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重生90之白手起家

第101章 定制生產(chǎn)

重生90之白手起家 荀川 3944 2020-10-03 18:05:00

  劉玉蘭和戚有成兩個人立刻去找了恒昌廠的廠長。

  廠長叫郭東,一個五十多歲的男人,已經(jīng)快要退休了,看到兩人來找自己,抬頭看了一眼,問道:“有事?”

  劉玉蘭和戚有成對視了一眼,說道:“郭廠長,我們有一個建議?!?p>  “建議?什么建議?”郭東奇怪的問道。

  “郭廠長,我們有一個辦法,可以增加一部分收入,還不入賬?!眲⒂裉m小心的說道。

  郭東一聽就明白,這可以增加收入,還不入賬,這些錢自然就可以進(jìn)入他們的口袋。

  郭東并沒有直接表態(tài),他這些年已經(jīng)撈了不少,一二十萬還是有的,他現(xiàn)在已經(jīng)快要退休了,不想鬧出什么事情來。

  “這種事情,要是萬一被查出來,我們都是要接受處分的??!”郭東說道。

  郭東沒有拒絕也沒有答應(yīng),而是說出了這樣做的后果,就是想看看劉玉蘭他們的辦法,到底能有多大的利潤,要是出事了,自己要擔(dān)多大的責(zé)任,最重要的是,出問題的幾率大不大。

  戚有成心里明白郭東的意思,趕緊說道:“廠長,是這樣的,我們現(xiàn)在的米不是不夠賣嗎?我們對外以及上面,可以說產(chǎn)量不夠,為了方便安排產(chǎn)能,以后所有的米都是預(yù)售的。”

  “優(yōu)先接受定制產(chǎn)品,定制產(chǎn)品我們只要在袋子上做一些手腳,比如說迅達(dá)米業(yè)那邊,我們就在袋子上給他們印一個大大的‘達(dá)’字,這樣的事情其實很好處理,訂做袋子的時候,跟工廠那邊打一聲招呼就行?!?p>  “定制的袋子,我們按照兩毛五一個收錢,也就是一噸米我們多收十塊錢。”

  “這兩毛五一個的袋子,不算貴,就算去工廠買,也要一毛一個,更別說定制的了?!?p>  “我們到時候再想辦法把定制袋子的業(yè)務(wù)放到外面去做,跟我們工廠沒有關(guān)系。”

  “就算到時候查起來,跟我們的關(guān)系也不大?!?p>  郭東聽的心里暗暗點頭,看了劉玉蘭和戚有成半響,說道:“這個辦法是你們誰想的?我看你們也不像是會想出這種辦法的人啊!”

  郭東很清楚,自己手下這兩個副廠長,天天就想著撈錢,唯一的好處就是工作上不會出什么簍子,要不是他們工作沒有問題,郭東早就想辦法把他們換掉了。

  戚有成猶豫了一下,說道:“廠長,是我們一個客戶,他想要做一個品牌,讓我們給他定制袋子,然后給我們出了這么個注意。”

  郭東想了一下,說道:“我和這個客戶見見面?!?p>  ………

  張謙修正坐著想事情,他覺得自己出的注意,只要這個廠長有一點貪心就會答應(yīng),就算廠長不答應(yīng),也不會影響自己的事。

  “張老板!”一個聲音打斷了張謙修的思緒。

  張謙修回頭一看,見是戚有成他們回來了,立刻站了起來。

  戚有成介紹說道:“廠長,這就是我們的客戶,張謙修,張老板?!?p>  “張老板,這是我們的郭廠長?!?p>  張謙修瞬間明白,郭東這十有八九是答應(yīng)了,露出一個笑容:“郭廠長?!?p>  郭東見張謙修這么年輕,心里還有一些吃驚:“張老板這么年輕,英雄少年啊?!?p>  “郭廠長過獎了?!睆堉t虛客氣了一句。

  “坐,張老板,我們聊聊?!惫鶘|做了一個“請”的手勢。

  四人坐下后,又客套了幾句,郭東和張謙修都在暗暗觀察對方。

  郭東心里對于張謙修的評價還是很高的,說話的時候很講禮,謙虛有禮卻又堅持自己的原則。

  聊了一根煙的功夫,郭東說道:“張老板,你讓我想起一句話,天下之至柔,馳騁天下之至堅?!?p>  “郭廠長過獎了,這話我可擔(dān)當(dāng)不起??!”張謙修知道,這話出自《道德經(jīng)》,他現(xiàn)在早已經(jīng)把《道德經(jīng)》背的滾瓜爛熟了。

  郭東說道:“這話確是我心中對張老板的評價啊!張老板是有大智慧的人,我們這工廠,如今一年要虧損二十萬左右,你有沒有什么辦法幫我們扭轉(zhuǎn)過來?”

