第501章 初次見(jiàn)面
回到招待所，范佳亮確實(shí)是累了，從桃江縣出發(fā)，先坐汽車(chē)，又坐火車(chē)，又坐飛機(jī)，這一路奔波，還是有點(diǎn)累的，到了招待所，幾乎倒頭就睡。
張謙修有點(diǎn)睡不著，這一路奔波，對(duì)他來(lái)說(shuō)，倒也不算累。
坐在窗戶(hù)邊，張謙修想著要怎么才能和張?zhí)m梅的老板娘達(dá)成合作。
要是單純談的話(huà)，從技術(shù)和行業(yè)方面，自己是完全沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，自己能談的只有資金方面，可以保證自己可以建設(shè)一個(gè)足夠大的工廠(chǎng)，有足夠精良的設(shè)備。
但這些未必能讓人家同意，換位想一下，如果是自己要找一個(gè)代加工的工廠(chǎng)，一個(gè)是在這行業(yè)做了幾十年的資深專(zhuān)業(yè)人士；一個(gè)是煤老板，什么也沒(méi)有，只有錢(qián)，自己肯定會(huì)選那個(gè)資深的專(zhuān)業(yè)人士。
現(xiàn)在張謙修的情況就是這樣，他就是那個(gè)煤老板，只有錢(qián)，其他什么也沒(méi)有。
張謙修思來(lái)想去，也想不出自己還有什么優(yōu)勢(shì)，可以拿去談判的。
就在張謙修惱火的時(shí)候，忽然想到一個(gè)辦法，那就是合伙。
如果讓張?zhí)m梅的老板娘入股，那就方便多了。
越想，張謙修越是覺(jué)得這個(gè)辦法可行，于是細(xì)細(xì)分析起來(lái)，而且這樣的合作，完全可以再其他方面也應(yīng)用起來(lái)。
…………
次日，晚上七點(diǎn)。
張?zhí)m梅安排了飯局，還是在昨天那個(gè)酒店。
張謙修三人提前來(lái)了酒店等著，順便和張?zhí)m梅了解了一下她老板娘的情況。
張?zhí)m梅的老板娘叫魏淑芬，在香江做生意已經(jīng)二十多年，四年前來(lái)國(guó)內(nèi)投資了電子廠(chǎng)。
魏淑芬老公是做服裝生意的，魏淑芬原本只是幫他老公管理一下財(cái)務(wù)，后來(lái)她自己也開(kāi)了一個(gè)公司，主要做電子產(chǎn)品，所以?xún)?nèi)地的事情基本都是魏淑芬在管。
目前魏淑芬和她老公的事業(yè)基本是分開(kāi)的，自己管自己的，但也會(huì)相互幫忙。
換句話(huà)來(lái)說(shuō)，服裝生意是魏淑芬老公的，她這次主要就是先溝通一下。
三人正聊著，一陣敲門(mén)聲傳來(lái)，緊跟著包間門(mén)被推開(kāi)，服務(wù)員領(lǐng)著一個(gè)四十出頭，身穿長(zhǎng)裙的中年女人走了進(jìn)來(lái)。
張?zhí)m梅立刻站了起來(lái)：“老板娘?！?p> 張謙修和范佳亮也跟著站了起來(lái)。
魏淑芬打量了一下張謙修，笑盈盈的說(shuō)道：“大家坐吧，不用這么客氣?！?p> 魏淑芬說(shuō)普通話(huà)還帶著濃濃的白話(huà)音，要不仔細(xì)聽(tīng)的話(huà)，還真不太聽(tīng)得明白。
張?zhí)m梅讓服務(wù)員上菜，然后給雙方做了一下介紹。
大家各自客氣的打了招呼，然后各自落座。
雖然只是一個(gè)打招呼的時(shí)間，但魏淑芬給人的感覺(jué)還是非常平易近人的。
閑聊了一會(huì)，張?zhí)m梅說(shuō)道：“老板娘，我前兩天跟你說(shuō)過(guò)，我弟弟想來(lái)這邊投資制衣廠(chǎng)，預(yù)算規(guī)模還挺大的，你那邊剛好也想在內(nèi)地找代工廠(chǎng)，所以才把我弟叫過(guò)來(lái)跟你談?wù)?。?p> 張?zhí)m梅和魏淑芬說(shuō)話(huà)還是非常直接，沒(méi)有那么多拐彎抹角的，也沒(méi)有那么多生意場(chǎng)上的客套，說(shuō)話(huà)都是直接說(shuō)了。
魏淑芬說(shuō)道：“這個(gè)可以??！張老板，你打算在鵬城投資多少??？技術(shù)、設(shè)備、場(chǎng)地這些問(wèn)題有計(jì)劃嗎？”
張謙修說(shuō)道：“魏總，不瞞你說(shuō)，我剛來(lái)鵬城，這些都沒(méi)有做準(zhǔn)備?！?p> 張?zhí)m梅聽(tīng)到弟弟這么說(shuō)，微微蹙眉，就算沒(méi)有準(zhǔn)備，這個(gè)時(shí)候也不應(yīng)該直接說(shuō)出來(lái)??！
