如何改進(jìn)營(yíng)銷手段，張石川還是沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)，他畢竟上世還只是個(gè)學(xué)生，并沒(méi)有真正做過(guò)什么買賣。
這免費(fèi)送試用裝的靈感還是逛超市的時(shí)候從那些推銷酸奶、牛肉干、小點(diǎn)心等免費(fèi)試吃的促銷妹妹們身上找到的。
不管那么多，這不是已經(jīng)賣出去七塊了嗎，得了二兩一錢銀子，成本已經(jīng)收回了，是個(gè)好的開(kāi)始，慢慢銷量會(huì)好起來(lái)的！
給自己打完氣，和趙娥說(shuō)了大概情況，趙娥倒是覺(jué)得不錯(cuò)，起碼已經(jīng)收回本錢了。
“以后只要賣一塊，川哥不就賺三錢銀子了嗎？這可是白賺的！”小姑娘煞有介事的說(shuō)道。
“呵呵，小娥說(shuō)得對(duì)，這些都是賺的了。不過(guò)咱們還得接著做。”
張石川說(shuō)著把二兩一錢銀子都拿出來(lái)，自己留了一兩，剩下的一兩一錢塞給趙娥：“我這一兩要給大牛二牛付盒子錢，這一兩銀子你還是去采買原料，記得讓人幫你扛哈，不然哥不高興的。這一錢銀子算是給小娥的第一次分紅，你有什么喜歡的就自己買?！?p> “我不要分紅，川哥都沒(méi)有拿分紅，我也不拿！”小丫頭倔強(qiáng)的說(shuō)。
“呵呵，好，那就都采買原料好了?！睆埵嗣w娥的頭。兄妹兩個(gè)出了鐵匠鋪各往東西去了。
來(lái)到馮木匠家，大牛二牛見(jiàn)了張石川別提多親熱了，等摸到一兩白花花的小銀錠，哥倆笑的眼睛都看不見(jiàn)了。
“川子，趕緊進(jìn)屋坐，我還以為你不要了呢，消遣我們做了這么多木盒子，你看看，屋里都要裝不下了！”
張石川看著屋里也嚇了一跳，只見(jiàn)地上、炕上、柜子上滿滿的都堆滿了木盒?！斑@是……多少個(gè)了？”
“總有兩千多個(gè)吧？要不是沒(méi)地方放了，還能做的更多?！贝笈Ｕf(shuō)道。
“可不是，按你說(shuō)的法子，我負(fù)責(zé)破料拋光，大哥刻槽鑿榫卯，然后我們一起組合，若是不干別的活計(jì)只做這個(gè)，一天就能做百十來(lái)個(gè)！”
“沒(méi)想到你們二位做的這么快，我這錢可是不夠了，我先把付了錢的拉走，余下的還得兩位哥哥幫忙先存著?！?p> “哎，又不值什么，一兩銀子也不少了，你都拉去就是了?！倍Ｅ牧伺膹埵绨颍f(shuō)道。
大牛倒是有點(diǎn)舍不得，這里外里可是差了一兩多銀子呢。
張石川笑道：“說(shuō)好的價(jià)錢怎么能改的？大牛哥，我自己拿不了這么多，你可得幫我送貨上門?！?p> “好嘞！”大牛忙答應(yīng)了一聲，找來(lái)個(gè)麻袋開(kāi)始往里裝盒子。
張石川又對(duì)二牛說(shuō)，“二牛哥，你也幫我個(gè)忙吧，我讓小娥去買豬肉了，買的多，你幫她去搬回來(lái)可好？”
二牛也答應(yīng)著往肉市去了。
“川子，這盒盒還做不做了？”大牛一邊裝一邊問(wèn)道。
“做！當(dāng)然做！”張石川一咬牙說(shuō)道。
采買好一應(yīng)事物，天已黑。只把花瓣用燒酒泡了，便歇了。第二天一早起來(lái)就開(kāi)始忙活，一大堆豬板油要切小塊熬油可是個(gè)體力活，張石川暗暗叫苦，不知道啥時(shí)候能當(dāng)上甩手掌柜啊！