  戚有成和劉玉蘭兩個人都驚訝的看著郭東。

  他們工廠只虧損二十萬,已經(jīng)算少的了,而且這二十萬,是從上到下的“壞習(xí)慣”造成的。

  他們?nèi)齻€廠長不多說了一年至少要從中間撈一兩萬出來,下面還有主任,一年也要撈一些,下面?zhèn)}庫的倉管,家里從來不買米,還有多余的米賣,他們家不種田,這些米的來路不言而喻。

  工廠的員工,有時候回家兜里都要塞兩把米。

  這樣的事情,從上到下都存在問題。

  只要把這些東西杜絕了,二十萬的虧損立馬就能彌補回來。

  這樣的事情是很但徹底杜絕的,國營廠的員工不能開除,很多人根本就不怕管理,因為他們知道,你就算看不我爽,你也干不掉我。

  現(xiàn)在郭東讓張謙修出主意,那張謙修肯定是要了解這些的,把這些東西給一個外人看,那不是瘋了嗎?

  張謙修用腳都能想到這些國營企業(yè)里的情況,根本不用去了解,想了一下,說道:“郭廠長,我給幾個建議,修改獎罰措施,精簡崗位,控制損耗,增加收入來源,這二十萬的虧損差不多就能補回來?!?p>  郭東有些驚訝張謙修一句話都沒有問就能給出解決方案,說道:“張老板,這修改獎罰措施,我們也試過,但效果不大?!?p>  “這精簡崗位不太可能,我們工廠不能開除人,手續(xù)太繁瑣了,除非這個人觸犯了法律或者犯了原則性的錯誤?!?p>  “控制損耗,這一點倒是可以試試,但我們以前也試了,效果不太好?!?p>  “增加收入來源,這就更不好做了,要向上級匯報才行?!?p>  張謙修自然明白這些,說道:“獎罰措施效果不大,那是沒有落實到位,而且國營工廠比較特殊,不能單純用處罰的,你要是一味的處罰他們,他們就消極怠工?!?p>  “工廠里,肯定有一部分人已經(jīng)成了老油條,這些人不管是獎還是罰,效果都不大,那就把他們調(diào)到那些固定工作量,工作不輕松也不累的崗位,只要完成工作,不獎不罰,隨他去?!?p>  “工廠首先要做的就是把有上進(jìn)心和已經(jīng)定型的老油條區(qū)分開,然后把有上進(jìn)心的人列出來,做一個獎罰措施,輕罰重賞,比如做一個排名,月度第一,獎勵兩百,季度第一獎勵五百,年度第一,獎勵一千,獎金全部加起來,也才五六千塊錢,他們要是把效率給提上來,賺的絕對不止這些錢?!?p>  “剩下勤快的員工也別的怠慢了,搞一個評分什么的,只要真努力的,每個人沒月,獎勵十塊二十塊的,那些混日子的就別給了,反正都是新增的福利,之前的工資又不少他們的?!?p>  郭東擔(dān)憂的說道:“這樣的獎罰措施,很大可能激發(fā)出矛盾,到時候下面的人會鬧事??!”

  國營廠的收入大家其實都是差不多的,大家一個月的收入百元出頭,現(xiàn)在一下有部分人拿到這么多的獎勵,肯定會有人不高興,那些刺頭就會鬧,偏偏還不能隨便開除這些人,沒有犯很嚴(yán)重的錯誤開除一個人,上面是要安排人下來調(diào)查的,誰也不干凈,萬一被查到自己身上,誰也跑不掉。

  張謙修說道:“這就要你們做到公正公開,記錄所有人的工作記錄,會鬧事的都是老油條,干不了多少活,拿獎勵的人干了他們雙倍甚至三倍的活,把每一天的工作記錄做好,誰鬧就把工作記錄甩他臉上?!?p>  “這個工作記錄就放工廠最顯眼的地方,很多人看了,自己都會覺得沒有理,大部分人不會鬧的?!?p>  “鬧起來,你們也不怕,你們獎罰分明,那些拿了獎金的人也會站你們這邊?!?p>  郭東看向劉玉蘭:“劉廠長,你管的生產(chǎn),你覺得這可不可行?”

