第九章 神奇的林峰

　　強(qiáng)裝鎮(zhèn)定的李成終于繃不住了，一把抓住林峰的手將他拽到了小會(huì)議室里，一臉不解的問道：“師傅，你這是什么意思??？這么難得任務(wù)你叫我怎么完成，我現(xiàn)在一點(diǎn)成交的苗頭的看不到你還讓我一周內(nèi)必須成交？你就這么不想當(dāng)我的師傅么？”

　　“你先冷靜，我的任務(wù)很難么？你師傅我十天已經(jīng)成交五單了，你作為我的徒弟為什么不能一周內(nèi)成交呢？”林峰淡定的看著李成，驕傲的神情不容否定。

　　李成只覺得心里發(fā)苦，這自己能和林峰比么？客戶積累數(shù)量不夠，房源信息記得不多，整個(gè)成交流程也僅僅只知道個(gè)大概而已。

　　“別再糾結(jié)了，你以前不是挺自信的么？我只不過給你一個(gè)小小的任務(wù)而已，自己好好想想你現(xiàn)在的狀況，覺得自己哪里不足就進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，我既然對你提出這些要求那肯定是對你有足夠的信心的，你對自己也要有足夠的信心?！绷址迥托陌参恐钡慕诡^爛額的李成。

　　以前自信的自己？仔細(xì)回想一下之前的自己，李成苦笑著，內(nèi)心十分明白為什么之前會(huì)那么自信：之前的自己對工作毫不在意，只關(guān)心每天能夠早點(diǎn)下班，關(guān)心什么時(shí)候發(fā)工資而已；每天想的是師傅每次給他的任務(wù)如何才能快速交差。

　　每次讓自己去發(fā)傳單找客戶都是做著表面工作，實(shí)際上所有的宣傳單都在死黨陳銘那里；每次讓自己去踩盤收集房源信息，實(shí)際上都在各個(gè)網(wǎng)站搜索相關(guān)的數(shù)據(jù)然后記下來回去交差；每次讓自己打電話尋找客戶的時(shí)候，實(shí)際上打電話的時(shí)候都是敷衍了事，電話通了以后三聲之內(nèi)沒接的話就直接掛斷……

　　自己的不足之處實(shí)在是太多了，究竟要從哪里開始呢？毫無頭緒的李成漸漸迷茫了。

　　“難離難舍，想抱緊些，茫茫人生，好像荒野~”就在李成陷入沉思的時(shí)候，電話鈴聲將他拉回到現(xiàn)實(shí)之中。

　　滿臉痛苦的李成拿起電話看到張?zhí)m來電之后瞬間緊張起來，一切的煩惱仿佛瞬間寄存在了腦海深處。

　　李成趕緊接通電話：“蘭姐，您好，我是李成，有什么事兒您說。”緊張的李成竟然一時(shí)沒有想起張?zhí)m說的下班給他回復(fù)的事情。

　　“小李啊，我明天下午有時(shí)間去看房，可是時(shí)間可能不是特別充裕，你好好挑兩套比較合適的我去看看吧?！彪娫捘穷^是張?zhí)m帶來的好消息。

　　李成內(nèi)心簡直高興得飛了起來，快速調(diào)整自己的情緒之后激動(dòng)得回道：“您放心吧蘭姐，我會(huì)合理安排好的，不會(huì)占用您太多時(shí)間，您挑個(gè)方便的時(shí)間和地點(diǎn)，我準(zhǔn)時(shí)去接您好么？”

　　“那就明天下午三點(diǎn)半吧，你在欣都龍城等我就好了，你到了給我打電話就行了。”張?zhí)m挑了離個(gè)自己家和李成門店都不太遠(yuǎn)的地點(diǎn)。

　　“好的蘭姐！明天您是幾個(gè)人去呢？我好準(zhǔn)備看房車?！崩畛蓳?dān)心張?zhí)m會(huì)帶著先生和小孩，以免到時(shí)候自己準(zhǔn)備不夠充分。

　　“就我和我小孩，你們昨天見過的，他還一直跟我念叨你呢，看房車倒不用了，你坐我的車吧?！?p>　　“好的蘭姐，那我們明天見！”掛斷電話后李成興奮得跳了起來，沖出會(huì)議室找到林峰想要第一時(shí)間告訴他好消息。

　　“師傅！告訴你個(gè)好消息，我要開單啦！”一臉激動(dòng)的李成現(xiàn)在哪還有剛才焦慮迷茫的樣子，簡直就像換了個(gè)人似的。

　　“低調(diào)點(diǎn)，答應(yīng)你去看房子就是要開單了？那我這個(gè)月早就開了幾十單了！別高興太早，仔細(xì)想想明天看房子的順序和需要注意的事項(xiàng)。”林峰絲毫不給面子得給激動(dòng)的李成澆了盆冷水。

　　“師傅你可太神奇了，你怎么知道是蘭姐答應(yīng)跟我去看房了呀？”李成傻笑著問道。

　　“這就是判客的基礎(chǔ)啊，你在下午三點(diǎn)工作時(shí)間給她打的電話，只要人家沒有嫌你打擾她工作，接了你的電話說明她是真的有購房需求，另外我仔細(xì)看了你給我看的她的微信朋友圈，人家并沒有屏蔽你，說明她對你比較信任……”林峰條理清晰得分析著。

