第81章 銷售策略

　　周菲菲的銷售策略，不能說(shuō)有問(wèn)題，只是把最終的出貨終端定義為門店，這一點(diǎn)并不是一個(gè)很好的選擇。

　　因?yàn)殚T店的弊端很多，首先，會(huì)使經(jīng)營(yíng)管理復(fù)雜化，其次，會(huì)提高成本，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，再次，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下來(lái)，會(huì)面臨客流量不大，庫(kù)存積壓，等多種風(fēng)險(xiǎn)。

　　最關(guān)鍵的是，效率真不高，一個(gè)店面就是八個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，一天下來(lái)也賣不了多少件衣服。

　　所以，開門店，李小白其實(shí)從一開始就沒(méi)考慮過(guò)。

　　策略被否，周菲菲倒也沒(méi)生氣，只是有點(diǎn)小自閉：“那你說(shuō)怎么辦？不開店，難道拿去擺地?cái)偘?？?p>　　田筱也有些不理解：“你說(shuō)的問(wèn)題的確都存在，可是，賣東西要開店，這是天經(jīng)地義的啊，不論哪個(gè)廠，生產(chǎn)出來(lái)的服裝最終都是要放到店里賣的。”

　　主要還是定位問(wèn)題。

　　從注冊(cè)開始，就確定了，這是一家集生產(chǎn)與銷售于一體的公司，而不是單純的生產(chǎn)商，批發(fā)商。

　　所以，銷售的問(wèn)題必須自己解決。

　　李小白笑了笑：“你們說(shuō)的，那是以前，記住，從現(xiàn)在開始，很多東西慢慢會(huì)變。

　　往后，網(wǎng)絡(luò)的便捷，會(huì)使得咱們就算足不出戶，也能輕易買到自己想要的東西?！?p>　　“你是說(shuō)電子商務(wù)？”到底輔修過(guò)管理，雖然不是很懂，但電子商務(wù)這個(gè)概念，田筱還是有的。

　　周菲菲這時(shí)也反應(yīng)過(guò)來(lái)：“你是說(shuō)咱們?cè)诰W(wǎng)上賣？問(wèn)題是，這樣行嗎？”

　　“為什么不行？”

　　“看不到，沒(méi)法試穿，也不知道質(zhì)量怎么樣，會(huì)有人買？”

　　“看不到，那就想辦法讓大家看到，沒(méi)法試穿，那就想辦法讓大家試穿，不知道質(zhì)量怎么樣，那就想辦法讓大家知道質(zhì)量到底怎么樣。

　　你的銷售策略里，不是有市內(nèi)校園推廣計(jì)劃和大學(xué)校園活動(dòng)贊助計(jì)劃嗎，這就是很好的切入點(diǎn)，而咱們最初面向的消費(fèi)者，就是這些大學(xué)生?！?p>　　電子商務(wù)，當(dāng)下來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較新鮮的概念，很多人，包括大學(xué)生，都難以想象有一天電子商務(wù)會(huì)走進(jìn)每一個(gè)人的生活，主宰包括衣食住行等生活的方方面面。

　　而李小白現(xiàn)在的策略，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，并不是純粹的電子商務(wù)。

　　他這個(gè)策略嚴(yán)格來(lái)說(shuō)應(yīng)該叫地推，但是融入了電子商務(wù)的概念，最終，也會(huì)奔著電子商務(wù)而去。

　　田筱眼前一亮：“明白了，單純放到網(wǎng)上賣，會(huì)讓人信心不足，但咱們可以在線下推廣，在咱們面向的消費(fèi)者群體中間，建立口碑與信心。

　　這樣一來(lái)，慢慢的顧慮會(huì)越來(lái)越少，嘗試從網(wǎng)上購(gòu)買的會(huì)越來(lái)越多，到時(shí)候咱們可以輕松面向一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，來(lái)自全市，甚至全國(guó)各地，卻不需要龐大的門店體系，也不用承擔(dān)相應(yīng)的管理壓力與風(fēng)險(xiǎn)。”

　　李小白點(diǎn)頭：“基本上就是這樣，而且咱們可以提供換貨服務(wù)，比如產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題，或者尺碼不對(duì)，咱們可以免費(fèi)更換?！?p>　　周菲菲這會(huì)也明白了，興奮道：“聽起來(lái)不錯(cuò)，那接下來(lái)要做的，是不是就是在網(wǎng)上開店？”

