第399章 我投資你
顧大福接到電話，緊趕慢趕的回來(lái)，就是希望能和張謙修合作，陪著笑說(shuō)道：“張老板說(shuō)的是，張老板，蘇小姐說(shuō)，您要做進(jìn)口貿(mào)易，叫我來(lái)是想跟我談一下，不知道您是想跟我了解一些什么？”
張謙修詫異問(wèn)道：“我媳婦跟你說(shuō)，我是找你了解一下情況，你就回來(lái)了？”
顧大福點(diǎn)頭說(shuō)道：“蘇小姐說(shuō)，您想做批發(fā)生意，主要做進(jìn)口的，要找我了解一下，所以我就來(lái)了?！?p> 說(shuō)到這，顧大福又露出笑容：“我這想著，要是您做起來(lái)了，以后說(shuō)不定也能從您這進(jìn)一點(diǎn)點(diǎn)貨，我沒(méi)有路子搞到進(jìn)口貨，我能拿到的，價(jià)格都已經(jīng)很貴了?！?p> 張謙修忍不住多打量顧大福幾眼，蘇雨薇只是說(shuō)自己想做而已，要不要做，做不做得成都不一定，顧大福就屁顛屁顛跑來(lái)了，還這么殷勤。
張謙修收回目光，說(shuō)道：“顧老板，你現(xiàn)在的生意做得怎么樣？”
顧大福說(shuō)道：“我的生意做得不大，基本就在一個(gè)市內(nèi)打轉(zhuǎn)?！?p> “你做生意多久了？”張謙修又問(wèn)道。
顧大福說(shuō)道：“三年多！87年中開(kāi)始做生意的?！?p> “以前呢？”張謙修問(wèn)道。
顧大福說(shuō)道：“種地，我們往上數(shù)三代都是種地的，我做生意也是沒(méi)有辦法，當(dāng)時(shí)是因?yàn)闆](méi)錢(qián)給孩子交學(xué)費(fèi)，年年都是借錢(qián)，到了第二年，頭一年的錢(qián)都沒(méi)還完，又要交學(xué)費(fèi)了?！?p> “種田種得再好，也就那么一點(diǎn)收成，我們當(dāng)?shù)赜腥俗錾赓嶅X(qián)了，建了新房，裝了電話，我當(dāng)時(shí)也不求能建上新房，只要有錢(qián)給我家那三個(gè)小的交學(xué)費(fèi)就行?！?p> “誰(shuí)知道，一做就做到現(xiàn)在了?！?p> 張謙修心里還是有些佩服顧大福的，不耍心機(jī)，不怎么會(huì)說(shuō)話，有什么說(shuō)什么，就靠著誠(chéng)信和一張厚臉皮給人裝孫子，混到他今天這個(gè)地步，肯定是受了不少委屈和白眼的。
張謙修還真有些欣賞顧大福，說(shuō)道：“顧老板，你有公司了嗎？”
“公司？沒(méi)有呢！”顧大福說(shuō)著似乎想起什么，說(shuō)道：“我給您名片是別人叫我去做的，我還花了幾十塊錢(qián)呢?！?p> “后來(lái)我才知道，貿(mào)易公司沒(méi)有廠長(zhǎng)。”
張謙修微微一笑，說(shuō)道：“我給你錢(qián)，你去注冊(cè)一個(gè)公司，我入股你的公司，怎么樣？”
顧大福有些錯(cuò)愕：“做公司？張老板，不瞞您說(shuō)，我不會(huì)做公司?！?p> 張謙修說(shuō)道：“不會(huì)做可以學(xué)，你現(xiàn)在的店，還有你的貨，你覺(jué)得值多少錢(qián)？”
“便宜一點(diǎn)，三十萬(wàn)，多一點(diǎn)六十萬(wàn)?！鳖櫞蟾Ｕf(shuō)道。
張謙修想了一下，說(shuō)道：“顧老板，對(duì)以后的發(fā)展有計(jì)劃嗎？”
顧大福點(diǎn)頭：“有的！我準(zhǔn)備開(kāi)那種大型的商場(chǎng)，里面什么都賣(mài)的，我特意跑了申城和上京，看了幾家大型的商場(chǎng)，還厚著臉皮請(qǐng)他們的領(lǐng)導(dǎo)吃了飯?！?p> “大型的我也開(kāi)不了，要的錢(qián)太多了，要的貨品種也太多了，我準(zhǔn)備從小型的開(kāi)始吧！”