正當(dāng)兄妹倆在廚房忙的滿手油的時(shí)候，聽(tīng)見(jiàn)外頭趙元化停止了叮當(dāng)?shù)拇蜩F，說(shuō)道：“喲，王掌柜，您今兒怎么得空往我這來(lái)？快里面請(qǐng)?！?p> “小……小川賢侄在嗎？”王掌柜喘著大氣，顯然是一路小跑過(guò)來(lái)的。
張石川一邊擦手一邊走出來(lái)道：“喲，王掌柜，您這一大早的跑來(lái)有什么事？您讓伙計(jì)過(guò)來(lái)一趟不就得了……呃。”
還沒(méi)等張石川說(shuō)完，就見(jiàn)一個(gè)小伙計(jì)打扮的年輕人也跟著跑了進(jìn)來(lái)，靠著門柱子氣喘吁吁的說(shuō)：“長(zhǎng)……掌柜，您老跑那么快干嘛？我差點(diǎn)跟丟了……”
這小伙計(jì)居然沒(méi)跑過(guò)一個(gè)年過(guò)半百的胖老頭，可見(jiàn)王掌柜身體還真不錯(cuò)。
王掌柜一把將伙計(jì)手里的包搶過(guò)來(lái)塞給張石川：“賢侄，二百三十二塊香皂，每塊三錢銀子，合六十九兩六錢，還有試用裝一百八十塊，我自作主張，作價(jià)一錢銀子，合十八兩，共計(jì)八十七兩六錢，昨天結(jié)了二兩一錢，這里是八十五兩五錢，賢侄稱稱看?！?p> “?。恳煌砩暇投假u出去了？怎么連試用裝都賣了？”張石川有點(diǎn)不敢相信：“說(shuō)說(shuō)，是咋回事啊王掌柜？”
“咳咳，改日詳談，你這還有多少存貨，先拿給我，店里主顧還等著呢！”
“這……沒(méi)存貨……”張石川撓了撓禿腦瓢說(shuō)道。
“??！”王掌柜聽(tīng)了這話頓時(shí)像泄了氣的皮球：“這讓我怎么交差……”
張石川忙安慰道：“不急，過(guò)個(gè)十天八天就得了。這玩意又不是消耗的多快的東西，您那主顧既然已經(jīng)得了這么多，應(yīng)該也夠用上一陣子的了，又不是拿去救命的東西，也不急再等些日子，您回頭跟人家好好說(shuō)說(shuō)，啥東西生產(chǎn)也要時(shí)間不是？”
“唉，也只好如此了?！蓖跽乒駠@了口氣說(shuō)道：“我先去回了人家，多通融兩天，賢侄啊，這些日子你可別偷懶，可得趕工的做香皂啊，我先定五百……不一千塊！呃……大小各一千塊！這次現(xiàn)銀交易！”
王掌柜咬了咬牙說(shuō)道。其實(shí)他是怕萬(wàn)一哪里走漏了風(fēng)聲，若是有人知道了這香皂是張石川做的，出高價(jià)結(jié)了自己的胡。
“呃……好吧，我盡量趕工?！睆埵ǖ嗔说嗍掷锏你y子，也咬咬牙答應(yīng)了。
見(jiàn)張石川答應(yīng)了，王掌柜忙又從懷里掏出一錠銀子塞給張石川：“這是五十兩的定錢，先付了！賢侄只要做出一些就請(qǐng)遣人告訴我，我那邊派車來(lái)取……”才又急急地往店里趕去。
“這……這是咋回事啊小川？”趙元化還在蒙圈中。
張石川苦笑：“趙叔，一會(huì)兒跟你慢慢說(shuō)，不過(guò)今兒你可別打鐵了，幫我們一起做香皂吧，您推著車先去肉市買豬油吧，帶上小娥，她熟了。”
這個(gè)大買家自然就是十阿哥。
十阿哥一大早就遣家人支了銀子趕了車往菜市口王麻子刀剪鋪去了，只有一句話：“大小每樣各五百塊！拉回來(lái)先拿大小各一百塊送到八爺府上去。”說(shuō)完便匆匆上朝去了。
退朝后，便拉著八阿哥胤禩、九阿哥胤禟、一起回了八阿哥的貝勒府，若不是十四阿哥還沒(méi)分府仍住在宮里的阿哥所不得隨意出宮，估計(jì)也被拉來(lái)了。
八阿哥乃是康熙帝第八子，生母良妃衛(wèi)氏。自幼備受康熙喜愛(ài)，十七歲的時(shí)候即被封為貝勒，是當(dāng)時(shí)封爵皇子中最年輕的。