  “聽張老板說的,可以試試,只要能把那些老油條給鎮(zhèn)住就行?!眲⒂裉m說著不由感嘆一聲:“要是能把那些老油條開除就好了?!?p>  “這就別想了,工廠沒有二十也有十八個老油條,開這么多上,市里肯定會來人?!惫鶘|說完,又問張謙修:“這精簡崗位是怎么個說法?”

  張謙修說道:“我去你們車間看過,兩個人干一個人的活,都是慢悠悠的,把所有崗位都精簡了,把多出來的人,拉去做別的事情?!?p>  “就好像你們工廠要用編織袋,這又不是什么技術(shù)活,你們這地方也寬,空出一個地方,專門做編織袋,你們一年用的編織袋都要上百萬個,這就能省下一筆錢。”

  郭東一想,轉(zhuǎn)頭看向戚有成:“戚廠長,你去過編織袋廠,技術(shù)難不難?”

  戚有成說道:“技術(shù)看著也不簡單,我看那機器,似乎也不比我們米廠的差,一套新設(shè)備下來估計要幾十萬?。 ?p>  郭東琢磨了一下:“你覺得賺不賺錢?”

  “賺錢肯定賺錢的?!逼萦谐烧f道:“我們找的是一個私人老板,他一年的時間就買車了,他只做我們和飼料廠的生意?!?p>  “恒源飼料廠?”郭東問道。

  郭東琢磨了一下,說道:“改天我去恒源飼料廠走一趟?!?p>  說完,郭東又問張謙修:“張老板,這個控制損耗我們知道,你說的增加收入來源,這怎么說?”

  張謙修說道:“郭廠長,你們?nèi)绻鼍幙棿匀痪涂梢匀フ铱驮?,我們很多地方都是要用的,而且產(chǎn)品也可以多樣化嘛?!?p>  “做開了,自然就有更多的收入來源。”

  “但你們要注意的就是,這個編織袋工廠,如果真做了,一定要防控好米廠的這種情況,要不然的話,你們只會繼續(xù)開啟另外一個虧損的工廠而已。”

  “還有最重要的一點,你們米廠最多就是保持一個不賺不虧的狀態(tài)而已,價格雙軌制就限定了你們的發(fā)展,別人漲價,你們還低價賣,要不是你們的稻谷進(jìn)價便宜,是糧站直接過來的,怎么改肯定也是虧損?!?p>  “撐幾年,等價格雙軌制松開了,自然也就賺錢了?!?p>  張謙修舉例編織袋的時候,沒有想到做編織袋的設(shè)備這么貴,如果他知道,肯定不會做這個建議。

  不過看郭東很滿意的樣子,張謙修也就沒有勸阻,郭東做了這么多年的廠長,心里肯定是有衡量的。

  郭東這時候覺得張謙修是有大智慧的,大笑著說道:“張老板,聽你一席話,茅塞頓開啊,這個事情我琢磨琢磨,你以后要進(jìn)米,來我們這邊,管夠!那個定制品牌袋子的事情,我也同意了,我也向你保證,今年之內(nèi),我們不會給其他客戶提供品牌包裝的服務(wù),明天要是有人要求的話,我們可能會答應(yīng)的?!?p>  張謙修明白,郭東這是在幫自己,如果自己做品牌,別人也跟著做,那難度就要大很多。

  郭東這邊要是堵死一頭,那有能力來競爭的人也就少一些,剩下幾個大的批發(fā)商,甚至都有自己的大米加工廠,是有能力自己換包裝袋的。

  不管怎么說,郭東這是給了他一個面子,張謙修笑著說道:“那多謝郭廠長了?!?p>  郭東不在意的揮揮手:“這都是小事!以后有機會的話,我還想和張老板多多合作呢?!?p>  “一定!一定!”

  郭東都已經(jīng)開口了,接下來的事情就簡單多了,張謙修以后按照六百一一噸算,戚有成去給他另外單獨定制袋子。

  張謙修當(dāng)場就做了一個簡單的設(shè)計,其實就是把“稻香米”三個字放在最醒目的地方,最下面寫了一個“恒昌廠代工生產(chǎn)”。

  張謙修不做太復(fù)雜設(shè)計,也是怕現(xiàn)在的工藝做不出來,只要把“稻香米”這個品牌打出去就行了。

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