第三章 奇葩的“企業(yè)文化”

　　李成此刻正急得焦頭爛額，因?yàn)樗哪繕?biāo)客戶只剩一輛車還在原地了，可能是由于剛才和張?zhí)m母子交流太過投入，以至于其他三輛車車什么時(shí)候離開了都沒注意到，剛因?yàn)楂@得客戶而興奮的李成此時(shí)也只能無奈的嘆了口氣，勉強(qiáng)打起精神后仔細(xì)盯著剩下的這輛邁騰。

　　無論如何，必須拿下！

　　沒過多久，一對(duì)父女朝著李成迎面走來，李成用剛才同樣的方法觀察著二人。

　　這位父親看起來三十六七歲的樣子，穿著和李成一樣的白色襯衫黑色西褲黑色皮鞋，只不過脖子上少了一根領(lǐng)帶而已，不過如果近看的話就能發(fā)現(xiàn)兩人的衣服天差地別，這人一件襯衫怕是能抵上李成全身上下一整套了，雖然李成這一套西服不是名牌但也花了一千五百大洋；除此以外，他挺拔的鼻梁上架著一副黑框眼鏡，和張?zhí)m母子有點(diǎn)不同的是，此時(shí)這位父親可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)就已經(jīng)看到有人等在他的車前，此時(shí)竟然彎腰抱起了自己穿著碎花裙子的女兒，然后徑直朝李成這個(gè)方向走來。

　　眼看對(duì)方已經(jīng)快到車前了，此時(shí)李成終于開口：“先生您好，非常抱歉打擾您兩分鐘可以么？我能為您找到您需要的房子！”

　　李成直接開門見山，沒辦法，對(duì)于眼前這位抱著小女孩的父親他實(shí)在沒有任何其他方向可以側(cè)面切入，因?yàn)檫@位父親的臉上早已寫滿了防備，從他看見李成之后彎腰抱起女兒的瞬間李成已經(jīng)明白自己沒有任何“奇襲”的可能了。

　　“我趕時(shí)間，房子不需要！”眼前這個(gè)男人直接了當(dāng)?shù)木芙^了李成，在李成說話的時(shí)候自始至終都沒有看過他一眼。

　　“帶車位的學(xué)區(qū)房，均價(jià)14500……”李成當(dāng)然不能輕易放棄，于是他顧不得這個(gè)男人的拒絕，仔細(xì)的說著剛才留下張?zhí)m的那番話。

　　可是這位父親依舊無視了李成，直接繞過站在駕駛座前方的李成，把女兒放在后座上，然后拉開主駕車門，頭都不抬的說：“讓開吧，與其在我這浪費(fèi)時(shí)間，還不如去別的車前轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你這招判斷客戶的方法我很早以前就用過，可我不是你的客戶，祝你好運(yùn)！”

　　還不等李成開口，眼前這個(gè)和自己穿得差不多的年輕父親已經(jīng)開著車準(zhǔn)備離去了。

　　“謝謝！”李成對(duì)著車內(nèi)的男人說道，哪怕這聲道謝已經(jīng)被汽車發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音掩蓋了。

　　隨著這對(duì)父女的離去，校門口的家長已經(jīng)不多了，只剩下各個(gè)行業(yè)的銷售依舊在努力派發(fā)著手中的宣傳單。李成粗略的掃了一眼，這些銷售手中的宣傳單已經(jīng)比他剛開始看到的少了一大半，然而校門口和馬路邊的垃圾堆里早就被各種宣傳單塞的滿滿的。

　　看著眼前這一片風(fēng)雨后的“戰(zhàn)場(chǎng)”李成內(nèi)心感慨：每個(gè)行業(yè)最不能缺少的就是銷售人員，可是銷售這個(gè)職業(yè)什么時(shí)候成為了眾多職業(yè)里最底層的了？

　　這個(gè)問題深深困擾著剛成為銷售沒多久的李成，所幸他的激情并沒有被消磨太多，或許是因?yàn)樗麑?duì)于眼前這個(gè)工作所投入的激情只是一小部分而已吧。

　　夕陽已經(jīng)漸漸落下，只剩燒的通紅的晚霞灑在偌大的昆明城里，心情不錯(cuò)的李成踩著小單車朝門店的方向而去。

　　五點(diǎn)四十，李成已經(jīng)到了“中和地產(chǎn)”門口，停好小單車，稍微整了整脖子上的領(lǐng)帶，咧著不是特別自然的笑容走進(jìn)了門店。

　　“親愛的兄弟姐妹們，家人們！我回來了！大家辛苦了！”這并不是李成自己的臺(tái)詞，而是“中和地產(chǎn)”的“企業(yè)文化”：每位員工每次外出回來或者早上上班都得這樣大聲對(duì)門店來上這么一句，寓意著每時(shí)每刻都帶著滿滿的激情和正能量對(duì)待工作。

