我要把情況摸清楚后，再?zèng)Q定自己是否去菜場(chǎng)租攤位。于是我去菜場(chǎng)里的蔬菜攤位前轉(zhuǎn)悠，記住了每樣蔬菜的價(jià)格，然后接連兩天去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，了解那兒的蔬菜批發(fā)價(jià)。
當(dāng)我掌握了第一手資料后，不由感到振奮，原來菜場(chǎng)里的蔬菜零售價(jià)，高出批發(fā)價(jià)好多好多。我暗暗算了一筆賬，要是每天能買出一百多斤蔬菜的話，除去損耗后和扣除攤位費(fèi)后，一個(gè)月至少能賺五千元左右。
然而接下來還有一個(gè)問題，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)距離菜場(chǎng)有三十多公里路，自己只有一輛電動(dòng)車，進(jìn)貨問題怎么解決？這時(shí)我想起了物流公司的一個(gè)朋友，他有一輛小貨車，平時(shí)在公司里專門運(yùn)送大件包裹，而且他租住的地方，距離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)不遠(yuǎn)。我于是給朋友打電話，說了所自己面臨的情況，問他能否攬下替我運(yùn)送蔬菜的活？每天清晨占用個(gè)把小時(shí)，不會(huì)影響上班。我的那個(gè)朋友一口答應(yīng)了，我們平時(shí)都互相照應(yīng)，而且他還能多一份收入，何樂而不為？
我把運(yùn)輸問題解決了，俺干媽替我租攤位的事，進(jìn)行得也很順利，我去菜場(chǎng)里簽下了攤位租賃合同?；氐郊依锖?，我給俺爹打電話，告訴他說我不送快遞了，俺干媽替我在菜場(chǎng)里租了攤位，我打算在菜場(chǎng)里賣蔬菜。
俺爹聽到這個(gè)消息后，在電話里非常高興，然而他馬上又不放心，說我一個(gè)人管理攤位，還要每天清晨去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨。他擔(dān)心我一個(gè)人扛不住，提出要到上海來幫我的忙。
我勸他別來上海，說家里離不開你，讓我先干起來試試，等慢慢熟悉了，我一定會(huì)適應(yīng)的。俺爹于是答應(yīng)不來上海，他在電話里反復(fù)叮囑我，要我各方面小心，說剛開始做生意，先別想多掙錢，凡事穩(wěn)妥點(diǎn)為好。
我決定馬上就干，可是真到臨上陣，心里一下又忐忑，擔(dān)心自己能否干得好。進(jìn)菜場(chǎng)的頭一天，我凌晨四點(diǎn)鐘去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，頭一天不敢多進(jìn)貨，我在市場(chǎng)里挑選了七、八種蔬菜，共有一百幾十斤。我朋友的車六點(diǎn)鐘左右到，把蔬菜拉到菜場(chǎng)后，連忙一樣樣搬到攤位上，然后學(xué)著人家的樣子，把各種蔬菜在攤位上碼放整齊。
在七點(diǎn)鐘左右，我終于開秤了。俺干媽這天來幫我忙，她還在小區(qū)里發(fā)布了消息，要大家今天來捧場(chǎng)。許多鄰居陸續(xù)來到我的攤位前，頭天開張很順利，我攤位上的菜一大半都被鄰居們買走，這都是俺干媽的功勞。俺干媽在攤位前站了一個(gè)多小時(shí)，我不放心俺干爹一人在家里，讓她趕緊回家去。
賣蔬菜生意其實(shí)很辛苦，而且其中還有不少學(xué)問。我在暗中觀察了好幾天，發(fā)現(xiàn)有個(gè)別攤主走的是“高端路線”，進(jìn)貨時(shí)專挑時(shí)鮮的，而且是品相好的蔬菜。即便是一般性的，也要整理打扮一番，去除黃葉和根須后，再淋一下水，這樣擺在攤位上賣相好看，價(jià)格也要比其他攤位高出好多?！案叨寺肪€”有固定的客戶，他們是高收入人群，來菜場(chǎng)買菜不會(huì)斤斤計(jì)較。也有個(gè)別攤主走的是“低端路線”，進(jìn)貨時(shí)專挑價(jià)格低的，甚至是市場(chǎng)里的處理貨，他們的生意訣竅是“跑量”，因而進(jìn)貨量很大，價(jià)格也比其他攤位便宜不少，每天一開秤，攤位前立刻人頭攢動(dòng)。上海人雖然錢多，但是精打細(xì)算的人也多，尤其是那些靠退休金生活的大媽們。
我既不走“高端路線”，也不走“低端路線”，因?yàn)槲抑挥幸粋€(gè)人手，無論如何忙不來。我的策略和定位是走好“中端路線”，在質(zhì)量上向高端傾斜，在價(jià)格上向低端傾斜。我的老主顧都是小區(qū)里的鄰居，要盡量讓他們滿意，這樣俺干媽的臉上也有光。
頭一個(gè)月做下來，我的收入高出了預(yù)期，我和俺干媽都很開心。我打電話告訴了俺爹和俺娘，他們也都為我高興。
是不是應(yīng)了天時(shí)、地理、人和？二個(gè)月做下來后，我發(fā)覺自己的生意要比其他攤位好。緊鄰我攤位的是一對(duì)父女，大家叫他倆“老山東”和“小山東”，因?yàn)樗麄兪菑纳綎|農(nóng)村來的。老山東已六十開外了，每天天不亮騎電動(dòng)車去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，采購(gòu)幾十斤綠葉菜，用電動(dòng)車載回來，以此保證早市的供應(yīng)。其它各類蔬菜，他利用白天的時(shí)間，一次次去農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)貨，用這種螞蟻搬山的方式，保證自己攤位上貨源充足。
我覺得老山東這樣太辛苦，問他想不想和我合租一輛貨車？老山東一口答應(yīng)了，我那個(gè)朋友也高興，原來他收我每月九百元租金，老山東加入進(jìn)來后，租金提高到每月一千二百元，老山東和我各出一半。我?guī)土死仙綎|的忙，每月還節(jié)省了三百元錢。
小山東為此感激我，在做生意的空檔里常和我交談。從交談中我知道，小山東名叫韓玉蓮，是家里的老小，前些年她父親跟人家到上海來販賣生姜，覺得在上海能賺錢，于是在菜場(chǎng)里租下了一只攤位。小山東中學(xué)畢業(yè)后到上海來玩，看見自己父親很辛苦，因而留在了父親的身邊，幫他一起做生意。
我暗暗同情這對(duì)父女，他倆很節(jié)儉，菜場(chǎng)里有幾個(gè)點(diǎn)心鋪，早晨做生意的人，大多買點(diǎn)心吃，但是他倆從不買來吃。父女倆在做生意的間隙，會(huì)拿出一摞煎餅來，然后剝一根大蔥，或者掰一頭蒜，蘸著大醬大口吃，天天都是這樣。
我和小山東熟悉了后，每天有說不完的話。可能是應(yīng)了“男女搭配，干活不累”這句話，我覺得這段日子里，自己變得輕松又興奮。小山東長(zhǎng)相俊俏，大大的眼睛，挺直的鼻梁，還有傲人的胸脯。我想起了自己曾經(jīng)做過的那個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)中在大海邊的沙灘上，一個(gè)漂亮女娃笑盈盈向我招手。我有時(shí)會(huì)恍恍惚惚，覺得夢(mèng)里見到的女娃同小山東很像。