往前倒，這么些年里，三陽(yáng)乳業(yè)名下一共也只有三款產(chǎn)品。
最為基礎(chǔ)的純牛奶、以小孩子為主要消費(fèi)群體的甜牛奶，補(bǔ)身調(diào)養(yǎng)功能更好，適合老年人飲用的低值紅棗牛奶。
雖說(shuō)味道各不相同，可實(shí)際上，這三種產(chǎn)品都屬于同一個(gè)類型。
產(chǎn)品種類太少，是三陽(yáng)乳業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中落敗的關(guān)鍵理由之一。
作為一名商業(yè)大亨，陳安盛不會(huì)看不透這一點(diǎn)。所以，在主持收購(gòu)了三陽(yáng)乳業(yè)后，他立刻聯(lián)系了獵頭公司，請(qǐng)他們幫忙挖來(lái)了一票懂技術(shù)的研究人員，并下達(dá)了‘開發(fā)新產(chǎn)品’的指令。
等到陳鵬飛接手之時(shí)，開發(fā)工作已經(jīng)取得了一些進(jìn)展。
新開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，大概可以分成酸奶和奶酪兩個(gè)大類。前者，包括了基礎(chǔ)口味的酸奶、添加了水果元素的果味奶和果粒奶，以及強(qiáng)調(diào)功能性的鈣奶。而后者，則是參考了各大超市的銷售數(shù)據(jù)后，先制作出了幾種泛用性最高的種類，比如切達(dá)奶酪、馬蘇里拉奶酪、埃曼塔奶酪。
幾張奶酪的樣品照，蘇謹(jǐn)言看了一點(diǎn)兒感覺都沒有，倒是那幾張酸奶類產(chǎn)品的樣品照片，突然勾起了他的回憶。
‘這包裝，跟我喝過(guò)的猛牛酸酸乳也太像了吧？’
‘對(duì)了，還有首《酸酸甜甜就是我》。要不是因?yàn)檫@首歌，猛牛酸酸乳應(yīng)該賣不了那么火?！?p> ‘要不……’
想起風(fēng)靡一時(shí)的《酸酸甜甜就是我》，想起這首廣告神曲的超強(qiáng)宣傳效果，蘇謹(jǐn)言心中突然冒出了一個(gè)念頭——要不要把這首歌弄出來(lái)，順便，再幫三陽(yáng)乳業(yè)弄一份廣告策劃案？
考慮了片刻，蘇謹(jǐn)言覺得這件事可以做。
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“聽說(shuō)你還許給了人家一首廣告歌？”看著坐在對(duì)面的弟弟，蘇常英有些搞不明白：“不是考察么？你們到底是怎么談的啊，怎么還扯出這事兒來(lái)了？”
“就是突然來(lái)了靈感。”往嘴里扒了口飯，蘇謹(jǐn)言笑著說(shuō)道：“反正留在手里也沒用，索性拿出來(lái)給他們當(dāng)廣告歌?！?p> “這么說(shuō)，是你主動(dòng)提起來(lái)的？”
“嗯?！?p> “……?！痹桨l(fā)搞不懂了，蘇常英搖了搖頭：“你怎么想的?。坑植皇呛苁煜さ年P(guān)系。要是效果好還罷了，要是不好，人家不得把責(zé)任推到你頭上??？哪有你這樣，主動(dòng)給自己挖坑找雷的?！?p> “放心吧，姐，我有把握?！碧K謹(jǐn)言很有自信的說(shuō)道：“我有種感覺，配上這首歌，他們的新產(chǎn)品一定會(huì)賣的很紅火。別的不敢保證，肯定比他們自己想的那一套更有宣傳效果?！?p> “那跟你又有什么關(guān)系？人家賣的再多，也不會(huì)多給你一毛錢啊?！?p> “我又沒打算從他們那兒掙多少錢?！碧K謹(jǐn)言回答到：“這么給你說(shuō)吧，我主動(dòng)提起這事兒，主要是有兩個(gè)目的。一呢，是想要給自己掙點(diǎn)兒口碑，二來(lái)，也是想要多賺點(diǎn)兒錢?！?p> “口碑？分成？”
