48搶生意

　　賞梅會結(jié)束后，劉氏吩咐荷香喊孫小滿過去，劉氏的臉興奮的冒著紅光：“小滿，這么多年我頭一次像今天如此露臉，多虧了你的暖氣。明兒去了劉夫人府上，你要好好做，錢該加就加，暖氣可是個稀罕物兒，別聽她們哭窮?！?p>　　劉氏怕孫小滿不了解官宦家庭得實際情況，又細(xì)細(xì)叮囑了一番才放孫小滿離開。

　　第二天孫小滿就去了劉夫人府上，劉夫人的府上大小和通判府差不多，因為多了公婆和小叔一家，所以要改造的房間比通判府要多一些。

　　當(dāng)初通判府改造一共花費了五百五十兩銀子，劉夫人府上因為屋子多，孫小滿分了三個系統(tǒng)。劉夫人雕花木板選用的木料和通判府一樣，就是暖氣的柱數(shù)減少了一些，劉夫人說通判府的暖氣太熱了，除了自己老夫人屋子里熱一些外，其余人用不著那么多暖氣。

　　最后孫小滿算了一下成本，大概需要六百兩銀子，按照她和劉氏定的價錢，利潤要在六百兩，也就是說劉夫人府上改造暖氣需要一千二百兩銀子。因為是第一個客戶，孫小滿又給她打了折扣，一共收她一千兩。

　　劉夫人說，若是做得好，她娘家也在附近，劉夫人的娘家是府城數(shù)得著的大富商，這可是一樁大生意。孫小滿拍胸脯說，一定好好做，爭取讓劉夫人早日用上暖氣。

　　孫小滿離開劉夫人府上又去了鐵匠鋪子，劉鐵匠一見她來就知道自己又來生意了。他對孫小滿又愛又怕，錢賺得讓人開心，不過天天熬夜人也受不了。劉鐵匠問了孫小滿生意的情況，聽到以后生意還會有很多，劉掌柜準(zhǔn)備多招幾個人來幫忙。

　　接下來，孫小滿又去了其他夫人的府上，大多都是參照劉氏的院子進(jìn)行擺設(shè)，只有知府夫人家有些不同。

　　孫小滿去了知府夫人家是管家接待的，改造也只是改造了知府老爺自己的院子，只需要一個系統(tǒng)，暖氣的柱數(shù)也少。

　　孫小滿對管事說：“管家大叔，您定的柱數(shù)太少了，這樣效果恐怕都不如火盆啦?！?p>　　聽了她的話，管家沒有說話，而是用眼睛瞥向站在他身旁仆人打扮的八字胡男人。那個八字胡微微點了點頭，管家對孫小滿說：“我們府就要這些足夠了?！苯酉聛?，管家又細(xì)細(xì)地打探起了暖氣的安裝原理。

　　孫小滿看著他們怪怪的，揀著無關(guān)緊要的說了幾句。然后她對管家說：“管家大叔，我和主人沒有見面，這么安裝暖氣效果不好，如果您堅持這么做，貴府需要和我簽一個契約，將來效果不好我們不負(fù)責(zé)的?！?p>　　“你這小姑娘，生意怎么能這么做！”管家有些不愿意，可是旁邊的八字胡咳嗽一聲，他又命人取來了紙筆和孫小滿簽好了契約。

　　鐵匠鋪子的暖氣陸陸續(xù)續(xù)造好了，府城的富貴人家都安上了最新潮的暖氣。府城里刮起了一陣暖氣的旋風(fēng)，有錢的人家打起招呼來都問：“你聽說過暖氣嗎，我們家準(zhǔn)備安一個啦?！?p>　　孫小滿和鐵匠鋪子忙得不可開交。每日，生意單子如雪片一般。孫小滿趁著暖氣的東風(fēng)給自己的暖氣取了一個響亮的名字日峰牌，對，完全剽竊了現(xiàn)代某品牌的名字。

　　她和劉氏商量后，劉氏在她名下的鋪子里找了一間騰出來掛上了日峰的牌子，孫小滿的暖氣店算是正式開張了。

　　沒過幾日，城南也開了一家暖氣店，分走了孫小滿不少客源。

　　孫小滿讓店里的伙計銅錢去那家店打探，銅錢回來氣哼哼地說：“掌柜的，他們都是照著咱家仿的。他們也找了一家鐵匠鋪子，鐵管、鐵件樣子都一樣，連暖氣的樣子也一樣。價錢是咱們的一半，好多人家都跑到他們那里定了。”

　　會有人來搶生意，劉氏和孫小滿早就想到了，雖然里邊有點學(xué)問可是干久了有心人也能揣摩出來，只是沒想到半個月功夫就有了競爭者。

　　孫小滿對銅錢說：“他們這么便宜根本不賺錢，堅持不了多久。要不就是偷工減料，咱們只要冷眼旁觀就成了?！?p>　　因為競爭者的出現(xiàn)，日峰暖氣店的生意清淡不少，孫小滿也騰出時間考慮后續(xù)的發(fā)展問題。

　　暖氣是她的立身之本，她要在這上邊做細(xì)做強(qiáng)，才能生意越來越好。每日里，孫小滿都在紙上勾勾畫畫，有了新思路就讓劉掌柜幫自己試著造出來。

　　眼見離過年只有一個月時間了，日峰暖氣店的生意在城南暖陽暖氣店的壓制下沒有絲毫好轉(zhuǎn)，昨天孫小滿終于做完了梅花宴上定下的所有訂單，剩下三兩個估計再有五六日就會全部完工。

　　孫小滿和劉氏定好了，準(zhǔn)備做完這些就一起去京城，在哪里開一間日峰暖氣店的分鋪，孫小滿這些日子想的改良方案也去京城賺個好錢。第一個大客戶，自然就是國公府，有它當(dāng)廣告，何愁沒有生意。

　　定好了進(jìn)京的事情，孫小滿也去和劉掌柜商量，看他愿不愿意去京城開個分號，劉掌柜想了兩天，才回復(fù)孫小滿，說他年紀(jì)大了折騰不起，就不隨她進(jìn)京了。

　　劉掌柜說他有一個師弟在京城開了鐵匠鋪子，論手藝比他還高，他把自己師弟店鋪的地址留給了孫小滿，讓孫小滿進(jìn)京后聯(lián)系自己師弟就行。

　　日子一天天過得飛快，離孫小滿她們進(jìn)京的日子越來越近了。

　　這一天，銅錢興奮地從外頭跑進(jìn)來，大聲說：“掌柜的，出事了！”

　　這一嗓子，給孫小滿嚇了一跳。她站起來，著急地問：“你慢慢說，誰出事了，出什么事了？”

　　銅錢想著自己剛才說的話，不好意思地?fù)蠐项^：“嘿嘿，掌柜的，是暖陽暖氣鋪子出事了?！?p>　　他八卦地說：“掌柜的，他們鋪子出大事了，你猜猜怎么著了？”

　　孫小滿：“我怎么猜的到，你趕緊說。”她也很好奇，想知道暖陽暖氣鋪到底出了什么事。