第二十三章 巨頭齊聚

　　公司現(xiàn)在只有三個(gè)員工，什么活都是三個(gè)人一起干。

　　三個(gè)人不停的換郵箱給國(guó)內(nèi)外做通訊軟件的公司發(fā)打包好的小飯團(tuán)翻譯軟件，同時(shí)發(fā)送合作意向。最終一大半的公司都在10天左右才有回應(yīng)，而臉書和推特則半個(gè)月才有回應(yīng)。

　　“最后給他們發(fā)一封郵件，就說咱們要在2011年3月10號(hào)邀請(qǐng)他們到公司具體商談合作細(xì)節(jié)，看看有多少人回復(fù)?！鄙驈男姆愿蓝⌒′吭侔l(fā)最后一封郵件，然后繼續(xù)說：“我回去一趟，把我家的電腦搬過來，這個(gè)小飯團(tuán)翻譯軟件所有的源代碼數(shù)據(jù)都存在我家里的電腦上?！?p>　　沈從心坐在小隔間的辦公桌前，正在和小星對(duì)話，查看這幾天小飯團(tuán)翻譯軟件反饋回來的后臺(tái)數(shù)據(jù)。

　　“沈經(jīng)理，外面有客人來了?！倍⌒′康穆曇魪拈T口傳來。平常他們?nèi)齻€(gè)之間并不會(huì)這樣稱呼，顯然這是來了比較特殊的客人。

　　沈從心從小隔間出來，發(fā)現(xiàn)門口已經(jīng)站著幾個(gè)生面孔，看長(zhǎng)相很明顯不是中國(guó)人。

　　“你好，沈經(jīng)理，我叫托尼，我是Facebook的風(fēng)投部門的首席執(zhí)行官，這位是我們的法務(wù)部執(zhí)行官，尼克?！币粋€(gè)橘黃色頭發(fā)的老外先介紹了自己，然后又介紹了跟在他身后的一個(gè)黑人，而且用的還是標(biāo)準(zhǔn)的普通話。

　　還不等沈從心回應(yīng)，另外三個(gè)人又開始自我介紹起來。

　　“你好，我是twitter公司的代表，杰克。我身后兩位分別是愛麗絲和莫吉，他們倆是我的同伴?！闭驹诰嚯x沈從心較近的一個(gè)老外介紹著自己一行人，同樣也是用漢語(yǔ)，只不過語(yǔ)調(diào)有些怪異。

　　安排幾位坐下后，本來就不大的空間頓時(shí)顯得有點(diǎn)擁擠。

　　“歡迎幾位的到來，我們公司剛剛成立，許多設(shè)施還不完善，對(duì)幾位客人招待不周，還請(qǐng)見諒。不知道幾位過來有何貴干呢？”沈從心當(dāng)然知道他們來干什么，只是他們的目的只能他們自己說出來。

　　托尼率先說道：“你好沈經(jīng)理，我們來此主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是對(duì)貴公司進(jìn)行天使輪融資，另一個(gè)目的就是取得小飯團(tuán)翻譯軟件的使用授權(quán)。”

　　“我們的目的和他一樣，而且如果你考慮出售這款翻譯軟件的話的話我們會(huì)給你一個(gè)滿意的價(jià)格?！眛witter代表團(tuán)中那位名叫莫吉的人說道。

　　“別傻了，莫吉，這么有潛力的獨(dú)角獸，是沒有人會(huì)出售它的?！边€沒等沈從心回答，facebook的代表尼克就發(fā)出了略帶嘲諷的話語(yǔ)。

　　“是的，正如他所說，我是不會(huì)出售我的技術(shù)的?！鄙驈男慕又f，“而且如果要談合作的事情，各位可能還要等幾天，因?yàn)榫嚯x我們約定的時(shí)間還有3天，到時(shí)候我們會(huì)舉行一個(gè)小型的特殊拍賣會(huì)，拍品只有一個(gè)，那就是小飯團(tuán)翻譯軟件的獨(dú)家永久授權(quán)。我們會(huì)提前公布合作的要求以及我們提供服務(wù)的方式，如果你們覺得可以接受，到時(shí)候可以來參加這場(chǎng)活動(dòng)。”