　　“綜合上述幾點(diǎn)，如果她真的沒有購房需求的話沒必要編個(gè)時(shí)間不確定或者沒時(shí)間的借口來搪塞你個(gè)小中介。另外最重要的一點(diǎn)，我猜這個(gè)蘭姐應(yīng)該是自己開了個(gè)公司，而且還是單身！基于我覺得她是一家公司的老板，只要不是特殊情況的話那周末應(yīng)該能抽出一些自由的時(shí)間，所以剛才我才會(huì)跟你說下班的時(shí)候就知道了。”

　　李成一臉崇拜的看的分析得條條是道的林峰，原來一段短短幾句的對話的背后竟然隱藏著這么多的信息，可是李成怎么也想不通張?zhí)m是哪條朋友圈讓師傅覺得她是自己創(chuàng)業(yè)的單身女BOSS呢？

　　張?zhí)m的朋友圈自己已經(jīng)翻了很多遍了，除了一些曬娃的朋友圈和日常美食之外好像并沒有太多可疑之處。

　　“別放松得太早！就算明天她真的和你去看房了也不一定會(huì)買，你要知道，真正能夠第一次帶看就成交的新客戶只有極少數(shù)而已！”林峰再次提醒了一句然后拍了拍李成的肩膀轉(zhuǎn)身回到了自己的辦工桌。

　　正在仔細(xì)翻看張?zhí)m朋友圈的李成對師傅的提醒毫無感覺，現(xiàn)在的他最關(guān)心的只有林峰到底是從哪條朋友圈找出的蛛絲馬跡能夠得到如此關(guān)機(jī)的信息，這種技能在李成看來實(shí)在是太強(qiáng)大了，他迫切地想要多多具備這種強(qiáng)大的技能。

　　李成簡直都快把張?zhí)m的朋友圈翻爛了也沒能找出這條朋友圈，無奈之下只好去找林峰求助。

　　看著林峰滿臉求知欲的樣子，林峰終于指點(diǎn)道：“你仔細(xì)看看大概兩周前的朋友圈吧，那可能有你想要找的答案?！绷址逡琅f賣了個(gè)關(guān)子。

　　李成翻到張?zhí)m兩周前的朋友圈，點(diǎn)開每一張圖片放大仔細(xì)觀察著，終于發(fā)現(xiàn)了這條蘊(yùn)含關(guān)鍵信息的朋友圈。

　　“幽靜的深夜，看著熟睡的寶貝，還在加班的我覺得幸福滿滿！”就這樣一條在家工作的朋友圈，乍看好像沒有什么特別的地方，可是看了看發(fā)布時(shí)間：2020年8月25日23：15。

　　除此以外這條朋友圈還附帶一張照片，照片里一張小辦工桌，桌上一臺(tái)打著馬賽克的電腦然后還有一盞泛著微黃燈光的小臺(tái)燈，透過燈光能夠依稀看到鏡頭左上角的小床上一個(gè)小男孩熟睡的身影。

　　這一切好像也都很正常，可是照片里右下角有兩個(gè)相框吸引了李成的注意，放大后能夠看到其中較大的相框是個(gè)七人合照，通過身形和模糊的面容能夠依稀看到最中間的正是張?zhí)m，相框上方留白的地方能看到模糊的字跡：“蘭緣閣婚禮策劃周年紀(jì)念”，而另一個(gè)相對小一點(diǎn)的相框上是張?zhí)m與兒子劉子安二人的合影。

　　李成看到這些終于明白了林峰是如何得知張?zhí)m的身份了，8月25號正好是農(nóng)歷的七夕節(jié)，七夕節(jié)獨(dú)自在家工作到深夜，且桌上家人合照只有自己和孩子，說明張?zhí)m大概率是單身。

　　書桌上另一張照片上的標(biāo)注結(jié)合張?zhí)m站的合影C位以及這家公司的名字，說明她極有可能是這家婚慶公司的老板；兩者結(jié)合也更充分得解釋了為何七夕節(jié)的她還加班到深夜，七夕前后結(jié)婚或者求婚的人最多，而這段時(shí)間也是這種婚禮策劃公司業(yè)務(wù)最繁忙的時(shí)候。

　　揭開謎團(tuán)的李成終于明白了師傅得到這兩個(gè)信息的原因，原來師傅的成功并不是偶然，而是因?yàn)槌怂呐蛯I(yè)之外，他還比大多數(shù)人都愿意發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)，更是從這些細(xì)節(jié)中找到自己所需要的關(guān)鍵線索，這樣他才能對客戶更加了解！

　　想到這里李成發(fā)現(xiàn)自己還有太多需要向師傅學(xué)習(xí)的地方。

　　李成感嘆之余，心中一股敬意油然而生：“謝謝師傅，以后我會(huì)像您一樣好好了解客戶，絕不放過每一個(gè)細(xì)節(jié)。”李成發(fā)自肺腑的對林峰說。

　　“拉倒吧，小把戲而已，可別您您您的了，忘了剛來的時(shí)候跟你說的了么？這種稱呼剛認(rèn)識(shí)不太熟悉的時(shí)候可以用，但是后面一定記得改過來，聽著真的怪生分的，我和客戶平時(shí)只要不是第一次見面我就從來不用，一個(gè)稱呼直接把好不容易聯(lián)絡(luò)起來的感情給叫生分了，你也一樣記住了么。”林峰不耐煩得告誡著李成。

　　“好的師傅，那我先去準(zhǔn)備明天帶看的事情了?！贝蛲暾泻艉罄畛勺屑?xì)準(zhǔn)備著明天的“實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)”。