第二十八章 雙喜臨門
到了德成花園，時(shí)間還早，葉長(zhǎng)天在花園里轉(zhuǎn)悠了一圈。
說(shuō)是花園，其實(shí)沒(méi)有花，不過(guò)是每棟樓門前兩側(cè)各有一小塊草地。中央?yún)s有一座黃色琉璃瓦蓋頂?shù)乃慕菦鐾?，和旁邊那棵?shù)干足有兩人環(huán)抱粗細(xì)的香樟樹(shù)一起，訴說(shuō)著德成花園的悠久歷史。
葉長(zhǎng)天轉(zhuǎn)悠到三座樓下，也沒(méi)看時(shí)間，便直接坐電梯上了七樓；找到701室時(shí)，一看手表，正好五點(diǎn)整。
房門敞開(kāi)著，從大陽(yáng)臺(tái)灑進(jìn)來(lái)的陽(yáng)光將廳里照得很亮堂，一男一女兩個(gè)年輕人正在往桌子上的紙箱里裝東西，地上還有好多相同模樣的紙箱，已經(jīng)貼好了封箱膠——顯然是搬家的節(jié)奏。
“請(qǐng)問(wèn)陸叔在嗎？”葉長(zhǎng)天敲了兩聲門，然后問(wèn)道。
“他在洗手間，你進(jìn)來(lái)等他吧。”男青年回應(yīng)道。
“不了，我就在門口等他吧，謝謝！”葉長(zhǎng)天笑著表示感謝。
不一會(huì)，一個(gè)五十來(lái)歲、慈眉善目的大叔從里屋走出來(lái)，看到了站在門口的葉長(zhǎng)天，熱情地問(wèn)道：“是不是葉先生??？”
“是的，您是陸叔吧？”葉長(zhǎng)天回應(yīng)道。
“是啊是啊，快進(jìn)來(lái)看看房子吧，他們正在搬東西，明天就能把房子騰出來(lái)了。”陸叔招呼道。
“行，我看看先?！比~長(zhǎng)天一邊往里走一邊說(shuō)道。
陸叔指了指正在收拾的兩個(gè)年輕人，自豪地說(shuō)道：“我這房子風(fēng)水好啊，他們公司才租了兩年，老板就發(fā)了財(cái)，現(xiàn)在就要搬到珠江城去了！”
“厲害?。 比~長(zhǎng)天點(diǎn)頭說(shuō)道，然后不著痕跡的問(wèn)那個(gè)男青年：“珠江城的辦公樓租金很高吧？”
“具體多少錢我不知道，反正西塔的租金應(yīng)該是最貴的了?！蹦星嗄甑哪樕蠋е湴?。
“真是厲害！”葉長(zhǎng)天再次點(diǎn)頭，然后朝走廊走去——從男青年的表情語(yǔ)氣判斷，他所說(shuō)應(yīng)該不假，自然印證了陸叔的話不是瞎吹，葉長(zhǎng)天也就沒(méi)必要再叨擾別人了。
“這邊是共用衛(wèi)生間，這邊是兩間獨(dú)立辦公室，桌椅都很齊全咧。我問(wèn)過(guò)他們老板了，所有家具都留下，你用得著的話可以省不少錢呢！”陸叔跟在葉長(zhǎng)天身后，熱情的推銷著他的房子。
“好?。 比~長(zhǎng)天禮貌的回頭看了他一眼，然后繼續(xù)往里走。
“這是老總辦公室，帶獨(dú)立衛(wèi)生間，辦公臺(tái)還是今年新買的咧！”陸叔繼續(xù)介紹。
“我可以把它改成臥室的吧？”葉長(zhǎng)天回頭問(wèn)道。
“可以！當(dāng)然可以啦，進(jìn)門口那里的廚房你看到了吧？如果你只是要居住，也是完全沒(méi)問(wèn)題的——就是可惜了這些辦公家具！”陸叔看了看老總辦公桌，又看了看廳里的辦公家具，頗有需要這些家具的意思。
“要不這樣陸叔，這些家具你都搬走，房租給我算便宜點(diǎn)，好不好？”葉長(zhǎng)天問(wèn)道。
“哦？你想少多少？”陸叔輕聲反問(wèn)。
“五千八，我求個(gè)吉利數(shù)字。”葉長(zhǎng)天笑著說(shuō)道，也特地壓低了聲音。
“行！就這么定！”陸叔爽快的答應(yīng)了——雖然五千八比他開(kāi)的價(jià)少了四百，但至少也比原租金多了兩百。
