第十二章 挾鵝廠以令諸侯

　　“擔保交易是什么？”它是整個巴巴系電子商務業(yè)務里最重要的工具。

　　淘寶網(wǎng)和巴巴網(wǎng)剛成立時，大家對于在網(wǎng)上購物的信任度并不高，買家擔心給了錢賣家不發(fā)貨，賣家擔心發(fā)了貨買家不給錢，一時間巴巴集團對于是先發(fā)貨再給錢還是先給錢再發(fā)貨的問題爭論不休，而這個問題也很快成為了左右電子商務生與死的必選題。

　　就在大家爭論不休時云總在合伙人會議上提出“我們實行擔保交易吧，既要先發(fā)貨也要先給錢。”

　　云總當初說出這句話時大家都沒聽懂，先發(fā)貨和先給錢怎么可能同時進行呢？

　　隨即云總在會議上解釋道：“我們在淘寶網(wǎng)和巴巴網(wǎng)實行擔保交易模式，即買家看中了哪款產(chǎn)品就立即支付這款產(chǎn)品的錢，但是這錢不會立即給賣家，而是存留在擔保交易這個工具里做擔保，當賣家發(fā)完貨買家收到貨并且點擊確認收貨后擔保交易再把這個錢交給賣家，期間買家有任何不滿意都可以退款，而賣家也不用擔心買家收到貨后不給錢。

　　就這樣云總在談話間解決了這個決定電子商務生死的問題，在擔保交易的模式下淘寶網(wǎng)和巴巴網(wǎng)迅速崛起。

　　擔保交易不僅明面上的解決了買家和賣家的信任問題更是無形中為巴巴集團挖掘了一個巨大的資金池，只要擔保交易存在那么每一筆在淘寶和巴巴集團成交的訂單資金都會在巴巴集團存留一段時間，這是多么恐怖的資金量？是多么巨大的現(xiàn)金流？

　　所以當這次云總說要為擔保交易改名并且剝離擔保交易時所有的合伙人都炸了。

　　這是要動巴巴集團的命門。

　　“云總，擔保交易是買家和賣家信任的基礎，它作為支付工具表現(xiàn)的一直都很好，這種基礎工具不應當對他做出巨大的改變，”果然云總話音剛落就有合伙人提出質疑，這個人叫陳剛

　　在座的都是巴巴集團的合伙人，他們哪一個不具有一頂一的商業(yè)思維？擔保交易本身就蘊藏著巨大的能量，當云總剛提出要為擔保交易改名并剝離擔保交易時他們便都明白了其中的利害。

　　有合伙人提出質疑是云總早就想到的，他對陳剛說到：“你說的很對，擔保交易是極其優(yōu)秀的工具，作為工具來講它不應當做出巨大的改變，工具只要好用就行?！?p>　　云總說到這里停頓了一下：“但我現(xiàn)在不希望擔保交易只是一個為淘寶或者巴巴網(wǎng)服務的工具，我要把它變成商品，把它推到消費者的面前，你們想想擔保交易僅僅是作為工具就能為我們提供如此巨大的現(xiàn)金流，那么如果他是個商品呢？他又能創(chuàng)造出多大的價值？”

　　云總的意思已經(jīng)很明確了，擔保交易要進行改革，要商業(yè)化，要把定位從工具類改成商業(yè)類。

　　云總說完，又一位合伙人說道：“云總的觀點很正確，擔保交易的確隱藏著巨大的商機，如果擔保交易轉型成功，那么它所帶來的利潤將不會低于淘寶網(wǎng)，只是......”

　　合伙人說到這里有些忌憚的看著云總，他在糾結說不說出“只是”之后的話，他明白說出這句話可能會觸碰到云總一直規(guī)避的東西，但是不說就是他作為合伙人作為股東的失職。

　　“只是云總你剛剛說剝離出去是怎么剝離呢，是把擔保交易剝離出淘寶事業(yè)部還是......”

　　合伙人終究還是沒有勇氣說出最后的質疑，合伙人都想弄清楚云總這個剝離究竟是個怎樣的剝離法，是把擔保交易單獨剝離出一個事業(yè)部，還是把擔保交易剝離成一個全資子公司更或者是把擔保交易剝離出巴巴集團。

　　如果是最后一項的話合伙人相信整個巴巴集團從員工到合伙人再到股東是沒有一個愿意的。

　　誰料此時云總很輕描淡寫但又十分堅定的說道：“擔保交易剝離出巴巴集團，成立一個獨立公司去打理?！?p>　　云總說出了大家最不想聽到的話。

　　片刻終于有人開口道：“理由呢？”

