第十五章 拿下大單

　　下午的時(shí)候，張健來(lái)到陳君澤公司，直接叫他們把合同拿出來(lái)讓他先看看。

　　張健看了一會(huì)兒合同，他說(shuō)，“付款方式這里要修改一下，前期支付總報(bào)價(jià)的40%改成20%，后面的付款方式改成項(xiàng)目中期支付40%最后尾款40%?！?p>　　陳君澤考慮了一下，心想反正張健早晚都要給錢(qián)的，他就對(duì)張健說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，把這個(gè)款項(xiàng)支付方式改了，沒(méi)有其他地方還要修改的吧！”

　　張健說(shuō)：“沒(méi)有了，把付款方式改了馬上簽合同。”

　　為了讓這個(gè)項(xiàng)目能夠順利簽下來(lái)，陳君澤算是費(fèi)盡心思，今天順利簽下合同，他一直懸著的心總算是平靜下來(lái)。

　　合同簽完之后，張健也按照合同約定向陳君澤公司賬戶上匯了款，晚上陳君澤帶著所有員工開(kāi)慶功宴。

　　然而他卻不知道，公司的危機(jī)正在慢慢向他靠近。為了趕張健的項(xiàng)目，陳君澤幾乎調(diào)動(dòng)了公司所有人員，拼盡全力、加班加點(diǎn)趕這個(gè)項(xiàng)目。

　　如果這個(gè)項(xiàng)目做成功了，全部款項(xiàng)可以維持他公司運(yùn)轉(zhuǎn)大半年，不然他公司賬戶上的資金連同張健打的預(yù)付款項(xiàng)，最多只夠發(fā)員工兩個(gè)月的工資。

　　為了項(xiàng)目的推進(jìn)，連劉小盼也加入到他們隊(duì)伍當(dāng)中，只要她從公司下班，就會(huì)趕過(guò)來(lái)陳君澤公司幫忙。幫他們點(diǎn)外賣(mài)，打掃公司衛(wèi)生一應(yīng)俱全。

　　在他們加班加點(diǎn)趕項(xiàng)目差不多兩個(gè)月的時(shí)候，張健的項(xiàng)目推進(jìn)到了中期，陳君澤發(fā)了員工兩個(gè)月工資，現(xiàn)在公司賬戶上余額為零。

　　陳君澤開(kāi)始打電話催張健付中期款項(xiàng)，張健卻找各種理由故意拖延時(shí)間，多次催款無(wú)果之后，眼看下個(gè)月又要發(fā)工資，此時(shí)的陳君澤就如同熱鍋上的螞蟻。

　　陳君澤打電話給張健：“張總，如果你在我發(fā)工資之前不打款，我就停掉你們的項(xiàng)目。你什么時(shí)候打下一筆款，我們就什么時(shí)候啟動(dòng)?！?p>　　張健依舊找各種借口，讓陳君澤緩一緩，把資金支付時(shí)間往后推遲，見(jiàn)張健這么說(shuō)，陳君澤也很無(wú)奈。

　　于是他直接跑到張健公司，準(zhǔn)備和張健談判資金付款事宜。張健對(duì)陳君澤說(shuō)：“兄弟我現(xiàn)在也沒(méi)辦法，我公司目前也很困難，外面資金收不進(jìn)來(lái)，所以我的項(xiàng)目只能往后推遲?！?p>　　陳君澤說(shuō)：“張總我公司所有人員都在加班加點(diǎn)為你趕項(xiàng)目，一些小項(xiàng)目我們都放棄做了，你現(xiàn)在卻說(shuō)沒(méi)有錢(qián)，項(xiàng)目往后面推遲。這兩個(gè)月的人員成本我也貼不住啊！”

　　張健回答：“我現(xiàn)在真沒(méi)辦法，我也想把我的項(xiàng)目做起走，但是我公司現(xiàn)在資金進(jìn)不來(lái)，沒(méi)錢(qián)繼續(xù)推起走?！?p>　　陳君澤聽(tīng)到張健這么說(shuō)，他已經(jīng)傻眼了，公司所有人加班加點(diǎn)做了兩個(gè)月項(xiàng)目，以為會(huì)有收獲，沒(méi)想到一無(wú)所獲。

　　陳君澤回到公司召集邢浪和唐強(qiáng)商量，陳君澤說(shuō)：“我們現(xiàn)在外面錢(qián)要不進(jìn)來(lái)，公司賬戶上又沒(méi)有錢(qián)，下個(gè)月員工工資肯定發(fā)不出來(lái)了?！?p>　　唐強(qiáng)說(shuō)：“我們得想辦法把員工工資解決了，我們分別找身邊朋友借一下。”

