第71章 上門送錢
蘇雨薇主動留下來幫忙，張謙修也沒有多說什么，就當(dāng)多了一個免費(fèi)的勞動力。
今天的生意還是不怎么好，早上的時候，只有一個人來買米。
張謙修本想去送，但張?zhí)m梅死活不讓他去，擔(dān)心他身上的傷沒好，搬這么重的東西會有影響，她自己麻利的推著自行車去送米。
張?zhí)m梅一直在農(nóng)村干農(nóng)活，收稻谷的時候，百多斤的稻谷她都能擔(dān)，這幾十斤的米對她來說，問題不大。
張謙修心里也已經(jīng)在琢磨著，接下來的活動具體操作細(xì)節(jié)。
外面三家也包送米，對他們米店的打擊太大了，張謙修必須要想辦法，把客戶鎖死在自己的店里。
大概的方案，張謙修心里已經(jīng)有了，那就是打折，也就是價格戰(zhàn)。
這樣的經(jīng)營方式，其實(shí)是殺敵一千，自損八百，但只要能穩(wěn)定客戶，留取一定的利潤就行，客戶量大了，自然也是賺錢的。
很多生意人吐槽價格戰(zhàn)，吐槽新店一開張就把價格給打亂了，那是這些生意人站在自己的立場上。
做生意，誰都想要賺錢，誰都想要利潤，新店開張沒有客源，東西都賣不出去，還賺個屁的錢，不用兩天店就得關(guān)門。
價格戰(zhàn)是最簡單，最直接的營銷方式。
現(xiàn)在外面三家店就特別不想打價格戰(zhàn)，因為他們有足夠的利潤和客戶，打價格戰(zhàn)，對他們來說，沒有任何的好處。
張謙修的店位置不好，其他的營銷方式又容易被復(fù)制，他不得不打價格戰(zhàn)。
當(dāng)然，價格戰(zhàn)也很容易被復(fù)制，所以張謙修得把這個價格戰(zhàn)包裝一下，不讓對手容易復(fù)制。
中午十點(diǎn)半，黃恩全和張健康來了。
黃恩全看到蘇雨薇的時候還愣了一下：“修哥，招的新人？”
“沒有！來倒追我的。”張謙修隨口說道。
蘇雨薇趕忙說道：“你又瞎說?！?p> 黃恩全聽兩個人的對話，一副“我了解”的表情，轉(zhuǎn)身去搬米。
張健康站在一邊還是憨憨的笑。
等米卸完，張謙修對黃恩全說道：“等會我出去一下，你們守店?！?p> “好！修哥，我們是不是要想一點(diǎn)辦法，把生意給搶回來啊？”黃恩全一邊卸米一邊說道：“我們每天收的米，都賣不完?！?p> 張謙修說道：“我就是出去給你拉生意的，你放心，他們幾家折騰不過我們的。”
張謙修雖然不是營銷方面的高手，但他親身經(jīng)歷過后世那些千奇百怪的營銷方式，現(xiàn)在拿來用用，還是沒有任何問題的。
“修哥出手，絕對打的他們屁滾尿流?！秉S恩全對張謙修有著一股迷之信任。
雖然只是簡單的幾句對話，張謙修對黃恩全又重看了幾分。
黃恩全又不是股東，每個月拿的都是固定工資，這個店的生意好壞和他其實(shí)沒有任何的關(guān)系。
但黃恩全這些日子一直都非常的上心，收米、守店、偶爾幫忙送貨，都是盡心盡力，從來沒有出過什么問題。
這樣的“員工”，放著任何一個老板都是喜歡的。
張謙修自然也不例外。
等黃恩全卸完米，張?zhí)m梅也回來了，張謙修打了招呼，拿著一個登記簿出門。
蘇雨薇和張?zhí)m梅打了一聲招呼：“姐，我跟他去看看。”
張?zhí)m梅笑著點(diǎn)頭：“注意安全??！”
雖然蘇雨薇和張?zhí)m梅以前就見過，但真正認(rèn)識，也是從昨天晚上開始的，兩個女人的關(guān)系倒是發(fā)展的很快。
這中間其實(shí)有一個原因，那就是現(xiàn)在的人，特別認(rèn)老鄉(xiāng)。