　　對(duì)于這個(gè)“企業(yè)文化”李成剛來的時(shí)候確實(shí)被雷到了，但隨著和大家慢慢熟悉，李成也漸漸適應(yīng)了這個(gè)奇葩的“企業(yè)文化”。

　　“怎么樣，戰(zhàn)果如何？”李成剛一坐下，師傅林峰就過來問道，同時(shí)從自己的辦公桌上拿來一罐紅牛遞給李成。

　　“嘿，謝謝師傅！”李成接過紅牛喝了一口才慢悠悠對(duì)林峰回答說：“基本完成任務(wù)，要到了五個(gè)電話，有購房需求的有一個(gè)，我已經(jīng)加過她微信了，這客戶應(yīng)該挺準(zhǔn)的?！?p>　　林峰點(diǎn)點(diǎn)頭，接著問“好好說說，客戶來源是什么，有哪些訴求，客戶意向的戶型是多大的。”

　　“呃…師傅，咱能不能不這么急，我剛在幼兒園門口要到人家的微信，都沒開始聊呢！”李成白了一眼林峰，沒好氣的說。

　　“你小子怎么回事，這就是你說的準(zhǔn)客戶？連人家意向戶型和訴求都不清楚你也好意思跟我說準(zhǔn)？”林峰氣得朝正在喝飲料的李成肩膀上狠狠來了一下。

　　“咳…咳咳……”被飲料嗆到了的李成冤枉道“誰說我不知道了，意向戶型在80-120平之間的兩室三室都行，客戶訴求我也一清二楚，連項(xiàng)目都推薦好了，您別著急嘛！”

　　雖然林峰是李成的師傅，但是二人年紀(jì)差不了太多，師傅只比徒弟大三歲而已，25歲的林峰之所以能一直蟬聯(lián)“銷冠”寶座主要是因?yàn)樗讌栵L(fēng)行的執(zhí)行力和嚴(yán)肅認(rèn)真的工作態(tài)度；一直秉承“客戶至上”理念的他甚至能因?yàn)榭蛻舭l(fā)的一個(gè)朋友圈，深夜騎車二十公里給客戶送上一個(gè)榴蓮。所以對(duì)于林峰這位師傅，李成是十分佩服的。

　　“師傅，你今天帶看怎么樣啊？定了么？”李成轉(zhuǎn)移話題問起了林峰。

　　“當(dāng)然了！我這個(gè)客戶我都跟了兩個(gè)多月了，之前是因?yàn)樵谕獾貨]回來，昨天晚上剛下飛機(jī)今天就跟我去定了下來。”說到這里林峰一臉驕傲，能在徒弟面前樹立榜樣也是極好的。

　　“阿成，你要記住，一定要學(xué)會(huì)判客，你現(xiàn)在客戶積累量不夠，所以我讓你出去派單找人要聯(lián)系方式，但是這些客戶里面只有少數(shù)幾個(gè)是真正需要買房的，你要把這些真正需要的客戶準(zhǔn)確辨別出來，不然你工作整天圍繞著那些沒事問問價(jià)格看看熱鬧的C類D類客戶的話你永遠(yuǎn)也開不了單！”

　　“知道啦！”李成敷衍的回答著師傅，腦子里卻早就盤算著晚上怎么讓“死黨”陳銘出出血，“到底是烤肉還是海底撈呢？”想到這里，李成看了看時(shí)間已經(jīng)六點(diǎn)零五分了，六點(diǎn)就可以打卡下班了，不過很多同事都會(huì)自行加班打打電話，李成沒事的時(shí)候也會(huì)做做樣子磨洋工打幾個(gè)電話，但是今天約好了陳銘一起吃飯，所以他直接開始收拾東西。

　　“師傅，我今天真的有點(diǎn)事情，我就先下班了，明天見！”李成提起快速收好的背包，起來跟林峰打著招呼就向門外沖去，沒等林峰反應(yīng)過來人已經(jīng)到了門口，“朋友們，我有點(diǎn)事就先下班了，大家辛苦！明天見！”

　　天已經(jīng)漸漸暗了下來，感受著夜晚的氣息，李成徹底輕松了下來。心情不錯(cuò)的他馬上拿起手機(jī)撥通了陳銘的電話：“換班沒？新興路延邊烤肉走起！”得到陳銘肯定的答復(fù)后，李成踩著小單車乘著晚風(fēng)朝目的地而去。此時(shí)的他早把“再不開單就被干掉”這句話扔在了晚風(fēng)中已不見蹤跡了。