　　“哦，獨(dú)家永久授權(quán)嗎？你這不符合公平市場(chǎng)的原則。”Facebook的法務(wù)部首席執(zhí)行官聽到獨(dú)家授權(quán)立刻站起來反駁。

　　“對(duì)，這樣不公平。”twitter公司的代表也表示反對(duì)。

　　“?。课覜]聽錯(cuò)吧？你們這兩位標(biāo)準(zhǔn)的壟斷級(jí)別社交巨頭在這給我談公平？”話不投機(jī)半句多，沈從心諷刺道。

　　“當(dāng)然，你們?nèi)绻幌矚g獨(dú)家授權(quán)，那就可以離開了，就是不知道你們的對(duì)手Tumblr和Telegram如果得到了獨(dú)家授權(quán)會(huì)不會(huì)對(duì)你們的全球化業(yè)務(wù)產(chǎn)生一些小小的不利影響呢？”沈從心繼續(xù)說。

　　“當(dāng)然了，我們國(guó)內(nèi)的企鵝公司一直想要開展全球化業(yè)務(wù)，不知道他們會(huì)不會(huì)感興趣獨(dú)家授權(quán)?！币妰蓚€(gè)代表團(tuán)沉默不語(yǔ)，沈從心繼續(xù)說道。

　　“好吧，那期待到時(shí)候我們能夠合作成功吧?！盕acebook的代表首先起身，表示告辭。

　　twitter代表團(tuán)的杰克見到對(duì)手已離開，想了想又說：“沈，我不得不承認(rèn)你們的技術(shù)實(shí)在是太好了，但是作為商人你是不合格的，我想給你提個(gè)建議，不知道可以嗎？雖然這會(huì)給我們這些這項(xiàng)技術(shù)的消費(fèi)者造成一定的損失?！?p>　　“愿聞其詳?！鄙驈男南肟纯催@個(gè)杰克有什么想說的。

　　“沈，我的漢語(yǔ)并不是特別好，但是我知道你們中國(guó)有句古話[竭澤而漁，豈不獲得，而明年無(wú)魚]你售賣獨(dú)家永久授權(quán)不是和這句話里說的一樣嗎？我建議你拍賣一年或者三年時(shí)間的獨(dú)家授權(quán)，這樣不僅可以跟隨以后市場(chǎng)的變化做出各方面調(diào)整，還可以獲得最大化的收益。”杰克繼續(xù)說。

　　“我會(huì)考慮你的建議的，不過我不相信你會(huì)無(wú)緣無(wú)故的幫我，所以說說的目的吧?！鄙驈男牟⒉幌嘈抛约旱镊攘梢宰尩谝灰姷降娜思{頭就拜，雖然他的確很帥。（呸，臭不要臉）

　　“我希望在相同價(jià)格下我們可以獲得優(yōu)先合作的權(quán)利。”杰克說道。

　　“好的我會(huì)考慮，24小時(shí)內(nèi)我會(huì)把答復(fù)發(fā)給你的。我們可以先加個(gè)微信?！保ㄎ⑿攀?011年1月21日出來的，現(xiàn)在已經(jīng)2011年3月份了。）沈從心相信這些通訊行業(yè)的巨頭絕對(duì)有對(duì)手的社交軟件賬號(hào)。

　　沈從心總覺得這個(gè)光頭男還有別的目的，所以打算和大家討論一下。

　　打發(fā)走twitter的代表團(tuán)，沈從心三人就商量起這個(gè)事情。

　　“我不信這個(gè)洋鬼子會(huì)對(duì)我們這么好，他一定有什么其他的目的?！辟Z明首先發(fā)表意見。

　　“我也這樣覺得，所以我才沒有當(dāng)場(chǎng)給他答復(fù)?！鄙驈男膹囊婚_始就覺得這個(gè)杰克很狡詐。

　　“小淇，你怎么看？”賈明見丁小淇好一會(huì)也沒有發(fā)表自己的意見，以為她在發(fā)愣，就提醒她一下。

　　“我想了一下，有可能有三個(gè)原因?！倍⌒′繌某了贾谢謴?fù)了過來。

　　“哪三個(gè)原因？”沈從心眼睛一亮。

　　“第一，他們?yōu)榱私档褪褂贸杀?，也就是為了少花錢。對(duì)于這一點(diǎn)我有以下幾個(gè)分析。最直接的就是期限獨(dú)家授權(quán)和永久獨(dú)家授權(quán)價(jià)格肯定差別是特別大，這是一點(diǎn)?！倍⌒′块_始認(rèn)真分析。

