第317章 利潤太低

　　飛機降落的時候，又讓張謙修遭罪了，對于普通人來說，只是有一些顛簸，但對于張謙修來說，幾乎就是一次小刑罰。

　　下飛機的時候，張謙修有意放慢了腳步，主要還是想等一下那個婦女，多聊一下，也能多了解一下北方的情況，到時候不管在不在她這里拿貨，多了解一些情況，跟別人談的時候，也比較有資本嘛。

　　“大姐，我叫張謙修，這是我女朋友蘇雨薇。還不知道您是哪里人，怎么稱呼呢？”張謙修笑著打招呼。

　　“張老板，蘇姑娘?！眿D女打了招呼，說道：“我是中州省的，叫周芹?！?p>　　“哦……周姐，你們那米的價格，能不能再降一點？我們這量都好說?！睆堉t修問道。

　　婦女搖頭：“張老板，四百四已經是很低的價格了，你隨便去什么地方問，最低也就是這個價格了。“

　　張謙修說道：“以后我們長期合作，每次最少一百噸，一年至少一千噸?！?p>　　周芹聽到這個數(shù)量猶豫了一下，說道：“張老板，價格真的已經很低了，你就是要一萬噸，我們也就是這個價??！”

　　“四百，一年我保底兩千噸。”張謙修自己出了價格。

　　一噸少四十塊錢，平均算下來，一斤才少兩分錢。

　　由此可見，大米這玩意，是一個走量，利潤非常薄的生意，要是論到斤算的話，可能一斤還沒有一分錢的利潤。

　　批發(fā)和零售的區(qū)別還是很大。

　　周芹想了一下，還是搖頭：“張老板，這真不是我不讓步，這個價格真的降不了了?！?p>　　張謙修說道：“周姐，要不你開一個口，一年從你這拿多少，能給我兩毛的價?！?p>　　周芹豎起一根手指，說道：“一萬噸！”

　　張謙修心里暗暗計算，一萬噸的話，至少有七千噸大米。

　　他一年在縣城，至少也有兩三千噸，加起來還是一萬噸。

　　一縣城一天消耗十幾噸的大米，他們能拿到八成批發(fā)份額頂天了，不可能再往上，有可能會在六成左右，畢竟有很多人是自己去集市或者農村親戚家拿米，這一部分人不可能在外面買。

　　還有一部分則是在國營單位等等。

　　農村自給自足，根本不會買米，如今大多數(shù)都是農村人，買米的只有那一小戳人。

　　這么一算，現(xiàn)在這個年代，就一個小縣城，他能賣出去的米，估計也就幾千噸，應該在三千到五千噸。

　　就算按照五千噸算，還有一半的沒有沒地方賣。

　　擴張的話，張謙修倒是想，但擴張能不能成功還是一個問題。

　　重生回來，在這上面，根本沒有任何的幫助，說到底還是要靠能力的。

　　大米的利潤已經被壓到了極致，不用想著跟別人打價格戰(zhàn)，每斤降低一兩分錢，你可能就沒有錢賺了。

　　米這個東西，質量基本都是差不多的，而且消費者對于吃飯這東西，大多數(shù)更在乎的其實還是價格。

　　質量差不多，價格也降不了，怎么去跟人家那些老商家爭市場？

　　下面那些小批發(fā)商、零售商，他們自己其實無所謂，什么東西好賣，什么東西有利潤，他們就賣什么。

　　米都是一樣的，利潤也是一樣的，人家憑什么不選擇老商家，而選擇你一個新的供應商？

　　老的供應商至少穩(wěn)定，合作久了，相互之間也熟了，新的供應商是一個什么狀況，他們也不知道，不知道這些情況，那就要承擔很多的風險，只要上一家供應商還可以，一般人是不會隨意換供應商的。

　　張謙修雖然制定了對外的擴張計劃，但他實際上并沒有絕對的信心一年的時間就把對手給干趴，他的目標是自己站穩(wěn)，然后徐徐圖之。

　　張謙修心里一琢磨，搖頭說道：“周姐，這個數(shù)有些大了。”

　　周芹正想要說話，身后傳來一個不屑的聲音：“裝什么裝呢？四萬都拿不出來，還想要拿四百萬出來？”

　　張謙修回頭一看，居然丁杰克。

　　張謙修微微蹙眉：“丁先生，我沒有惹你吧？”

　　丁杰克剛才聽到了張謙修和蘇雨薇的談話，想到之前被張謙修給唬住了，心里對張謙修就有諸多的方案，說道：“我只是不忍心看一個女人被你給騙了。”

