第20章 零售開張
從中醫(yī)館出來，雖然身上還是痛，感覺已經(jīng)比之前要好很多了。
在老街菜市場(chǎng)的入口處，張謙修找了個(gè)地方，把米卸了一包下來，擺在路邊。
周圍有從鄉(xiāng)下趕來賣米、賣菜、賣手編繩等東西的農(nóng)民，也有專賣瓜子、水果等商品的小販。
小販輕車熟路的吆喝：“炒瓜子咯！免費(fèi)嘗啊。”“西瓜，又甜又大又便宜啊！”
張謙修一開始覺得，小商販的叫喊吆喝應(yīng)該是有用的，但大家賣的東西都擺在這里，路過的人都看得到，他們的吆喝作用應(yīng)該不是很大。
可經(jīng)過觀察以后，張謙修發(fā)現(xiàn)，吆喝叫客是很有用的，比他想象中的大很多。
尤其是會(huì)吆喝的人，生意就非常好。
大家都是擺地?cái)偟?，老顧客并不是特別多，基本上都是流動(dòng)的客人。
那些懂得吆喝技巧的人，他們喊人都是有技巧的，只會(huì)喊那些可能會(huì)買他們東西，或者路過的時(shí)候看著他們商品的人。
就算他們叫過來的人，很多都是不會(huì)買，叫過來十個(gè)里面有一個(gè)買他的東西，他們賣貨的速度就要比別人快很多。
而且有時(shí)候路過的人看到他的攤位邊上有人買東西，也會(huì)跟著看一下，這種被吸引過來的客戶，至少有一半左右的概率會(huì)買。
客戶就這樣被他們一個(gè)一個(gè)的積累了起來，他們這種人擺攤生意是最好的。
而那些瞎吆喝的人，看到什么人都會(huì)喊，雖然效果不怎么好，但只要你喊了，總會(huì)有一兩個(gè)人來看、來買。這種人的生意也不會(huì)太差。
坐在自己的商品前等客上門的，生意都是最差的。
張謙修沒有擺過攤，但有樣學(xué)樣他總歸是會(huì)的。
他不知道買米的人有哪些，那不管看到什么人都問一句總不會(huì)錯(cuò)。
一個(gè)買菜的大姐路過，張謙修趕緊問道：“大姐，買米嗎？上好的米，便宜！”
大姐看了張謙修的米一眼，腳步都沒有停一下，走了！
“大哥，要不要買米？自家的好米，比店里便宜！”
“大爺，您要買米嗎？好米，六毛一斤?！?p> 張謙修一直問到第二十幾個(gè)人，終于有一個(gè)四十出頭的女人停下了腳步：“你這米多少錢一斤？”
張謙修收的都是好米，在店里都要賣六毛一二的價(jià)格。
張謙修說道：“六毛！”
女人對(duì)這個(gè)價(jià)格還是滿意的，抓了一把米看了一下，手又伸進(jìn)米堆深處，抓出一把米，米的質(zhì)量是一樣的，都是好米，這才說道：“太貴了，上次我在一個(gè)大爺那里買的才五毛八，你給我五毛八一斤，這一袋子我就要了?！?p> 張謙修不知道她說的是真是假，雖然就差兩分錢，三百斤下來，就要差六塊錢。
張謙修故作為難：“姐，店里都賣六毛二的，我這價(jià)格已經(jīng)很低了。”
“我知道店里這米賣六毛二，如果你也賣六毛二，我就直接去店里買了不是？在你這買就是看你這便宜??！”女人說的理所當(dāng)然，還挺在理。
誰都知道，在外面擺地?cái)偟拿妆鹊昀锏谋阋?，但擺地?cái)偟亩际亲鲆淮紊猓袝r(shí)候會(huì)在最下面或者中間放稍微差點(diǎn)的米，所以有很多人寧愿去店里買。
張謙修說道：“姐，不能便宜了，我可以給您送回去，也可以給您抹掉最后那幾兩米，價(jià)格真不能降，已經(jīng)很便宜了?！?p> 女人狐疑的看了張謙修一眼：“你給我送？”
張謙修看到女人的神色，立刻明白過來，女人怕自己是壞人，立刻解釋說道：“對(duì)，包送，送到路口、小區(qū)門口、樓下或者您家里，都可以，聽您的。”
女人聽到張謙修這解釋，倒是放心不少，她一個(gè)女人要搬這么多米也挺難的：“你這一袋米多重？”
張謙修以前都是送店里，所以也沒帶稱，騎自行車帶一桿秤不方便。
收米的時(shí)候一共兩大袋，總重三百零二斤，借劉志堅(jiān)稱的，后來撒了一些出去，現(xiàn)在還有多少斤，他也不清楚：“姐，您等一下，我去借一竿稱稱一下?！?p> 女人嘀咕了一句：“你這小伙子，做生意也不帶稱，快點(diǎn)??！我還急著回去做飯?！?p> 張謙修趕緊應(yīng)著，然后在一個(gè)門店，給老板發(fā)了一根煙，借了桿大稱。
破掉的那一袋應(yīng)該是一百五十斤左右，現(xiàn)在還剩一百三十三斤六兩，撒了十幾斤出去。
張謙修把六兩給抹掉，算一百三十三斤。
女人想讓張謙修直接給算一百三十斤，張謙修沒答應(yīng)，畢竟三斤米可是一塊多錢，真免了，和五毛八也差不多了。
女人見張謙修死活不干，只好給了錢，然后讓張謙修幫忙送到小區(qū)門口。
第一單生意做成，這一百多斤米就賺了三十一塊九毛。
這讓張謙修興奮不已，自己零售米簡(jiǎn)直就是暴利?。?