李氏刀具的小作坊里，三五個(gè)工人熱火朝天的打著鐵，熱處理爐火熊熊燃燒著，傳出一股碳火的濃重味道。
李立笙低頭看著機(jī)器上的爐火指標(biāo)，不停的左右調(diào)試著。
“李哥，這些鋼板都要沖壓開(kāi)料嗎？我看里頭還有很多現(xiàn)貨。這現(xiàn)貨有兩百把，現(xiàn)在積壓著，剩下的料再開(kāi)能做五百多把?！?p> 岑貴拿著新的鍛打桑刀的樣板指著沖壓房里的鋼板說(shuō)，李立笙擦了擦手上的汗，看著樣板有些犯了難，徐瑤出去了好幾天談?dòng)唵危墒沁@些天一點(diǎn)下單的動(dòng)靜都沒(méi)有，心里頭忐忑不安。
“我得看銷量再確定，你瑤姐還沒(méi)回來(lái)，先放著吧。把這批的不良品先處理好，回頭出貨也不用再質(zhì)檢了?！?p> 立笙剛說(shuō)完，徐瑤的聲音就從后面響起。
“這個(gè)不用放了，直接開(kāi)料吧，有多少咱做多少?！毙飕幋笫忠粨]，大有一種付之一炬的架勢(shì)。
李立笙驚喜的說(shuō)：“看你這陣仗，敢情是接到大訂單了？”
徐瑤眼神瞬間黯淡，對(duì)著岑貴點(diǎn)了下頭，便拉著李立笙回了辦公室。
“這是賣(mài)什么關(guān)子呢？趕緊說(shuō)，可急死我了?！崩盍Ⅲ献谀疽紊希o徐瑤遞了杯茶。
“我這些天到處拜訪那些舊客戶，可是沒(méi)有一個(gè)愿意下單的?！毙飕庎艘豢诓瑁従徴f(shuō)道。
“那你為什么還叫我這款刀有多少做多少？這是我們第一款刀，沒(méi)有訂單就跟廢品一樣，沒(méi)有價(jià)值的?！崩盍Ⅲ辖辜逼饋?lái)，他從沒(méi)想過(guò)，他的產(chǎn)品和徐瑤的銷售能力居然會(huì)換來(lái)這么個(gè)結(jié)果。
“我們的產(chǎn)品很多客戶都喜歡，也知道這是一個(gè)新研發(fā)的方向，但他們很隱晦的拒絕我，我一直百思不得其解，直到我去找顧旬，他告訴我為什么他們不下訂單的真正原因?！?p> 徐瑤擦擦手上的水珠，淡定得如同訴說(shuō)別人的故事般。
“難道，有人從中作梗？”李立笙想起那天開(kāi)業(yè)的景象，雖然消停了好一陣子，但他總覺(jué)得被人監(jiān)視著，有種被束縛的不自在。
“你還真猜對(duì)了，又是張家那大少爺唄，我們現(xiàn)在是被他盯上了，他讓全濱城的百貨和零售店都不要賣(mài)咱們的產(chǎn)品，只要賣(mài)了，立刻漲租50%，不然就卷鋪蓋走人，不租?，F(xiàn)在商貿(mào)這么興旺，每個(gè)人都搶著租百貨專柜，滿大街一鋪難求，這么看，我們的確不要指望能賣(mài)出去了?！?p> “這張振云也太欺負(fù)人了，不行，我得找他去！我得問(wèn)問(wèn)他，怎么樣才肯放過(guò)我們！”李立笙憤怒得想要沖出門(mén)，被徐瑤一把拉住。
“冷靜點(diǎn)，咱們?nèi)チ艘灿谑聼o(wú)補(bǔ)，他既然能下得了這個(gè)面子，你覺(jué)得找他還有什么意義嗎？而且他不怕被人非議都要搞垮我們，證明我們的實(shí)力他們很忌憚，這么一想，我們應(yīng)該做的是迎難而上，而不是被他牽著鼻子走?！?p> 徐瑤把立笙死死按在凳子上，苦口婆心的勸著。
“那現(xiàn)在他把我們?yōu)I城的路都堵死了，我們還能怎么賣(mài)？賣(mài)不出去我只能把這些刀當(dāng)廢鐵賣(mài)了剩點(diǎn)零頭回來(lái)。我研發(fā)了那么久，這把刀經(jīng)歷了熱處理500度的燒制，深冷淬煉，再加這注塑機(jī)，我花了多少時(shí)間做出來(lái)的，這是第一臺(tái)注塑機(jī)，這ABS的手柄，我找了很多材料，弄到注塑機(jī)做模具，開(kāi)料到生產(chǎn)，我這些心血都抵不過(guò)他們一個(gè)張家的權(quán)勢(shì)？還有沒(méi)有王法了？”
