第271章 實業(yè)難做

　　張謙修再次認真的看著兩個人，說道：“十二月，有沒有信心一個月的營業(yè)額，達到二十萬？”

　　兩個人都沒有吭聲，過了半響，郭嘉平小聲的說道：“老板，我們十八個人，平均一個人要賣一萬一千多的貨?！?p>　　“一天就要賣三百七十塊錢左右，這對于我們來說，尤其是下面的新人，壓力還是非常大的?！?p>　　“尤其是現(xiàn)在，不說他們，就算是我們兩個，推銷的時候，遇到的問題都不一定能解決?！?p>　　“如果多兩個月的時間，或許可以的。”

　　張謙修滿意的說道：“這才對，有問題就提出來，我也不是不能理解?！?p>　　“新來的員工，推銷技能確實是一個問題，我也能理解，但你們要想辦法去解決，解決的辦法有很多，你們是他們的領導，每天早上可以開會，讓每個人都說一下，昨天推銷的時候，遇到了什么問題，怎么解決的，解決不了的話，大家一起給意見，下次遇到這樣的問題，怎么解決?！?p>　　“只要你們手里的業(yè)務員技能上來了，銷售額就不會是什么問題。”

　　“下個月的銷售額，給你們定十萬，每個組五萬，達到了，你們兩個人，每個人獎金兩百；十二月，你們每個組銷售額十萬，總銷售額二十萬，哪個小組達到了，誰繼續(xù)領兩百的獎金?！?p>　　“從明年開始，我們按照季度定銷售額，完成目標，你們就能拿獎金?！?p>　　聽到兩百的獎金，董茂學和郭嘉平都是躍躍欲試，雖然他們覺得做到的可能性不大，但只要做到了，獎金就是他們的。

　　董茂學先開口說道：“老板，我們一定會努力完成目標的?！?p>　　張謙修輕輕一笑：“目標要完成，但是，下面業(yè)務員的素質(zhì)，你們也要抓好，他們出了什么問題，都得你們來擔著，知道嗎？”

　　“我不可能一個個去找下面的員工，生產(chǎn)部出事情了，我會找周軍、秦松、顧啟年，研發(fā)部出事了，我會找陳菲；你們業(yè)務部出事了，不管是誰弄出來的，我先找的就是你們兩個?！?p>　　兩個人點頭：“是，老板！”

　　張謙修又交代了兩個人一些事情，轉(zhuǎn)頭對生產(chǎn)部的三個組長說道：“你們也聽到了，我給他們定的目標是二十萬的銷售額，你們生產(chǎn)部，要確保，到時候有貨出?！?p>　　周軍說道：“老板，我們目前，是先生產(chǎn)，再銷售，也就是說，我們要一直保持倉庫有貨，我們工廠目前有二十三，您之前說要增加到二十四款餅?！?p>　　“按照賣得比較便宜的餅算的話，我們要生產(chǎn)五十七萬斤餅才夠，平均一天要生產(chǎn)一萬九到兩萬斤餅。”

　　“包裝車間有二十六個工人；烘培車間加上制作煤炭的工人和烘培的，一共三十二個；我們車間，一共有五十九人。”

　　“平均算下來，我們車間，每個人要和面要三百多斤，而且還要做成餅的形狀，有一些比較貴的餅，里面還有餡?！?p>　　“烘培車間，制作煤球的工人，和烘培的工人，工作量也要大增?！?p>　　“包裝車間，每個人要包裝七百多斤餅，等于要從每一個餅的小包裝、到裝箱、封箱、送到倉庫都要做?！?p>　　“餅的小包裝規(guī)格大概是30克左右，七百斤就是三十五萬克，一萬一千多個小包裝。”

　　“我們的包裝規(guī)格是十斤、二十斤和三十斤，平均算二十斤的，平均一個人裝箱要三百五十箱?！?p>　　“這個工作量，對于我們生產(chǎn)部來說，太大了！”

　　“甚至可以說，根本完不成?！?p>　　秦松和顧啟年都紛紛附和，說道：“是啊，老板，一個月二十萬的銷售額，我們必須要增加員工才行?！?p>　　“我們包裝部，稱重、裝袋、封袋，就算手腳快的，裝一小包餅干出來，大概也要十秒鐘左右。一個人工作十二個小時，大概只能裝四五千包出來?！?p>　　張謙修看著三人，皺眉沉思，他不知道后世的餅干廠，到底是怎么生產(chǎn)的，也不知道人家的日生產(chǎn)量。

