第十二章 定房（中）（求推薦）

　　劉蓓沉默了一下。

　　沐辰看著劉蓓的樣子，心里七上八下的。

　　等了半天，劉蓓還是沒說話，沐辰有些著急了。

　　置業(yè)顧問最怕的不是客戶有問題，或者有抗性（也就是對(duì)樓盤的不滿意，稱之為抗性。）而是最怕客戶不說話。

　　每個(gè)樓盤都會(huì)有客戶不滿意的地方，但是相對(duì)應(yīng)的也會(huì)有相關(guān)的說辭，或者說是回答辦法。

　　畢竟客戶只是一個(gè)人，但是每個(gè)樓盤的說辭都是由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)寫出來(lái)的，針對(duì)每一條問題也會(huì)有專門的解答。

　　“hello，是有啥問題不，我可以為你解答一下。”沐辰?jīng)Q定主動(dòng)出擊，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手上比較好一些。

　　劉蓓似乎這才回過神來(lái)似的，開口說道：“哦，不是的，我對(duì)你們樓盤很滿意。行，就這樣吧，我要那個(gè)200平的，不過要選個(gè)好樓層，你們現(xiàn)在還有多少樓？”

　　聽到劉蓓的話，沐辰長(zhǎng)舒了一口氣。

　　竟然這么順利，耶斯。沐辰顯得有些激動(dòng)，不過馬上又平復(fù)了心情。

　　“是這樣的啊，你也知道我們樓盤的品質(zhì)比較好，所以客戶也會(huì)比較挑剔一些，你看你喜歡什么樣的樓層，我可以跟你去看看?！便宄较肓讼??；卮鸬馈?p>　　這是一個(gè)很常規(guī)的套路，就算現(xiàn)在一套沒賣，也要裝作一副很火爆的樣子，這樣才能讓客戶，不會(huì)感覺自己買虧了。

　　“這樣啊，那我要19樓，不是都說19樓是最好的一層嘛?！眲⑤硐肓讼?，其實(shí)他對(duì)樓層也不是很挑剔，但是既然有機(jī)會(huì)，還是可以選選的。

　　“行，那你稍等一下，我去看一下，如果有的話，就定1號(hào)樓的1901好吧，1號(hào)樓是我們的樓王戶型，不管是采光還是通風(fēng)還是視野方面都是非常棒?！便宄街苯咏o克一個(gè)房號(hào)，方便自己逼定。

　　看著劉蓓沒啥意見的樣子，沐辰趕忙起身，雖然恨不得馬上跑到前臺(tái)去拿訂房單，但是還是得裝作一副穩(wěn)重的樣子，不急不緩的往前走去。

　　走到前臺(tái)，發(fā)現(xiàn)根本沒人關(guān)注自己，幾個(gè)男生都不自覺往劉蓓那邊看去。

　　幾個(gè)女生也在各自玩著手機(jī)。

　　沐辰敲了敲前臺(tái)的桌子，心里其實(shí)得意的不行，但是裝作一副冷靜的樣子“那個(gè)，定房的話，是怎么弄？”

　　剛說完，突然沐辰感覺所有人的目光都集中在了自己身上。

　　大家一副不可思議的樣子看著沐辰，眼中充滿了驚訝。

　　看著大家驚訝的樣子，特別是陳芳的臉上像是變戲法一樣，由晴轉(zhuǎn)陰，又由陰轉(zhuǎn)晴，沐辰差一點(diǎn)忍不住笑了出來(lái)。

　　這可能是最大的打臉了吧。

　　“你你你，定房了？就那個(gè)客戶？”陳芳的話語(yǔ)中帶著一絲顫抖的聲音。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的啊，怎么了？當(dāng)時(shí)面試的時(shí)候，不是說了一個(gè)月之內(nèi)要開單嘛，不然的話我就直接走人呀?！?p>　　“可是，這個(gè)價(jià)格客戶能接受嘛？”陳芳到現(xiàn)在都不敢相信這個(gè)事實(shí)。

