第18章 與百巧樓的第一次合作
見狀，許衡也不催促，坐了下來，獨(dú)自品茗。
內(nèi)室，慢慢沉寂下來。
片刻后，莫琒歉意的說道：“怠慢許掌柜了，還望見諒?！?p> “莫掌柜客氣，不知考慮的怎么樣了？”
許衡放下茶杯，看著莫琒有些期待的問道。
聞言，莫琒遲疑道：“不瞞許掌柜，莫某還是難以信任，萬一出了問題，老朽沒辦法交代，也沒有辦法承擔(dān)百巧樓損失的后果……”
聽到這里，許衡心里失望的嘆了口氣，這番話他已經(jīng)聽了很多遍，雖然早就預(yù)料到結(jié)果，但還是忍不住失望。
就在許衡失望，準(zhǔn)備告辭離開的時候，莫琒忽然說道：“不過，老朽這里有幾個提議，若是許掌柜能答應(yīng)，老朽也不是不能冒險一試。
況且，若真如許掌柜展望的藍(lán)圖，我百巧樓或許也能更進(jìn)一步，打破多寶閣一家獨(dú)大的局面。”
柳暗花明！
許衡本以為莫琒會無情的拒絕，誰知道他話鋒一轉(zhuǎn)，讓許衡豁然開朗，事情有轉(zhuǎn)機(jī)了。
這小老頭有點(diǎn)東西啊。
很會拿捏人心啊。
說不定這老頭早就心動了。
只是為了拿捏他才故意這么說的。
不過此時他已經(jīng)顧不了那么多了，許衡也沒有表現(xiàn)出特別的期待，不動聲色的問道：“不知莫掌柜有何提議，說來聽聽?！?p> 要是有損他利益的話，就要慎重了，答不答應(yīng)還得兩說。
但現(xiàn)在這種情況，對他只要不是傷筋動骨，忍忍也無妨，畢竟到現(xiàn)在莫琒是唯一一個表現(xiàn)出興趣的商戶。
他不能因噎廢食。
先將POS支棱起來再說。
等過段時間，其他商戶看到百巧樓的客流量，就知道后悔了。
到時候，他就可以從這些商戶頭上抽取一些服務(wù)費(fèi)之類的，彌補(bǔ)這次的損失了。
想到這里，許衡心頭微定。
且先聽莫琒怎么說。
“嗯……”
莫琒沉吟道：“首先，客戶在百巧樓花費(fèi)的靈石，要在錢莊滯留一個月，實(shí)在讓老朽不放心?！?p> “也是有利息的?！?p> 許衡皺眉道。
他需要龐大的資金量，將錢莊運(yùn)轉(zhuǎn)起來，形成一個存貸循環(huán)。
莫琒搖搖頭說道：“利息都是次要的，損失本金對百巧樓而言，將是極大的損失?！?p> 你貪圖別人利息，別人貪戀你的本金！
“那莫掌柜有什么好的建議？”
許衡蹙起眉頭問道。
“這樣…將每月結(jié)算改為每日結(jié)算，許掌柜看是否合適?！?p> 莫琒試探著說道。
“每日結(jié)算……”
許衡在心里衡量著得失。
對他而言，也算是個好事，至少不用付利息。
“此事許某應(yīng)了?！?p> 許衡點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說道：“只要莫掌柜不怕麻煩，就每日結(jié)算吧，不過迄今為止，錢莊只派發(fā)出去三張信用卡，莫掌柜暫時還是不要抱有太大的希望，當(dāng)然后面莫掌柜就會發(fā)現(xiàn)超越多寶閣只是時間問題?！?p> “那就多謝許掌柜諒解了，實(shí)在是莫某擔(dān)不起這個損失和責(zé)任，只好出此下策?！?p> 莫琒苦笑一聲說道。
許衡如此果斷的答應(yīng)下來，倒是讓莫琒一陣意外，與此同時信心也足了一點(diǎn)。
與許衡合作，也是一個極大的冒險。
“不過，我也有一個條件?！?p> 許衡說道：“莫掌柜需要幫在下盡力宣傳，尤其是到錢莊存靈石，而且要鼓勵這些客戶刷卡，順便為我錢莊介紹優(yōu)質(zhì)的客戶?！?p> “這是自然，互幫互助，沒有什么問題。”
莫琒點(diǎn)點(diǎn)頭，說道。
“既然百巧樓是第一家與九號錢莊合作的商鋪，不知許掌柜能否通融一下，暫時停止與其他商戶合作?！?p> 莫琒說出了他第二個提議。
然而，這個提議卻讓許衡一陣皺眉。
之所以尋求與商戶合作，最主要的目的還是宣傳。
要是只有百巧樓一家安裝POS機(jī)，還如何起到宣傳作用？
這小老頭還想搞壟斷。
“莫掌柜，此事斷然不行?！?p> 許衡擺了擺手，義正言辭的拒絕了，“莫掌柜應(yīng)該明白九號錢莊新開，必須要尋求發(fā)展，在下未來的目標(biāo)會是燕國，晉國、南楚乃至整個南域，如此一來就必須要擴(kuò)大影響力，所以此事在下斷然不會同意?！?p> 雖然他的目標(biāo)是將錢莊開遍整個仙界，但當(dāng)著其他人的面，他當(dāng)然不會說這種話，別人還以為他是瘋子呢。
莫琒眉頭緊鎖起來。
這個提議許衡拒絕了。
那么，POS機(jī)的好處一旦被其他商戶知曉，他們一定會蜂擁到九號錢莊辦理，到時候百巧樓與其他幾家商戶打擂并沒有任何優(yōu)勢。
一百萬靈石啊。
誰不動心？
要是真有好處，這些人必然如聞到腥的貓，搶奪份額，而且很可能會更過分。
短時間，東河城不可能吃得下一百萬靈石。
哪怕整個燕國都吃不下。
恐怕燕、楚、晉三國都會聞風(fēng)而動吧。
所以，他希望許衡能夠暫停與其他商戶合作。
限制其影響力。
這樣，百巧樓至少不會吃虧。
但許衡明顯不傻，怎么可能會答應(yīng)這種事情，無異于搬起石頭砸自己的腳。
“這樣吧?！?p> 見莫琒還在遲疑，許衡也不能因此把事情攪黃了，于是說道：“莫掌柜恐怕還不知道，其實(shí)POS機(jī)刷卡是需要付手續(xù)費(fèi)的?！?p> “什么意思？”
莫琒不明所以。
“就是根據(jù)POS機(jī)每日刷卡的靈石數(shù)量抽取一定的手續(xù)費(fèi)，作為九號錢莊日常的管理費(fèi)用。”
許衡嘴角露出一絲有點(diǎn)像奸商的笑意。
“手續(xù)費(fèi)多少？”
莫琒緊張的問道。
要是太高，那就得不償失了。
“每通過POS機(jī)交易額達(dá)一萬靈石，就需要支付三百靈石的手續(xù)費(fèi)?！?p> 許衡淡淡的說道。
“也算高的了?！?p> 莫琒心里揣摩起來。
百分之三的手續(xù)費(fèi)，也很恐怖了。
“手續(xù)費(fèi)將由錢莊自動劃扣，也會及時通知商戶。”
許衡輕笑一聲說道。
頓了頓，許衡繼續(xù)說道：“這么說，是為了告訴莫掌柜，許某不可能為了百巧樓一家商戶，而暫停與其他商戶的合作，但百巧樓作為第一家與錢莊合作的商戶，許某承莫掌柜這個情，可以免掉百分之三的手續(xù)費(fèi)，并且是永遠(yuǎn)免費(fèi)。”