第六十八章 談判的殺手锏

　　“你知道嗎，理論跟實(shí)際是有很大的區(qū)別的，知行要合一，但是能夠做到的人卻是極少的，而且就算你能夠做到，只怕也沒有時(shí)間了，在電子商務(wù)這一塊競(jìng)爭(zhēng)是無比的激烈的，國(guó)外的亞馬遜已經(jīng)有了十多年的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，ebay也已經(jīng)進(jìn)來2年了，國(guó)內(nèi)也有易趣，淘寶，當(dāng)當(dāng)，他們都是先行者，你相比于他們你能有什么優(yōu)勢(shì)和時(shí)間？”

　　“雖然國(guó)內(nèi)已經(jīng)有這么多的電子商務(wù)網(wǎng)站，但是我還是有自己的計(jì)劃，只不過不方便對(duì)外透露。”

　　“只怕你的計(jì)劃連跟在你身邊的人都說服不了吧，給你透露一個(gè)消息，亞馬遜會(huì)在今年收購(gòu)易趣正式進(jìn)軍華夏，你現(xiàn)在還覺得你有機(jī)會(huì)嗎？”

　　劉強(qiáng)露出疲倦的表情，確實(shí)他想做電子商務(wù)的決定在公司里是沒有人理解的，尤其當(dāng)劉強(qiáng)想去魔都，因?yàn)閯?qiáng)發(fā)現(xiàn)他在網(wǎng)上的銷售訂單多數(shù)來自魔都，想去魔都開一個(gè)分公司，公司重心轉(zhuǎn)移到魔都，在魔都設(shè)一個(gè)物流中心，做本地化服務(wù)。

　　雖然做出來一起去魔都，不會(huì)辭退任何一個(gè)兄弟的承諾，但是跟隨劉強(qiáng)多年的兄弟還是都一個(gè)個(gè)的向他提出了辭職，放棄京城穩(wěn)定利潤(rùn)的店鋪去魔都鼓搗電子商務(wù)還是沒有多少愿意。

　　但是劉強(qiáng)還是以一種疲憊而又堅(jiān)毅的眼神說道。

　　“確實(shí)沒有人愿意跟我去魔都，但是我還是對(duì)電子商務(wù)有信心，電子商務(wù)相比實(shí)體的優(yōu)勢(shì)實(shí)在太大了，我想只要我堅(jiān)持做下去，一定會(huì)有希望，這些離開的兄弟也會(huì)再回來?！?p>　　“你的實(shí)體店鋪不是還能夠盈利嗎，你為啥一定要關(guān)閉店鋪，去走一條看不清前途的路，大家常說不要把雞蛋放一個(gè)籃子里，你這是故意把其他籃子的雞蛋放一起孤注一擲啊。”

　　“我也不想這樣，但是我只是一家小公司，資源有限，只能力往一處使，還有一點(diǎn)希望，我們的資源也只能把一件事情做好，不可能同時(shí)做好兩件事?！?p>　　“你也知道你自己是一家小公司，資源有限，為什么不選擇合作，要知道時(shí)間是很寶貴的，電子商務(wù)這塊別人一家跑了很久跑了很遠(yuǎn)了，你也還沒有開始，以你這點(diǎn)資源去追趕，別人都是數(shù)以億計(jì)的資金往里面投，巨人跟小孩同時(shí)走一步，巨人也走的遠(yuǎn)很多啊?！?p>　　“這些道理我當(dāng)然都懂，但是我還是不想失去公司的控制權(quán)，我現(xiàn)在還沒有開始做電子商務(wù)估值太低，我現(xiàn)在的公司價(jià)值太低，我說我想500萬賣40%的股份你愿意嗎？”

　　“你公司現(xiàn)在不值這個(gè)價(jià)啊？”

　　“我也知道現(xiàn)在不值這個(gè)價(jià)，但是我如果去做電子商務(wù)，如果計(jì)劃順利，兩年后肯定能夠值40%股份500的價(jià)?！?p>　　林立東明白劉強(qiáng)是覺得日后自己能夠有更多的籌碼，不想現(xiàn)在自己低谷的時(shí)候把自己賣出去，但是如果跟原來的歷史軌跡一樣，等2年再去拿500萬去拿京東的40%的股份，那自己不也是白白浪費(fèi)兩年，如果劉強(qiáng)實(shí)在不答應(yīng)，自己只能高薪另請(qǐng)他人了，只不過那樣的話，只怕京東兩年之后估計(jì)全部股份都賣不上500萬了。

