一連三天，李岳都躲在房間里，不曾出去，一開(kāi)始一百多斤的桂花，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到差不多一千斤，方圓百里的村莊都知道李岳收購(gòu)桂花，二十文錢一斤，全都上山尋找桂花樹(shù)。
街上也有販賣桂花的商販，不過(guò)一般都很便宜，兩三文錢便可賣到一大包，主要一般都是用來(lái)釀造桂花糕點(diǎn)罷了，也沒(méi)有誰(shuí)說(shuō)想要弄那么多，李岳還是第一個(gè)。
“不可能啊，已經(jīng)實(shí)驗(yàn)了三次，香露倒是提煉了那么多，可是香精怎么就不出來(lái)呢？”
李岳三天時(shí)間，吃不香睡不著，眼看人就要瘦了一大圈，胡子都還沒(méi)有刮，這一大缸的香露倒是提煉出來(lái)了，到底該怎么分離水分跟油脂呢？百思不得其解。
忽然，門外傳來(lái)敲門聲，李岳抬頭看向窗外，太陽(yáng)居然已經(jīng)下山了，打了一個(gè)哈欠，伸了個(gè)懶腰站起身子打開(kāi)大門。
趙雨容跟蘇文明兩人站在門口，李岳疲憊問(wèn)道：“怎么樣了？今天蚊香全賣完了嗎？”
“三萬(wàn)根蚊香，全都賣完了，嗯？東家，你怎么了？”趙姑娘心細(xì)，一眼就看出來(lái)了李岳的不對(duì)勁。
李岳搖搖手，嘆道：“沒(méi)啥事兒，失敗了而已，對(duì)了，今日工錢發(fā)了嗎？”
“都發(fā)了，嬸子們都回家休息了?！壁w雨容做事就是細(xì)心，李岳也很放心。
“那好吧，你把你的分紅自己拿去吧，我還要繼續(xù)。”
就算失敗了又怎么樣，不還是要繼續(xù)嗎？總不能就現(xiàn)在放棄吧。
趙雨容有正事要說(shuō)，錢的事情還可以往后稍稍，連忙說(shuō)道：“東家，今天賣蚊香的時(shí)候，有人想要找您談事情?！?p> 談事情？談什么事情？要買蚊香就買……嗯？李岳猛然清醒，等等，找我有事兒？
李岳連忙問(wèn)道：“那你是不是按照我所說(shuō)的跟他說(shuō)呢？”
“沒(méi)錯(cuò)，全都是按照東家你所說(shuō)的，明日便會(huì)來(lái)蘇家村?！壁w雨容點(diǎn)點(diǎn)頭，表示沒(méi)錯(cuò)。
那就行了，這三天也就這件事情能夠開(kāi)心一下了，李岳連忙說(shuō)道：“趙姑娘，明天可能會(huì)麻煩你幫我再招收一些人手，這邊作坊到時(shí)候肯定還得要加大規(guī)模。”
“??？還要加大嗎？現(xiàn)在咱們生產(chǎn)的蚊香正好滿足洛城需求，再多的話，可能就賣不完了。”趙雨容聽(tīng)見(jiàn)還要加大規(guī)模，有些疑惑為何呢？
“好了，你就放心吧，你們快點(diǎn)回去吧，早點(diǎn)休息，明天還有正經(jīng)事要談?！?p> 李岳催促他們快點(diǎn)回去，趙雨容只好帶著疑惑回家了，至于蘇文明，憨厚的腦袋，讓他沒(méi)有產(chǎn)生一絲疑惑。
終于來(lái)了，這幾天花費(fèi)太多了，要是他再不來(lái)，自己就有些抗不下去了，還好終于來(lái)了。
……
……
翌日，李岳望眼欲穿，終于等到一個(gè)穿著綾羅綢緞的中年男子拜訪，這家伙終于來(lái)了。
“您就是李公子吧？當(dāng)真是一表人才啊。”
可以感覺(jué)出來(lái)，他應(yīng)該就是商人，夸人的詞語(yǔ)都是那么普通，李岳笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，今天為了你的到來(lái)，特地梳妝打扮了一下，胡須都刮干凈了。
