第八十九章 新?tīng)I(yíng)銷方案
“別吧，那樣太敷衍了。賣不了價(jià)格的。”
聽(tīng)到張瑞澤的建議，葉青笑了一下。心知對(duì)方是好心，自己也領(lǐng)這個(gè)情。
但隨便給槍噴個(gè)顏料，畫(huà)個(gè)圖案就賣，葉青還真不出這種事。別說(shuō)市場(chǎng)接不接受，就連自己的心里都接受不了賺這種黑心錢。
“不加多嘛，原價(jià)上加個(gè)一百美元。拋去顏料成本，多少也能賺點(diǎn)?，F(xiàn)在不少人喜歡這個(gè)?！?p> 張瑞澤話一出口，頓時(shí)就意識(shí)到了問(wèn)題。說(shuō)起來(lái)似乎挺好，但時(shí)間和人工成本卻同樣是一種無(wú)形的成本，算起來(lái)還真不一定合算。
“不過(guò)好像時(shí)間和人工上，也劃不算....青哥，那你還是自己看著辦吧?！?p> “對(duì)啊，算上時(shí)間和人工，我還不如不賺呢。就當(dāng)社區(qū)送福利，何必搞這些吃力不討好的事情?！?p> 和張瑞澤的猜測(cè)一樣，葉青一開(kāi)始就拋棄噴漆這一方向。主要就是考慮到時(shí)間和人工成本，把這兩項(xiàng)成本加進(jìn)去，真賺不了什么錢。
聯(lián)邦這些玩槍的老外，動(dòng)手能力那是個(gè)頂個(gè)的強(qiáng)。別說(shuō)噴漆了，有些高玩自己動(dòng)手改槍的都大有人在。甚至有不少槍匠工作室，最早都是射擊愛(ài)好者自己玩著玩著，玩出名堂了才開(kāi)的店。
“等等...好像確實(shí)可以不賺錢。”
上一句話音剛落，葉青腦海里突然冒出一個(gè)大膽的念頭。
原本自己搞槍械外觀改裝，就是希望依靠一些獨(dú)特的點(diǎn)，來(lái)吸引客流。自己設(shè)計(jì)制作的具有獨(dú)特外觀的槍支能夠吸引一部分，那店鋪本身的活動(dòng)，難道不能吸引人嗎？
“啥？青哥，你腦子抽了吧？不賺錢你開(kāi)店干嘛??？”
看著葉青越來(lái)越亮的眼睛，張瑞澤有些懵。又來(lái)一個(gè)不愛(ài)錢的主唄？不過(guò)想想似乎也說(shuō)的通，畢竟在店門口他可是看到了一輛明黃色的大牛的。
單靠這家小店，想來(lái)也是賺不到那么多。尤其是葉青才來(lái)聯(lián)邦沒(méi)半年。
“說(shuō)啥呢？臭弟弟！”
葉青可不知道此刻張瑞澤已經(jīng)把自己當(dāng)成了國(guó)內(nèi)來(lái)聯(lián)邦開(kāi)槍店玩的富二代，聽(tīng)到這貨沒(méi)大沒(méi)小的話就是一巴掌拍在了他的腦袋上。
“我是這樣想的，咱們可以搞活動(dòng)嘛。比如萬(wàn)圣節(jié)這個(gè)噴漆，在這幾天內(nèi)購(gòu)買的客戶，可以免費(fèi)給他噴。然后平日里，正常就是各種迷彩的噴漆，也是免費(fèi)?？梢晕覀冏觯部梢再I噴罐給他們寄送過(guò)去，讓他們自己感受動(dòng)手的樂(lè)趣?！?p> 葉青嘴里一邊解釋著，同時(shí)一邊在心里核算著成本問(wèn)題。
噴罐漆這個(gè)東西，選用好一些的丙烯涂料，一罐的價(jià)格一般在20美元以內(nèi)。一般的槍支迷彩噴涂，需要的顏色多在兩或三種。兩罐加起來(lái)也只有30多美元的成本，算三罐也不到50美元。
每把槍少賺50美元，這不算一個(gè)小的數(shù)字虧損?？烧嬲f(shuō)起來(lái)，利潤(rùn)減少50，葉青算了算其實(shí)自己還是有盈利的空間。
目前店內(nèi)，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷量加在一塊，槍支大概每月能賣出200把左右。按照一把槍減少50利潤(rùn)來(lái)看，自己每個(gè)月也僅僅是少賺1000美元，這個(gè)代價(jià)自己并非不能接受。可如果這個(gè)活動(dòng)爆了，讓自己的店鋪在用戶群里建立了良好的口碑，真算起來(lái)其實(shí)自己還是賺的。