　　理由呢？如何回答這句話云總早在心里預演了上千遍：“擔保交易更名為支付寶以后不僅負責淘寶和巴巴網(wǎng)的‘擔保交易’工作，還會把業(yè)務拓展到整個電子支付和金融業(yè)務，這些業(yè)務極其敏感需要獲得國家的支付牌照，而支付牌照只發(fā)給純國產(chǎn)公司，我們巴巴集團有大量的外資股東，如果是在巴巴集團旗下我們不可能拿到牌照。

　　這個理由確實夠硬，如果不把擔保交易從巴巴集團剝離干凈那么云總將“工具”變?yōu)椤吧唐贰钡乃枷雽⒉豢赡軐崿F(xiàn)。

　　可真的有必要嗎？有必要為了一個莫許有的電子支付電子金融市場而去動擔保交易這個最重要的命門嗎？

　　況且電子支付電子金融真的是個很好的賽道嗎？支付和金融都是銀行的業(yè)務，巴巴集團就算再強大，云總就算能力再強那也只是民營企業(yè)，難道一個民營企業(yè)要去和銀行搶業(yè)務？

　　而且即便云總的支付寶成了又能給巴巴集團帶來什么好處呢？巴巴集團從頭到尾都是虧損的一方，都是失去擔保交易的一方。

　　云總見大家沉默便說到：“那么現(xiàn)在舉手表決吧，同意將擔保交易剝離出來的請舉手?！?p>　　說罷云總便率先舉起了手，而合伙人們卻遲遲沒有舉手。

　　云總舉著手看著大家：“我知道剝離出擔保交易你們認為損害了巴巴集團的利益，但是你們想想如果我們不剝離出擔保交易不去做電子支付和電子金融，那么鵝廠做了呢？”

　　“我們大舉進攻鵝廠的游戲業(yè)務之后會不會遭到鵝廠的報復？會不會遇到鵝廠的反撲，如果他們盯準了我們擔保交易的命門率先發(fā)難呢？那到時候巴巴集團損失的可不僅僅是一個擔保交易這樣的工具，如果這種事真的發(fā)生了，你們在座的誰能承擔的起這個責任？”

　　“鵝廠的能力和眼光，滕總的戰(zhàn)略思維和魄力，我想最終想到擔保交易這個命門也不難吧？”

　　合伙人徹底明白了，今天這場會議是一個徹徹底底的陰謀，不，這不是陰謀，這是甚至是陽謀，是一個云總準備了三年之久的陽謀，三年前云總宣布要秘密進行游戲業(yè)務的研發(fā)進攻鵝廠腹地時他并不是真的想進入游戲賽道，而是要挾鵝廠以令諸侯。他只是想惹怒鵝廠想利用鵝廠可能的報復來逼迫大家通過擔保交易的剝離計劃。

　　巴巴集團大舉進攻鵝廠的核心腹地，那么鵝廠勢必也會尋找巴巴集團的痛點。

　　如果鵝廠也有人發(fā)現(xiàn)了擔保交易背后的電子支付賽道肯定會率先發(fā)難，如果我們自己不先布局那么倘若鵝廠以后進攻這項業(yè)務巴巴集團將很難招架，到時候如果因為這一塊導致電子商務業(yè)務被人卡住了脖子誰也負不起這個責任。

　　云總，還是那個創(chuàng)立了巴巴集團的云總，合伙人們嘆了口氣紛紛的舉起了手。

　　見眾人慢慢舉起了手云總滿意的點起了頭，就在大家以為這事以云總的勝利而宣告結束時一位合伙人卻忽然開口道：“我覺得這件事不是合伙人會議能解決的，也超出了合伙人會議的能力范圍，這事應該上阿里巴巴董事會進行集體表決?！?p>　　反對的這人叫陳剛，大家都知道這事如果上董事會進行集體表決那就等于宣告擔保交易轉支付寶方案的徹底失敗，因為股東們是不會允許這種損己利人的事發(fā)生。

　　而如果是董事會集體表決就不需要個人承擔最后的責任，即便以后因為錯過了擔保交易的轉型而導致巴巴集團面臨困難，那也是整個董事會的責任。

　　陳剛繼續(xù)說道：“鵝廠那邊如果這次在游戲賽道的爭奪中輸了那么短時間內(nèi)他們將自顧不暇，我相信他們一時半會兒也不會把目光放到電子支付上，他們只會著急的收復他們的游戲產(chǎn)業(yè)?！?p>　　“那如果我們輸了呢？”云總顯然生氣了，他雙眼冰冷的問道。

　　“如果我們輸了我會親自推動擔保交易轉型支付寶方案的通過?！标悇傉f道。

　　云總搖搖頭：“不必了，如果你輸了，請你自行離開巴巴集團?！?p>　　話畢云總起身，沒有了剛來的輕松與自在取而代之的是對陳剛失望的眼神和憤概的步伐。