　　“嗯？當(dāng)然可以啊，不然我為啥說定房？還有，這邊的定房流程是怎么樣得??？客戶還等著呢?！便宄揭桓焙芎?jiǎn)單的樣子，但是表情中那一絲得意，瞎子恨不得都看得出來(lái)。

　　看著陳芳半天不說話，沐辰有些煩了，雖然這個(gè)客戶很穩(wěn)，但是沐辰深知，只要客戶沒交錢，那么一切皆有可能。

　　沐辰見過太多，談的好好的，快到交錢就變卦了的。

　　“什么情況？難道說讓我打電話給周經(jīng)理嘛？”沐辰?jīng)]辦法，只能搬出了周陽(yáng)的名頭。

　　還別說，周陽(yáng)的名頭確實(shí)挺有用的。陳芳一聽到周陽(yáng)的名字，立刻回過神來(lái)。

　　因?yàn)樗乐荜?yáng)對(duì)于成交的渴望了，也太知道如果因?yàn)樗屵@個(gè)定房的客戶走了，那么下場(chǎng)不是一般人能想象的。

　　陳芳深吸了幾口氣，手上略帶著一絲顫抖的從抽屜里面拿出了一張定房確認(rèn)單遞給了沐辰：“填了，讓客戶去交定金。10萬(wàn)的定金，客戶七天之內(nèi)要付首付，然后轉(zhuǎn)簽約，你客戶全款還是貸款？”

　　“先交了錢再說吧，等下再來(lái)談細(xì)節(jié)?！便宄降故菦]問這個(gè)，只要愿意交錢，其他的都好說。

　　從陳芳手里把定房確認(rèn)單抽了出來(lái)，然后從前臺(tái)拿了一支水性筆，朝著劉蓓走去。

　　“我剛看了一下，正好，1901那套在，不過單價(jià)會(huì)貴一些，畢竟一分錢一分貨你也是知道的?！?p>　　“行，那就那個(gè)吧，多少錢？”劉蓓點(diǎn)了點(diǎn)頭，倒是沒在意這個(gè)事情。

　　沐辰拿出了早上陳芳給的一房一價(jià)表，找到了1-1901房源，朝著陳芳指了指。

　　“建面203.45平，單價(jià)31058元，總價(jià)6318750元，沒什么問題吧。”沐辰內(nèi)心有些忐忑不安，目光不自覺得看向了劉蓓，畢竟這個(gè)價(jià)格比其他房源單價(jià)貴了差不多三千。

　　“行，那就這個(gè)吧。手續(xù)怎么辦?！眲⑤頀吡艘谎蹆r(jià)格表，沒有異議。

　　“耶斯”沐辰強(qiáng)忍住自己內(nèi)心的歡喜。

　　“等下這個(gè)你簽個(gè)字，然后我?guī)闳ソ欢ń?，你是全款還是貸款？”沐辰指了指定房確認(rèn)單。

　　“全款”劉蓓淡淡的說道，仿佛就是六塊錢一般。

　　沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，雖然詫異劉蓓哪來(lái)的這么多錢，不過顯然這不是他應(yīng)該問的。

　　一筆一劃的把房源信息抄在了定房單上，寫完了之后還特意核對(duì)了一下房號(hào)，面積，價(jià)格，發(fā)現(xiàn)沒錯(cuò)，這才把單子推到了劉蓓面前。

　　劉蓓隨意掃視了一眼，直接在單子上簽上了自己的名字。

　　沐辰看著劉蓓的字跡，有些自慚形穢。不過這都是小事情，重點(diǎn)是，賣房了啊，號(hào)稱全臨江市最難賣的樓盤，沐辰來(lái)了不到一周，上崗第一天就開單了，雖然是靠系統(tǒng)，但是別人不知道啊。

　　別人只會(huì)看到這是沐辰的能力。這才是讓沐辰最為驚喜的地方。