　　“問(wèn)題是現(xiàn)在公司沒(méi)接到其他項(xiàng)目，下個(gè)月員工工資怎么辦。”邢浪說(shuō)道。

　　陳君澤思考了一下：“我們?nèi)齻€(gè)先想辦法把這個(gè)月的工資解決，這兩個(gè)月加班以來(lái)他們都很辛苦，所以我們一定不能拖他們工資?！?p>　　陳君澤到處打電話借錢(qián)，找朋友東拼西湊借了一部分，唐強(qiáng)和邢浪給家里面找了一部分。劉小盼聽(tīng)說(shuō)后，她把平日里攢下來(lái)的錢(qián)，又給朋友借了一部分，全都拿給陳君澤發(fā)工資。

　　這天發(fā)工資，湊的錢(qián)還是不夠，員工的情緒也很低落，陳君澤對(duì)所有員工說(shuō)：“往后推遲一天，明天早上一定把你們工資發(fā)了。”

　　第二天能不能發(fā)出工資，其實(shí)陳君澤心里面也沒(méi)底。晚上唐強(qiáng)和邢浪對(duì)陳君澤說(shuō)：“我們兩個(gè)該借的都借了，改找的也找了，我們現(xiàn)在真沒(méi)辦法了?！?p>　　陳君澤想了一會(huì)，他拿起電話給大學(xué)同學(xué)李好打電話，電話接通后李好問(wèn)陳君澤：“你公司最近業(yè)績(jī)?nèi)绾危?p>　　陳君澤回答道：“目前遇到資金困難了，外面收不進(jìn)來(lái)錢(qián)，現(xiàn)在員工工資發(fā)不了，你那邊能不能幫我想下辦法?！?p>　　“還差多少，你把卡號(hào)給我，我馬上轉(zhuǎn)給你?！崩詈谜f(shuō)。

　　陳君澤忙說(shuō)：“謝謝！”

　　李好說(shuō)：“咋兩這么多年的兄弟，互幫互助，沒(méi)事?！?p>　　這次總算是把錢(qián)湊夠了，這個(gè)月員工工資算是解決了，陳君澤懸著的心總算是放下了，因?yàn)樗饝?yīng)別人的事情從來(lái)沒(méi)有食言過(guò)。

　　“把員工這個(gè)月工資安排后，接下來(lái)咋個(gè)安排?！毙侠藛?wèn)陳君澤。

　　“我們現(xiàn)在只有抓緊通過(guò)各種渠道找項(xiàng)目，無(wú)論項(xiàng)目大小，只有項(xiàng)目接的上，員工才能留得住?！碧茝?qiáng)和邢浪點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　第二天早上，陳君澤用塑料袋提著現(xiàn)金到公司，召集所有員工，然后把他們工資全部發(fā)了。

　　陳君澤對(duì)他們說(shuō)：“目前公司遇到了困難，下個(gè)月你們的工資就不一定能發(fā)了，如果你們?cè)敢饬粝聛?lái)的，我們繼續(xù)一起努力，一起把公司困難扛過(guò)去，如果不愿意留下來(lái)的，今天發(fā)完工資后就可以離職?！?p>　　思考半天后，大概一半的員工選擇留下來(lái)，繼續(xù)完成張健的項(xiàng)目，然而其他人則是拿到工資之后辭職離開(kāi)公司。

　　陳君澤對(duì)留下來(lái)的人說(shuō)：“現(xiàn)在我們一定要團(tuán)結(jié)一心，你們相信我，我也相信你們，我們一起能夠把公司的困難度過(guò)去?！?p>　　事發(fā)之后，現(xiàn)在的陳君澤又回到吃泡面的日子，不過(guò)現(xiàn)在不是他一個(gè)人，而是有唐強(qiáng)和邢浪一起陪他。

　　他們開(kāi)始每天發(fā)傳單，貼小廣告，目的就是為了能夠多接點(diǎn)項(xiàng)目。但是折騰了半個(gè)月，也不見(jiàn)效果。員工的情緒也開(kāi)始低沉起來(lái)，他們看不到公司未來(lái)的憧憬。

　　天天泡面，這種生活讓劉小盼也開(kāi)始慢慢有些厭倦。晚上在出租屋里她對(duì)陳君澤說(shuō)：“如果公司再營(yíng)運(yùn)不起來(lái)，你就讓公司人員解散吧！你們?nèi)齻€(gè)重新找個(gè)班上著，后期再慢慢籌備創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在沒(méi)有項(xiàng)目做，天天吃泡面也不是辦法?！?p>　　陳君澤看著劉小盼說(shuō)：“我怎么可以放棄，遇到這么一次小小的挫折，我就放棄，將來(lái)我還能做什么？”

　　劉小盼沒(méi)敢再說(shuō)話，然后陳君澤離開(kāi)房間，一個(gè)人開(kāi)車(chē)在酒紅燈綠的街道上奔馳著，車(chē)?yán)锓胖耙箍罩凶盍恋男恰?，他不知道?chē)子要往哪里開(kāi)去，也不知道要在什么時(shí)候停下來(lái)。

　　也許人這一生中，失敗是常態(tài)，只有經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)次失敗之后，你才會(huì)漸漸明白成功的意義。