“還有就是批發(fā)，我準(zhǔn)備一直做，盡量把所有品類(lèi)的一手貨源都找到，至少是國(guó)內(nèi)的一手貨源，那我就有足夠的利潤(rùn)?！?p> “小商店、小商超積累經(jīng)驗(yàn)，批發(fā)找貨源，等我一切都準(zhǔn)備好了，我就開(kāi)大型的商場(chǎng)?！?p> “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的大型商場(chǎng)，大多都是國(guó)營(yíng)的，服務(wù)態(tài)度都不好，很多人去買(mǎi)東西，人家服務(wù)員都是你愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)的樣子，有時(shí)候服務(wù)員比顧客還厲害?！?p> “我打算把服務(wù)做好，有一句話叫‘顧客就是上帝’，我不信他們西方的上帝，但我覺(jué)得這話特別有道理，去我店里買(mǎi)東西的人就是上帝。”
張謙修看著顧大福，知道顧大福想做的其實(shí)就是后來(lái)各種購(gòu)物廣場(chǎng)那樣的商業(yè)綜合體。
這樣的商業(yè)綜合體，隨便一個(gè)都是要投資幾十億的項(xiàng)目，一般公司還真玩不轉(zhuǎn)。
張謙修其實(shí)對(duì)于這種不是特別的感興趣，他自己就沒(méi)有打算做，不過(guò)他現(xiàn)在還真特別看好顧大福。
顧大福三年的時(shí)間，從一無(wú)所有到現(xiàn)在，還是非常厲害的。
張謙修看著顧大福，說(shuō)道：“顧老板，我個(gè)人其實(shí)挺看好你的，我給你一百萬(wàn)，要你百分之四十九的股份，怎么樣？”
顧大福沉默了一下，搖頭說(shuō)道：“張老板，謝謝您，不過(guò)我暫時(shí)沒(méi)有打算跟人合伙，我雖然沒(méi)有跟人合伙過(guò)，但我看過(guò)很多合作的生意，很多都不歡而散，我自己一個(gè)人做，賺了虧了，我自己都能擔(dān)著，我自己做的決定，我也不后悔?！?p> 顧大福這樣的想法，其實(shí)和很多普通人的想法一樣，很多人都不愿意稀釋自己的股份。
除了極少的公司，大部分公司在發(fā)展過(guò)程中都是會(huì)融資的，創(chuàng)始人的股份都會(huì)被稀釋到很低。
當(dāng)年喬布斯創(chuàng)立蘋(píng)果，在1985年的時(shí)候，就被趕出蘋(píng)果，一直等到1996年才回歸蘋(píng)果公司。
縱觀所有大企業(yè)，比爾蓋茨持有微軟的股份只有百分之一，當(dāng)然這是他自己不斷拋售的原因，1992年的時(shí)候，他還有44.8%，全部被他賣(mài)了。
臉書(shū)的扎克伯格只有百分之二十四的股份；阿里馬只有阿里6.2%的股份。
很多創(chuàng)始人都會(huì)在公司運(yùn)營(yíng)不錯(cuò)的時(shí)候出售自己手里的股份，主要原因有兩個(gè)，第一，他們不看好公司繼續(xù)發(fā)展的前景；第二，套現(xiàn)，公司的市值不是自己的錢(qián)，賣(mài)了的股份才是自己的錢(qián)。
如果比爾蓋茨拿著他44.8%的股票在手里一直不賣(mài)，等公司發(fā)展起來(lái)了，他也很難賣(mài)，首先，他要賣(mài)股票不可能偷偷摸摸的賣(mài)，到時(shí)候就是轟轟烈烈的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)@些數(shù)據(jù)是公開(kāi)的。
而公司賺了錢(qián)，不是老板想用這些錢(qián)做什么就做什么的，有很多的法律約束。
公司在他們眼里，其實(shí)就是一個(gè)賺錢(qián)的工具，今天我把錢(qián)套現(xiàn)了，明天我就投資另外一家表現(xiàn)更好的公司，等著別人給我賺錢(qián)，或者配置資產(chǎn)等，而這些錢(qián)，對(duì)于那些老板來(lái)說(shuō)，那才是自己的，錢(qián)在公司就還不完全是自己的。