　　畢竟京東的模式林立東比現(xiàn)在的劉強(qiáng)還要熟悉啊，而且自己的物流計(jì)劃如果能夠跟CRT的企業(yè)達(dá)成合作成功，立刻就全國(guó)各地開花，真金白銀的砸進(jìn)去，自己打造也許就可以跟淘寶二分天下，掙一掙高低，不會(huì)像原來京東那樣等到08年才開始冒頭，被淘寶壓得喘不過氣來。

　　也不會(huì)有馬老板的用望遠(yuǎn)鏡看都找不到對(duì)手的豪言。那樣可是白白錯(cuò)過了四年，而互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間可不能浪費(fèi)，五年時(shí)間都?jí)蛞粋€(gè)拼多多從0到7億用戶，也夠一個(gè)今日頭條一個(gè)偷襲把門戶網(wǎng)站徹底打死。

　　“我把話說明白吧，我等不了你用兩年時(shí)間去證明你的模式，你嫌價(jià)格低我還可以再加，但是我可以說一句有點(diǎn)無恥的話，我比你錢多人多我還用戶多，如果你不答應(yīng)，我用你一模一樣的商業(yè)手段跟你競(jìng)爭(zhēng)，你還會(huì)覺得自己還有希望嗎？”

　　林立東終于說出來這句鵝廠的殺手锏，這句話的威力就是不服的小公司都銷聲匿跡了，如果劉強(qiáng)不答應(yīng)估計(jì)這個(gè)時(shí)空以后也不會(huì)有京東了。

　　這話的殺傷力和無恥程度立刻把劉強(qiáng)打懵在椅子上，久久都沒有說話。心里暗罵，這個(gè)人跟自己什么仇什么怨，竟然這么無恥，可是如果真的他按照他說的做，自己確實(shí)沒有任何競(jìng)爭(zhēng)的資本，如果劉強(qiáng)看過很多網(wǎng)絡(luò)小說，這時(shí)候應(yīng)該來一句我命由我不由天，我不服，我要逆天。可惜這是一個(gè)沒有超凡力量的現(xiàn)實(shí)小說，資本的力量就是天道，于是劉強(qiáng)只能沉默不語(yǔ)。

　　這時(shí)候一個(gè)人匆匆忙忙的沖進(jìn)來辦公室，一臉慌張說：“劉總，不好了，出事了，我們的BBS被攻擊了?！?p>　　這人的到來也打破了這沉悶的氣氛，劉強(qiáng)立刻從椅子站起來。

　　“吳江，說清楚，到底發(fā)生了什么事情？”

　　“是李梅打開自己的BBS首頁(yè)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)我們的首頁(yè)被人給篡改了，上面黑底白字寫著“京東網(wǎng)管是個(gè)大白癡”，我們從來沒有遇到過，也不會(huì)啊，只能來找劉總你了?！?p>　　劉強(qiáng)趕緊走出辦公室跟著吳江去往辦公室，林立東這時(shí)候跟了上來說道。

　　“你們自己想做電子商務(wù)難道沒有自己的程序員嗎？”

　　“程序員工資很貴，再說我自己也會(huì)寫程序，我能夠兼職干嘛要花錢請(qǐng)人。”劉強(qiáng)轉(zhuǎn)頭看了林立東一眼說道。

　　“我也是個(gè)程序員，我也一起去看看吧?！?p>　　林立東跟了上來，但是劉強(qiáng)沒有出聲同意，但是也沒有反對(duì)，看樣子剛剛林立東的殺手锏還是給了他太多的傷害。

　　劉強(qiáng)來到機(jī)房看了一下，又用電腦打開自己的BBS的首頁(yè)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)首頁(yè)被人改成了“京東網(wǎng)管是個(gè)大白癡”。

　　這時(shí)候的京東還沒有做電子商城，只不過在自己的論壇上用的一套免費(fèi)的開店程序，給自己的論壇添加了一個(gè)可以下訂單的電商交易系統(tǒng)。