第四十六章 激情演講賣(mài)公司
股東大會(huì)上，木心首先拿出了兩部手機(jī)。
將它們擺在最顯眼的位置，意圖很簡(jiǎn)單，用講故事的辦法，說(shuō)明一個(gè)簡(jiǎn)單道理，并介紹一下行業(yè)的現(xiàn)狀。
“因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈！蘋(píng)果公司幾乎只負(fù)責(zé)手機(jī)的設(shè)計(jì)，其他從零配件到組裝的所有過(guò)程都是依賴產(chǎn)業(yè)鏈的提供。
而我國(guó)幾乎提供了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所有的環(huán)節(jié)。”
“在20年前，有很多手機(jī)品牌，他們各自有各種的賣(mài)點(diǎn)，以及獨(dú)特的造像，可是后來(lái)這批企業(yè)幾乎全軍覆沒(méi)。
與此同時(shí)手機(jī)們也都長(zhǎng)成了一個(gè)差不多的樣子，這并不是因?yàn)楹髞?lái)的品牌全在抄襲蘋(píng)果，而是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈比較擅長(zhǎng)于這種風(fēng)格，他們別無(wú)選擇。
自蘋(píng)果公司進(jìn)入我國(guó)以來(lái)，它與我們達(dá)成了一個(gè)良好的合作共生的關(guān)系。
我們的國(guó)家為其提供產(chǎn)業(yè)鏈，幫助其大規(guī)模地生產(chǎn)，雖然在這個(gè)過(guò)程中，媒體報(bào)道整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)并不高，但這個(gè)選擇卻是正確的，一個(gè)無(wú)比英明的決定?！?p> 巨大的會(huì)議室內(nèi)，各大股東代表認(rèn)真地聽(tīng)著公司CEO木心的講述，他平時(shí)都在專研技術(shù)，很久沒(méi)有這樣熱情地進(jìn)行演講了，同時(shí)股東代表們也明白，這其中是有原因的。
“因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈牢牢地控制在我們自己手中，原本一個(gè)配件應(yīng)該是蘋(píng)果獨(dú)自研發(fā)和制造，把它的技術(shù)獨(dú)家掌握在手中。
可是蘋(píng)果選擇了外包給產(chǎn)業(yè)鏈，那么這項(xiàng)技術(shù)也就屬于產(chǎn)業(yè)鏈自己，這樣的事情不斷發(fā)生，以我國(guó)為主體的產(chǎn)業(yè)鏈，就可以直接完成手機(jī)的生產(chǎn)。
所以當(dāng)市場(chǎng)上的各大老牌手機(jī)品牌紛紛倒閉后，我國(guó)如雨后春筍一般出現(xiàn)了大量新的手機(jī)品牌，可他們?cè)静⒉皇歉蛇@一行的。
oppo，vivo老本行是賣(mài)復(fù)讀機(jī)的，小米原班人馬是搞殺毒軟件的，它們一開(kāi)始是自己從頭研究如何造手機(jī)的各個(gè)環(huán)節(jié)嗎？當(dāng)然不是。
在我國(guó)現(xiàn)在你只需要能拿的出五百萬(wàn)的定金，那么就可以在市場(chǎng)上請(qǐng)人幫你從頭到尾設(shè)計(jì)一款你想要的手機(jī)，并且馬上進(jìn)行小規(guī)模生產(chǎn)。
這就是產(chǎn)業(yè)鏈的力量，產(chǎn)業(yè)鏈掌握各個(gè)技術(shù)環(huán)節(jié)，只要有錢(qián)就可以讓產(chǎn)業(yè)鏈幫助完成任何事情，只要有訂單就可以找產(chǎn)業(yè)鏈談判，作為手機(jī)品牌你需要的只是規(guī)模，以及部分獨(dú)家的技術(shù)作為賣(mài)點(diǎn)。
當(dāng)然那些所謂的獨(dú)家技術(shù)，也并非完全自己研究，大部分也是和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作。
為什么蘋(píng)果之后崛起的手機(jī)品牌幾乎全是國(guó)內(nèi)的，這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)有足夠的市場(chǎng)規(guī)模，以及產(chǎn)業(yè)鏈大部分在國(guó)內(nèi)，研發(fā)過(guò)程比較方便得到他們的幫助?！?p> “最終一大堆本來(lái)沒(méi)有制造技術(shù)的新型品牌，紛紛崛起擊敗老廠。”
木心停頓了幾秒鐘，然后放低音調(diào)放慢語(yǔ)速，說(shuō)出了這次會(huì)議要表達(dá)的最重要的觀點(diǎn)，
“而這個(gè)故事即將發(fā)生在電動(dòng)汽車領(lǐng)域！”
“我們的各個(gè)友商最頭疼的對(duì)手，特斯拉選擇在國(guó)內(nèi)辦廠，得到了國(guó)內(nèi)各個(gè)單位的各種支持，特別為它加快了土地審核批準(zhǔn)，以及給它提供了許多優(yōu)惠政策，資金補(bǔ)貼。
