第八章 原來(lái)是這樣

　　回家路上，沐辰依然是百思不得其解。

　　說(shuō)真的，這個(gè)售樓部真的是太奇怪了。同事對(duì)他的冷漠，還有梁濤的轉(zhuǎn)變，售樓部不能大聲說(shuō)話，這在其他售樓部幾乎不可能見(jiàn)到。

　　銷(xiāo)售是一個(gè)見(jiàn)人說(shuō)人話，見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話的職業(yè)。再怎么不喜歡你，在面上也不會(huì)表現(xiàn)出來(lái)。

　　想了半天，沒(méi)啥結(jié)果，沐辰給王磊發(fā)了個(gè)微信。

　　“磊哥，下班沒(méi)？我請(qǐng)你喝酒呀。”沐辰編輯了一下，想著看能不能從王磊這得到點(diǎn)答案。

　　過(guò)了好一會(huì)兒，王磊才回了消息：“行啊，還是上次那地兒?jiǎn)h，我大概半小時(shí)到?！?p>　　沐辰看了一下，正好到了趙澤家附近，想了想，直接就下了車(chē)。

　　“老趙，給我微信轉(zhuǎn)1000塊錢(qián)，下個(gè)月開(kāi)工資了給你?！便宄浇o趙澤發(fā)了個(gè)微信，身上就一百多了，要不是今天這事兒實(shí)在是太奇怪了，他還真沒(méi)想著找趙澤借點(diǎn)錢(qián)，請(qǐng)別人吃飯。

　　不是借不到，而是覺(jué)得沒(méi)必要。

　　沒(méi)一會(huì)，趙澤直接給沐辰轉(zhuǎn)了2000，“你先拿著用，有錢(qián)了再給我?！?p>　　沐辰笑了一下，沒(méi)說(shuō)謝，只是回了個(gè)OK的表情。

　　手上有錢(qián)了，沐辰的底氣也足了不少，直奔著上次那家燒烤店而去。

　　王磊說(shuō)是半個(gè)小時(shí)到，可是沐辰才坐了十幾分鐘，就看到王磊到門(mén)口四處觀望呢。

　　“磊哥，這兒?！便宄秸泻袅艘宦暋?p>　　“怎么，今天上班感覺(jué)怎么樣？”王磊走到沐辰面前坐了下來(lái)。

　　沐辰苦笑了一下，“磊哥，這不找你求援來(lái)了嘛。”說(shuō)著把菜單遞給了王磊，讓他自己劃。

　　說(shuō)完，就把今天發(fā)生的事兒，給王磊說(shuō)了一遍。

　　王磊隨手勾了幾道菜，聽(tīng)完沐辰的話，頓時(shí)哈哈大笑了起來(lái)。

　　“兄dei，你還是太年輕了啊?！蓖趵谂牧伺你宄降眉绨?，笑嘻嘻得說(shuō)道。

　　沐辰也跟著笑了起來(lái)，他知道，答案有了。

　　其實(shí)如果是別的什么工作，可能沒(méi)那么在意同事喜不喜歡你啥的，但是銷(xiāo)售不同。

　　特別是置業(yè)顧問(wèn)。在市場(chǎng)行情不好，或者是樓盤(pán)不好賣(mài)的情況下，很多時(shí)候的成交就是和同事之間打配合，才能更好的讓客戶成交。

　　如果同事都不理你，你想讓人打個(gè)配合那都不容易，而且按照今天的情形來(lái)看，別說(shuō)打配合了，不破壞你成交客戶就算是好的了。

　　雖然一般也不會(huì)這樣做，畢竟性質(zhì)有點(diǎn)太惡劣了。但是你摸不準(zhǔn)呀。

　　所以，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，盡快解決才是最正確的。

　　“磊哥，你快說(shuō)吧。這樣，我先干一個(gè)。您慢慢說(shuō)?！便宄接行┲保B忙干了一杯酒，等著王磊的下文。

　　“望江府的編制只有7個(gè)人的編，你懂嗎？”王磊點(diǎn)了一句，沐辰瞬間恍然大悟。

　　原來(lái)是這樣，這點(diǎn)沐辰倒是有點(diǎn)沒(méi)想到。

　　“那我？”沐辰遲疑了一下。

　　“我把你的情況給周大公子說(shuō)了一下，他對(duì)你的事兒有點(diǎn)興趣，再加上你又是銷(xiāo)冠，所以也希望你能助他一臂之力，希望你能讓他們售樓部換換血，能成交客戶，所以才把你招進(jìn)去的?！蓖趵谛α诵?，不過(guò)話他沒(méi)說(shuō)完。