　　難怪還沒(méi)開始，就砸錢準(zhǔn)備擴(kuò)大產(chǎn)能，囤貨，現(xiàn)在看來(lái)，這人應(yīng)該是早就想好了。

　　而這個(gè)計(jì)劃一旦鋪開，到時(shí)候面對(duì)的，可不僅僅是市內(nèi)幾個(gè)大學(xué)的女生市場(chǎng)，而是整個(gè)市區(qū)，乃至全國(guó)的年輕女性市場(chǎng)。

　　這個(gè)市場(chǎng)是很龐大的，上億的人口，支撐起來(lái)的市場(chǎng)，光羽絨服保暖衣，就是幾百億，上千億。

　　相比之下，數(shù)控機(jī)床改造那點(diǎn)根本就不夠看。

　　也因?yàn)榇?，可能再大的產(chǎn)能都不夠，在龐大的市場(chǎng)面前，杯水車薪。

　　李小白笑著點(diǎn)頭：“對(duì)，接下來(lái)就是開網(wǎng)店，然后結(jié)合校園推廣計(jì)劃，迅速進(jìn)行推廣?！?p>　　這事說(shuō)著簡(jiǎn)單，其實(shí)里面亂七八糟的事情挺多。

　　好在行業(yè)剛剛開始，本身規(guī)則并不復(fù)雜，是以半個(gè)多小時(shí)的功夫，便連人員配置，到需要做的工作，都差不多講明白了。

　　同時(shí)，還以公司相關(guān)信息，實(shí)際演示在淘寶上申請(qǐng)了一家店鋪，又找了家店鋪，下單購(gòu)買了一臺(tái)數(shù)碼相機(jī)。

　　完事，笑著說(shuō)道：“看見了吧，其實(shí)也挺簡(jiǎn)單的，將來(lái)咱們的銷售，學(xué)歷不用太高，只要敬業(yè)，熱情，就可以了?！?p>　　頓了頓，又看了看當(dāng)下的網(wǎng)站頁(yè)面，居然還沒(méi)有直通車，差評(píng)。

　　好在問(wèn)題也不大，想了想，道：“跟平臺(tái)方面聯(lián)系一下，爭(zhēng)取簽一份合作協(xié)議，要一個(gè)長(zhǎng)期免費(fèi)的廣告位，畢竟咱們現(xiàn)在說(shuō)白了，是在幫他們地推打廣告。”

　　思維跨度有點(diǎn)大，這一不留神，都說(shuō)到跟電商平臺(tái)合作的事情上了。

　　不過(guò)周菲菲還是記住了，田筱也暗暗記在心里。

　　李小白這會(huì)也不再說(shuō)這些枯燥乏味的東西，笑瞇瞇說(shuō)道：“其實(shí)今天過(guò)來(lái)，是想說(shuō)說(shuō)買車的事情，請(qǐng)問(wèn)，兩位老總，都考駕照了沒(méi)？”

　　田筱搖頭，看向周菲菲。

　　周菲菲立馬就忘了前面的事，興奮道：“我考了，李小白你終于要買車了嗎？”

　　李小白笑著點(diǎn)頭：“打算買，有什么好的建議？”

　　“大奔吧？以后我就當(dāng)你的專職司機(jī)，保證隨叫隨到?！敝芊品坪苌闲模髮W(xué)還沒(méi)畢業(yè)，就能開上車，實(shí)在是太爽了。

　　李小白看向田筱，田筱淺笑道：“我沒(méi)意見啊，什么都行，不過(guò)建議直接掛在公司名下，這樣就不用轉(zhuǎn)到你的個(gè)人賬戶，少交錢?！?p>　　李小白當(dāng)即豎起大拇指：“還是田總想得周到，那就這么辦吧，收拾一下，咱們上京，爭(zhēng)取明天就把車開回來(lái)?！?p>　　“這么急的嗎？”田筱頗有些吃驚，周菲菲也表示沒(méi)想到。

　　李小白笑道：“早晚的事，早點(diǎn)搞定早點(diǎn)安逸，也早點(diǎn)享受。”

　　就這么說(shuō)著，叫了楊小蕓，一行四人打了輛車，進(jìn)京。

　　還是很快的，這地兒雖然荒，但是離首都特別近，一個(gè)多小時(shí)就到了，剛好天黑，吃個(gè)烤鴨，王府井逛一逛。

　　然后轉(zhuǎn)天下午，車就開回來(lái)了。