115、鳳城美食
“小兄弟，恭喜你打響第一槍，贏得開(kāi)門(mén)紅。”
趙玉成滿臉笑容地出門(mén)迎接。
“全靠趙總的產(chǎn)品支持?！甭逍藓芸蜌獾卣f(shuō)了一句，然后轉(zhuǎn)頭介紹道，“這是我們公司的財(cái)務(wù)主管田進(jìn)寶和店長(zhǎng)陸天云，以后大大小小的事務(wù)主要由他們兩個(gè)跟進(jìn)，帶過(guò)來(lái)給大家認(rèn)識(shí)一下。”
“招財(cái)進(jìn)寶，這財(cái)務(wù)請(qǐng)得好啊！”他看了一眼旁邊的關(guān)詩(shī)雨，“這位美女是？”
“哦，她過(guò)來(lái)蹭飯的，不用管她。”
“哼！”關(guān)詩(shī)雨伸手在洛修腰間擰了一下。
趙玉成看到他們親密的樣子，臉上露出意味深長(zhǎng)的笑容。
年輕真好啊，可以光明正大地帶著小秘出來(lái)玩。唉，練了那么久的功，也沒(méi)什么效果。
“那就來(lái)對(duì)了，咱鳳城別的不敢說(shuō)，美食絕對(duì)一流，現(xiàn)在差不多到了飯點(diǎn)，我先帶你們嘗嘗正宗的鳳成當(dāng)?shù)夭??！?p> “我就等趙總你這句話呢?！?p> 洛修也不跟他客氣。
雙方的合作到了這一步，讓他請(qǐng)吃頓飯是應(yīng)該的。
吃飯的地點(diǎn)是一個(gè)農(nóng)莊，背靠青山，小橋流水，環(huán)境非常優(yōu)雅。
據(jù)店家介紹，大部分的食材都是自家的，自己種的有機(jī)蔬菜，自己養(yǎng)的雞鴨鵝，自己魚(yú)塘撈上來(lái)的魚(yú)。
“我們鳳城人做魚(yú)從來(lái)沒(méi)輸過(guò)，用料非常講究，就連做魚(yú)用的鹽粒都由廚師親手調(diào)制加工而成，你一定得好好試試。”
趙玉成如同一個(gè)美食家，每道菜上桌都要介紹一遍。
“帝都燒鴨大家都聽(tīng)過(guò)，但我們鳳城的燒鵝你們更不容錯(cuò)過(guò)，一口咬下去，皮脆、油多、肉香，讓人回味無(wú)窮?！?p> “這是均安蒸豬，肥而不膩，干爽清香，來(lái)鳳城必定要嘗一下?！?p> 洛修聽(tīng)了他的話，想起舌尖上的中國(guó)有一期便介紹了均安蒸豬，不過(guò)這個(gè)節(jié)目現(xiàn)在還沒(méi)有播出。
“小雨，這個(gè)豬肉好吃?！?p> 洛修夾了一塊肉放到關(guān)詩(shī)雨碗中。
“你也吃。”
關(guān)詩(shī)雨也給洛修夾了一塊。
趙玉成看到這個(gè)場(chǎng)景，忍不住開(kāi)玩笑說(shuō)：“要不是我們這么多電燈泡在，你們倆都要相互喂食了?！?p> 洛修笑著說(shuō)：“就是因?yàn)槟銈冊(cè)?，我才要秀，如果你們不在，那我可嫌棄她筷子的口水……哎呀。?p> 他話還沒(méi)說(shuō)完，便被關(guān)詩(shī)雨踩了一腳。
“哈哈哈哈~”
大家愉快地笑了出聲，頓時(shí)飯桌上的談話變得輕松很多。
趙玉成親自為洛修倒上茶，拿起茶杯，隨意地說(shuō)了一句：“我先以茶代酒，祝賀小兄弟兩天賺回一輛奔馳。
“老大哥說(shuō)笑了，我這哪有賺，別看我賣(mài)出那么多，前期投入的推廣費(fèi)用可嚇人了，賠了一輛奔馳還差不多?！?p> 洛修聽(tīng)他的話，顯然是在試探自己賺了多少，當(dāng)然不會(huì)跟他說(shuō)實(shí)話。
“老哥我又不會(huì)妒忌你賺得多，你賺得多，才能從我這里買(mǎi)更多貨，我高興還來(lái)不及呢。”
趙玉成嘴上這么說(shuō)，心里想的卻是別的年輕人取得一點(diǎn)成績(jī)都會(huì)拿出來(lái)炫耀，他竟然還懂得藏拙，難怪他年紀(jì)輕輕就能賺到那么多錢(qián)。
一老一小兩狐貍短暫地一輪交鋒之后，馬上轉(zhuǎn)移話題，聊一些生活上的瑣事。
過(guò)了一會(huì)，趙玉成嘆氣說(shuō)：“之前你說(shuō)一年能賣(mài)10萬(wàn)臺(tái)電飯煲，我是不太相信的，才答應(yīng)你拿貨10萬(wàn)臺(tái)后返點(diǎn)30%，現(xiàn)在看來(lái)我壓力很大啊！”
“老哥又在說(shuō)笑了，10萬(wàn)臺(tái)電飯煲的生產(chǎn)成本跟1千臺(tái)可是不一樣的?！甭逍薏恢每煞?。
“既然我們簽了合同，就算是虧本，我們也一定會(huì)按合同辦事，只不過(guò)老弟你要貨太急，我們這邊也有我們的困難?！?p> “老哥你有什么困難盡管說(shuō)，如果我?guī)筒簧厦?，那我就?dāng)沒(méi)聽(tīng)到好了。”