“我要拿租賃合同辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，你看……”葉長(zhǎng)天還沒(méi)說(shuō)完，陸叔接話道：“這個(gè)你放心，我現(xiàn)在帶你到小區(qū)門口的中介簽正式合同，費(fèi)用我出，包你辦事無(wú)憂！”
“謝謝陸叔！”葉長(zhǎng)天真心為遇到這般開(kāi)明大方的房東感到高興。
簽好合同后，陸叔給了葉長(zhǎng)天一把大門鑰匙，并交代說(shuō)明天中午以后才好去開(kāi)門，因?yàn)樗衔邕€要跟原租客做最后交接。葉長(zhǎng)天接了鑰匙，付了兩按一租，便往美佳居趕去。
到了大門口，葉長(zhǎng)天收到楊詩(shī)晴的微信：“長(zhǎng)天，我等你陪我上班哦！”他邊往里走邊揣摩這句話的意思，但到了經(jīng)理辦公室門口都沒(méi)想明白。抬頭一看，卻發(fā)現(xiàn)楊詩(shī)晴站在女店長(zhǎng)辦公桌前，手上拿著件美佳居的工作背心。
“小葉，謝謝你??！”女店長(zhǎng)站了起來(lái)——顯然，楊詩(shī)晴已經(jīng)“搞定”了她。
葉長(zhǎng)天艱難的將視線從正與他四目對(duì)視的楊詩(shī)晴臉上挪開(kāi)，對(duì)店長(zhǎng)說(shuō)道：“呃……詩(shī)晴已經(jīng)入職了？”
女店長(zhǎng)將左手搭在楊詩(shī)晴肩膀上，說(shuō)道：“是啊，那么好的女孩我怎么能放過(guò)呢？詩(shī)晴是你的學(xué)生，品行肯定是不會(huì)差的；她又在宜家工作過(guò)，完全可以勝任我們的工作?！?p> “那……我現(xiàn)在可以卸甲歸田啦？”葉長(zhǎng)天語(yǔ)氣里帶著猶豫，因?yàn)樗肫鹆藯钤?shī)晴發(fā)的信息。
“不行，你得帶詩(shī)晴兩天，讓她熟悉熟悉先嘛，后天你就解放啦！”女店長(zhǎng)說(shuō)道。
原來(lái)如此——今天順利租了新居、辭了兼職，雙喜臨門??！
“來(lái)來(lái)來(lái)！”葉長(zhǎng)天對(duì)楊詩(shī)晴招著手：“哥哥帶你去逛街！”
“哈哈哈……”店長(zhǎng)笑了，楊詩(shī)晴則忍著笑，咬著嘴唇瞪了葉長(zhǎng)天一眼——秋波明送、百媚叢生！葉長(zhǎng)天如遭電擊，酥麻地?zé)o力動(dòng)彈；通身的電量最終匯集在他的雙眼，化作兩道柔光，鉆入了楊詩(shī)晴的心房。
“我看你們倆不止是師生關(guān)系吧！”女店長(zhǎng)是過(guò)來(lái)人，自然是感應(yīng)到了這屋內(nèi)的情波蕩漾。
“咳咳……”葉長(zhǎng)天回過(guò)神來(lái)，轉(zhuǎn)身就走：“詩(shī)晴快走！上班時(shí)間到啦！”
“店長(zhǎng)，那我先出去工作了啊?！睏钤?shī)晴說(shuō)完，沒(méi)等店長(zhǎng)回答，小跑著追葉長(zhǎng)天去了。
“年輕就是好??！”女店長(zhǎng)嘀咕著，心里盡是對(duì)時(shí)光無(wú)情流逝的感嘆。
楊詩(shī)晴此時(shí)眼里的時(shí)間卻是靜止的，而且，眼前所有一切都是靜止的，除了葉長(zhǎng)天——看著他穿上工作背心、看著他朝自己招手、看著他在材料銘牌上不知操弄著什么、看著他站著一動(dòng)不動(dòng)地看著自己！
“怎么了長(zhǎng)天？”楊詩(shī)晴感覺(jué)到葉長(zhǎng)天的眼神中沒(méi)有了之前的熱烈。
“詩(shī)晴，我們?cè)谏习嗄?！你拿著清單好好看看超市里都有什么材料、記住材料各自擺放的區(qū)域，后天你就一個(gè)人工作了，別到時(shí)搞得手忙腳亂的?！比~長(zhǎng)天說(shuō)道，責(zé)備中帶著關(guān)心。
