第三十一章 創(chuàng)業(yè)第一步
小孩子總是那么執(zhí)拗，仗著父母的寵愛(ài)，提出一些過(guò)分的要求。
可惜，秦甜面對(duì)的是秦飛，一個(gè)有著強(qiáng)烈原則性的男人，撒嬌會(huì)讓他心軟，但卻改變不了他的想法。
最后小甜還是委屈巴巴地被抱進(jìn)房間里睡覺(jué)。
為了補(bǔ)償閨女，秦飛準(zhǔn)備給她講故事。
不過(guò)最近這些天，秦飛已經(jīng)把記憶里《格林童話》和《安徒生童話》里的故事、能記得的全部講過(guò)了。
但這難不倒他，講過(guò)那么多通話故事后，他對(duì)這類故事的主題有了清晰認(rèn)知。
無(wú)非是前面碰到了什么困難，然后主人公和他的小伙伴們把困難解決，最后好人幸福地生活在一起。
睡前故事而已，哄哄小孩子的，沒(méi)必要太講究邏輯。
秦飛開(kāi)始在腦海中搜集記憶中的故事片段，依照故事片段延伸，講給小甜聽(tīng)。
小甜對(duì)故事的興趣很高，加上很聰明，經(jīng)常會(huì)問(wèn)出些超綱的問(wèn)題，好在秦飛的應(yīng)變反應(yīng)很厲害，輕而地消弭危機(jī)。
秦甜睡著后，秦飛悄無(wú)聲息地回到客廳中，打開(kāi)筆記本。
可以看到，在網(wǎng)頁(yè)聊天界面，有信息提示在跳動(dòng)。
點(diǎn)開(kāi)聊天顯示，不出意料，是那幾位軟件研發(fā)的賣(mài)家發(fā)來(lái)的。
秦飛對(duì)這些信息逐個(gè)開(kāi)始回復(fù)，在成交價(jià)上拉扯。
生意么，不就是這么談的？
只要一個(gè)真心想買(mǎi)、一個(gè)真心想買(mǎi)、價(jià)格問(wèn)題其實(shí)只是小問(wèn)題。
除非有一個(gè)真的是想空手套白狼，不過(guò)“空手套白狼”的那種容易招人打。
其中某家的話風(fēng)已經(jīng)很松動(dòng)了。
從對(duì)方的話里可以看出，議價(jià)上，已經(jīng)到了對(duì)方的心中預(yù)期。
想來(lái)秦飛只需要給對(duì)方一個(gè)小小讓步，就能將對(duì)方的軟件版權(quán)拿下。
秦飛面帶笑容，心中有了定計(jì)，在聊天框中輸入。
“那我再加八千，十三萬(wàn)八千塊，買(mǎi)下你們這套軟件的所有權(quán)，怎么樣，可以接受嗎？”
在秦飛發(fā)出這段話后、對(duì)方那邊沉默了很久。
秦飛也沒(méi)著急，繼續(xù)跟其他三家的人聊著。
這三家的口風(fēng)依舊是很緊。
不過(guò)他們是誠(chéng)心想賣(mài)，但他們對(duì)自己的作品抱有很高的預(yù)估，認(rèn)為他們制作的軟件價(jià)值更高。
總之就是死咬著價(jià)錢(qián)不松口。
面對(duì)這樣的對(duì)家，秦飛表現(xiàn)得非常淡定。
閱覽了無(wú)數(shù)次生意談判的他，對(duì)于這樣的場(chǎng)景并不陌生，價(jià)格問(wèn)題，從來(lái)不是導(dǎo)致生意失敗的根本原因。
關(guān)鍵在于價(jià)格談判的拉鋸，那是門(mén)藝術(shù)。
生意場(chǎng)上，只要有一方不砍斷交易線，那么這條線就可以一直維持著。
不過(guò)眼下看來(lái)，如果先前那家交易談成，另外三家就沒(méi)有談下去的必要，秦飛會(huì)成為砍斷交易線的那一方。
沒(méi)辦法，他的錢(qián)只夠他購(gòu)買(mǎi)一款軟件，其他家的，就算能買(mǎi)得起，后續(xù)工作是沒(méi)法開(kāi)展的。
除非他能像上次那樣，得來(lái)二十多萬(wàn)的橫財(cái)。
但那樣的機(jī)會(huì)應(yīng)該不多。
網(wǎng)頁(yè)聊天的信息圖標(biāo)再次閃動(dòng)，之前沉默的那家終于發(fā)來(lái)信息。
“可以見(jiàn)面聊嗎？”
秦飛手指輕點(diǎn)桌面，像是在思考。