“對(duì)啊。先說(shuō)口碑。我這一次幫三陽(yáng)乳業(yè)弄了個(gè)方案，還專門給他們配了首歌，其他廣告商知道了，會(huì)怎么想？”蘇謹(jǐn)言給姐姐碗里夾了塊肉，一臉得意的提了個(gè)問(wèn)題。
“要是我，我只會(huì)覺得‘這人真傻’?！睕]好氣的翻了個(gè)白眼，蘇常英一句話懟到弟弟臉上。
“……，姐，給點(diǎn)兒面子行么？”哭笑不得的抗議兩句，蘇謹(jǐn)言收拾好心情，繼續(xù)自己的分析：“好吧，有可能會(huì)覺得我太主動(dòng)太傻，但反過(guò)來(lái)，是不是也會(huì)有些廣告商覺得我恰飯恰的很有誠(chéng)意呢？畢竟像我這么主動(dòng)積極的，圈子里可沒幾個(gè)?！?p> “所以呢？難不成你以后每接一份贊助，都要幫人家量身定做廣告么？”蘇常英還是不能認(rèn)同弟弟的做法：“你也說(shuō)了，這次是你突然來(lái)了靈感。下次，下下次呢？你能保證自己每次都有靈感么？”
“一碼歸一碼啊?！碧K謹(jǐn)言搖了搖筷子：“不管我有沒有靈感，會(huì)不會(huì)主動(dòng)提出方案。至少，我在廣告商那邊留下的印象肯定不會(huì)差了，不會(huì)讓人覺得我很難合作，不是么？”
“然后呢？你打算轉(zhuǎn)職成廣告導(dǎo)演么？”
“不是，姐，你別老拆臺(tái)行么？”蘇謹(jǐn)言腦門上又掛了好幾條黑線：“我這不是想的有點(diǎn)遠(yuǎn)么？你看哈，這一次的《少女們的田園日記》，是咱們工作室、上京臺(tái)還有星輝公司三方合作弄出來(lái)的。雖說(shuō)我是節(jié)目組的主PD，可從整體來(lái)看，三方勢(shì)力中，咱們暖暖工作室的存在感確實(shí)是最低的，這點(diǎn)你不否認(rèn)吧？”
“嗯。”見弟弟說(shuō)的挺鄭重，蘇常英也換上了較為認(rèn)真的表情。
“上京臺(tái)，好幾十年的歷史，星輝公司，也創(chuàng)辦了二十年左右。相比之下，咱們暖暖工作室確實(shí)是三方之中資歷最淺體量最小的。在這次合作中，存在感低了點(diǎn)兒，也是可以理解的事?！碧K謹(jǐn)言一邊說(shuō)著，一邊又往自己碗里夾了一筷子菜：“可以后呢？再有跟其他單位合作的機(jī)會(huì)，咱們工作室總不能還跟這次一樣，排在最后面吧？”
“姐，我也知道你們?nèi)齻€(gè)合伙創(chuàng)辦工作室的目的是想要保證自己的自由度，對(duì)于能不能發(fā)展壯大，不管是你，還是子安姐和倩姐，其實(shí)都沒那么看重?！?p> “可仔細(xì)想想，這個(gè)圈子里的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，自保真的那么容易么？我看未必。最近這段時(shí)間，我在節(jié)目組里漲了不少見識(shí)，從工作人員們那兒聽說(shuō)了不少案例。什么XXX單飛開了工作室后，接不到資源，不得不回去老東家那邊掛靠；XXX被狗仔偷拍了，背后的經(jīng)紀(jì)公司又很沒能力，結(jié)果公關(guān)不利弄得他不得不暫時(shí)隱退……”
“被隱藏在幕后的黑手盯上，因?yàn)楣ぷ魇液徒?jīng)紀(jì)公司不夠強(qiáng)硬有力，最后不得不任人宰割。這樣的例子在圈子里太多了，你知道的肯定比我多。姐，咱不去招惹別人，但也不能任打任罵，毫無(wú)還手之力，你說(shuō)是吧？”