因?yàn)椋X(qián)在公司，你什么都沒(méi)有做，國(guó)家都有理由查你，但錢(qián)到了自己手里，只要我自己沒(méi)有什么把柄被抓到，我做什么，那就是私人決定了。
言歸正傳。
張謙修說(shuō)道：“顧老板，我這是投資，不是合伙?！?p> “投資？”顧大福有些不明白：“張老板，您這不是要占股嗎？”
張謙修解釋道：“這并不沖突，你現(xiàn)在有店面，有人，雖然現(xiàn)在賺的不多，但我覺(jué)得你有發(fā)展前景，我覺(jué)得你以后肯定賺大錢(qián)，我想跟你合伙。”
“你是做零售的，全國(guó)有這么多做零售的人，現(xiàn)在比你賺錢(qián)的人應(yīng)該也有，我單單要投你，不只是因?yàn)槟悻F(xiàn)在的生意做得不錯(cuò)，我更看好你這個(gè)人?！?p> “所以從某個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，我投的不是你的店或者公司，我投資的是你這個(gè)人，我相信你能比其他做零售、批發(fā)的人做得更好。”
“這些錢(qián)你拿了以后，按照規(guī)矩來(lái)說(shuō)，只能用在公司發(fā)展上，但因?yàn)槲覀冞@說(shuō)不清是股權(quán)轉(zhuǎn)讓還是融資，你想要自己把這一百萬(wàn)留著，我也沒(méi)有意見(jiàn)?！?p> “以后你怎么運(yùn)營(yíng)，怎么管理，都是你的事，我沒(méi)有二話，但你要把賬目做好，我會(huì)不定時(shí)的看賬目、報(bào)表?！?p> “這些賬目和報(bào)表可能是我自己看，也有可能是我安排人去調(diào)查，要是發(fā)現(xiàn)有不對(duì)的地方，你就要負(fù)責(zé)?！?p> “而且，公司以后賺的錢(qián)，你也不能直接拿來(lái)自己用，你可以跟公司預(yù)支，但以后分紅的時(shí)候，就要扣掉你預(yù)支的錢(qián)?！?p> “簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，這生意是我們兩個(gè)合伙的，只是我不參與管理，錢(qián)不是你想拿就拿，必須要有賬?！?p> “同時(shí)，你管著公司，你可以拿一份工資，就好像我們兩個(gè)人成立的公司，請(qǐng)了你來(lái)管理?！?p> 顧大福聽(tīng)明白了，張謙修說(shuō)的這些，聽(tīng)著還是非常誘人的，畢竟他的那些店面，現(xiàn)在最多也就值個(gè)幾十萬(wàn)，張謙修給了他一百萬(wàn)，全部買(mǎi)下都足夠了。
顧大福想了半響，問(wèn)道：“張老板，您真的什么都不管？”
張謙修很肯定的點(diǎn)頭：“我什么都不管，而且，以后你那邊缺錢(qián)了，可以用公司的名義跟我借錢(qián)，在做生意的時(shí)候，有其他什么問(wèn)題，我要是能解決的話，我也可以幫你解決，總而言之，你有什么問(wèn)題，我能解決的，我全部都可以幫忙，至于收不收錢(qián)，那就要看這個(gè)事情的難度和我這邊要不要花錢(qián)?！?p> “如果我這邊只是幫你聯(lián)系一下什么，肯定不會(huì)收錢(qián)的。”
“我剛才也說(shuō)了，我看中的是你這個(gè)人，不是你現(xiàn)在的生意，以后就算你做失敗了，想做其他的項(xiàng)目，你也可以來(lái)找我，我出錢(qián)，你來(lái)管理運(yùn)營(yíng)?！?p> 顧大福幾乎就想要答應(yīng)，最終說(shuō)出口的卻是：“張老板，我考慮一下，明天給您答復(fù)，行嗎？”
顧大福覺(jué)得這就是天上掉餡餅，怎么想都有一點(diǎn)夢(mèng)幻。