　　“你這不是廢話嗎？肯定期限獨(dú)家授權(quán)便宜啊。”賈明忍不住打岔道。

　　“你別打岔，聽我繼續(xù)說?！倍⌒′繉?duì)于被賈明打斷思路表示很不開心。

　　“如果是期限獨(dú)家授權(quán)，那么那些小一點(diǎn)的公司購(gòu)買熱情就不會(huì)這么高了。

　　你們想，如果是永久授權(quán)，小公司可以買過去，然后利用小飯團(tuán)帶來的優(yōu)勢(shì)慢慢打開市場(chǎng)，蠶食這些巨頭，這個(gè)過程可以一步一步來，走的穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　可是如果小公司得到的是期限時(shí)間內(nèi)的獨(dú)家授權(quán)呢？他們會(huì)不會(huì)考慮自己辛辛苦苦布局，到小飯團(tuán)到期的時(shí)候，被巨頭用更高額的授權(quán)費(fèi)買走使用權(quán)，這樣他們小公司之前的努力只能付諸東流或者被收購(gòu)。

　　所以期限的獨(dú)家授權(quán)會(huì)大大降低非巨頭的社交軟件公司購(gòu)買意愿，這樣身為巨頭的twitter就會(huì)少了一大波競(jìng)價(jià)的對(duì)手?！?p>　　“有道理，難怪要相同價(jià)格優(yōu)先合作權(quán)，這個(gè)條件恐怕就是針對(duì)同為巨頭的Facebook了吧。那第二個(gè)原因呢？”賈明表示贊同。

　　“他們?cè)跔?zhēng)取時(shí)間，也許他們自己也在開發(fā)類似的翻譯軟件，他們覺得自己可以在幾年內(nèi)開發(fā)成功，購(gòu)買小飯團(tuán)只是為了不讓別的公司利用小飯團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，搶先占領(lǐng)全球市場(chǎng)。等到他們掌握了自己的技術(shù)就會(huì)把我們一腳踢開?！倍⌒′坷^續(xù)說出了自己第二個(gè)猜想。

　　“嘶，還真有可能，這些資本家是真的有可能做出這種行為的。”賈明依舊表示贊同。

　　“而第三種就簡(jiǎn)單了，他們?cè)倨平廛浖?，而且自信可以在一年?nèi)完成，然后就可以白嫖我們了?！倍⌒′坷^續(xù)說出了自己的第三種想法。

　　“嗯，小淇說的三種可能都很有道理，那我們想想怎么辦吧，畢竟那個(gè)光頭說的也不是沒有道理?！鄙驈男碾m然很相信小星的能力，可是保不準(zhǔn)這個(gè)世界就真的還有高人呢。

　　“蛋蛋，我問你，以后你會(huì)只專注在小飯團(tuán)翻譯軟件上，還是會(huì)去發(fā)展其他的方面?！倍⌒′客蝗秽嵵氐膯?。

　　“對(duì)于翻譯軟件我只剩下一個(gè)同聲傳譯器的設(shè)想了，之后我就會(huì)投入到別的方面?！鄙驈男牟幻靼锥⌒′繛槭裁催@么問，但還是老老實(shí)實(shí)的回答了。

　　“好，我相信你在其他方面會(huì)有比這更大的成就，那么我建議售賣永久獨(dú)家的網(wǎng)絡(luò)授權(quán)，爭(zhēng)取達(dá)到單次利益最大化。然后開始轉(zhuǎn)到同聲傳譯器方面的開發(fā)。”丁小淇建議道。