“還沒(méi)請(qǐng)教閣下尊姓大名呢？”李岳學(xué)著他，拱手問(wèn)道。
商人連連擺手，和善笑道：“尊姓大名不敢當(dāng)，在下姓周，名松，是一名行腳商，專門在各個(gè)城鎮(zhèn)之中倒賣一些商品，以此謀生罷了?！?p> “原來(lái)是周松周商賈，久仰大名?！毕嗷ゴ祰u嘛，誰(shuí)不會(huì)，李岳使用出了熟練的恭維技巧。
周松聽(tīng)見(jiàn)李岳說(shuō)的，有些意外，好奇問(wèn)道：“在下還是初到洛城，還不知道李公子從何處聽(tīng)過(guò)周某名諱？”
你……你這就不按套路出牌了，不就是恭維話么？說(shuō)兩句你還當(dāng)真了，李岳深吸了一口氣，平復(fù)了一下自己的心情，連忙岔開(kāi)話題：“周大哥此次過(guò)來(lái)，應(yīng)該是為了蚊香而來(lái)吧。”
“不錯(cuò)，前兩日，初入洛城，客棧之中蚊蟲(chóng)極多，甚是煩惱，誰(shuí)曾想，小二拿來(lái)了此等寶物，令周某一夜安眠，大開(kāi)眼界，便想來(lái)找李公子做一筆生意?！?p> “哦？做生意？怎么個(gè)做法呢？”
周松呵呵一笑，摸了摸自己胡須，點(diǎn)頭說(shuō)道：“周某對(duì)蚊香極其喜愛(ài)，不知李公子可否忍痛割愛(ài)，將蚊香配方賣與周某?！?p> 果然是為了配方而來(lái)，不過(guò)李岳也猜到了，但是自己預(yù)想的合作方式可不是一錘子買賣，于是含笑看著周松，也沒(méi)有繼續(xù)說(shuō)話。
“李公子勿怪，我當(dāng)然不是說(shuō)免費(fèi)拿走，周某愿意出五百貫，購(gòu)買蚊香配方?！?p> 還以為是沒(méi)有說(shuō)價(jià)格李岳不說(shuō)話，周松連忙說(shuō)出了自己的心理價(jià)位。
俗話說(shuō)得好啊，無(wú)奸不商，果然就是這樣，你周松前兩日就知道了蚊香，昨天才找到趙姑娘，肯定是觀察了一段時(shí)間，一天能夠販賣多少蚊香，你自己心里都有數(shù)，你不覺(jué)得這點(diǎn)錢，有點(diǎn)少了嗎？
“周大哥，明人不說(shuō)暗話，我就懶得拐彎抹角了，相信你這兩天一定觀察過(guò)我蚊香販賣情況，一天能夠賺多少錢，自己心里清楚，您覺(jué)得這五百貫，當(dāng)真能夠讓我看上眼嗎？”
李岳端起茶杯，喝了一口熱茶，淡淡說(shuō)道，眼睛都不看一眼周松，談判，氣勢(shì)上就不能輸了。
沒(méi)想到李岳居然猜到了這一切，周松面色一僵，有些尷尬地摸了摸頭，訕笑道：“那么不知道李公子覺(jué)得多少錢才能夠賣到蚊香配方呢？”
“無(wú)價(jià)，這邊是我的出價(jià)。”
對(duì)于商人，李岳沒(méi)有必要客氣，說(shuō)了無(wú)價(jià)二字，果然，周松臉色一變，面露不悅，厲聲問(wèn)道：“若是李公子不愿意出售直說(shuō)便好，為何還要拿周某逗悶?zāi)?？?p> 看出來(lái)了李岳不想出售蚊香配方，周松站起身子，氣呼呼就想要離開(kāi)。
還沒(méi)邁出腳步，就聽(tīng)見(jiàn)李岳淡淡說(shuō)道：“配方，我是不賣，但是我又不說(shuō)不能夠合作?！?p> “合作？”
周松似乎覺(jué)得有戲，眉頭一皺，又不走了，回到位置上坐下來(lái)，想要聽(tīng)聽(tīng)李岳所說(shuō)的合作是什么意思。
“實(shí)話跟您說(shuō)，蚊香這個(gè)東西，是一個(gè)時(shí)節(jié)產(chǎn)品，過(guò)了夏季之后，便毫無(wú)用處，需要的就是現(xiàn)在賺一點(diǎn)錢，要是你現(xiàn)在開(kāi)始生產(chǎn)，花費(fèi)了大把錢財(cái)之后，剛剛賣了沒(méi)幾天蚊香就賣不出去，那不是虧得更多了？”