“哈哈哈，老弟說(shuō)話還真幽默，其實(shí)是這樣的，我這邊有個(gè)客戶訂了一批機(jī)子，已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)放在倉(cāng)庫(kù)，但他那邊資金周轉(zhuǎn)出了問(wèn)題，貨款打不過(guò)來(lái)，這貨就積壓在我們倉(cāng)庫(kù)?！?p> “哎呀，你剛才說(shuō)什么來(lái)著？今天沒(méi)戴眼鏡，聽(tīng)不清楚。”洛修皮了一下，才認(rèn)真地問(wèn)，“老哥你是讓我?guī)湍愠龅暨@批貨嗎？”
“沒(méi)錯(cuò)，就幾千臺(tái)面包機(jī)，一臺(tái)拿貨價(jià)40塊，你們隨便做個(gè)活動(dòng)就能銷出去了?！?p> “老哥，不是我不想幫你，實(shí)在是我們選品要求很高，不符合我們品牌調(diào)性的產(chǎn)品，就算免費(fèi)給我，我們也不會(huì)要的?！?p> 洛修沒(méi)有多想便直接拒絕。
“這產(chǎn)品還是跟你們挺匹配的，一會(huì)吃完飯拿給你看看?！?p> “行，如果能賣(mài)，我肯定愿意幫忙的?！?p> 接下來(lái)大家仍然有說(shuō)有笑，直到吃完飯回到工廠。
老財(cái)務(wù)跑去找他們的財(cái)務(wù)聊對(duì)接的問(wèn)題，洛修帶著店長(zhǎng)及關(guān)詩(shī)雨去看那個(gè)面包機(jī)。
“你這個(gè)LOGO都印上了，給我肯定賣(mài)不了。”
洛修看了一眼便直搖頭。
“如果你要，我虧一點(diǎn)，20塊給你，我這生產(chǎn)成本都要30塊，反正丟在倉(cāng)庫(kù)也是浪費(fèi)，你20塊拿去當(dāng)電飯煲的贈(zèng)品，都是劃算的?！?p> “我本身賣(mài)出一臺(tái)電飯煲都在虧錢(qián)，現(xiàn)在還讓我多貼20??？”
洛修想了想，繼續(xù)道：“老哥你還是想想其他辦法吧，如果真的想不到好的辦法，我再10塊錢(qián)收了，我們平常都是送價(jià)值5塊錢(qián)以內(nèi)的贈(zèng)品，再多真的送不起?！?p> “這個(gè)先不談，我們聊聊新增生產(chǎn)線的事情吧！”
……
回去的路上，陸天云猶豫了很久，最后才問(wèn)，“老大，我們現(xiàn)在電飯煲的利潤(rùn)，足夠支撐得起再送一個(gè)20塊的贈(zèng)品，為什么不幫趙老板這個(gè)忙呢？”
“這樣他不就知道我們利潤(rùn)很高了嗎？”洛修反問(wèn)。
“所以他要清庫(kù)存是假的，試探我們利潤(rùn)才是真的？”
“可能也真的要清庫(kù)存，這都是他的事，我們?yōu)槭裁匆浜纤?？”洛修很耐心地教誨，“他嘴上是說(shuō)客戶沒(méi)有打款，實(shí)際上會(huì)不會(huì)是這批貨有暇疵，客戶才不收貨的呢？我們不能把別人的問(wèn)題轉(zhuǎn)移給自己，除非他能額外給我一些好處。”
“我知道了，謝謝老大提醒?！?p> “還有，你要學(xué)會(huì)拒絕別人，否則這次他讓你幫忙清庫(kù)存，你幫了他，下次又有其他麻煩的事找上你?！?p> 洛修知道陸天云是那種共情能力很強(qiáng)、很有同理心的人，所以才對(duì)他寄以厚望。
這樣的人能夠理解別人，會(huì)站在顧客的角度去想問(wèn)題，但這也是他最大的缺點(diǎn)。
正因?yàn)樘^(guò)于為別人考慮，首先想到的是別人的困難，最后往往把困難攬?jiān)谧约荷砩稀?p> 這些都是洛修以前踩過(guò)的坑，他也是一路摔過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)千錘百煉之后，才能收放自如。
“道理我明白，但我總是拒絕不了別人，有沒(méi)有什么辦法呢？”陸天云很苦惱地問(wèn)。
“剛開(kāi)始是很難拒絕的，你可以先不拒絕他，反過(guò)來(lái)也讓他答應(yīng)你一個(gè)要求，達(dá)成等價(jià)交換。
比如別人問(wèn)你，‘我有個(gè)表格趕著要交，但我不會(huì)，你能幫幫我嗎？’這個(gè)時(shí)候你可以說(shuō)，‘可以啊，但我現(xiàn)在急著要把這份文件送到一個(gè)客戶手里，如果你幫我送過(guò)去，那我?guī)湍闩砀?。’如果他不肯送，那你也可以很輕松拒絕他的要求。”
關(guān)詩(shī)雨在旁邊聽(tīng)了，眼睛一轉(zhuǎn)，“洛修，我晚上想去看電影，你能陪我去嗎？”
“可以啊，但看完電影后宿舍就關(guān)門(mén)了，你能陪我去酒店睡嗎？”