片刻后，他回復(fù)：“見(jiàn)面就沒(méi)必要了，我再吃點(diǎn)虧，十四萬(wàn)，走這家網(wǎng)站的流程，這家網(wǎng)站的公信力還是可以的?！?p> 對(duì)方再次沒(méi)有及時(shí)發(fā)信息，應(yīng)該是在跟旁邊的人商量。
大概過(guò)去了十分鐘，對(duì)方終于回復(fù)消息。
“好?！?p> “……”
秦飛嘴角微彎，知道事情算是成了。
事實(shí)上，他原本的預(yù)算是十五萬(wàn)，十四萬(wàn)塊買(mǎi)下的話，算是小賺。
錢(qián)的話還是能省則省，從創(chuàng)業(yè)的后續(xù)計(jì)劃來(lái)看，需要投入的有很多，哪里會(huì)嫌錢(qián)多？
至于這家軟件編程工作室身后的團(tuán)隊(duì)，秦飛暫時(shí)沒(méi)打算挖他們，原因很簡(jiǎn)單，挖人的成功率太低了。
對(duì)方應(yīng)該是相對(duì)成熟的工作團(tuán)隊(duì)，有著自己的體系，旗下的軟件也不只是這一個(gè)。
在這樣的前提下，想從對(duì)方的團(tuán)隊(duì)中挖人……人家老板肯定不會(huì)允許。
這也是秦飛拒絕跟對(duì)方面對(duì)面談判的原因。
如果沒(méi)有后續(xù)交易的話，面對(duì)面談判又能怎樣，還不是浪費(fèi)時(shí)間。
有那時(shí)間，不如多花點(diǎn)功夫、去人才市場(chǎng)找尋相關(guān)方面的技術(shù)人才，反而更實(shí)際些。
眼看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一步即將成功邁出，秦飛的心情很不錯(cuò)，把電腦合上，起身睡覺(jué)。
第二天八點(diǎn)半，秦飛將小甜送上了幼兒園的校車。
小甜蹦蹦跳跳地上了車，車上下來(lái)接的還是昨天的那位女老師，老師表現(xiàn)得很熱情，并且含蓄地表示，會(huì)好好照看秦甜的。
對(duì)此，秦飛很無(wú)奈。
又是一位迷妹。
帥哥當(dāng)真就這么討人喜歡？
隨著校車的離去，代表白天是沒(méi)辦法再見(jiàn)到女兒了。
昨天還有唐宇跟在身邊，今天就剩他單獨(dú)一人，這讓習(xí)慣了先前生活的秦飛難以接受。
好在他可以通過(guò)轉(zhuǎn)移注意的方式，將心思放到其他地方。
比如昨天跟人定好價(jià)的軟件版權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。
昨天在網(wǎng)上把價(jià)格訂好，今天可以在網(wǎng)站公證下，將對(duì)方的軟件開(kāi)發(fā)所有權(quán)轉(zhuǎn)交，而秦飛要做的很簡(jiǎn)單，就是在簽訂協(xié)議后把錢(qián)交了。
有網(wǎng)站做中間公證，這項(xiàng)交易是被版權(quán)組織認(rèn)可的。
在版權(quán)方面，這個(gè)世界做的可要比原世界好得多，個(gè)人版權(quán)受法律保護(hù)，沒(méi)人敢侵犯他人版權(quán)，那在法律定義上是重罪。
沒(méi)過(guò)多久，他看中的那款軟件資料被賣(mài)家發(fā)送過(guò)來(lái)。
秦飛看了下這款軟件的成品，瀏覽了下各頁(yè)界面和功能。
在交易之前，他有看到過(guò)該產(chǎn)品的，不過(guò)那時(shí)看到的是簡(jiǎn)易版本，現(xiàn)在發(fā)送給秦飛的，是最新版本。
兩個(gè)版本還是有很大區(qū)別的，好在功能模塊沒(méi)變。
秦飛看過(guò)后，便將整個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)保存在文檔里。
等唐宇給他介紹那個(gè)程序員朋友。
如果見(jiàn)面后確定對(duì)方適合擔(dān)任主程序員的話，秦飛會(huì)將這套數(shù)據(jù)庫(kù)交給對(duì)方，讓對(duì)方依照他的想法進(jìn)行修改。
雖然他對(duì)編程、程序什么的并不是很了解，但他擁有不同于這個(gè)世界的眼界。
秦飛堅(jiān)信自己的能力，想來(lái)很快便能有所成效。