第438章 要動腦子

　　張謙修目前很多賬目都是不清楚的，他一直都在不停的以各種方式，對各個工廠進行投資。

　　安寶陽舉了一下手，說道：“老板，我們現(xiàn)在要擴張生產(chǎn)線，還要拓展業(yè)務，這些都是要花錢的，我們工廠目前的財務，是沒有辦法支撐的?！?p>　　這是一個很現(xiàn)實的問題，東泰罐頭廠以前本來就沒有錢，張謙修接手以后整頓，全力拓展業(yè)務，但工廠的利潤只有百分之十幾，就算做出了一百多萬的銷售額，去年也僅僅賺了十幾萬而已。

　　這個錢對于張謙修來說，簡直就是塞牙縫。

　　張謙修心里也很清楚，工廠就只有這么大，不可能指望它一下就賺幾百上千萬，現(xiàn)在交通不方便，也就不方便出貨；現(xiàn)在通訊和網(wǎng)絡不發(fā)達，也就沒有辦法在短時間內(nèi)做出爆款。

　　后來出現(xiàn)的那些網(wǎng)紅爆款商品，那是有網(wǎng)絡傳播的加成，現(xiàn)在沒有這樣的條件，那就只能腳踏實地的發(fā)展。

　　張謙修說道：“想辦法?。　?p>　　“我可以給你們出一些主意，你們可以去找官方談，跟他們說，工廠可以給本地提供三千、五千甚至一萬的就業(yè)崗位，有了這些就業(yè)崗位，在我們工廠周圍就能形成一個消費圈子，到時候會有人來擺攤、開小商店、開桌球室等，間接帶動周圍的經(jīng)濟發(fā)展?！?p>　　“官方會算這個賬的，如果你們真的能做到這么大的規(guī)模，他們肯定樂意跟你們合作?！?p>　　“既然要發(fā)展，肯定要土地，官方就能幫你們把周圍的土地整合過來，只要你們談的好，甚至免費給工廠用也是可能的?！?p>　　“另外還要跟官方談好，讓官方給你基礎建設支持，比如供水供電，這個我們自己是沒有辦法做的，必須要官方支持，到時候工廠大了，水電不能保證，還開什么工廠？”

　　“還有就是排水管道，這些都是官方管的，讓他們把這些也給建設好，工廠內(nèi)的肯定是工廠自己做，水、電、排水都必須官方施工建設到工廠門口，我們接上就可以?！?p>　　“還有就是交通的問題，要是可以的話，讓官方把工廠門口的路修一下，出貨也方便一些，然后就是稅收，讓官方給減免一部分，這樣也能節(jié)約工廠的開支?！?p>　　“最后就是貸款，你們沒有錢，找銀行也不給的話，也可以去找官方談?！?p>　　“如果官方愿意扶持的話，自然就可以拿到貸款?！?p>　　“這些東西，都是可以想辦法的嘛?！?p>　　在場的都沒有人吭聲，張謙修說的這些看著簡單，但真要去談，肯定是困難重重的，沒有那么簡單。

　　張謙修看著安寶陽：“有沒有信心？”

　　安寶陽沉默了一下，苦笑著說道：“老板，說真的，我沒有信心，但我會盡力去做的?！?p>　　張謙修微微嘆了一口氣，說道：“慢慢做，慢慢學，總而言之，你們不用指望我，要是官方那邊拿不到錢，可以來找我，我可以給工廠錢，但那是借的，工廠必須跟我簽合同，多久之內(nèi)要還，有沒有利息，這些都要寫清楚?！?p>　　眾人都搞不明白，這個工廠明明就是張謙修自己的，自己給自己工廠投錢，為什么還要寫借款協(xié)議。