　　前一天跟周陽(yáng)，他可是打了很大的包票的，也不知道為啥，就是看沐辰順眼，所以才想著幫他一把。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是說(shuō)為什么別的同事都這樣對(duì)他，原來(lái)他變成搶飯碗的人了?！?p>　　“而且，你的底薪是不是5000？”王磊問(wèn)了一句。

　　看著沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“你知道望江府其他銷(xiāo)售的底薪是多少嘛？同樣的5000的底薪，但是其他人會(huì)有績(jī)效考核，加補(bǔ)貼什么的，每個(gè)月有接近一萬(wàn)了。而這個(gè)只有佳陽(yáng)的正式編制才有的?！?p>　　沐辰愣了一下，有些驚訝。作為一個(gè)銷(xiāo)售，底薪開(kāi)到這么高的，實(shí)屬少見(jiàn)。

　　這就算是不賣(mài)房子，就這樣混著，每個(gè)月有小一萬(wàn)的收入也算不錯(cuò)了呀。

　　臨江市雖然是省會(huì)，但是也只是一個(gè)二線城市，人均收入也就是四千多的樣子。

　　“我是說(shuō)，為什么這樣得態(tài)度。”沐辰暗暗想到。

　　不是有句話說(shuō)得好嘛，斷人財(cái)路，猶如殺人父母。

　　沐辰簽合同簽的是第三方公司，當(dāng)時(shí)他還沒(méi)在意。因?yàn)橹霸谖鲌@也是這樣的，跟正編沒(méi)什么區(qū)別。

　　但是佳陽(yáng)竟然有這么大的區(qū)別，這讓沐辰著實(shí)有些沒(méi)想到。

　　沒(méi)等沐辰說(shuō)話，王磊接著說(shuō)道“而且，聽(tīng)說(shuō)你面試得時(shí)候，你說(shuō)一個(gè)月之內(nèi)必成交一套，不然直接走人，是這樣不？”

　　沐辰點(diǎn)點(diǎn)頭，如果不是因?yàn)橛邢到y(tǒng)，也不敢打這樣得包票，幸好系統(tǒng)還是沒(méi)讓他失望。

　　“所以咯，你再知道為什么別人會(huì)這樣了吧。”王磊沒(méi)接著說(shuō)了，有些話，點(diǎn)一下就好了，不必說(shuō)的太通透了。

　　沐辰知道王磊得意思了，不禁有些佩服王磊了，不愧是經(jīng)理，一眼就看的很透徹，對(duì)人心的把握很準(zhǔn)確。

　　很簡(jiǎn)單的道理。大家都是置業(yè)顧問(wèn)，這個(gè)樓盤(pán)的情況大家也清楚，你說(shuō)你一個(gè)月就能成交，那讓其他人怎么想。

　　如果沒(méi)成交那還好，頂多其他同事看看笑話，而且沐辰還得灰溜溜的走人。

　　但是沐辰如果真的成交了呢，那豈不是說(shuō)明，現(xiàn)在的人沒(méi)能力嘛。而且如果真成交了，轉(zhuǎn)成正式編制也是遲早的事兒，那么也就意味著有個(gè)人要轉(zhuǎn)成外編，或者直接被淘汰，那自然是不會(huì)有好臉色給他了。

　　聽(tīng)完了王磊得分析，沐辰有些懊惱，早知道當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候就小聲點(diǎn)了，他也沒(méi)想到因?yàn)槊嬖嚨囊痪湓挘屪约哼@么難了。

　　不過(guò)銷(xiāo)售終歸是靠業(yè)績(jī)說(shuō)話的，“對(duì)不起了，雖然不知道淘汰哪個(gè)同事，但是這個(gè)單子我開(kāi)定了?！便宄桨蛋到o自己打了口氣。

　　你們不是怕被淘汰嘛，做銷(xiāo)售沒(méi)有狼性精神，哪會(huì)賺到錢(qián)呢。

　　勝者為王，大家永遠(yuǎn)只會(huì)記得勝利者。

　　解決完了心頭的疑惑，沐辰感覺(jué)整個(gè)人都輕松了起來(lái)。

　　又是一次不醉不歸的酒局，但是這次沐辰喝的更香了。