28 保衛(wèi)戰(zhàn)

　　其實(shí)，從李慕把高層的日程發(fā)給白立帆，但兩周內(nèi)沒(méi)得到任何反饋的時(shí)候，她就知道了，與其說(shuō)白立帆沒(méi)和晶銳的高管說(shuō)太多，不如說(shuō)對(duì)方可能根本沒(méi)給他太多時(shí)間。在李慕看來(lái)，和晶銳的客情基本只維持在他們這個(gè)層面?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，李慕已經(jīng)無(wú)睱顧及白立帆是否已經(jīng)和客戶(hù)達(dá)成了共識(shí)。

　　按照白立帆提的幾點(diǎn)意見(jiàn)，她讓沈梔言再把方案做下修改。沈梔言忍不住發(fā)牢騷：“之前問(wèn)他，沒(méi)意見(jiàn)。方案都出完了，又提這么多意見(jiàn)，這改一個(gè)地方，其他的邏輯就得重新順?！?p>　　“別發(fā)牢騷了，快改吧?！崩钅揭灿X(jué)得很無(wú)奈，“現(xiàn)實(shí)不就是這樣，方案根本不是過(guò)客戶(hù)那關(guān)，要是過(guò)領(lǐng)導(dǎo)那一關(guān)?！?p>　　競(jìng)標(biāo)方案，沈梔言承擔(dān)起了大部分的內(nèi)容，為減輕她的負(fù)擔(dān)，李慕留下了甄珍和王奕然一起加班。臨下班的時(shí)候，陸好來(lái)問(wèn)她：“慕姐，需要我干點(diǎn)兒什么？”

　　“摩迪的計(jì)劃做完了嗎？”李慕問(wèn)她。

　　“還沒(méi)有，那個(gè)下周一才交呢?！?p>　　“下周一……你下周一寫(xiě)得完嗎？你確定寫(xiě)完不用改嗎？”李慕見(jiàn)陸好沒(méi)回答，接著說(shuō)，“現(xiàn)在事情趕到一起，但不能把所有人都放在一件事上，你要是想替我分憂(yōu)，就把心放在摩迪上，別給我添亂。”陸好領(lǐng)會(huì)了李慕的意思，就不再堅(jiān)持。

　　李慕給加班的人點(diǎn)了外賣(mài)，招呼大家一起吃飯：“先吃飯吧，吃完再弄。”

　　沈梔言梳理了修改意見(jiàn)，對(duì)著方案把邏輯也更新了一下，和甄珍和王奕然分了工才過(guò)來(lái)吃飯。甄珍過(guò)來(lái)打開(kāi)外賣(mài)的袋子，高興地說(shuō)：“太好了，我這兩天正想吃批薩呢?！?p>　　“看見(jiàn)了嗎？”李慕和沈梔言說(shuō)，“這就是年輕人，有點(diǎn)兒想吃的就開(kāi)心。怎么樣，要改的多嗎？”沈梔言挑了一塊批薩咬了一口，說(shuō)：“還行，今天晚上應(yīng)該能改完，不過(guò)改完之后還得再順一遍，我怕有的地方邏輯不通?！?p>　　王奕然也過(guò)來(lái)拿了塊批薩，說(shuō)：“我剛看了下要修改的地方，有幾個(gè)文案的示例要改一下，吃完飯我就改，應(yīng)該很快?！?p>　　“你那部分只是改，我那部分要重寫(xiě)。”甄珍嘴里的批薩還咽下去，就湊過(guò)來(lái)抱怨。

　　李慕笑著說(shuō)：“你能者多勞?！?p>　　幾個(gè)人在說(shuō)說(shuō)笑笑中，草草結(jié)束了晚飯，就投入到方案修改中。沈梔言搬著電腦坐到李慕旁邊，說(shuō)：“這部分會(huì)改成這樣，其實(shí)意思還和原來(lái)一樣，我換了個(gè)標(biāo)題，這樣看起來(lái)更好一些?！崩钅綔惤娔X看了一眼，說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題。”頓了頓，又說(shuō)：“咱們這次可能要拼一拼了?！?p>　　沈梔言比其他幾個(gè)人年長(zhǎng)，考慮的事情也比其他幾個(gè)人多，她明白李慕的意思。李慕和她說(shuō)過(guò)陸宇突然被召回的原因，她知道留住這個(gè)項(xiàng)目對(duì)他們的意義，而她自己也不想因?yàn)轫?xiàng)目丟失，而變成一個(gè)沒(méi)有著落的人。