魏淑芬倒是沒(méi)有說(shuō)什么：“張老板什么都還沒(méi)有準(zhǔn)備，這工廠(chǎng)要是落成，那還要一段時(shí)間?。 ?p> 張謙修說(shuō)道：“是要一段時(shí)間，不過(guò)我覺(jué)得合作我們還是可以談?wù)劦穆铩！?p> “魏總你們要把工廠(chǎng)遷到香江來(lái)，肯定會(huì)有很多麻煩，而且投資也是一筆不小的錢(qián)?！?p> “找代工廠(chǎng)，可能會(huì)有很多問(wèn)題，是你們沒(méi)有辦法掌控的，就算我給你們代工，你們最多隔三差五就來(lái)看一下，不可能隨時(shí)掌握情況，對(duì)不對(duì)？”
魏淑芬點(diǎn)頭：“這個(gè)倒是客觀(guān)存在的事實(shí)，也是我們擔(dān)心的?！?p> 張謙修微微一笑，說(shuō)道：“不如我們合作，開(kāi)一家服裝廠(chǎng)，到時(shí)候魏總想?yún)⑴c管理也可以，不想?yún)⑴c管理也沒(méi)事，但魏總可以隨時(shí)了解工廠(chǎng)的各種情況，提出問(wèn)題，及時(shí)解決問(wèn)題。”
“對(duì)于魏總來(lái)說(shuō)，你只要出資一小部分錢(qián)，就能參與到工廠(chǎng)的管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量?！?p> “就算以后工廠(chǎng)虧損，你承擔(dān)的損失也不會(huì)太大。”
“雖然你找工廠(chǎng)代工也可以安排人去工廠(chǎng)常駐檢查質(zhì)量，但一兩個(gè)人是不可能盯住整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的，這中間難免會(huì)有疏忽?！?p> “要是我們合作開(kāi)廠(chǎng)，那情況完全就不一樣了?！?p> “當(dāng)然，這個(gè)訂單的價(jià)格，肯定還是要按照市場(chǎng)價(jià)來(lái)。”
“而且，我們內(nèi)地目前是全世界最好的投資地之一，未來(lái)的發(fā)展不可估量。”
這個(gè)提議，還真就讓魏淑芬動(dòng)了心思。
因?yàn)閺堉t修說(shuō)的確實(shí)都在理，要是真和張謙修合作，他們就可以慢慢把訂單放到這邊來(lái)做。
香江的人力成本太高了，普通員工的工資就要幾千一個(gè)月，內(nèi)地才兩三百一個(gè)月，這中間的工資差距就是非常大的。
他們目前在香江的工廠(chǎng)有三千多人，一個(gè)月都要一兩千萬(wàn)。
要是把訂單放到內(nèi)地來(lái)，她最多就是讓出一些利出來(lái)，把這一個(gè)月兩千萬(wàn)的工資就當(dāng)做訂單的利潤(rùn)，其他方面的損耗他也不用擔(dān)心，回頭她還能分走一部分利潤(rùn)，也不用承擔(dān)太多的風(fēng)險(xiǎn)，這也是他們想把訂單放到內(nèi)地來(lái)做的主要原因。
至于出貨方面，也沒(méi)有太多的問(wèn)題，在鵬城這邊就能直接出貨。
總得來(lái)說(shuō)，跟張謙修合伙開(kāi)廠(chǎng)子，那是百利而無(wú)一害的。
雖然魏淑芬已經(jīng)心動(dòng)了，但她卻不動(dòng)聲色，問(wèn)道：“張老板，這個(gè)服裝生意是我先生的，我雖然能說(shuō)上一定的話(huà)，但決定權(quán)還是在他?！?p> “站在我的角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得雙方合作，那是非?？尚械??！?p> “張老板把你的計(jì)劃跟我說(shuō)一下，我回頭跟我先生說(shuō)說(shuō)，要是他也同意，我讓他從香江過(guò)來(lái)，到時(shí)候，你們?cè)僭斦??！?p> 魏淑芬能不能做主，張謙修不知道。
但魏淑芬這樣說(shuō)，就等于給他們留了足夠的后路，不管他們?cè)覆辉敢?，都有?huà)可說(shuō)。
