第七章 ： 想法

　　在中心商場(chǎng)吃完中午飯，莫濤二人便在周?chē)D(zhuǎn)了起來(lái)。由于商場(chǎng)并未正式開(kāi)業(yè)，周?chē)际且蝗貉b修工人。

　　“你看……我說(shuō)沒(méi)用吧？”董慶鋒指了指這周?chē)f(shuō)道。

　　莫濤不以為然的笑了笑，說(shuō)道：“慶鋒哥，我覺(jué)得這次來(lái)的太有用了！”

　　“是，有用！剛吃那家臊子面挺好，以后常來(lái)吃?！倍瓚c鋒吧唧吧唧嘴回味道。

　　莫濤好似并未聽(tīng)出其中的調(diào)侃之意，而是認(rèn)真的分析道：“現(xiàn)在這里還沒(méi)開(kāi)業(yè)，所有的人都會(huì)認(rèn)為這里沒(méi)人，但他們不知道的是像保安這些工作人員早就到崗了?！?p>　　“他們不找房子，現(xiàn)在干活的這些基本上都是本地人，他們有地住。”董慶鋒提醒道。

　　“不是他們，慶鋒哥您聽(tīng)我說(shuō)。”莫濤趕緊把董慶鋒拉到了一個(gè)角落里，看到四周無(wú)人才悄悄繼續(xù)說(shuō)道：“雖然他們不找房子，但是他們絕對(duì)是最早接觸那些需要找房子的人的存在。你說(shuō)，你和一個(gè)保安大叔聊著聊著天，突然說(shuō)起找房子的事，你說(shuō)保安大叔會(huì)不會(huì)給他說(shuō)他知道的這邊的房產(chǎn)情況？如果說(shuō)在此之前，我們跟保安大叔搞好關(guān)系了呢？”

　　董慶鋒聽(tīng)明白了，也就是因?yàn)樗?tīng)明白了，所以不禁在心里暗暗有些佩服眼前這個(gè)剛出校門(mén)的小孩。

　　“不僅如此，我們自己從今以后也天天過(guò)來(lái)，這里雖說(shuō)叫做中心商場(chǎng)，但卻位于郊區(qū)的最邊緣，但是卻在從市區(qū)過(guò)來(lái)的必經(jīng)之路上。如果有想在這邊買(mǎi)房子的，來(lái)這邊咱們就能遇到。而且，入駐中心商場(chǎng)的這些老板們，他們應(yīng)該也有實(shí)力買(mǎi)房吧！就算他們不買(mǎi)房子，他們?nèi)绻麤](méi)有相中這里的商鋪，想在郊區(qū)這邊租一間其他的商鋪呢？那咱們是不是可以把咱們手里的商鋪推薦給他？”

　　莫濤越說(shuō)越起勁：“最后，再說(shuō)回來(lái)，雖然這里還在裝修，看上去沒(méi)什么人，但是咱們客戶的情況確實(shí)和現(xiàn)在的情況相反。慶峰哥您看啊，正是因?yàn)楝F(xiàn)在都已經(jīng)裝修了，所以離開(kāi)業(yè)不遠(yuǎn)了，同樣也正是因?yàn)檫@里在裝修，所以那些租著商場(chǎng)中檔口的老板們多多少少會(huì)來(lái)這里看自己檔口的裝修情況，或者是讓自己的員工來(lái)看裝修情況?！?p>　　“您說(shuō)，他們來(lái)這里查看裝修情況，除了看這個(gè)還看什么？一定是住處！”莫濤堅(jiān)定地說(shuō)道：“不管是員工還是老板，近期一定會(huì)開(kāi)始找房子，他總不能正式開(kāi)業(yè)之后再在周?chē)曳孔影?？他們之中，有一部分人找房子是現(xiàn)在找。為什么？一：離商場(chǎng)近，可以隨時(shí)來(lái)看裝修情況，哪怕租了不住，那天晚上從市里回來(lái)看裝修的情況太晚了也不用著急回市里，可以在這邊住。而且作為新城區(qū)的郊區(qū)，房租確實(shí)比市里要便宜許多，肯定也在這些經(jīng)商大老板們的承受范圍之內(nèi)。哪怕多租一個(gè)月，但卻讓自己更加方便，何樂(lè)而不為呢？”

　　“二：提前熟悉周?chē)h(huán)境，以免到時(shí)候因?yàn)椴皇煜ぶ車(chē)那闆r耽誤事情?！?p>　　“三：?jiǎn)T工一定會(huì)在自家檔口開(kāi)業(yè)前幾天來(lái)租房子，他要把自己的事情處理妥當(dāng)?？偛荒艿鹊介_(kāi)業(yè)后因?yàn)樽约旱氖虑椋⒄`老板的事吧？”