　　方案改完的時(shí)候，已經(jīng)接近11點(diǎn)，他們把整個(gè)方案重頭到尾過(guò)了一遍，沒(méi)有大問(wèn)題，才轉(zhuǎn)成PDF讓李慕發(fā)給白立帆。

　　第二天一早，白立帆給李慕回了消息：可以。

　　雖然前一天加班到半夜，李慕還是早早就到了公司，和小嚴(yán)核對(duì)了商務(wù)文件無(wú)誤后，說(shuō)：“檢查遍錯(cuò)別字，沒(méi)問(wèn)題就轉(zhuǎn)成PDF。一會(huì)兒沈梔言來(lái)了，和方案一起去打印吧?！?p>　　下午，沈梔言定了一個(gè)會(huì)議室，幾個(gè)人搬著電腦在會(huì)議室里彩排?！岸嚅L(zhǎng)時(shí)間？”彩排結(jié)束，李慕問(wèn)道。甄珍說(shuō)：“79分鐘?！?p>　　“啊……還得壓縮，得保證在60分鐘內(nèi)結(jié)束?！崩钅阶聛?lái)，翻看著電腦上方案說(shuō)，“來(lái)，再來(lái)一遍?！?p>　　這次，時(shí)間壓到了60分鐘，但李慕還是不滿(mǎn)意：“公司和團(tuán)隊(duì)還沒(méi)說(shuō)呢。”沈梔言指著電腦說(shuō)：“要不這樣呢？這部分我再精減兩頁(yè)，你講的時(shí)候重點(diǎn)講這頁(yè)就可以。”李慕點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“可以?！?p>　　再一次彩排的時(shí)候，時(shí)間終于壓縮在了60分鐘，李慕才滿(mǎn)意的坐下：“現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)的時(shí)候，可能語(yǔ)速會(huì)比現(xiàn)在快一些。”

　　競(jìng)標(biāo)當(dāng)天，白立帆因?yàn)槌霾顩](méi)能出席，只有李慕帶著團(tuán)隊(duì)來(lái)到晶銳。他們和另外三家公司一起坐在一間會(huì)議室里，四家公司彼此沒(méi)有任何寒暄，今天，他們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。上午9點(diǎn)半，采購(gòu)部負(fù)責(zé)人和黃夏一起準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)會(huì)議室。一段簡(jiǎn)單的開(kāi)場(chǎng)白后，采購(gòu)部負(fù)責(zé)人拿出四張折疊好的白紙讓四家公司的代表抽簽。李慕?jīng)_沈梔言使了個(gè)眼色，沈梔言伸手抽了一張。打開(kāi)一看，上面寫(xiě)一個(gè)數(shù)字：4。

　　接下來(lái)，在品牌部門(mén)代表黃夏的監(jiān)督下，當(dāng)著四家公司的面，采購(gòu)部負(fù)責(zé)人按抽簽的順序當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)了各家公司的標(biāo)書(shū)。眾人確認(rèn)標(biāo)書(shū)無(wú)作弊之后，按抽簽順序開(kāi)始了今天的競(jìng)標(biāo)。

　　耀盛抽到的是4，也就是今天的最后一家。一般來(lái)說(shuō)，講標(biāo)的順序最好避開(kāi)最后一家和下午評(píng)委困頓的時(shí)間，按這個(gè)一般規(guī)律看，今天的順序?qū)钅剿麄冇悬c(diǎn)兒不利。李慕對(duì)著手機(jī)上的文件，利用這個(gè)時(shí)間在心里默默準(zhǔn)備，她希望能用方案的內(nèi)容和她的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)扭轉(zhuǎn)順序上的不利。

