第三十章 生意的秘訣

　　不過來這里這么久了，朱姐從來沒有來他的店里逛過，當(dāng)然，他也沒有去朱姐那吃過螺螄粉，主要那味道，光是聞著他就有些受不了。

　　“店里現(xiàn)在沒有什么生意，就過來你這看看?！甭牭剿螡傻脑挘旖懵冻鲎约簶?biāo)志性的笑容回答道。

　　“那朱姐你隨便看啊，有看上的，直接拿去就是了?！甭牭街旖愕脑挘螡闪⒖绦呛怯终f了一句。

　　“好的?！敝旖阈χc了幾下頭，然后打量起了宋澤店里的東西。

　　看了一會，朱姐似乎是看完了，目光再一次落在了宋澤身上。“宋老板，你這些東西看起來不錯啊，但這段時間怎么沒見你店里有什么生意啊?！?p>　　“朱姐你叫我宋澤或者小宋就行了?！彼螡尚χ鸬?，接著臉上露出些許無奈，“是啊，從開店開始就一直沒什么生意，想了些辦法但是看起來也沒什么起色，也不知道怎么回事?！?p>　　聽到宋澤的話，朱姐的心中一喜，這一喜倒不是什么幸災(zāi)樂禍，而是朱姐覺得自己的機(jī)會來了。

　　自從上次的連環(huán)殺人案件之后，朱姐就一直想和眼前這位有些神秘又極具智慧的宋澤拉進(jìn)一下關(guān)系，但苦于沒有什么好的方式，也就一直沒有怎么行動。

　　不過通過這段時間的觀察，他發(fā)現(xiàn)宋澤的雜貨店生意一直很差，很顯然，這位神秘又極具智慧宋老板對于做生意并不怎么在行。

　　這也正常，這個世界上，誰都有自己的缺點，比如歷史上一些智商超群，對科學(xué)做出卓越貢獻(xiàn)的大科學(xué)家們，有的不會穿衣服，有的不會系鞋帶。

　　雖然這可能是宋澤的一個缺點，但在聰明的朱姐看來，這同樣也是她拉進(jìn)和宋澤關(guān)系的一個機(jī)會，所以下午店里沒人的時候，她就主動來到了宋澤的店里。

　　面對宋澤的回答，朱姐早就在心里想好的答案，稍微裝著皺眉沉思了片刻，朱姐再次開口道：“宋澤，你有沒有想過，你這雜貨店沒有生意，不是因為你店里的東西不好，而是因為你沒有做到讓顧客有走進(jìn)里點的欲望?！?p>　　“就比如我那家螺螄粉，那些客人之所以會來我的店里，就是因為我店里那股特別的味道。這股問道，就算幾百米外都能聞到，這就是我招攬客人的關(guān)鍵。

　　可你這個店呢？雖然里面的東西都還不錯，看起來有些稀奇，但絕大多數(shù)人路過這里之后根本就不會有進(jìn)來的欲望，說白了，就是你沒有弄出一個吸引他們走進(jìn)店里的點。這樣的話，無論里店里的東西弄得再好，都沒有意義，因為他們根本就發(fā)現(xiàn)不了。”

　　原來如此?。。?p>　　聽著朱姐的話，宋澤臉上立刻露出震驚的表情，心中更是默默對朱姐表示起了佩服。

　　不愧是朱姐?。∫谎劬涂创┝俗錾獾谋举|(zhì)，難怪她家的螺螄粉店生意一向不錯。

　　螺螄粉的味道確實很大，幾百米外都能聞到，無論是喜歡吃螺螄粉的或者是沒吃過螺螄粉對這個氣味感興趣的人，都會有來到她店里的欲望。而至于那些不喜歡吃螺螄粉的人，聞到了這個味道，最多也只是皺皺眉頭，并不會對店鋪產(chǎn)生什么損失，甚至有可能聞久了聞習(xí)慣了某天也生出了去嘗一嘗的打算。

　　而自己這雜貨店呢？店鋪本來就不大，裝修又是老式雜貨店的裝修，又沒有螺螄粉那種獨特的氣味來吸引客人，怎么可能有什么生意嘛！

　　越想越覺得朱姐說的好有道理，宋澤立刻換上了一副希冀的目光看向主角，開口道：“朱姐，像這種情況你有什么辦法嗎？”

　　來了！

　　聽到宋澤的問話，朱姐心中一喜，趕緊說出了自己準(zhǔn)備已久的答案。

　　“宋澤，雖然你這家雜貨店肯定沒法像我的螺螄粉店一樣靠傳得很遠(yuǎn)的味道來吸引顧客，但像你這樣類型的店面也有吸引客人的手段。

　　我記得我之前去月光廣場的時候，發(fā)現(xiàn)那里的奢侈品門店，都會專門作出幾個櫥窗來，在里面放上新款或者爆款的奢侈品供路過的行人參觀，就算是店鋪關(guān)門了，那些展示櫥窗也依然亮著燈，再晚路過的人都能看到。

　　很顯然，這就是一種吸引顧客的手段。既然如此，宋澤你是不是也可以這樣搞一搞？

　　我看過你店里的東西，雖然價格肯定沒法和那些奢侈品比，但其實類型卻是一樣的，同樣是吸引少部分的特定顧客，我說的沒錯吧？”

　　聽到這里，宋澤面露恍然，這下才算是徹底的明白了過來。終于??！自己終于知道自己這店鋪的問題到底出在哪里了。

　　“朱姐你可真厲害，一下就說出了問題關(guān)鍵了！佩服啊佩服！”宋澤一臉激動，對著朱姐就是一通夸。

　　“哈哈，嚴(yán)重了，我不過是提了點建議，以宋老板你的聰明才智，肯定也很快就能想到，對了，店里還有事，我就先回去了?！?p>　　朱姐笑呵呵的說著，就要準(zhǔn)備離開。

　　雖然她還想再多說一些，好把關(guān)系再拉近點，但朱姐明白有些事情還是要點道為止一步一步來要好些，得到宋澤這樣的夸獎，自己今天來這里的目的已經(jīng)算是達(dá)到了。

　　“行行行，那就不耽誤朱姐你做生意了，你慢走哈?！彪m然還有很多細(xì)節(jié)想繼續(xù)追問朱姐，但對方已經(jīng)準(zhǔn)備離開，宋澤也不好說再繼續(xù)提要求，送別了朱姐，就自己琢磨了起來。

　　朱姐提到的月華廣場是他們江寧市最大的購物中心，幾乎所有奢侈品門店，都是開在那里。

　　雖然他還沒有去過月華廣場，但他之前到處找店鋪租的時候無意間看到過月華廣場的租金價格。

　　當(dāng)時看到價格，差點就讓宋澤打消了開店的想法。

　　沒有見過朱姐說的那些店面，不過在網(wǎng)絡(luò)時代這并難不倒宋澤，拿起手機(jī)，宋澤直接在類似大眾點評之類的APP上面搜索起了相關(guān)照片。很快，他就找到了朱姐說的那些店鋪，詳細(xì)頁的圖片上面，也能看到朱姐所說得櫥窗。