“所以我覺得啊，咱們必須要努努力，把工作室發(fā)展得更大。只有咱們擁有了足夠的份量和地位，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力提高到了一定程度，才能真正避身世外，享受坐山觀虎斗的愜意?！?p> “那么，如何提高自己在圈子里的地位呢？我能想到的，只有‘獨(dú)立制作’這一條路。說(shuō)白了，什么時(shí)候咱們能擺脫其他人，自己?jiǎn)为?dú)制作出受歡迎的影視娛樂(lè)作品，我們才能挺直腰桿，在圈子里站穩(wěn)腳跟?！?p> “人好找，無(wú)非多費(fèi)點(diǎn)兒時(shí)間的事。策劃案嘛，我這兒有一些，另外，也可以從其他渠道收集，總之也不是太困難。關(guān)鍵還在資金這一塊兒，以咱們現(xiàn)在的能力，也就能幫倩姐發(fā)個(gè)歌做個(gè)專輯。而像電影、電視劇、綜藝節(jié)目等需要大量資金的項(xiàng)目，咱們現(xiàn)在都沒法獨(dú)自承擔(dān)?！?p> 洋洋灑灑的說(shuō)了一大堆，有些話是真的說(shuō)到點(diǎn)子上了。
因?yàn)樘K謹(jǐn)言的這一通話，蘇常英心中受到了一些觸動(dòng)，不自覺的陷入了沉思。
“我明白了?！绷季弥?，蘇常英抬起頭來(lái)，看著弟弟，眼中多了幾分感動(dòng)，還有一絲欣慰：“謝謝你了，謹(jǐn)言。我真沒想到，你會(huì)為姐姐想的這么多……”
不是沒被姐姐謝過(guò)，關(guān)鍵是她現(xiàn)在的語(yǔ)氣太‘膩味’了。蘇謹(jǐn)言忍不住搓了搓胳膊：“嘶~，姐，你別這樣，算我求你了，成么？不是給你說(shuō)了么，除了賺口碑，我還有個(gè)目的是想要多掙點(diǎn)兒外快?！?p> 別看前頭說(shuō)了那么一大堆，事實(shí)上，在萌生念頭的那一刻，多掙點(diǎn)兒外快才是促使蘇謹(jǐn)言采取行動(dòng)的主要因素——雖說(shuō)把《酸酸甜甜就是我》獻(xiàn)出去后，人家三陽(yáng)乳業(yè)不可能給出‘每賣一瓶奶給兩分錢提成’的好處，蘇謹(jǐn)言從這首歌上得到的分成，跟為其他歌手寫歌一模一樣。但如果宣傳效果真的如同預(yù)想中一樣爆裂，說(shuō)不定人家三陽(yáng)乳業(yè)會(huì)給包個(gè)紅包呢？
更何況，廣告在電視上播出的頻率，要比歌曲的MV高得多。通過(guò)三陽(yáng)乳業(yè)的廣告，《酸酸甜甜就是我》這首歌的推廣速度和傳唱度也會(huì)有所提高。再然后，借助這份熱度，作為詞曲作者的蘇謹(jǐn)言便能得到更多的收入。
再然后，若是廣告很成功，或許還會(huì)有其他廣告商找上門來(lái)。接不接先不說(shuō)，至少這又是一條財(cái)路。
綜合來(lái)看，好處著實(shí)不少。
當(dāng)然，有人可能會(huì)說(shuō)，既然有這么一份策劃案，干嘛不跟三陽(yáng)乳業(yè)簽份合同，接受委托制作廣告的方式，從他們那兒掙個(gè)幾千萬(wàn)呢？畢竟《酸酸甜甜就是我》給猛牛帶去的收益超過(guò)了二十個(gè)億，要這個(gè)價(jià)，一點(diǎn)兒都不貴。
蘇謹(jǐn)言不是沒想過(guò)，但也就是想想而已。
原因很簡(jiǎn)單。蘇謹(jǐn)言知道《酸酸甜甜就是我》的宣傳效果有多好，可陳鵬飛和金智妍呢？他們可不是穿越者。站在他們的立場(chǎng)上，只會(huì)按照平日里的套路去分析，而像‘一首歌帶來(lái)二十億銷售額’這種如同天方夜譚一般的結(jié)果，又豈是人力能夠分析推測(cè)出來(lái)的。
猜不到結(jié)果，自然也不可能輕易開高價(jià)。
三陽(yáng)乳業(yè)的現(xiàn)任總經(jīng)理陳鵬飛只是不擅長(zhǎng)管理經(jīng)營(yíng)，并不是腦子有問(wèn)題的冤大頭。