“那您的意思是？”
周松覺(jué)得李岳說(shuō)的有點(diǎn)道理，自己原本就沒(méi)有固定的產(chǎn)業(yè)，要是臨時(shí)搭建一個(gè)蚊香作坊，也不是短時(shí)間就能夠完成的。
“很簡(jiǎn)單，合作?！崩钤婪畔虏璞?，笑道：“你從我這邊批發(fā)蚊香，我低價(jià)賣給你，這樣你就沒(méi)有后顧之憂?！?p> “可是，蚊香本就是價(jià)格低廉，倒賣的話，似乎……”
他沒(méi)有說(shuō)完，李岳卻聽(tīng)明白了，你的意思就是嫌棄賺的不多是吧，你也不想想看，現(xiàn)在蚊香需求量多大，每天洛城的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三萬(wàn)根，只是現(xiàn)在生產(chǎn)數(shù)量只能夠滿足這一點(diǎn)。
“一個(gè)洛城，每天的需求量便在五萬(wàn)根左右，揚(yáng)州那么多城鎮(zhèn)，雖然都比不上洛城，但是加在一起，不比洛城更大嗎？一次不多說(shuō)，十萬(wàn)根你認(rèn)為賣不出去嗎？這一圈下來(lái)，你至少能賺一百兩銀子。更別說(shuō)，我還有高檔的豪華版蚊香?！?p> 之前故意沒(méi)說(shuō)豪華版蚊香，現(xiàn)在直接拋出來(lái)，就是為了增加砝碼，讓周松更加不能夠拒絕。
豪華版蚊香，李岳早就研究出來(lái)了，十文錢能夠生產(chǎn)六根，一根就賣三十文錢，其中利潤(rùn)相當(dāng)可觀。
“豪華版蚊香三十文錢一根，我給你二十文一根，其中就有十文錢的差價(jià)，普通人家不敢說(shuō)買得起，但是揚(yáng)州屬于富庶之地，有錢人家不比普通人家少，你自己好好想想看，這筆生意，你做是不做?！?p> 李岳已經(jīng)給他分析的很清楚，傻子都能夠聽(tīng)明白，只要周松不那么貪心，同意這個(gè)生意，那就成了，不然，李岳寧愿不做這個(gè)生意。
思索良久，周松一咬牙，點(diǎn)頭說(shuō)道：“好，我同意了，不過(guò)每次進(jìn)貨，不能少于十萬(wàn)根。”
“沒(méi)問(wèn)題，你要多少，我這邊給你準(zhǔn)備多少，提前來(lái)個(gè)信兒就好?！?p> 李岳笑嘻嘻看著周松，成功就好了，別的就不用說(shuō)太多，兩人商量好進(jìn)貨事宜，每次拿貨前，說(shuō)好下次需要多少，給李岳留下制作的時(shí)間，要是沒(méi)能提前說(shuō)，有多少就只能拿多少。
要是提前說(shuō)了，李岳沒(méi)有準(zhǔn)備好，那么每一根的進(jìn)價(jià)就只能是一文錢一根。
商人，不愧是商人，從各個(gè)方面賺錢，李岳也算是見(jiàn)識(shí)到了，看樣子自己以后也要狠心一點(diǎn)，才能夠達(dá)到他們的標(biāo)準(zhǔn)。
送走周松之后，趙雨容走上前，站在李岳身邊問(wèn)道：“東家，談妥了嗎？”
“談妥了，咱們以后，每天至少要能夠生產(chǎn)出五萬(wàn)根蚊香，現(xiàn)在人數(shù)提高一倍，這件事情就麻煩你了?！?p> “知道了，我這就去辦，東家放心?！?p> 趙雨容離開(kāi)之后，李岳找來(lái)了蘇文明，讓他去安排好蚊香模具的事情，今天需要下單新增四百個(gè)模具，這樣看來(lái)，后院好像棚子也不夠了，也要擴(kuò)大規(guī)模了，這一天天，都是需要花錢的地方。