李立笙不可抑制的懊惱，抱著頭無(wú)奈的生著悶氣。
“他們張家是家大業(yè)大，但不代表他們可以一手遮天，俗話也說(shuō)呀，人有逆天之時(shí)，天無(wú)絕人之路啊，而且我已經(jīng)想好了，張家并不能把我們銷售的渠道都堵死，我們可以另辟蹊徑。”
徐瑤沉吟一會(huì)后說(shuō)，立笙聽(tīng)到這個(gè)眼里閃著疑惑說(shuō)：“怎么個(gè)另辟蹊徑法？這百貨和店鋪都被控制了，我們連代賣(mài)的資格都沒(méi)有?！?p> “既然是另辟蹊徑，自然不能考慮百貨專柜和這些街鋪的地方，但是銷售并不局限于一隅之地，你忘了濱城的批發(fā)街和打鐵鋪嗎？那些他們張家可是完全看不上的，而且市場(chǎng)周邊和批發(fā)街附近布滿商販，現(xiàn)在鼓勵(lì)商業(yè)經(jīng)濟(jì)繁榮，不是誰(shuí)都能租得起店鋪，也不是誰(shuí)都能買(mǎi)得起專柜的產(chǎn)品，而且買(mǎi)得起的人都非富則貴，只是一部分的消費(fèi)者。相反，市井大眾才是最具有消費(fèi)潛力的，所以我們大可效仿‘農(nóng)村包圍城市’的打法，從外圍突擊。他們張家只想到我們會(huì)從以前的客戶下手，斷然想不到我們集中去做攤販的推廣，到時(shí)候產(chǎn)品質(zhì)量可以，憑著這么大基數(shù)的消費(fèi)人員口口相傳，有口皆碑的產(chǎn)品我不信到時(shí)那些專柜不來(lái)求著我們訂貨?！?p> 徐瑤信心十足的模樣，讓李立笙心頭大石落了下來(lái)。
“可是那么多攤販，批發(fā)街的小店，我們真要去推產(chǎn)品，就你一個(gè)人就難了，咱們以前小刀廠都是給總供銷做一級(jí)銷售，他們逐層的銷售下去，最后才到批發(fā)街和小攤販那邊。現(xiàn)在反其道而行，會(huì)不會(huì)實(shí)施難度很大？”
逐層分析是李立笙慣用的思維，往往也彌補(bǔ)了徐瑤粗放的做事風(fēng)格。
“我已經(jīng)想好了做法，咱們師父不是在打鐵巷嗎，我想找他談?wù)劥u(mài)，再靠他的關(guān)系發(fā)展周邊打鐵鋪的一些日雜店，小攤販我跟岑貴分批去負(fù)責(zé)，他人比較靈活，現(xiàn)在貨出來(lái)了，生產(chǎn)也有足夠的人員。你放心，這批刀是你千辛萬(wàn)苦做出來(lái)的，也是我們站穩(wěn)腳跟的第一批產(chǎn)品，我不會(huì)讓這些產(chǎn)品變成廢鐵的?！?p> 徐瑤的話無(wú)疑就是定心丸，李立笙深知自己只是個(gè)精通技術(shù)的人，也只有徐瑤?kù)`活的頭腦，才能讓產(chǎn)品賣(mài)得出去。
“可是這價(jià)格，我擔(dān)心這些民眾承擔(dān)不起，畢竟你也知道這4鉻鋼材有多難拿，還是4Cr13的，這些材料成本很高，比普通的不銹鋼貴一倍。這么看定價(jià)豈不是要調(diào)整？”
立笙拿出成本核算的手抄記錄表遞給徐瑤，她看了成本的價(jià)格，粗略計(jì)算了一下最低的利潤(rùn)空間，一拍大腿說(shuō)：“咱們可以先送刀給他們?cè)囉?，尤其日雜店和攤販商，不收錢(qián)?！?p> “不收錢(qián)，你瘋了？這完全是虧本的買(mǎi)賣(mài)啊?！绷Ⅲ蠄?jiān)決不同意。
“沒(méi)有誘餌，魚(yú)怎么能上鉤??？況且不收費(fèi)是暫時(shí)的，如果他們自己賣(mài)的人用了都覺(jué)得好，他們自然會(huì)幫我們?nèi)ネ疲@比我們降價(jià)促銷還要有用。而且我想好了，去采購(gòu)一批砧板，買(mǎi)刀送菜板，我就不信他們還覺(jué)得貴。”徐瑤小算盤(pán)打得響，興奮的謀劃著。
“那，都聽(tīng)你的。”立笙頓時(shí)沒(méi)了意見(jiàn)。
“我就要讓張家那孫子看看，我們李家可不是好惹的主兒，有一天我要讓他們被我們牽著鼻子走?！?p>