只要在一個稍微遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方，見到自己“老鄉(xiāng)”，總有一種特別的親切感。
雖然縣城就幾十里路，但現(xiàn)在的人其實(shí)很少來縣城，在縣城見了，也會覺得特別親切。
蘇雨薇追上張謙修：“你要去做什么？”
張謙修隨口說道：“去招生意啊！”
說話的時候，蘇雨薇看了一眼別人的糧油店，雖然也就幾個人在里面，但生意明顯要比張謙修他們店里好太多了：“你當(dāng)時為什么要選那么里面？”
張謙修說道：“沒有好的門面咯！”
“你可以在外面租一個?。〔灰欢ǚ且谶@里面?！碧K雨薇說道。
聽到這話，張謙修愣了一下，這其實(shí)是一個很簡單的道理，而且縣城也有人是這樣做的。
不過，當(dāng)時張謙修還真沒有這么想，他當(dāng)時看中的就是菜市場自帶的流量，而且現(xiàn)在的人，只要買米，第一時間想到的就是市場。
現(xiàn)在想來，要是換一個地方做米的生意，或許前期會艱難一些，根本不會有人去，但時間一久，也能積累下一定的客戶，賺的小錢還是沒有問題的，這三家糧油店也不會追著他打。
張謙修說道：“如果我租店之前，你跟我這樣說的話，我說不定真的會考慮?！?p> “不過這里也不錯，大家都習(xí)慣在這買米，我也不用想方設(shè)法的去改變他們買米的習(xí)慣?！?p> 蘇雨薇沒想到自己隨口一說，張謙修還真仔細(xì)想了：“那你現(xiàn)在要去做什么？”
“送錢！”張謙修笑著說道。
“送錢？給誰送錢?！碧K雨薇有些驚訝。
張謙修點(diǎn)頭：“挨家挨戶的去送?！?p> 蘇雨薇說道：“我跟你一起去。”
蘇雨薇很好奇，張謙修到底是怎么個送錢法。
“隨便你！”張謙修說著好奇的問道：“你昨天晚上不回去，今天又不回去，你家里不著急？”
“我昨天給我爸打電話了，等會再打一個電話就行?！碧K雨薇說道。
現(xiàn)在農(nóng)村的孩子放假都要在家里幫忙干活，不過蘇雨薇家里的條件不錯，沒有普通人家那么多農(nóng)活。
他們家開著小賣部，還能買得起電視機(jī)就能看出來，在九牛坳絕對是算富裕人家了。
“先去打電話！免得你家里人擔(dān)心?！睆堉t修說道。
蘇雨薇順路給家里打了一個電話，然后跟著張謙修開始走街串巷，一家家的做推廣。
張謙修的推廣策略其實(shí)很簡單，每家“送一百塊錢”，這一百塊錢不能直接使用，現(xiàn)在給你做一個登記，你下次去買米的時候，不管市價多少，抵扣實(shí)際購買價格的十分之一，這一百塊錢的有效期是一年。
也就是常說的九折優(yōu)惠。
如果直接講九折優(yōu)惠，其他三家店面也能輕輕松松就做，而且不能直接綁定客戶。
這樣送一百塊錢出去，就能綁定客戶一千塊的消費(fèi)額度，普通家庭，一年是買不了一千塊錢米的。
而且，“送一百塊錢”聽起來，心理上就覺得好端端占了一百塊錢的便宜，更容易讓客戶有一種占便宜的感覺，這不花掉都感覺自己是虧的。
這種沒有任何付出，只要做一個等級，領(lǐng)一個號碼的事情，幾乎所有人都愿意干，反正自己又沒有半毛錢的損失。
登記做的很順利，兩人中午都沒有回去吃飯，在外面隨便吃了一下，一直忙到下午六點(diǎn)，已經(jīng)登記了兩百五六十戶。
上門登記這個玩意，看起來簡單，真操作起來還是有些麻煩的。因為要跟別人解釋，尤其是一些上了年紀(jì)的，理解能力不是很強(qiáng)，可能要解釋十來分鐘才能解釋清楚，如此一來，一個小時也就登記不了幾個，能有兩百多戶的成績，還是蘇雨薇摸清楚套路以后，主動要求去幫忙做登記，要是張謙修一個人，今天估計也就能登記一百多人。