要知道特斯拉在它的本國(guó)，因?yàn)殇N量太好，而被取消了各種補(bǔ)貼的資格。
得到了我國(guó)給與的補(bǔ)貼，特斯拉再以更低的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)掉我國(guó)本土的電動(dòng)汽車企業(yè)。
國(guó)家這樣的舉動(dòng)是引狼入室嗎？恰恰相反，這同樣是深謀遠(yuǎn)慮。
我國(guó)同時(shí)也是供應(yīng)鏈大國(guó)，供應(yīng)鏈集團(tuán)要被優(yōu)先照顧到。
只要有一個(gè)廠能拉動(dòng)整體銷量，就能養(yǎng)活供應(yīng)鏈，無(wú)論它來(lái)之任何一個(gè)國(guó)家。
因?yàn)樵趪?guó)家眼里，供應(yīng)鏈的生存與發(fā)展才是第一目標(biāo)，作為交換，特斯拉需要大量采購(gòu)供應(yīng)鏈提供的產(chǎn)品。
供應(yīng)鏈在這個(gè)過(guò)程中伴隨著特斯拉的銷量茁壯成長(zhǎng)。
但是我們這些本土車企的死活，與供應(yīng)鏈相比，并不重要！這就是未來(lái)的狀況，這就是大勢(shì)所趨。
就算我們這些本土車企現(xiàn)在都掛掉，只要國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈成長(zhǎng)起來(lái)，供應(yīng)鏈掌握核心科技，加之國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)，之后又會(huì)有無(wú)數(shù)的零基礎(chǔ)車企崛起。
因此我們這些老牌電動(dòng)汽車企業(yè)的存亡，在大勢(shì)面前真的不重要。”
股東代表們聽(tīng)到這里，臉色也紛紛變得嚴(yán)肅起來(lái)。
“既然目前的情況已經(jīng)是這樣了，國(guó)家為了供應(yīng)鏈的發(fā)展，全力扶植這么一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)外企業(yè)。
那么不如從現(xiàn)在起，我們就把自己當(dāng)做一個(gè)新的車企，再來(lái)看看如何發(fā)展。
國(guó)內(nèi)如此扶植特斯拉也是有交換的，不僅僅是特斯拉把大量生產(chǎn)線搬到國(guó)內(nèi)，為國(guó)內(nèi)提供就業(yè)，
供應(yīng)鏈有一個(gè)不變的規(guī)矩，既然特斯拉能從我這里采購(gòu)的東西，其他廠商想要采購(gòu)也是可以的。
但特斯拉也清楚這一點(diǎn)，為此它十分重視自己的手中要掌握幾項(xiàng)核心技術(shù)，一個(gè)是電源管理，另一個(gè)是自動(dòng)駕駛，以及相關(guān)芯片。
再以蘋(píng)果公司為例子，它的各個(gè)配件幾乎都是來(lái)至于供應(yīng)鏈，而且還是選的供應(yīng)鏈上不算最出色的配件。
它的手機(jī)屏幕效果一般，相機(jī)的硬件也是便宜方案，甚至連手機(jī)信號(hào)也很是不好。
可是它卻有兩項(xiàng)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是先發(fā)建立起來(lái)的用戶依賴與品牌優(yōu)勢(shì)。
另一個(gè)則是核心處理器的性能始終領(lǐng)先。
巧合的是，特斯拉和蘋(píng)果擁有行業(yè)內(nèi)最領(lǐng)先的芯片，是出自同一個(gè)高人之手。
用不了多少年，隨著供應(yīng)鏈集團(tuán)的成長(zhǎng)與完善，電動(dòng)汽車會(huì)和手機(jī)一樣，出現(xiàn)更殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，到時(shí)候決定命運(yùn)的不再是我們擁有多少技術(shù)，而是我們有多少技術(shù)是別人所都沒(méi)有的。
到那個(gè)時(shí)候我們手中所掌握的大量技術(shù)，會(huì)成為市場(chǎng)上隨時(shí)可以買(mǎi)到的東西，而只有我們獨(dú)占那部分會(huì)有價(jià)值?！?p> 最后等待股東們紛紛用期盼的眼神望向木心的時(shí)候，他宣布了本次會(huì)議的一個(gè)重要決定。
“總而言之，現(xiàn)在是生死存亡的時(shí)刻，現(xiàn)在是時(shí)候做出大規(guī)模改革了，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研，我宣布要和另一家科技企業(yè)合并，我可以負(fù)責(zé)人地告訴大家，他們掌握有這個(gè)世界上最出色的無(wú)人駕駛系統(tǒng)，是足以抗衡特斯拉的無(wú)人駕駛系統(tǒng)。
擺在我們面前的選擇只有兩個(gè)，要么成為眾車企中，默默無(wú)聞的一個(gè)，最終被崛起的特斯拉打敗。
要么使出斷腕的決心，與那家公司合并，獲得與行業(yè)中領(lǐng)頭羊特斯拉叫板的資格?！?