第068章 逆勢者亡（里程碑加更）

　　倉耀祖當(dāng)然知道里德·哈斯廷斯，他正是奈飛的創(chuàng)始人，而馬克·蘭道夫則是奈飛的聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　奈飛又叫網(wǎng)飛，很多人可能并不知道，可是他確是一家改變業(yè)界的公司。挑戰(zhàn)影碟租賃行業(yè)巨頭百視達、進軍流媒體行業(yè)，對標(biāo)YouTube，開拍自制劇，挑戰(zhàn)好萊塢。

　　成功引發(fā)流媒體+影視巨頭的大亂戰(zhàn)。蘋果，迪士尼、Hulu、YouTube、亞馬遜、NBC環(huán)球紛紛加入戰(zhàn)團。

　　那么奈飛一路競爭，不斷戰(zhàn)而勝之，市值突破一千億，兩千億的根本原因是什么呢？

　　倉耀祖認為是人，或者說是技術(shù)。奈飛起步的前5年十分苦逼，但卻未被打敗的原因，就是因為他們有先進的互聯(lián)網(wǎng)+理念和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用。

　　這兩大法寶能讓奈飛不懼任何對手。

　　奈飛起步就要面對百視達這個行業(yè)巨頭的競爭，靠著堅持走線下+線上的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展路線，生生挺了過來，把行業(yè)巨頭百視達熬死了。

　　線下+線上，這就是早期的O2O啊，而這正是馬克·蘭道夫帶來的。馬克·蘭道夫從1981年大學(xué)畢業(yè)一參加工作開始，就從事直郵這一營銷領(lǐng)域的工作，這可以說是電子商務(wù)的起點，馬克·蘭道夫自帶電商基因。

　　馬克·蘭道夫?qū)蛻舻睦斫饷翡J而獨到，其叔父是著名的現(xiàn)代公關(guān)之父愛德華·伯奈斯。

　　馬克傳承叔父的理念，崇尚解放人的潛意識欲望——愛、尊重和性，并將其應(yīng)用于塑造花旗國現(xiàn)代消費者的行動中去，他和叔父一樣，癡迷于研究如何利用產(chǎn)品宣傳來誘導(dǎo)消費者的特定行為方式。

　　而奈飛的大數(shù)據(jù)基因則來自創(chuàng)始人里德·哈斯廷斯，他是數(shù)學(xué)專業(yè)出身，比較擅長算法的設(shè)計。

　　里德的曾外祖父盧米斯是上世紀(jì)著名的數(shù)學(xué)天才，他將自己的數(shù)學(xué)天賦用于股票投資。

　　數(shù)學(xué)基因深深扎根在里德的身體里，里德從大學(xué)二年級起，屢獲他所就讀學(xué)院的最高數(shù)學(xué)獎。

　　尋找完美數(shù)學(xué)算法的里德，終身以定義各種自然和人為樂。

　　可以說奈飛的成功和里德·哈斯廷斯、馬克·蘭道夫兩人息息相關(guān)。

　　晚餐的地點安排在了比佛利山莊蒙太奇酒店，倉耀祖、詹妮弗·安妮斯頓、托馬斯·圖爾、羅伯特·艾格、里德·哈斯廷斯、馬克·蘭道夫六個人坐了一張大桌，幾個人邊吃邊聊。

　　馬克·蘭道夫交際能力很強，和托馬斯·圖爾、羅伯特·艾格談笑風(fēng)生。倉耀祖和詹妮弗·安妮斯頓聊天比較多，兩個人正是熱乎的時候。羅伯特·艾格、里德·哈斯廷斯兩個人的話要少一點。

　　等到用完餐，服務(wù)員把咖啡端上來，幾個人開始談起了正題。羅伯特·艾格邀請馬克·蘭道夫共同建立一家電商平臺，主要提供電影、電視錄像帶、漫畫及各種電影周邊的出售和租賃服務(wù)。

　　羅伯特·艾格對馬克·蘭道夫兩人發(fā)出了正式的邀請：“我們很認同馬克·蘭道夫先生的電商理念，希望由你來主導(dǎo)這個項目?！?p>　　馬克·蘭道夫看了里德·哈斯廷斯一眼，然后說道：“感謝漫威對我們的看重，我本人十分愿意從事電商業(yè)務(wù)，只是很不巧，我和里德正在計劃一個新的創(chuàng)業(yè)項目?！?p>　　羅伯特·艾格問道：“喔，那你們計劃從事哪個行業(yè)？也是電子商務(wù)嗎？正好一起啊，我們這邊資源多，資金足，而你們有技術(shù)有理念，我們正好一起搞個大場面?！?p>　　“艾格先生，我聽著你們的計劃有一點亂啊，你們對標(biāo)的是百視達還是亞馬遜？這兩個對手可都是很強大的?！崩锏隆す雇⑺雇蝗徊逶挼?。