　　但張謙修開口了，眾人也不敢多問。

　　后來，有很多老板，都會借錢給自己的公司。

　　比如，一家公司資金不夠，老板必須要注資進去，如果要注資一千萬，很多老板不會選擇直接注資，而是會以公司的名義向自己私人借錢，也就是老板自己借一千萬給自己的公司。

　　不懂的人一看，可能看不明白，不知道這是什么意思，自己口袋里的錢是自己的，公司也是自己的，為什么不直接注資，而是要選擇“借”呢？這不是脫了褲子放屁嗎？

　　其實，這樣做有一個好處，老板就擁有了從公司提取一千萬資金到自己私人賬戶的額度，還不用交稅，因為他借給公司一千萬，要賬是天經(jīng)地義的。

　　如果老板直接注資進公司的話，這一筆錢就是投資的，到時候同樣提一千萬到自己的私人賬戶，那老板必須要繳納個人所得稅45%，到手的就只有五百五十萬。

　　這其實就是一些避稅的小手段，普通人不了解而已。

　　這些小手段其實很多，做起來也是合規(guī)合法的，不開公司，張謙修不知道這些，開了公司以后，自己也研究各種法律法規(guī)，對這些東西也就熟了。

　　當然，除了避稅，還有一個原因，就是要把工廠的賬目徹底給理清。

　　安寶陽聽到這話，心里倒是稍微松了一口氣，不管怎么說，沒錢的時候還可以找張謙修，雖然這是工廠借張謙修的，但橫豎這工廠也都是張謙修的，心里壓力沒有這么大：“老板，明白了，我會盡快做出詳細計劃的。”

　　張謙修微微頷首，想了一下，說道：“還有就是，想辦法拓展一下工廠的業(yè)務，不要只做罐頭，飲料也可以試試水，對不對？”

　　安寶陽說道：“老板，飲料市場并不是很好，目前主流的飲料就是百事可樂、可口可樂，健力寶、北冰洋、娃哈哈這些，其他的飲料基本都沒有什么銷量?！?p>　　張謙修心里很清楚，現(xiàn)在的罐頭銷路還不錯，但以后罐頭幾乎沒有什么銷量，都是各種飲料的天下。

　　現(xiàn)在開始進入飲料市場或許不是最好的時機，但積累一些經(jīng)驗是非常不錯的。

　　張謙修說道：“先小規(guī)模試試，找到方法以后，再大規(guī)模推廣?！?p>　　“小規(guī)模的話，我們市是可以推廣的，各個鎮(zhèn)、縣的電視臺都可以去投廣告，市里的電視臺也可以打廣告啊。”

　　現(xiàn)在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有自己的電視臺，這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)電視臺要不是過年過節(jié)，白天都是沒有信號的，一般要到下午五六點才有信號。

　　在這樣的電視臺打廣告非常便宜，很多老人過生意，他后輩每個人出一點錢，就能去點播一個電視劇，電視臺還會列一個名單出來，一個個念名字，恭賀老人大壽。

　　普通家庭都能這樣折騰，由此可見收費并不高，工廠想要去打個廣告還是很輕松，花不了什么錢。

　　安寶陽說道：“楊老板，我們工廠都沒有做過飲料，配方、工藝什么的我們都不懂啊。”

　　“不懂可以學，可以研究，可以去請師傅?！睆堉t修心里對于安寶陽的這種狀態(tài)有些不滿：“安總，你是工廠的管理，我當初讓你管工廠，就是看著你做事比較可靠。”

　　“你不能只想著維持目前的情況，你要想辦法提升我們的業(yè)績，擴大我們工廠的規(guī)模。”

　　“你要把以前還是國營廠的那一套給拋掉，以前你們可以守著吃老本，但現(xiàn)在不可以，新產(chǎn)品、新技術這些都要跟上?！?p>　　張謙修這話說的不重，但安寶陽也知道，張謙修不高興了，立刻不閉口不言。

　　張謙修想了一下，說道：“工廠擴建的時候，把飲料生產(chǎn)線加進去，至于做什么樣的飲料，你們自己考慮清楚，繼續(xù)開會?！?p>　　會議開完，張謙修直接叫上安寶陽，去了他的辦公室，一進辦公室，張謙修對著安寶陽就是一頓劈頭蓋臉的罵。

