第八十九章 新營銷方案

　　“別吧，那樣太敷衍了。賣不了價(jià)格的?！?p>　　聽到張瑞澤的建議，葉青笑了一下。心知對方是好心，自己也領(lǐng)這個(gè)情。

　　但隨便給槍噴個(gè)顏料，畫個(gè)圖案就賣，葉青還真不出這種事。別說市場接不接受，就連自己的心里都接受不了賺這種黑心錢。

　　“不加多嘛，原價(jià)上加個(gè)一百美元。拋去顏料成本，多少也能賺點(diǎn)?，F(xiàn)在不少人喜歡這個(gè)?！?p>　　張瑞澤話一出口，頓時(shí)就意識到了問題。說起來似乎挺好，但時(shí)間和人工成本卻同樣是一種無形的成本，算起來還真不一定合算。

　　“不過好像時(shí)間和人工上，也劃不算....青哥，那你還是自己看著辦吧。”

　　“對啊，算上時(shí)間和人工，我還不如不賺呢。就當(dāng)社區(qū)送福利，何必搞這些吃力不討好的事情?！?p>　　和張瑞澤的猜測一樣，葉青一開始就拋棄噴漆這一方向。主要就是考慮到時(shí)間和人工成本，把這兩項(xiàng)成本加進(jìn)去，真賺不了什么錢。

　　聯(lián)邦這些玩槍的老外，動(dòng)手能力那是個(gè)頂個(gè)的強(qiáng)。別說噴漆了，有些高玩自己動(dòng)手改槍的都大有人在。甚至有不少槍匠工作室，最早都是射擊愛好者自己玩著玩著，玩出名堂了才開的店。

　　“等等...好像確實(shí)可以不賺錢?！?p>　　上一句話音剛落，葉青腦海里突然冒出一個(gè)大膽的念頭。

　　原本自己搞槍械外觀改裝，就是希望依靠一些獨(dú)特的點(diǎn)，來吸引客流。自己設(shè)計(jì)制作的具有獨(dú)特外觀的槍支能夠吸引一部分，那店鋪本身的活動(dòng)，難道不能吸引人嗎？

　　“啥？青哥，你腦子抽了吧？不賺錢你開店干嘛??？”

　　看著葉青越來越亮的眼睛，張瑞澤有些懵。又來一個(gè)不愛錢的主唄？不過想想似乎也說的通，畢竟在店門口他可是看到了一輛明黃色的大牛的。

　　單靠這家小店，想來也是賺不到那么多。尤其是葉青才來聯(lián)邦沒半年。

　　“說啥呢？臭弟弟！”

　　葉青可不知道此刻張瑞澤已經(jīng)把自己當(dāng)成了國內(nèi)來聯(lián)邦開槍店玩的富二代，聽到這貨沒大沒小的話就是一巴掌拍在了他的腦袋上。

　　“我是這樣想的，咱們可以搞活動(dòng)嘛。比如萬圣節(jié)這個(gè)噴漆，在這幾天內(nèi)購買的客戶，可以免費(fèi)給他噴。然后平日里，正常就是各種迷彩的噴漆，也是免費(fèi)?？梢晕覀冏?，也可以買噴罐給他們寄送過去，讓他們自己感受動(dòng)手的樂趣?！?p>　　葉青嘴里一邊解釋著，同時(shí)一邊在心里核算著成本問題。

　　噴罐漆這個(gè)東西，選用好一些的丙烯涂料，一罐的價(jià)格一般在20美元以內(nèi)。一般的槍支迷彩噴涂，需要的顏色多在兩或三種。兩罐加起來也只有30多美元的成本，算三罐也不到50美元。

　　每把槍少賺50美元，這不算一個(gè)小的數(shù)字虧損?？烧嬲f起來，利潤減少50，葉青算了算其實(shí)自己還是有盈利的空間。

　　目前店內(nèi)，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷量加在一塊，槍支大概每月能賣出200把左右。按照一把槍減少50利潤來看，自己每個(gè)月也僅僅是少賺1000美元，這個(gè)代價(jià)自己并非不能接受?？扇绻@個(gè)活動(dòng)爆了，讓自己的店鋪在用戶群里建立了良好的口碑，真算起來其實(shí)自己還是賺的。