張謙修也知道，現(xiàn)在是自己想跟人家合作，自然是要被動(dòng)一些的，說(shuō)道：“魏總，我是這樣計(jì)劃的，我本人沒(méi)有做過(guò)服裝行業(yè)，在這方面自然也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)?！?p> “到時(shí)候我會(huì)找?guī)讉€(gè)可靠的人一起合伙，有人提供優(yōu)質(zhì)的進(jìn)貨渠道，保證我們進(jìn)貨能拿到價(jià)格最低，最實(shí)惠的材料；另外再找一個(gè)能解決庫(kù)庫(kù)存的人，至于管理和人工方面，這些都不是什么大問(wèn)題，直接招人就行?！?p> “實(shí)在不行，我們還可以高價(jià)挖人，只要工廠(chǎng)運(yùn)行起來(lái)，我們就可以自己培養(yǎng)人才?！?p> “有魏總你那邊的訂單托底，我們業(yè)務(wù)可以慢慢發(fā)展?！?p> “只要稍加時(shí)日，工廠(chǎng)盈利是絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題的。”
“我們國(guó)內(nèi)的消費(fèi)能力雖然一般，但人口基數(shù)在這，有將近十二億人口，就算一年下來(lái)，春夏秋冬四季，平均兩個(gè)人一年買(mǎi)一件衣服，一年也要消耗六億件衣服?！?p> “這么大的市場(chǎng)，我們只要占據(jù)百分之一的市場(chǎng)，一年也能出貨六百萬(wàn)件?！?p> “我準(zhǔn)備做一個(gè)品牌，要是做好了，一年占據(jù)全國(guó)服裝銷(xiāo)售總額的百分之五左右還是沒(méi)有問(wèn)題的，一年銷(xiāo)售三千萬(wàn)件問(wèn)題不大?！?p> “我們不能跟其他工廠(chǎng)一樣，只做加工，我們還要做自己的品牌，加工制造一直都是產(chǎn)業(yè)鏈的最低端，干最累的活，賺最少的錢(qián)，所以工廠(chǎng)一定要往上走，發(fā)展的空間才大?！?p> “工廠(chǎng)的發(fā)展計(jì)劃暫時(shí)是這樣，要是魏總這邊同意了，我就會(huì)開(kāi)始著手組建團(tuán)隊(duì)?！?p> “投資方面，那就看魏總前期能給多少訂單，給的多，我會(huì)按照魏總給的訂單建設(shè)工廠(chǎng)，保證我們的產(chǎn)能，超出魏總訂單的百分之二十以上，以便我們的發(fā)展?！?p> “我相信，三年之內(nèi)，魏總的訂單只會(huì)占據(jù)我們工廠(chǎng)所有訂單的百分之二十左右?！?p> 魏淑芬聽(tīng)得連連點(diǎn)頭，她也明顯感覺(jué)到，張謙修做生意，開(kāi)工廠(chǎng)，跟普通老板的思路是完全不一樣的。
魏淑芬說(shuō)道：“張老板，你說(shuō)的其他方面我覺(jué)得還是不錯(cuò)的，品牌方面的話(huà)，我覺(jué)得還是要做一下調(diào)研才可以，目前內(nèi)地市場(chǎng)能不能撐起一個(gè)服裝品牌的運(yùn)營(yíng)還未可知?！?p> “而且服裝品牌的定位，就會(huì)把一部分人口排除掉的，成立品牌，我們的實(shí)際客戶(hù)，絕對(duì)沒(méi)有十二億?！?p> 魏淑芬非常清楚，服裝品牌僅僅按照價(jià)錢(qián)就能分高中低三個(gè)檔次，還有男女、年齡、風(fēng)格等劃分，細(xì)分下來(lái)，十二億人口，有一半是這個(gè)品牌的目標(biāo)客戶(hù)就已經(jīng)不錯(cuò)了，再加上如今人們的消費(fèi)能力，要達(dá)到張謙修說(shuō)的百分之五市場(chǎng)份額，實(shí)際上至少要占到目標(biāo)客戶(hù)百分之十。
比如要做女裝，十二億人里面就只有六億，去掉十六歲以下的，五十歲以上的人群，還能有七億就不錯(cuò)了，再去掉一部分不喜歡這個(gè)風(fēng)格的，買(mǎi)不起或者看不上這個(gè)價(jià)位衣服的人群，最終還能有四億左右。
這么一算，四億人，每個(gè)人兩年買(mǎi)一件，平均一年就是兩億件，要賣(mài)三千萬(wàn)件衣服的話(huà)，實(shí)際目標(biāo)市場(chǎng)的占有率至少要達(dá)到百分之十以上。
在服裝這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)市場(chǎng)占有率是非常高的。