胤禩為人非常親切隨和，待人處事體貼細(xì)致，靈活溫潤(rùn)，不拘泥于規(guī)制與名分，因此廣有善緣?？滴跛氖吣辏?708年）一廢太子后，大阿哥、三阿哥、四阿哥和八阿哥等人都看到了爭(zhēng)儲(chǔ)的希望。
八阿哥本就有九阿哥、十阿哥和十四阿哥的黨付，又有福全、滿都護(hù)、景熙、吳爾占、蘇努、阿布蘭、阿爾松阿、阿靈阿、佟國(guó)維、鄂倫岱、揆敘等等等等諸多重臣推崇，自然呼聲最高。
哪知康熙命大臣公推太子，眾人把八阿哥退出來(lái)之后卻惹得康熙不快，只用“未嘗更事、近又罹罪、母家輕賤”這三條牽強(qiáng)的理由把八阿哥給否了。隨后找了個(gè)臺(tái)階，又復(fù)立二阿哥重為太子。
雖然公推太子一事使八阿哥備受打擊，又被康熙以種種理由消去了不少黨羽，可是有“八賢王”之稱的八阿哥無(wú)疑還是儲(chǔ)君競(jìng)爭(zhēng)者中最有實(shí)力的一個(gè)。
今天在朝堂上十阿哥就有些魂不守舍的，八阿哥九阿哥都知道十阿哥是個(gè)裝不住事兒的人，八阿哥笑道：“老十到底得了什么了不得的東西？還這般神神秘秘的?！?p> 九阿哥也笑道：“他還能得什么？不是弄了個(gè)扳指兒就是又有人送他個(gè)什么鳥(niǎo)罷了?！?p> 十阿哥也不生氣，笑道：“八哥九哥，你們也不用笑我，我知道我平日里是有些貪玩兒，不過(guò)今兒這新鮮玩意可是有用處的?！?p> 三人說(shuō)話間，十阿哥的家人已經(jīng)趕了車進(jìn)來(lái)，見(jiàn)了三位阿哥忙打千道：“福安給八爺九爺請(qǐng)安！”又轉(zhuǎn)向十阿哥扎千：“主子，按您的吩咐，這里是一百塊大的，一百塊小的，共計(jì)兩百塊皂香！只是……”
“這叫香皂！什么皂香！只是什么？”
“回主子，那店里沒(méi)有那么多存貨，只有兩百出頭大的，一百八十個(gè)小的，都讓奴才弄來(lái)了……”福安有些惶恐的低著頭說(shuō)道。
“沒(méi)用的東西，這點(diǎn)小事都干不好。罷了罷了，你先回去吧，告訴那掌柜，有多少都給爺留著！”
八阿哥笑問(wèn)道：“什么香皂皂香的？倒是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！?p> 十阿哥忙獻(xiàn)寶一般又細(xì)細(xì)的介紹了一回，方說(shuō)道：“八哥九哥，你們兩個(gè)一人各五十大的五十小的，給嫂子們也試試新鮮。唉！我本想著弄個(gè)五百塊送進(jìn)宮里，好好孝敬孝敬太后汗阿瑪和娘娘們，這可倒好，不夠了！”
皇阿瑪這個(gè)詞似乎是清宮戲的專屬了，但是翻遍了清史稿和圣祖實(shí)錄，里面的皇子稱呼皇上都是汗阿瑪。
八阿哥拿著一塊香皂湊到鼻子下面聞著：“這玩意，真的如十弟所說(shuō)那么好？”
“好不好我不說(shuō)，反正我屋里那三個(gè)都喜歡的什么似的。這事兒得問(wèn)九哥！九哥愛(ài)在女人身上下功夫！嘿嘿，是不是，九哥？”十阿哥捅了捅九阿哥。
九阿哥推了一下十阿哥罵道：“老十，你怕老婆我們都不笑話你，你反而笑話起我們來(lái)了？可是要反了天了，當(dāng)心我改日告訴弟妹，讓她收拾你?！?p> 八阿哥做了個(gè)手勢(shì)示意二人安靜，問(wèn)道：“老十，弟妹們可都是喜歡？”
十阿哥忙胸牌一挺：“那是，八哥，我多早晚騙過(guò)你不成？”
八阿哥朝一旁的小太監(jiān)招了招手：“小德子，方才十爺說(shuō)的那些你都記得了？你拿幾塊這個(gè)香皂，給你福晉們?nèi)シ址?，告訴她們?cè)趺从?，讓她們?cè)囋嚳?，有什么話都?lái)回我。再打盆水來(lái)，我也試試這香皂到底好在哪里？”