　　“人家說什么一百的時候，大概要四萬多塊錢，你都說要沒錢了，現(xiàn)在還跟別人談四百萬的生意?！?p>　　“你這樣的人，肯定拖欠貨款，沒信用！”

　　張謙修的臉色漸漸沉了下來，冰冷的眼神看著丁杰克。

　　丁杰克本來還想要繼續(xù)詆毀一下張謙修，看到張謙修那眼神瞬間就不敢吭聲了，小心翼翼從張謙修的身邊走過，小聲的嘀咕：“裝什么裝！”

　　張謙修的臉色瞬速變回正常，笑著對周芹說道：“周姐，我這糧油生意做得不大，一萬噸確實有一些多了，能不能少一點？”

　　周芹也是第一次和張謙修見面也不知道張謙修到底是什么樣的人，剛才丁杰克的話，還是讓周芹起了一些疑心的。

　　周芹笑著搖頭：“張老板，你也是做生意的應該知道，稻谷和米其實都是不賺錢的東西?！?p>　　“一噸稻谷我們大概要一畝地來種，從播種到入倉，最終就賺一兩塊錢，這還降的話，我們也虧不起了啊。”

　　周芹這話說得有一些夸張了，但實際情況也好不到什么地方去。

　　張謙修見周芹對自己有了一定的防備心理，于是笑著說道：“周姐，我理解，那我再考慮一下，以后有機會，我們再約個時間，詳細談談?！?p>　　周芹見張謙修反應這么快，心里微微有些驚訝，點頭說道：“那行，我還要在上京待幾天，然后再回中州，有機會我們約個時間見一見?！?p>　　張謙修和周芹客套了幾句，他也看得出來，這個周芹的能耐應該不小，要么是一個大地主，要么是某個地方集體的管理者，要不然手里不可能拿出這么多的稻谷。

　　別的不說，一萬噸稻谷，那可要很多田地來種的。

　　目前稻谷畝產，精細照料，大概有一千三百斤左右，大規(guī)模種植，肯定會有一些地方不能照顧到的，或者照顧得沒有那么精細，畝產大概是一千斤。

　　一萬噸的話，要兩萬畝地來種，兩萬畝啊，可不是一個小地方。

　　而且北方因為氣候限制，一年只能種植一季稻谷，但南方目前能中兩季，基本分早中晚三種，但種了早稻和晚稻就中不了中稻，時間上趕不及，中稻剛好卡在早晚兩季中間一段時間。

　　種兩季每一季的產量比較低，但一年下來，總產量高。

　　中稻是產量最高的，那是因為什么時間都是最好的，前面想種早稻，等早稻收割完，已經過了中稻的插秧期，到了晚稻插秧的時候。

　　如果中稻后還想要再種晚稻，別人的都要出稻穗了，你的才插秧，別人都收了，你的還在地里沒熟透，最終就是等著被霜凍死。

　　南方有氣候優(yōu)勢，但多山川，并不適合大規(guī)模的種植；北方土地肥沃，但天寒地凍，土地有很長時間是閑置的，在南方雖然降雪，菜地看起來也是一片白茫茫的，但有些地里，你把雪一扒開，下面或許還有大白菜之類的。

　　等周芹走遠，蘇雨薇說道：“這個周姐應該是做大生意的?！?p>　　張謙修“嗯”了一聲，說道：“這個年代，手里沒有幾個錢，誰坐得起飛機啊！”

　　“我估計那個丁杰克也是這么想，你剛開始說話的時候，他才怕了?！碧K雨薇笑著說道：“后面被懟了吧？”

　　張謙修哭笑不得：“不說這個了，要買劇本的導演叫什么名字？不是說要來接你嗎？”

　　蘇雨薇說道：“在出口處等。導演叫劉偉琴，好像是一個很知名的導演，聽我編輯介紹，劉導是上京電影學院畢業(yè)的，還拍了很多的的電視劇?！?p>　　對于這個時候的導演張謙修其實不熟，或者說，除了幾個知名的電影導演，天天在新聞上蹦跶，張謙修就算不關注娛樂新聞，也認識他們了。

　　但電視劇導演，編劇各種指導之類的，張謙修是一個也不認識，也不知道誰比較有名，誰比較有潛力。

　　硬要說的話，大概就是知道《西游記》的導演楊潔，那還是后來資訊發(fā)達了，看新聞看到的。