“哦！”楊詩(shī)晴不好意思的笑了笑，將目光轉(zhuǎn)移到手上的清單上。
“超市的材料雖然非常多，但擺放是很有規(guī)律的——木地板在A區(qū)、地磚在B區(qū)、墻磚在C區(qū)、五金件在D區(qū)……”葉長(zhǎng)天一邊走一邊介紹，“你先搞清楚大位置，然后再慢慢熟悉每個(gè)區(qū)域內(nèi)材料的品牌、價(jià)格。”
“明白！”楊詩(shī)晴重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼而問(wèn)道：“那材料的品質(zhì)呢？”葉長(zhǎng)天有點(diǎn)不明白她為什么這樣問(wèn)，愣了一下后回應(yīng)道：“所有的材料都至少是優(yōu)等品，你不用擔(dān)心的?！?p> 楊詩(shī)晴連忙解釋道：“我不是這個(gè)意思！我是想說(shuō)……比如客戶問(wèn)我兩個(gè)不同品牌但都是柚木質(zhì)地的實(shí)木地板為什么價(jià)格不一樣，我是不是該回答說(shuō)兩者品質(zhì)不一樣呢？”
“當(dāng)然不行！”葉長(zhǎng)天的回答斬釘截鐵，“同類型、同材質(zhì)的產(chǎn)品，是不存在品質(zhì)差異的，它們之間的價(jià)格差異純粹是由廠家市場(chǎng)定位不同造成的，跟美佳居也沒(méi)有任何關(guān)系?！?p> “明白！那我應(yīng)該回答說(shuō)‘兩款都是高品質(zhì)的木地板，廠家定價(jià)稍有差異而已，您都可以放心選用’，對(duì)吧？”
“沒(méi)錯(cuò)！”
說(shuō)話間，兩人來(lái)到了五金件區(qū)，葉長(zhǎng)天問(wèn)道：“詩(shī)晴，你知道銷售和導(dǎo)購(gòu)的區(qū)別嗎？”
楊詩(shī)晴猶豫了一下，回答說(shuō)：“不知道哦?！?p> “你看那個(gè)穿黃色衣服正在挑選水龍頭的大姐，如果你主動(dòng)走過(guò)去問(wèn)她需不需要幫忙并試圖促成她購(gòu)買產(chǎn)品，這就是銷售；如果你等她叫你了才過(guò)去，并在幫她解答疑問(wèn)、給予專業(yè)意見(jiàn)后即時(shí)離開(kāi)，這就是導(dǎo)購(gòu)。”葉長(zhǎng)天說(shuō)道。
“那是銷售的做法好呢還是導(dǎo)購(gòu)的做法好呢？”楊詩(shī)晴虛心請(qǐng)教。
“看什么場(chǎng)合——我們邊走邊說(shuō)——在銷售單類產(chǎn)品的店面，是適合用銷售手法的。因?yàn)檫M(jìn)店的顧客購(gòu)買意愿是比較明顯和確定的，店家要做的就是想方設(shè)法增強(qiáng)顧客的購(gòu)買決心。超市則不同，很多進(jìn)來(lái)的人購(gòu)買意愿并不強(qiáng)烈、購(gòu)買的目標(biāo)也不一定明確，相對(duì)于你在身旁啰嗦，他們更愿意無(wú)壓力的自主挑選。當(dāng)顧客需要你的時(shí)候，你只要及時(shí)出現(xiàn)和做出專業(yè)解答，就能起到最佳的銷售效果?！?p> “長(zhǎng)天，你簡(jiǎn)直……無(wú)所不知、無(wú)所不能?。 睏钤?shī)晴癡癡的贊嘆道。
“傻啊，世界上哪有這樣的人?！比~長(zhǎng)天笑了，“有時(shí)候沒(méi)什么顧客，我就一個(gè)人瞎琢磨。不好意思啊詩(shī)晴，‘好為人師’是我的壞毛病，請(qǐng)多見(jiàn)諒！”
“我永遠(yuǎn)都是你的學(xué)生，你教我什么我都愿意聽(tīng)……愿意做。”楊詩(shī)晴羞怯而熱烈地看著葉長(zhǎng)天。
葉長(zhǎng)天同樣熱烈的看著她。
濃濃的愛(ài)意再次在兩人四周蕩漾。