　　“所以我感覺(jué)，從今天開(kāi)始最好就來(lái)中心商場(chǎng)這里開(kāi)發(fā)客戶。因?yàn)榭隙〞?huì)陸陸續(xù)續(xù)的搬來(lái)一些未來(lái)在這商場(chǎng)工作的人員?！闭f(shuō)完這些，莫濤自己都有些佩服自己，此時(shí)此刻，莫濤就感覺(jué)自己就像是買(mǎi)彩票中了五百萬(wàn)的感覺(jué)一樣，那個(gè)美啊。

　　“對(duì)！我也跟你來(lái)?！倍瓚c鋒發(fā)現(xiàn)，確實(shí)也是這個(gè)理。

　　二人當(dāng)即一拍板，便在中心商場(chǎng)周?chē)鲩_(kāi)發(fā)，來(lái)來(lái)回回的轉(zhuǎn)客戶。

　　仨小時(shí)了，還一無(wú)所獲。來(lái)到商場(chǎng)的門(mén)口，莫濤喝了口水不由得再思索他們這趟開(kāi)發(fā)究竟是錯(cuò)在哪了。

　　就在這時(shí)，一個(gè)保安走了過(guò)來(lái)：“小伙子你們是房產(chǎn)中介嗎？”

　　“是?！蹦獫c(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)道。

　　“現(xiàn)在這邊房?jī)r(jià)多少錢(qián)？”保安打聽(tīng)到。

　　“這小區(qū)兩萬(wàn)五吧?！?p>　　“那租的話多少錢(qián)？”

　　聽(tīng)到保安這話莫濤沒(méi)什么感覺(jué)，而董慶鋒則眼光一閃，遞給了保安一根煙說(shuō)道：“這不同的房子價(jià)格都不一樣，具體啊，要看他租多大的，也得看裝修情況?！?p>　　“那一般的呢？”

　　“一居一千五左右，兩居兩千到兩千五左右，三居三千到三千五左右?！?p>　　“您那有客戶??？”董慶鋒將煙吐出，話鋒一轉(zhuǎn)笑道。

　　保安點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“這我們這天天人來(lái)人往的，都是問(wèn)我找房子的。而且這個(gè)商場(chǎng)不是要開(kāi)業(yè)了嗎？這里的員工也都過(guò)來(lái)找房子了，不過(guò)他們大多數(shù)都要這個(gè)小區(qū)。誒，你們這個(gè)小區(qū)有房子嗎？”

　　“有，我們就是干這個(gè)的還能沒(méi)房子?！?p>　　作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，被問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題董慶鋒和莫濤都露出了自信般的微笑。

　　“你們那個(gè)中介的？”保安有些懷疑董慶鋒話的真實(shí)性。

　　“鵬巢地產(chǎn)的?！倍瓚c鋒指了指莫濤身上所佩帶的工牌，而他自己卻沒(méi)帶，按他的話來(lái)說(shuō)自己怎么說(shuō)也算是一名老員工，臉上就印著鵬巢地產(chǎn)四個(gè)大字不用帶工牌。

　　“呵！大公司??！”保安感嘆道：“那行，留個(gè)聯(lián)系方式吧，回頭有客戶我給你們打電話?！?p>　　“行，那我這就先謝謝您??！”董慶鋒朝莫濤使了個(gè)眼色，讓他和保安互換了聯(lián)系方式。

　　“嗨！甭客氣，都是在外打工誰(shuí)都不容易?！北０矓[了擺手，說(shuō)道：“那你們忙吧，我也該回崗了。”

　　存了莫濤的電話，保安便回到了自己的辦公室。跟保安告別后，董慶鋒和莫濤又待了一會(huì)兒，便回去了。

　　剛到店里，莫濤的手機(jī)就響了起來(lái)。

　　“喂，哥?！蹦獫豢措娫捥?hào)碼，是剛才的那個(gè)保安。

　　“小伙子，剛有個(gè)女的要租房子，我把他電話號(hào)碼給你你給她打過(guò)去問(wèn)問(wèn)吧?！?p>　　“行，謝謝哥啊?！蹦獫?dòng)地掛斷了電話。

　　“咋了？誰(shuí)的電話這么激動(dòng)？”坐在一旁跟莫濤一起值班的孔勝安問(wèn)道。

　　“今天我和慶鋒哥遇到了一個(gè)保安……”莫濤便把今天的事對(duì)孔勝安說(shuō)了一遍。

　　“那好事啊！”孔勝安笑道：“趕緊給人家去個(gè)電話吧，沒(méi)準(zhǔn)你就要開(kāi)單了呢小伙子！”

　　莫濤也非常激動(dòng)，深吸了幾口氣后才給那個(gè)潛在客戶打過(guò)電話去。

　　打完電話，莫濤跑到孔勝安身邊問(wèn)道：“勝安哥，那客戶說(shuō)她后天過(guò)來(lái)?！?p>　　“沒(méi)事，你到時(shí)候明天晚上再打電話問(wèn)問(wèn)她，把時(shí)間確定好了?！?p>　　“行。”