第二十二章 話術(shù)
話術(shù)，也就是說話的藝術(shù)。
以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。
華夏五千年悠久文化，幾乎絕大多數(shù)都是圍繞著話術(shù)攤開的。
一套完整的話術(shù)，借用語言設(shè)伏以及思維邏輯偏差或者偷換概念，能夠讓對(duì)方順著自己想要的方式去思考行事嗎，得到意想不到的結(jié)果。
因此，它看似簡單，卻包含著做人做事的技巧，安身立命的法門，平步青云的“官道”，治人控場(chǎng)的手腕。
就像一個(gè)土豪在路邊吃臭豆腐，有熟人過來拍了拍土豪的肩膀說：“老蘿卜頭，你這么有錢的人，居然在路邊吃臭豆腐?！?p> 土豪說：“我不在路邊吃，難道去馬路中間吃啊?！?p> 這就是話術(shù)。
土豪的朋友意思是，有錢人不應(yīng)該這么沒有身份吃臭豆腐。
但土豪卻將這個(gè)論題換成了，“吃臭豆腐就該在路邊，而不是天上?！?p> 當(dāng)然，福匯投資公司的話術(shù)并沒有這種論題和邏輯的概念轉(zhuǎn)變，而是一套專門針對(duì)小白，白菜，韭菜編的固定話術(shù)。
大多數(shù)人，對(duì)于證券，期貨、期權(quán)，基金，投資理財(cái)或者其他金融產(chǎn)品、金融衍生品并沒有什么太直觀的概念。
比如說，漲，跌，多，空。
建倉，開倉，頭寸以及規(guī)模。
再或者，收益率或者其他專業(yè)性的東西。
即便是公司一些投顧也需要一到兩個(gè)月培訓(xùn)，才能夠勉強(qiáng)理解一些專業(yè)術(shù)語。
華夏一億金融產(chǎn)品或者衍生品投資者里，有百分之九十的人更是根本就不明白自己為什么會(huì)投資。
許多人買股票自己都稀里糊涂的，要么是聽熟人推薦，要么是看到某個(gè)消息產(chǎn)生了聯(lián)想，最后虧的老逼朝天，才開始一點(diǎn)點(diǎn)了解學(xué)習(xí)。
跟這種人交流，一套專業(yè)完整的話術(shù)，就會(huì)比較容易讓客戶產(chǎn)生投資心理或者產(chǎn)生興趣了。
呃！
大白話就是，包裝點(diǎn)高大上起來，就會(huì)有很多腦癱交智商稅了。
二樓總經(jīng)理辦公室，楊逝水義憤填膺向廖天華訴說著張楚河的各種罪名。
但廖天華卻一臉平靜聽著，完全沒有接腔，一點(diǎn)也沒有打算順著楊逝水的意思炒了張楚河。
廢話。
張楚河現(xiàn)在賬戶上資產(chǎn)有九十多萬。
這么一大筆資金，在福匯投資管理公司的客戶里已經(jīng)是三A級(jí)客戶了，以杠桿交易的成本，每天隨便刷上幾次交易，一天手續(xù)費(fèi)也得好幾千了。
把張楚河炒了，那不就等于把這個(gè)客戶給趕走了。
兩千五底薪？
算個(gè)屁啊。
楊逝水卻沒有意識(shí)到這點(diǎn)，不知不覺虧了五十多萬，潛意識(shí)已經(jīng)讓他心里被憤怒和可能要輸了賭約的緊迫以及惶恐填滿。
一個(gè)聲音在不斷提醒他，得趕緊讓張楚河滾蛋，不然自己輸了，那就完了。
“廖總。你說他像話么！”
廖天華丟給楊逝水一根灰狼，安撫道：“小張不是新人嘛，多包容點(diǎn)。老員工不都是從新員工度過的。”
“可是......”
