)是車壞了，在等待救援。
“大伯，怎么了？”
“豐兒，你現(xiàn)在回去有事嗎？”
“沒(méi)事?！?p> “那你帶我去一趟前面的鎮(zhèn)里，我給人家訂好時(shí)間了，沒(méi)想到車壞在這里了?！?p> 然后于成奇就給邊上一個(gè)人說(shuō)：
“那我坐我侄子的車先過(guò)去，你在這等著救援?！?p> “好的，于師傅，您快去吧，估計(jì)那邊都等急了?！?p> 于建豐帶著大伯來(lái)到店面的時(shí)候，已經(jīng)有兩個(gè)人在外面等著他了：
“于師傅，您終于來(lái)了?！?p> “剛才接我的——你們家的車壞在半路了，這不剛好遇上我侄子帶我過(guò)來(lái)了。”于成奇說(shuō)：
“咱們的店面怎么了？”
“您看看吧，因?yàn)槟昵暗臅r(shí)候我問(wèn)您了，這個(gè)地段怎么樣？
您說(shuō)可以，我們就接手了。
沒(méi)想到接了一個(gè)燙手的山芋，經(jīng)營(yíng)了大半年，沒(méi)掙錢還往里搭了不少?！?p> 于建豐聽(tīng)得出這個(gè)店主對(duì)大伯有埋怨之意。
只聽(tīng)于成奇說(shuō)：
“別著急，我給看看，肯定有哪的風(fēng)水不太對(duì)勁。”
說(shuō)著，他一抬頭：
“哎呦，我看出來(lái)了，你這空調(diào)的位置不對(duì)。
左青龍右白虎，青龍主動(dòng)，白虎主靜。
你這空調(diào)在白虎位，每天嗡嗡的轉(zhuǎn)，肯定不好。”
“那您的意思是我需要把這空調(diào)的外掛機(jī)挪到左邊去？”
“對(duì)，如果你實(shí)在挪不了的話，你要想辦法弄一個(gè)排水管，讓水從門前經(jīng)過(guò)，流到左邊去?！庇诔善嬲f(shuō)說(shuō)著往店面里面走去。
于建豐一直跟在大伯的后面，他不明白的是：
以前大伯是多么高高在上的一個(gè)人，有人想讓他看風(fēng)水，或者說(shuō)找他相個(gè)面什么的，都要求他好幾天，他都未必答應(yīng)。
現(xiàn)在整天在外面跑這些生意，而且一旦有問(wèn)題，人家還反過(guò)來(lái)找他。
就像現(xiàn)在這個(gè)店面，店主的態(tài)度對(duì)他一點(diǎn)都不友好。
在店面里轉(zhuǎn)了一圈，于成奇說(shuō)：
“還有，你這收銀臺(tái)的位置也不太好，你看看你這收銀臺(tái)，后面擺了這么多東西。
既然是收銀的地方，它后面是需要有靠山的，最好是一個(gè)固定的墻面。
你看你這個(gè)收銀臺(tái)后面，不但沒(méi)有實(shí)體墻面擋著，還堆了這么一堆東西。
那這就說(shuō)明一件事，靠山不穩(wěn)，你想想這樣的店面，他怎么能進(jìn)賬呢？”
而且，你這個(gè)收銀臺(tái)的上面，這個(gè)招財(cái)貓最好別放了，收銀臺(tái)最好的高度就是一米二，太高太低都不合適。
我看你這收銀臺(tái)，一放招財(cái)貓就無(wú)形中增加了它的高度，就擋住了外面進(jìn)來(lái)的財(cái)。”
“那如果你說(shuō)的這幾項(xiàng)我們都改了的話，幾個(gè)月之內(nèi)可以進(jìn)錢？”店主有點(diǎn)咄咄逼人的問(wèn)。
于成奇笑了笑說(shuō)：
“心誠(chéng)則靈，既然你讓我來(lái)了，就按我說(shuō)的做，然后內(nèi)心深處要相信我說(shuō)的是對(duì)的。
應(yīng)該不出三個(gè)月，您的經(jīng)營(yíng)狀況就可以改觀，我進(jìn)來(lái)時(shí)看了一下你這店面的門頭和顏色，還有里面的布置都還可以。”
“那好吧，咱們就以三個(gè)月為限，三個(gè)月之內(nèi)，如果我能轉(zhuǎn)虧為盈的話，我就按咱們之前說(shuō)好的，把那30%的費(fèi)用，親給您送上去?！?p> “好啊?！?p> 帶著大伯回來(lái)的路上，于建豐扭著頭看了看坐在后座上閉著眼睛的大伯，好像一下子老了很多。
“大伯，以前您給別人看風(fēng)水都是別人求著您，怎么現(xiàn)在感覺(jué)有點(diǎn)反了呢？”
“因?yàn)橐郧拔也蝗卞X，現(xiàn)在我想掙點(diǎn)養(yǎng)老的錢?！庇诔善嬲f(shuō)：
“錢這東西生不帶來(lái)，死不帶去。
但是你看看，人活著都得圍著它轉(zhuǎn)，誰(shuí)也不能置身事外?！?p> “大伯，我感覺(jué)您不應(yīng)該差這點(diǎn)錢吧？”于建豐接著問(wèn)到。
“怎么不差？不差這點(diǎn)錢，我就不出來(lái)了。
你肖瑛姐在離全縣買房買車，就是結(jié)婚時(shí)我給的她一筆嫁妝錢。
因?yàn)樗眢w的缺陷，我和你大媽商量了一下，給她點(diǎn)錢，好讓她在龍家抬得起頭?！?p> “大伯，如果您沒(méi)有給姐那筆錢的話，我感覺(jué)她也不至于在龍家抬不起頭，我認(rèn)識(shí)的龍家人都挺好的。”于建豐說(shuō)。
“都挺好的？”于成奇說(shuō)：
“那是你沒(méi)見(jiàn)過(guò)龍家的壞人?！?p> “是嗎？龍家還有別人嗎？他們家不就是龍?bào)阏Z(yǔ)的爸爸和我姐夫嗎？”于建豐又問(wèn)。
“等你大了，自然就知道了，現(xiàn)在不說(shuō)這些了。
大伯就告訴你一句話，等你將來(lái)走上社會(huì)了，趁年輕的時(shí)候一定要多賺錢，因?yàn)榘?，一分錢難死英雄漢。
好了，你再想知道什么，咱們以后再說(shuō)吧，我累了，我睡會(huì)兒?！?p> 于成奇剛閉上眼睛，又來(lái)了一個(gè)電話：
“您好，是于師傅嗎？
我們家準(zhǔn)備開(kāi)個(gè)店面，這個(gè)門頭的顏色和字體，聽(tīng)別人說(shuō)也是有講究的，您現(xiàn)在方便過(guò)來(lái)一趟嗎？