第014章 網(wǎng)紅

　　帶領(lǐng)林漓參觀生產(chǎn)車間的，一個(gè)是生產(chǎn)部門的負(fù)責(zé)人，一個(gè)是銷售部門的負(fù)責(zé)人。

　　起初，銷售總監(jiān)李媚以為林漓就是個(gè)小有名氣的主播，對(duì)于他們廠家而言，就是個(gè)能帶動(dòng)人氣與銷量的小網(wǎng)紅，僅此而已。

　　不過是死馬當(dāng)活馬醫(yī)。

　　因?yàn)椴⒉皇撬芯W(wǎng)紅都能賺錢，無(wú)論是在哪個(gè)平臺(tái)，有很多粉絲的賬號(hào)很多，但是掙不到多少錢的也很多。

　　淋漓，她一開始是因化妝視頻火遍全網(wǎng)，憑借爐火純青的換頭術(shù)吸粉無(wú)數(shù)。

　　當(dāng)然，化妝可謂亞洲一大“邪術(shù)”，由此誕生的美妝博主數(shù)不勝數(shù)，同時(shí)跨界到賣貨主播的更是不在少數(shù)。

　　那么問題來(lái)了，粉絲比她多的她們卻沒幾個(gè)能在銷售額上超過她，她憑借什么能脫穎而出頻頻創(chuàng)下記錄呢？

　　前幾場(chǎng)直播下來(lái)，李媚算是明白了。

　　李媚陪著林漓參觀生產(chǎn)車間，林漓一路上提出了非常多的問題，并且在價(jià)錢上一壓再壓，總是想著壓到最低價(jià)。

　　沒錯(cuò)，這個(gè)小網(wǎng)紅除了長(zhǎng)相甜美，身材傲人，最重要的一點(diǎn)就是她超級(jí)寵粉，在砍價(jià)這一點(diǎn)上面，絲毫不輸給菜市場(chǎng)上的任何一位大媽。

　　也因此，粉絲真正得到福利，感受到真實(shí)的被寵愛，才會(huì)對(duì)主播產(chǎn)生粘性。

　　淋漓從而成為三高主播：高轉(zhuǎn)化、高客單、高復(fù)購(gòu)。

　　林漓既然來(lái)了總部大樓直播，從某種程度上來(lái)說，也算是替品牌方省掉了中間商賺差價(jià)，所以她砍起價(jià)來(lái)絲毫不手軟。

　　上一場(chǎng)直播過程，洛宴好巧不巧來(lái)了，林漓便當(dāng)場(chǎng)壓價(jià)要福利，直播間在線觀看人數(shù)達(dá)到頂峰，帶貨戰(zhàn)績(jī)直接突破1000萬(wàn)！

　　現(xiàn)在即將到最后一場(chǎng)直播，林漓除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量問題，剩下最關(guān)心的就是價(jià)格問題。

　　因?yàn)楝F(xiàn)在的短視頻平臺(tái)，核心基調(diào)是娛樂，用戶開心的同時(shí)買點(diǎn)東西，在價(jià)格上一眼看過去就要低！

　　除此之外，她還要組合售賣，買一送一，或買一送多，讓顧客覺得賺到了。

　　她這是以極致性價(jià)比和低客單來(lái)降低決策成本，從而達(dá)成電商交易的極高轉(zhuǎn)化率。

　　林漓問完了該問的問題，其中細(xì)節(jié)包括生產(chǎn)日期保質(zhì)期，便開始對(duì)產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)心思：“李總，我賣一套水乳液，能送其他東西么？”

　　“能?！崩蠲南乱庾R(shí)地點(diǎn)頭，因?yàn)槎麻L(zhǎng)吩咐過，可以有讓利空間。

　　再加上前晚，董事長(zhǎng)親自開車送她回去，可想而知，這個(gè)小網(wǎng)紅絕對(duì)不簡(jiǎn)單。

　　“那么……”林漓的眼睛亮了亮，無(wú)比認(rèn)真的神情說道，“這套水乳液還能打折不？”

　　“……哈？”李媚承認(rèn)這小姑娘有眼光，一挑就挑了王牌套裝，可是這一套護(hù)膚品，在官網(wǎng)上都不打折。

　　“不用跳樓價(jià)，打個(gè)六折就行，怎么樣？”

　　“不……”好吧？李媚想著給老板打個(gè)電話。

　　“六折不行的話，打個(gè)四折就行了，可以吧？”

　　“不……”能再低了！李媚手里已經(jīng)摸出了手機(jī)。

　　“那就兩折吧，好事成雙嘛！”

　　“不……”要再開玩笑了好嗎！李媚已經(jīng)點(diǎn)開了手機(jī)通訊錄。

　　“好吧，我也覺得這樣不太好。”林漓盯著筆記本犯愁，用筆頭抵著下巴，略作思索。

　　李媚放下手機(jī)松了口氣，你終于意識(shí)到不好了??！

　　林漓思索完，抬頭認(rèn)真道：“那就一折吧，不能再低了！”

　　李媚：“！??！”她這講價(jià)的方式是不是有點(diǎn)哪里不對(duì)？

　　這還不是跳樓價(jià)，都跳到負(fù)一層B座了好嗎？！