楊逝水準(zhǔn)備再說些什么，恍然意識(shí)到自己被氣昏了頭。
很快，時(shí)間到了一點(diǎn)。
張楚河掐著點(diǎn)，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)了公司，剛好碰到楊逝水憤憤瞪著眼從樓上下來。
嗨！
瞪我？
你特么找事呢。
張楚河賤笑道：“楊老師，可別忘了咱們的賭約哦？”
這特么簡直就是火上澆油。
楊逝水被氣的怒目圓睜，如果不是比張楚河矮了半個(gè)頭，真想上去將那張臉一拳打爛。
剛上班，四周很安靜。
不少人聽到張楚河的話頓時(shí)朝兩人看了過去，一個(gè)個(gè)面面相覷，像是發(fā)現(xiàn)了新大陸。
跟楊逝水有賭約，這特么不是直接挑戰(zhàn)么。
你們聽說了么？
楊逝水那哈逼輸了要問張楚河叫爸爸。
哈哈。
這個(gè)哈逼輸定了。
雖然沒有人說話，楊逝水卻感覺所有人都在等看他的笑話。
“看什么看？任務(wù)完成了？現(xiàn)在開始都給我打電話，每人六百個(gè)，打不夠，晚上給我留公司加班?！?p> “你好。是張娟女士么？”
“我是光大證券高級(jí)投資理財(cái)顧問宋曉光，這兩天大盤回調(diào)，你是不是有股票被套了。”
“不知道你有沒有看我們之前給你推薦的股票。”
“我們推薦的特力A連續(xù)上漲了百分之三百六......”
“......”
“李先生是么？我是達(dá)摩咨詢高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師裴杰?！?p> “是這樣。我們了解到您對(duì)陽光私募感興趣，最近我們推出了一款收益率很高的產(chǎn)品，是我們公司CEO兼首席執(zhí)行官毛不易先生量身為您這樣高價(jià)值客戶打造的專業(yè)投資工具?！?p> “毛不易先生您都沒聽過?。俊?p> “他曾經(jīng)在美國金融市場(chǎng)管理六千萬美元資產(chǎn)，四年收益達(dá)到了百分之一千三?！?p> “對(duì)對(duì)，就是那位毛先生?！?p> “你放心。我們公司發(fā)行的陽光私募是一套非常完美的組合產(chǎn)品，我們擁有最專業(yè)的交易團(tuán)隊(duì)和最先進(jìn)的EA交易系統(tǒng)，可以從最專業(yè)的角度幫你的資產(chǎn)再上一個(gè)臺(tái)階......”
“......”
“風(fēng)險(xiǎn)？
當(dāng)然會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)世界上從來不存在毫無風(fēng)險(xiǎn)的投資，會(huì)說沒有風(fēng)險(xiǎn)的，那只能是騙子，而會(huì)相信沒有風(fēng)險(xiǎn)投資的，那也只能是傻子。
不過我可以告訴你，我們的投資組合是風(fēng)險(xiǎn)最低的，這只產(chǎn)品的主要投資渠道建立在金磚四國，相信以李先生您的學(xué)識(shí)和智慧，一定都能夠看到其中無限空間?！?p> “您放心，我們的交易系統(tǒng)采用最先進(jìn)的EA智能交易，可以完美對(duì)沖掉所有存在的非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “您自己投資，難免會(huì)遇到各種意外。我們有最專業(yè)的交易團(tuán)隊(duì)，和銀行系統(tǒng)完美接入，可以避免您因?yàn)椴僮鞑患皶r(shí)帶來的風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “.......”
“唐女士，您好。我是高盛資源投資經(jīng)理沈慕青?！?p> “是這樣，我們了解到您對(duì)于能源投資很感興趣。最近，我們公司和乾納銀行合作上線了一款能源類投資產(chǎn)品，可以進(jìn)行原油資產(chǎn)投資?！?p> “您真是太有眼光了。原油屬于不可再生資源，每消耗一桶，就會(huì)永久失去一桶，未來一定存在著廣闊的升值空間?！?p> “您可以下載我們的APP原油寶了解下?！?p> “您大可放心，我們有專業(yè)的風(fēng)控人員會(huì)根據(jù)客戶風(fēng)險(xiǎn)度來幫您進(jìn)行倉位管理，不會(huì)像您自己操作期貨那樣出現(xiàn)穿倉負(fù)債?！?p> “......”