誰知被別的業(yè)務(wù)員一跟進(jìn)，那個(gè)客戶以為還是先前一直跟自己聯(lián)系的那位，竟然爽快地答應(yīng)見面了，由于先前已經(jīng)把公司的產(chǎn)品都了解得很清楚了，后面的這個(gè)業(yè)務(wù)員很輕松的簽了筆大單。這下，不光之前的那個(gè)業(yè)務(wù)員悔得腸子發(fā)青、發(fā)爛、發(fā)黑，德哥那火爆性子更是氣得不行。
上次那個(gè)業(yè)務(wù)員好歹還知道自己錯(cuò)哪了，但這劉潮偉死木頭疙瘩一個(gè)，德哥除了剛才的那場(chǎng)長(zhǎng)哮，竟一時(shí)也不知道該怎么去把他的那根筋給捋順了。
我泡好了濃茶，端到德哥跟前，見劉潮偉還坐得筆挺，傻傻地盯著德哥，又好氣又好笑。
德哥喝過我泡的茶，感覺好像緩過來一點(diǎn)，他對(duì)劉潮偉說：“潮偉，我看這樣吧，你干脆也別死記那些產(chǎn)品了，我讓秦子茉把公司產(chǎn)品和報(bào)價(jià)都給打印出來，你貼在桌上，只要客戶有意向，你馬上把電話給我，聽到?jīng)]！別再瞎說，把客戶都整沒了?！?p> 劉潮偉很認(rèn)真地點(diǎn)頭答應(yīng)了。
我特意設(shè)計(jì)了下，將產(chǎn)品的介紹盡量不用專業(yè)術(shù)語，然后將哪種產(chǎn)品能為客戶帶來怎樣的效果及報(bào)價(jià)按照劉潮偉能理解的范圍內(nèi)將它通俗化、簡(jiǎn)單化，就這么點(diǎn)事，我還是花了一下午才把它弄出來。
當(dāng)我把這張產(chǎn)品說明書交到德哥手里的時(shí)候，德哥“咦？”了一聲，我不知道是不是哪里做錯(cuò)了，趕緊對(duì)德哥說：“德哥，你過過目，哪里不對(duì)我馬上去修改?！?p> 德哥看看說明書，又看看我，“這是你自己想出來的？”
我點(diǎn)點(diǎn)頭，也不知道德哥會(huì)不會(huì)覺得我做出來的東西太幼稚了，但德哥竟然笑了，他招招手讓劉潮偉過來，“廣東仔，這是秦子茉給你做的兒童版銷售手冊(cè)，你先拿著熟悉一下，你要是還看不明白，這個(gè)月試用期快過了，老總也保不了你?！?p> 銷售這碗飯不是每個(gè)人都吃得了的，優(yōu)勝劣汰就是這么殘酷，沒有老板愿意花金錢等你慢慢成長(zhǎng)。
而銷售團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，也會(huì)讓業(yè)績(jī)拖后腿的業(yè)務(wù)員倍感壓力，被逼無奈之下自動(dòng)退出的大有人在。
劉潮偉仔細(xì)地看著我給他設(shè)計(jì)的產(chǎn)品概述，看了好一會(huì)兒，突然“哇——”的一聲，激動(dòng)地叫了起來，他很興奮地用生硬的廣普跟德哥說：“哦（我）看懂了，哦（我）看懂了，德哥，這回哦（我）真的能看懂了……”
還真別說，劉潮偉看了幾遍后跟德哥用自己理解的意思大概說了一下，話雖然糙了點(diǎn)，但也能說清楚了七分，比先前進(jìn)步了很多。
劉潮偉本身就很勤奮，如今又弄懂了公司的產(chǎn)品，沒過多久竟然連出了好幾筆單，當(dāng)月業(yè)績(jī)排名第五，順利通過了試用期，成為正式員工。
那天劉潮偉還是很懂世故的請(qǐng)了我們幾個(gè)人吃飯，大家喝了點(diǎn)酒，酣談間，他問德哥：“德哥，井么沒見德?。ㄔ趺礇]見德嫂）陪你一起過來響（賞）臉七（吃）飯呢？”