“嗻！”小德子扎了千去了。
“老九，一會(huì)兒回去了也給弟妹們用用看，看看她們什么說(shuō)法。老十，你這香皂是哪淘換來(lái)的？多少銀子一塊？”
“就外城菜市口王麻子刀剪鋪，本來(lái)還想著多買，哪知道這就沒(méi)了！昨兒聽(tīng)那掌柜的說(shuō)，大的是五錢銀子，小的是什么試用裝，說(shuō)是白送的，不知道福安那小子多少錢買來(lái)的，一定是比大的便宜的。”
八阿哥點(diǎn)了點(diǎn)頭，又問(wèn)九阿哥道：“老九，你在京城里買賣鋪面的最多，讓你手下的人打聽(tīng)打聽(tīng)，這京師除了那王麻子刀剪鋪，還有哪一家在賣這個(gè)香皂?！?p> “得了，八哥您請(qǐng)好吧。明兒一準(zhǔn)有信！”九阿哥拍了拍胸脯說(shuō)道。
九阿哥愛(ài)財(cái)，也生財(cái)有道，憑著身份，買賣開(kāi)遍了京師不說(shuō)，蘇杭廣州等繁華州府也都有他的生意，是八爺黨不可或缺的錢袋子。
“八哥，你這么著是幾個(gè)意思啊？”十阿哥有點(diǎn)不解，八哥平日里都以穩(wěn)重著稱，今天看見(jiàn)這香皂卻略顯急躁了些。
八阿哥呵呵一笑道：“老九老十，我倒是想出了個(gè)點(diǎn)子，說(shuō)出來(lái)你們倆也幫我琢磨琢磨看行不行得通。這香皂若是真如老十所說(shuō)的那么討女人稀罕，咱們就像老十所說(shuō)送進(jìn)宮里，孝敬皇太后和汗阿瑪以及娘娘們，不說(shuō)汗阿瑪，太后若是喜歡了，自然也就連帶咱們哥幾個(gè)一起記個(gè)好，汗阿瑪又是最孝順的，若是皇太后她老人家在皇上面前夸咱們幾句……”
九阿哥和十阿哥聽(tīng)了都恍然大悟，連勝稱道：“還是八哥看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，這么一會(huì)子就想了這些?！?p> 八阿哥一笑：“這只是一方面，另外，十弟說(shuō)這香皂還能滑潤(rùn)皮膚，你們想想，是誰(shuí)最需要滑潤(rùn)皮膚？”
九阿哥十阿哥對(duì)了一眼，九阿哥說(shuō)道：“自然是女人家，那些有錢的登徒子只怕也喜歡?！?p> 八阿哥說(shuō)道：“嗯，也有道理，不過(guò)你們想想，汗阿瑪苦夏，每年夏日必是要去熱河的，然后去圍場(chǎng)圍獵巡幸蒙古，接見(jiàn)漠南蒙古和喀爾喀蒙古的王公貝勒們，那蒙古大漠日頭足風(fēng)沙又大，蒙古八旗的人可不是一個(gè)個(gè)跟紅臉干猴兒一般，若是他們得了這香皂，只怕……”
九阿哥十阿哥這才明白八阿哥所指，都不由感嘆八阿哥目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，若是用這幾錢銀子就能籠絡(luò)了內(nèi)外蒙古那些權(quán)貴，可是一本萬(wàn)利的好買賣，對(duì)將來(lái)圖大事真是不小的助力。
八阿哥又說(shuō)道：“所以，老十，你問(wèn)清楚了，這香皂到底是何處出產(chǎn)，產(chǎn)量幾何，如果這香皂不多，老九，你不妨都吃下來(lái)……還有，現(xiàn)在局勢(shì)不明，切不可因?yàn)檫@個(gè)讓人抓住了把柄，凡事低調(diào)處置，別惹出什么風(fēng)波，不然到時(shí)候那些御史言官捕風(fēng)捉影，在汗阿瑪面前參咱們一本可就不妙的很。”