　　張謙修罵也只會罵安寶陽不思進取，不會人身攻擊。

　　安寶陽被罵得不敢抬頭。

　　罵了幾分鐘，張謙修自己點了一根煙，看了安寶陽半響，說道：“你是真讓我有一些失望，當時讓你管這個工廠，那是我覺得你有能力，有魄力?！?p>　　“誰知道你跟其他人一樣，身上都是在國營廠待久了的臭毛病?！?p>　　安寶陽還是不敢吭聲。

　　張謙修有些惱火了：“說話，你自己說說，你前怕狼后怕虎的，守著這工廠這一點點老本，有什么用？”

　　安寶陽小聲的辯解道：“老板，我們沒錢沒人，根本就不好發(fā)展??！”

　　張謙修氣得一拍桌子：“錢是撿的？人是天上掉下來的？你不發(fā)展，哪來的錢，哪來的人才？想辦法?。　?p>　　“借力知道嗎？用十塊錢做一百塊錢的事。”

　　安寶陽說道：“老板，那九十塊錢總得出啊！”

　　張謙修頓時無語：“借錢懂嗎？抵押懂嗎？”

　　“機器都被您抵押過了，借錢也借不了這么多??！”安寶陽說道。

　　張謙修深吸了一口氣，壓下心里惱火，說道：“我給你舉個例子，不說擴建廠房的那個辦法，我們換一個辦法，比如我們要擴建廠房，要設備吧？如果設備要一百萬?！?p>　　“假如你手里現(xiàn)在有五十萬，你要想辦法把設備先運回來，跟設備商商量，先給五十萬，調(diào)試好了再給尾款?！?p>　　“設備到工廠，要安裝、調(diào)試、試產(chǎn)，在這一段時間，你就把設備拿去銀行抵押貸款，一百萬的機器，貸款四十到六十萬沒有關系，你運作好了，六十萬肯定沒有問題的?！?p>　　“如果你只下了四十萬，剩下十萬，就去和設備供應商扯皮，拖一段時間再給他們?！?p>　　“要是你貸下來六十萬，付了五十萬尾款，還能有十萬在手里?！?p>　　“這樣的情況，你不能等著自己手里有一百萬再去做，如果有一個競爭對手，人家多一條生產(chǎn)線，你能把你們的產(chǎn)量拉開，就算你有訂單，沒有產(chǎn)能，客戶不都跑到競爭對手那去了嗎？那就只能眼巴巴看著別人把錢賺了。”

　　“我給你布置一個任務，以后每天晚上至少給我看一個小時的書，我給你寫一個書的清單，把清單上的書全部給我看完，有時間我會問你看到什么地方的?！?p>　　“還有，書是死的，讓你看書，不是讓你完全按照書上說的做，是讓你看清楚商業(yè)運轉(zhuǎn)的邏輯，從多角度去看待公司的管理?！?p>　　安寶陽聽到張謙修說的這些，也被吼得一愣一愣的，但張謙修說的確實有道理：“是，明白了，老板！”

　　張謙修長長嘆了一口氣，說道：“我說你是希望你能變好，不要再讓我失望了。”

　　“是，老板，我會努力改進的。”安寶陽其實也想做一點大事，誰還沒有一點半點理想呢？

　　張謙修讓安寶陽給自己拿了紙筆，寫了一個書單出來，說道：“這些書，一點點看完，記住我剛說的，不是讓你死學硬背，書里的情況跟我們現(xiàn)實的情況未必一樣?！?p>　　“還有，你現(xiàn)在也是我們工廠的最高管理，今年我會想辦法給你配一輛車，車屬于工廠，但歸你個人使用，工廠每個月都會給你一些養(yǎng)車的補貼?！?p>　　“記住，這一輛車，是我最后對工廠的一次注資，以后你還需要錢，先去外面想辦法，找不到資金了，再來找我，我會看情況借錢給工廠，工廠到時候再還給我?！?p>　　“謝謝老板，我明白了！”安寶陽聽到張謙修要給自己配車，還是很興奮的，現(xiàn)在有一個車可是很值得炫耀的事情，即便這個車是工廠配給自己的，但也是自己使用??！