　　但他知道，繼續(xù)增加員工，就要虧了。

　　目前，一斤餅干如果賣三毛五，原料成本大概在一毛五到兩毛，有一毛五到兩毛的毛利潤。

　　就算二十萬的銷量，他的毛利潤只有八萬五千左右。

　　還要去掉煤炭、水電、損耗，還有七萬就已經(jīng)不錯了，生產(chǎn)部員工每個月工資也要兩萬左右，就只有五萬的利潤。

　　管理層、倉庫、辦公室這些工資，也要一萬多，還能剩下三萬多一點。

　　剩下就是要給業(yè)務員的提成，目前是百分之二到百分之三，也要五千，他們還要出差，車費、伙食的報銷，怎么也要幾千。

　　二十萬的營業(yè)額，還能有兩萬的利潤到他手里就已經(jīng)謝天謝地了。

　　這里面還沒有廣告投入的，如果算上廣告投入，他的利潤還不到百分之十，有個百分之五就不錯了。

　　而且百分之五的廣告投入，真不算多，化妝品行業(yè)，在廣告上的投入，達到了百分之三四十。

　　二十萬的營業(yè)額，就賺一萬。

　　或許一個月賺一萬對于別人來說，已經(jīng)很高了，但對于張謙修來說，真有一點看不上。

　　現(xiàn)在工廠工人還說做不過來，按照他們的說法，至少還要招一百多工人，才能生產(chǎn)出二十萬貨款的貨。

　　這么算的話，張謙修每個月還要倒虧一萬。

　　實業(yè)難做啊！

　　餅干的價格又不能漲，大家都是這個價，你的價格太高，也不會有人要你的。

　　張謙修搖頭：“不能加人，想辦法，提高效率?！?p>　　“上次不是跟你們說了，讓你們想辦法，做出一些小發(fā)明來提高效率嗎？”

　　張謙修敢肯定，后世的生產(chǎn)效率絕對比他們現(xiàn)在的高很多，只是具體怎么提高，他不知道，但他可以安排人去研究。

　　周軍苦笑：“老板，我們也只能做一些小的發(fā)明，我們也做不出國外那種自動化的啊?！?p>　　說到自動化，張謙修眼前一亮，說道：“憑什么國外能做的，我們就做不到？”

　　周軍不吭聲了，他感覺自己老板瘋了，這能比嗎？

　　人家那都是博士，都是專家研究出來的機器，人家餅干廠的工人也不會做那些機器啊。

　　張謙修想了一下，對陳菲說道：“陳菲，你去幫我挑一個新招來的人，我要一個人去外面做廣告，這個人要實在一點，能吃苦耐勞的，等會讓他來見我?！?p>　　“然后，把我們廠的電工給我叫來?！?p>　　“散會！”

　　周軍站了起來，問道：“老板，那我們生產(chǎn)部員工的事?！?p>　　張謙修斬釘截鐵的說道：“不招人，除非我們以后銷售額達到五十萬以上，可以多招三五十個，二十萬以內(nèi)，一個都不能招。”

　　這要是招人了，他就不用賺錢了。

　　現(xiàn)在，張謙修是切實感覺到了實業(yè)的難做，上一世就在網(wǎng)上看到很多人在喊，實業(yè)不好做，但他沒有切實感受，現(xiàn)在可算是有了切實的感受。

　　等所有人離開后，蘇雨薇說道：“招人就沒有利潤了？”

　　張謙修點頭：“就算現(xiàn)在這情況做出來，我估計有一萬的利潤就不錯了?！?p>　　蘇雨薇輕輕一笑：“二十萬的營業(yè)額，到你手里還有一萬??？”

　　張謙修苦笑：“要不然你以為，做工廠苦啊，以后走街上，看到那些工廠老板，別看他們一年營業(yè)額多少萬多少萬，到他自己手里有幾個錢還不一定呢?！?p>　　蘇雨薇說道：“那不一定，如果規(guī)模小，還是有利潤的，你這規(guī)模也不算小了，到處都要花錢，利潤就薄了。”

　　這個倒是實話，如果就一個家庭小作坊，管理的錢不要，辦公室人員的錢不要，業(yè)務員的錢也不用，水電費也不用多少，他們都是用煤炭燒的，用個屁的電。

　　如果把這些全部扣掉，張謙修的利潤估計能達到百分之二三十，而不是百分之五。

　　張謙修想了一下，說道：“要想辦法，把這個問題解決了才行，以后那些要員工多的地方，盡量用機器?！?p>　　蘇雨薇起身：“我去車間看看，或許能幫你想出一點辦法?！?p>　　張謙修開玩笑說道：“你要是能解決幾個問題，省下幾個員工，我就把我的身體給你?！?p>　　蘇雨薇朝著張謙修“呸”了一聲：“不害臊，不跟你說了，我去車間了?！?p>　　蘇雨薇走了沒一會，陳菲帶著一個人進來：“老板，他是新來的員工，叫徐樂家，暫時在做后勤?！?p>　　徐樂家朝著張謙修微微鞠躬：“老板好！”

　　張謙修打量了徐樂家一眼，二十五六，看著還是挺實在的一個人，不管是長相還是個子，都比較普通，不上不下，皮膚有點黝黑。

　　張謙修微微頷首：“你好，坐吧！陳菲，你去找電工吧?！?p>　　陳菲走到張謙修面前，遞給張謙修一份資料：“這是徐樂家的資料?！?p>　　張謙修接過資料，陳菲轉(zhuǎn)身離開。

　　坐在邊上的徐樂家緊張得不行，也不敢抬頭看張謙修，他很珍惜這個工作機會，主要原因還是工作難找。

　　要是去申城、鵬城、花城，又太遠，沒有辦法照顧到家里。

　　他才剛來工作兩天，不管什么人給他安排的工作，他都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的完成，就怕自己一個做不好，這個工作就丟了。