　　過(guò)了一個(gè)小時(shí)，還沒(méi)見(jiàn)采購(gòu)部門(mén)進(jìn)來(lái)叫第二家。第二家公司等得有點(diǎn)兒不耐煩了，站起來(lái)說(shuō)了句：“怎么還沒(méi)結(jié)束?！崩钅角那暮蜕驐d言說(shuō)：“給黃夏發(fā)個(gè)微信問(wèn)問(wèn)情況?！蔽⑿虐l(fā)過(guò)去半天也沒(méi)有回復(fù)，沈梔言沖李慕搖搖頭。11點(diǎn)多的時(shí)候，采購(gòu)部的人終于推門(mén)進(jìn)了會(huì)議室，她和在座的人說(shuō)：“不好意思，第一家公司的講標(biāo)時(shí)間超時(shí)了，所以各位的時(shí)間不得不推到下午了。各位可以先去用餐，下午1點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始?！?p>　　午飯后，三家公司陸續(xù)回到會(huì)議室。1點(diǎn)半采購(gòu)部負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)進(jìn)來(lái)，叫走了第二家公司。李慕安慰著自己：“還好，過(guò)了下午犯困的時(shí)間?！彼屨缯涑鋈ベI(mǎi)了幾杯咖啡回來(lái)，即使漫長(zhǎng)的等待消耗了她想繼續(xù)演練的耐心，但她還是希望一會(huì)兒能以最佳的狀態(tài)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。她從未像現(xiàn)在這樣對(duì)競(jìng)標(biāo)如此執(zhí)著，因?yàn)檫@次不僅僅是一次競(jìng)標(biāo)，而是一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

　　下午的幾家公司都很守時(shí)，李慕他們?cè)谒狞c(diǎn)前跟著采購(gòu)走進(jìn)了大會(huì)議室。過(guò)去的一年，他們?cè)谶@個(gè)會(huì)議室開(kāi)過(guò)很多次會(huì)，甚至上次競(jìng)標(biāo)的時(shí)候也是這間會(huì)議室。會(huì)議室里長(zhǎng)長(zhǎng)的桌子對(duì)面坐著聽(tīng)標(biāo)的評(píng)委們，他們來(lái)自不同的部門(mén)，但相同的是，他們臉上帶著長(zhǎng)時(shí)間聽(tīng)標(biāo)帶來(lái)的疲態(tài)，甚至在李慕他們進(jìn)來(lái)的時(shí)候，他們都懶得抬眼看一眼。

　　主持人清了清嗓子說(shuō)：“各位久等了，今天時(shí)間有點(diǎn)兒緊張，請(qǐng)?jiān)?0分鐘內(nèi)講完方案主體內(nèi)容吧，我們對(duì)耀盛很熟悉，公司簡(jiǎn)介略過(guò)就可以了。請(qǐng)！”這個(gè)臨時(shí)的要求打亂了李慕的講標(biāo)邏輯，他們將近120頁(yè)的PPT如果想要壓縮在50分鐘內(nèi)，就必須要對(duì)方案的內(nèi)容做些取舍。李慕看了沈梔言一眼，緊張寫(xiě)在她的臉上。李慕迅速地在腦中過(guò)了一遍方案，調(diào)整了一下講標(biāo)的重點(diǎn)，囑咐沈梔言給她計(jì)時(shí)。

　　她其實(shí)并沒(méi)有那么不安，她也算是身經(jīng)百戰(zhàn)，講標(biāo)時(shí)間這種東西，規(guī)定是一回事，講起來(lái)稍微超一點(diǎn)時(shí)間也不打緊，更何況第一家公司講了一個(gè)多小時(shí)。她深吸一口氣，按著她預(yù)想的節(jié)奏開(kāi)始了方案講解。在她講了30分鐘后，主持人突然打斷她：“不好意思，還有20分鐘，請(qǐng)加快速度，挑重要的講吧?！贝藭r(shí)，方案只講了一半，這次打斷徹底打亂了李慕的節(jié)奏。

　　在主持人的催促下，李慕緊趕慢趕講完了剩下的部分。可能是疲憊的評(píng)委們急著離開(kāi)，講標(biāo)結(jié)束后的答疑時(shí)間都省了。

　　回程的路上，大家都沒(méi)說(shuō)話(huà)。李慕在心里默默地想，他們做了戰(zhàn)士應(yīng)該做的一切，而結(jié)果只能聽(tīng)天由命了。