　　羅伯特·艾格笑了笑說道：“是的，這兩個對手都很強大，我們的電商品類只會和影視有關(guān)，這是我們的主業(yè)。

　　當(dāng)然還有漫畫，漫畫雖然屬于圖書，但卻是其中一個比較特別的品類，而且我們漫威后續(xù)會基于漫畫打造一系列的超級英雄影片，所以漫畫其實也可以算作電影周邊。

　　圖書方面最多再涉及一些影人傳記啊，電影劇本出版啊，原著小說啊，不會有更多的圖書品類了。所以競爭對手的話初期應(yīng)該不是亞馬遜，和百視達初期競爭多一些，后期也會有差異化的競爭品類?！?p>　　“那你們準(zhǔn)備怎么和百視達競爭呢，百視達可是維亞康姆的子公司，雷石東先生兩年前收購維亞康姆的價格可是達到了76億美元。”

　　“我們會以旗艦體驗店+區(qū)域倉儲中心+線上租售的模式來打造，和百視達最大的不同就是商品不同，百事達租賃的是錄像帶，我們則是DVD光盤，并且我們不收滯納金?！?p>　　“呃，艾格先生，我們的想法真是不謀而合，其實我們也想做這一塊業(yè)務(wù)。不過我的想法和你們有些不同，我希望能以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式來做錄像帶的租賃，用全線上電商的業(yè)務(wù)模式來降低成本。

　　艾格先生，你可能不知道，我擅長算法的編寫優(yōu)化，可以為網(wǎng)站的推薦功能進行全面的優(yōu)化，把用戶的轉(zhuǎn)化率提高，這樣盈利很快就會到來。”

　　“嗯，很棒的想法，我想邀請哈斯廷斯先生擔(dān)任新公司的CTO，不知你意下如何？”

　　“喔，不，艾格先生，我希望這個公司由我來主導(dǎo)，我能帶領(lǐng)公司快速盈利，我去年剛帶領(lǐng)一家公司上市成功。我有很多這方面的經(jīng)驗?！?p>　　“具體的占股比例我們可以談。哈斯廷斯先生，我們初期預(yù)計投入1億美金，公司建立在洛杉磯。對了，我們近期就會開啟超級英雄影片的拍攝，同時會發(fā)行數(shù)量不菲的新漫畫，所以這個公司的啟動要快?！?p>　　“這個公司初期不需要這么多資金，我們可以投入個三五百萬就能把網(wǎng)站做出來。而且公司最好建立在硅谷，那邊的氛圍比較適合科技公司發(fā)展，也有足夠的技術(shù)人員?！?p>　　“這個，阿耀，對于哈斯廷斯先生的說法你怎么看？”羅伯特·艾格對于哈斯廷斯的堅持有些不認同，但他沒有直接反駁，就問下倉耀祖的意見。

　　“公司建在硅谷或者是洛杉磯都沒問題，有錢就會有人，哪怕是遠在拉斯維加斯。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)生存的關(guān)鍵就是速度，我們不可能拖拖拉拉來等待，那會拖死一家有前途的公司。

　　只要理念正確，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就可以用海量的資金砸出大量的用戶，大量的用戶又會吸引來更多的資金，如此循環(huán)，一般不會超過3年公司就可以上市了?！?p>　　馬克·蘭道夫比較認同倉耀祖的說法，但他看到里德·哈斯廷斯的臉色有點難看。他知道里德一直想再次創(chuàng)業(yè)，為此他們很是研究了一段時間百視達的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)了百視達的一個漏洞，那就是百視達的滯納金讓用戶詬病不已，同時兩人還注意到了DVD機的出現(xiàn)，他們認為可以推出DVD碟片的租賃業(yè)務(wù)，以避開和百視達的正面競爭，通過差異化來贏得市場，贏得用戶。

　　“這位，倉先生是吧，快速擴張風(fēng)險太大了，你不怕投資打水漂嗎？”

　　“并不會，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是大勢所趨，每一個行業(yè)都要擁抱互聯(lián)網(wǎng)而不是抗拒，我們?nèi)A夏有句話叫：順勢者生，逆勢者亡。

　　違背事物發(fā)展規(guī)律的，再強大也會灰飛煙滅。順應(yīng)事物發(fā)展規(guī)律的，做得再差也差不到哪里去?！?p>