葉青做生意不喜歡只看眼下的利益，有系統(tǒng)傍身。葉青有信心能發(fā)展起來(lái)，而且推出噴漆方案可比單獨(dú)做外觀設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)單得多得多。
而且這玩意仿佛是個(gè)萬(wàn)金油。日常就送迷彩噴漆，現(xiàn)在萬(wàn)圣節(jié)可以送萬(wàn)圣節(jié)噴漆，下個(gè)月圣誕節(jié)可以送圣誕節(jié)噴漆。這樣算起來(lái)，基本上是個(gè)節(jié)日就能送一下，還可以推出一些女孩喜歡的粉嫩系的配色。
越想越覺(jué)得合適，葉青連忙打開(kāi)瀏覽器，開(kāi)始在市場(chǎng)上的槍店中檢索起來(lái)。他需要看看，有沒(méi)有同行已經(jīng)做了和自己一樣的事情。
都說(shuō)第一個(gè)吃螃蟹的才是最香的，如果有別的店已經(jīng)這么做了。相對(duì)而言，這個(gè)方案在市場(chǎng)上的吸引力就沒(méi)那么高了。
一家沒(méi)有，兩家沒(méi)有....葉青一直把各個(gè)網(wǎng)站中，排名靠前的二十家槍店全部搜索了一遍。沒(méi)有任何一家，有執(zhí)行過(guò)這個(gè)方案。當(dāng)然，他們過(guò)去這么干過(guò)沒(méi)有葉青就不知道了。
但眼下，這一發(fā)現(xiàn)令葉青就差一拍大腿叫好了！
“弟弟，你小子今天立功了。中午我請(qǐng)你們吃飯！”
興奮地拍了一把張瑞澤的肩膀，葉青就撲到電腦面前，開(kāi)始準(zhǔn)備繪制萬(wàn)圣節(jié)噴漆的圖案。
不用考慮槍械外觀，性能上的影響。僅僅只是在表面噴個(gè)漆，這個(gè)設(shè)計(jì)難度直接呈斷崖式得往下跌。
按照張瑞澤的建議，底色上紫色。上面點(diǎn)綴一些黑色小蝙蝠，白色小幽靈，黃色南瓜頭還有綠色的稻草人。最后用黃色在槍身中部噴上All Saints' Day的花體英文。這個(gè)外觀便算是設(shè)計(jì)好了。
在制圖的時(shí)候，葉青也發(fā)現(xiàn)自己前面進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。萬(wàn)圣節(jié)這個(gè)西方鬼節(jié)氛圍和國(guó)內(nèi)完全不同，他們?cè)谶@個(gè)節(jié)日中都是歡樂(lè)的，帶有期望的。全然不需要像傳統(tǒng)的鬼怪形象那般設(shè)計(jì)，反而在明亮的顏色搭配中，將這些恐怖的形象設(shè)計(jì)得Q版一樣，顯得更加可愛(ài)。
再搭配上槍這種暴力商品，竟然還能突出一種反差的萌感。見(jiàn)識(shí)過(guò)一些網(wǎng)絡(luò)吸貓族的葉青，絲毫不懷疑這個(gè)配色對(duì)男性的吸引力。
誰(shuí)心里還沒(méi)個(gè)小公舉了？！
圖案設(shè)計(jì)完后，葉青也不墨跡。直接開(kāi)車出門采購(gòu)噴罐漆，順便打包了一大堆的吃的履行自己的諾言。
“跟我來(lái)一下?！?p> 中午和這些便宜弟弟們一起吃完飯，等他們告辭離開(kāi)后。葉青神秘兮兮地拍了拍哈里斯的肩膀。
“怎么了老板？”
跟著葉青走到工作室，看著還未關(guān)閉的電腦上顯示出來(lái)的設(shè)計(jì)圖案。哈里斯心里有所猜測(cè)。
“我有個(gè)想法，一個(gè)新的營(yíng)銷方案，想?yún)⒖家幌履愕囊庖?jiàn)?！?p> 葉青一邊說(shuō)著自己剛剛的想法，一邊開(kāi)始按照設(shè)計(jì)圖開(kāi)始對(duì)一把M4卡賓槍進(jìn)行噴涂。
不管說(shuō)得再好，總要看到實(shí)物，才能讓哈里斯有更明確的判斷嘛。