第35章 條件
“許掌柜記得不錯(cuò)，還有十八家小商戶，他們上次沒(méi)有答應(yīng)錢莊的條件，所以沒(méi)有安裝刷卡機(jī)?！?p> 遲明山微微點(diǎn)頭，認(rèn)真的說(shuō)道。
“那遲掌柜突然說(shuō)起此事是何意？”
許衡疑惑的問(wèn)道。
這些小商戶，對(duì)多寶閣可構(gòu)不成威脅。
哪怕安裝了刷卡機(jī)，也沒(méi)有什么意義，最多生意好一點(diǎn)。
但與多寶閣相比，宛如螞蟻與大象，云泥之別。
遲明山突然關(guān)心起小商戶，讓他不知道對(duì)方葫蘆里賣的什么藥。
“遲掌柜不妨直說(shuō)，不必賣關(guān)子?！?p> 許衡也懶得與此人打啞謎，開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)道。
“遲某希望許掌柜不給這些商戶安裝刷卡機(jī)?！?p> 說(shuō)起這話，遲明山語(yǔ)氣中有點(diǎn)試探的意味。
許衡有些意外的看著遲明山，莫名的笑了一聲，“遲掌柜這是什么意思，那些小商戶只要能夠答應(yīng)錢莊定下的條件，許某是不能反悔的，難道遲掌柜要讓在下食言而肥嗎？”
嘴上這么說(shuō)，心里卻泛起了嘀咕。
這遲明山到底搞什么名堂？
“只要許掌柜將條件難度再往上提一提，那些小商戶自然就會(huì)知難而退，這樣一來(lái)也不算食言而肥了?！?p> 遲明山似乎早就為許衡想好了說(shuō)辭，安排的非常周到。
那許衡就更不能輕易答應(yīng)了，不由冷笑一聲說(shuō)道：“遲掌柜真是好算計(jì)，壞人是在下來(lái)做，好處一丁點(diǎn)都沒(méi)有。
難道遲掌柜莫不是以為在下是傻子，做這種賠本的買賣，還得罪了東河城的商戶。
錢莊講究和氣生財(cái)，在下這么做，豈不是自斷后路嗎？”
“還剩下十八家商戶，這十八萬(wàn)靈石由在下來(lái)存，不知許掌柜意下如何？”
遲明山想了想，也覺(jué)得以許衡這個(gè)不見(jiàn)兔子不撒鷹的性子，絕對(duì)不會(huì)輕易答應(yīng)的，因此只好說(shuō)出早就盤算好的條件。
最起碼不能讓許衡吃虧。
否則，他是不會(huì)愿意這么干的。
正如他所言，這么干，確實(shí)是錢莊吃虧，而且對(duì)名聲有損。
聽(tīng)到這話，許衡眼睛微微瞇起，看著遲明山的眼神意味難明。
“說(shuō)說(shuō)吧，遲掌柜到底是什么打算，否則許某是萬(wàn)萬(wàn)不會(huì)干這種自斷腳跟的事情?！?p> 對(duì)十八萬(wàn)靈石，許衡的確有點(diǎn)動(dòng)心，但還是沒(méi)有簡(jiǎn)單的答應(yīng)下來(lái)。
“東河城是個(gè)小市場(chǎng)，但商戶實(shí)在太多，有些甚至是小作坊，遲某以為一座東河城，只留下寥寥幾家商戶就行了，實(shí)在沒(méi)有必要存在這么多商鋪。”
這下，遲明山也不好繼續(xù)隱瞞，將實(shí)情說(shuō)了出來(lái)。
“你們是想壟斷啊?！?p> 許衡輕吸一口氣，“不是遲掌柜的主意吧，今日，遲掌柜是個(gè)代表，東河城大商戶的代表？不知能否告訴許某，到底都是哪些商戶?！?p> 遲明山臉色微微一變，沒(méi)想到許衡如此快就想通了其中關(guān)節(jié)。
既然這樣，也沒(méi)有必要隱瞞下去，遲明山直接說(shuō)道：“其實(shí)，我們?cè)缬型滩|河城小商戶的想法了，但一直沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)。
這次，錢莊的刷卡機(jī)讓我們看到了苗頭，恰好這些小商戶還沒(méi)有辦，正好能趁此機(jī)會(huì)將他們自生自滅。”