　　葉青做生意不喜歡只看眼下的利益，有系統(tǒng)傍身。葉青有信心能發(fā)展起來，而且推出噴漆方案可比單獨(dú)做外觀設(shè)計(jì)要簡單得多得多。

　　而且這玩意仿佛是個(gè)萬金油。日常就送迷彩噴漆，現(xiàn)在萬圣節(jié)可以送萬圣節(jié)噴漆，下個(gè)月圣誕節(jié)可以送圣誕節(jié)噴漆。這樣算起來，基本上是個(gè)節(jié)日就能送一下，還可以推出一些女孩喜歡的粉嫩系的配色。

　　越想越覺得合適，葉青連忙打開瀏覽器，開始在市場上的槍店中檢索起來。他需要看看，有沒有同行已經(jīng)做了和自己一樣的事情。

　　都說第一個(gè)吃螃蟹的才是最香的，如果有別的店已經(jīng)這么做了。相對而言，這個(gè)方案在市場上的吸引力就沒那么高了。

　　一家沒有，兩家沒有....葉青一直把各個(gè)網(wǎng)站中，排名靠前的二十家槍店全部搜索了一遍。沒有任何一家，有執(zhí)行過這個(gè)方案。當(dāng)然，他們過去這么干過沒有葉青就不知道了。

　　但眼下，這一發(fā)現(xiàn)令葉青就差一拍大腿叫好了！

　　“弟弟，你小子今天立功了。中午我請你們吃飯！”

　　興奮地拍了一把張瑞澤的肩膀，葉青就撲到電腦面前，開始準(zhǔn)備繪制萬圣節(jié)噴漆的圖案。

　　不用考慮槍械外觀，性能上的影響。僅僅只是在表面噴個(gè)漆，這個(gè)設(shè)計(jì)難度直接呈斷崖式得往下跌。

　　按照張瑞澤的建議，底色上紫色。上面點(diǎn)綴一些黑色小蝙蝠，白色小幽靈，黃色南瓜頭還有綠色的稻草人。最后用黃色在槍身中部噴上All Saints' Day的花體英文。這個(gè)外觀便算是設(shè)計(jì)好了。

　　在制圖的時(shí)候，葉青也發(fā)現(xiàn)自己前面進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。萬圣節(jié)這個(gè)西方鬼節(jié)氛圍和國內(nèi)完全不同，他們在這個(gè)節(jié)日中都是歡樂的，帶有期望的。全然不需要像傳統(tǒng)的鬼怪形象那般設(shè)計(jì)，反而在明亮的顏色搭配中，將這些恐怖的形象設(shè)計(jì)得Q版一樣，顯得更加可愛。

　　再搭配上槍這種暴力商品，竟然還能突出一種反差的萌感。見識過一些網(wǎng)絡(luò)吸貓族的葉青，絲毫不懷疑這個(gè)配色對男性的吸引力。

　　誰心里還沒個(gè)小公舉了？！

　　圖案設(shè)計(jì)完后，葉青也不墨跡。直接開車出門采購噴罐漆，順便打包了一大堆的吃的履行自己的諾言。

　　“跟我來一下?！?p>　　中午和這些便宜弟弟們一起吃完飯，等他們告辭離開后。葉青神秘兮兮地拍了拍哈里斯的肩膀。

　　“怎么了老板？”

　　跟著葉青走到工作室，看著還未關(guān)閉的電腦上顯示出來的設(shè)計(jì)圖案。哈里斯心里有所猜測。

　　“我有個(gè)想法，一個(gè)新的營銷方案，想?yún)⒖家幌履愕囊庖??！?p>　　葉青一邊說著自己剛剛的想法，一邊開始按照設(shè)計(jì)圖開始對一把M4卡賓槍進(jìn)行噴涂。

　　不管說得再好，總要看到實(shí)物，才能讓哈里斯有更明確的判斷嘛。