“甚至吞并？”
許衡揶揄一笑說(shuō)道。
“許掌柜是明白人?！?p> 遲明山點(diǎn)點(diǎn)頭，沒(méi)有否認(rèn)。
“這么做，對(duì)我沒(méi)有好處啊?！?p> 許衡摸了摸下巴，看著遲明山說(shuō)道。
這是要好處了。
這些小商戶對(duì)他來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么用處，也對(duì)錢莊起不到什么幫助，錢莊要發(fā)展，關(guān)鍵還是要靠這些大商戶。
而多寶閣就是他的爭(zhēng)取對(duì)象。
他看重的可不是東河城多寶閣，而是南域多寶商盟。
因此，在一些方面，讓他幫點(diǎn)小忙也是沒(méi)有問(wèn)題的。
見(jiàn)狀，遲明山立刻說(shuō)道：“許掌柜有什么條件盡管說(shuō)?！?p> 許衡淡淡說(shuō)道：“二十五萬(wàn)存款，還有以后這次多寶閣流水要從錢莊走，而且這次你們參與的幾家都要替錢莊宣傳，尤其是靈石卡，信用卡是其次?！?p> 靈石卡……
遲明山立刻明白，許衡已經(jīng)在東河城將信用卡的名聲打了出去，現(xiàn)在要開(kāi)始布局靈石卡了。
但以他之見(jiàn)，靈石卡不好推廣。
不過(guò)，這時(shí)候他也不得不答應(yīng)。
至于效果如何他也不敢保證。
誰(shuí)料，許衡接下來(lái)一句話，讓眉頭緊緊皺了起來(lái)，面露難色。
只聽(tīng)許衡繼續(xù)說(shuō)道：“還有……以后你們這些商戶給伙計(jì)發(fā)放工錢，必須通過(guò)錢莊發(fā)放，當(dāng)然僅限修士?！?p> 有些商鋪伙計(jì)還是凡人，工錢也不可能給靈石。
但總歸有修士。
“錢莊如何發(fā)放工錢？”
遲明山不明所以，疑惑的問(wèn)道。
“每月發(fā)放工錢的前三天，將伙計(jì)名單和工錢明細(xì)交給錢莊，到時(shí)候錢莊會(huì)在賬戶里代扣，直接劃撥工錢，前提是這些伙計(jì)必須在錢莊辦靈石卡?！?p> 許衡輕笑一聲解釋道。
要是工錢通過(guò)靈石卡發(fā)放，那這些伙計(jì)就不得不來(lái)辦靈石卡了。
最后會(huì)不會(huì)一直放在錢莊，暫時(shí)不需要考慮，先推廣起來(lái)再說(shuō)。
遲明山微微點(diǎn)頭，大概明白了怎么回事。
這倒不是什么難事。
這位許掌柜鬼點(diǎn)子還真多，用這種方法推廣靈石卡。
不過(guò)。
這個(gè)法子確實(shí)將他們拿捏的死死的。
不照辦都不行。
“當(dāng)然還有……”
許衡準(zhǔn)備繼續(xù)往下說(shuō)。
“還有？”
遲明山滿臉黑線，額頭直冒冷汗。
要是再說(shuō)下去，他就真的要束手無(wú)策了。
誰(shuí)知道許衡還有什么條件？
這時(shí)候，他都想扭頭就走了。
“怎么，剛才那些條件對(duì)遲掌柜來(lái)說(shuō)，根本不算什么事吧。”
許衡皺著眉頭說(shuō)道：“那些靈石又不是要多寶閣一家存，你們可以商議一番，每家出一點(diǎn)，并非什么難事?！?p> 說(shuō)得輕松，還不是多寶閣占大頭。
“那許掌柜繼續(xù)說(shuō)吧?！?p> 遲明山嘆了一口氣說(shuō)道。
幸好這一個(gè)月，多寶閣交易額幾乎翻倍了。
不然，他現(xiàn)在肯定扭頭就走了。
嘗到甜頭了。
他哪里肯放棄。
今年年底，他去總閣必然能夠揚(yáng)眉吐氣。
“每月，都要推薦十人過(guò)來(lái)開(kāi)戶辦卡，并且最低存儲(chǔ)是個(gè)靈石?！?p> 許衡說(shuō)了最后一個(gè)條件。
末了，又補(bǔ)充道：“遲掌柜，這個(gè)條件不難吧。”