第四十八章 熟人

　　今天碰到賀蕓，再加上說(shuō)的高天，讓沐辰著實(shí)有些好奇。

　　但是好奇歸好奇，沐辰也不想去理會(huì)這些事兒，只知道賀蕓是自己的業(yè)主就夠了。

　　“小沐，我下午過(guò)來(lái)辦手續(xù)，交錢，可以吧?！钡诙煲辉?，沐辰就接到了賀蕓的微信。

　　“行，賀姐想簽?zāi)膫€(gè)銀行的貸款，我們現(xiàn)在合作的銀行就是四大行。利率都差不多，5.88%”沐辰等著賀蕓的回話，然后準(zhǔn)備去約銀行過(guò)來(lái)。

　　因?yàn)榻祪r(jià)的事兒，所以佳陽(yáng)專門跟銀行那邊簽了協(xié)議，會(huì)來(lái)售樓部駐場(chǎng)幾天，不過(guò)是從周末開始的，今天才周五，但是也可以提前約過(guò)來(lái)。

　　“就農(nóng)行吧，你們是哪個(gè)支行的，我看能不能找找關(guān)系把這個(gè)貸款利率降一點(diǎn)?！辟R蕓回復(fù)道。

　　“農(nóng)行的話，就是錦江支行。”昨天知道了賀蕓跟高天的關(guān)系，找關(guān)系這個(gè)事兒也就不奇怪了。

　　客戶自己去找了關(guān)系，銀行貸款還批的快一些。

　　望江府的發(fā)傭金制度跟其他樓盤一樣，客戶只交了定金，是沒有傭金的，等到客戶付了首付，一般會(huì)發(fā)30%的傭金，貸款下來(lái)了在發(fā)60%，至于剩下的10%那就是等到交房的時(shí)候了。

　　而現(xiàn)在因?yàn)榕R江市的房地產(chǎn)市場(chǎng)比較火爆，再加上各個(gè)開發(fā)商都在瘋狂的擴(kuò)張，回款是重中之重，所以開發(fā)商都和銀行有協(xié)議，客戶資料齊全的情況下，一周之內(nèi)基本上都可以放款。

　　對(duì)于置業(yè)顧問來(lái)說(shuō)，當(dāng)然放款越快越好，畢竟關(guān)系著自己的傭金能不能及時(shí)發(fā)放呢。

　　“行，那我大概三點(diǎn)左右到售樓部。”賀蕓回了一句。

　　“對(duì)了，賀姐，如果您簽貸款的話，是需要夫妻雙方的身份證，戶口本，結(jié)婚證，收入證明，征信報(bào)告，銀行流水的哈，然后您先生那邊也得過(guò)來(lái)?！便宄郊恿艘痪?，生怕賀蕓忽視了，然后白跑一趟。

　　等了半天，賀蕓也沒回。

　　沐辰猜著估計(jì)去打電話聯(lián)系人去了，也就沒管了。

　　“周經(jīng)理，下午三點(diǎn)有個(gè)客戶來(lái)簽銀行，要簽農(nóng)行?！便宄较胫o周陽(yáng)發(fā)了個(gè)微信，銀行那邊的聯(lián)系方式他也沒有，自然要通過(guò)周陽(yáng)去聯(lián)系了。

　　“好的，你讓客戶帶好資料，直接來(lái)就行，銀行那邊我會(huì)打招呼的?！敝荜?yáng)回了一句。

　　交代完了銀行的事兒，沐辰現(xiàn)在最重要的就是聯(lián)系剩下的六組客戶了，本來(lái)是七組，但是自己來(lái)了一組了，既然被王博接了，那肯定不能在去聯(lián)系了。

　　沐辰先是給約好今天來(lái)的兩個(gè)聯(lián)系了一下，確定了一下時(shí)間。

　　都沒問題。

　　然后又給昨天說(shuō)來(lái)的，沒來(lái)的兩組客戶也聯(lián)系了一下，約了一個(gè)周末的時(shí)間來(lái)。

　　最后才是那兩組一直沒聯(lián)系上的客戶打了一個(gè)電話。

　　終于其中一組接了，另外一組卻還是沒接通。

　　接通的那一組約好了周末來(lái)看房，沐辰給另外一組發(fā)了一個(gè)短信，說(shuō)了一下望江府的情況，然后附帶了一句，如果有需要，可以直接來(lái)售樓部找他。

　　盡人事，聽天命，沐車現(xiàn)在能做的也就是這些了。

　　今天還有兩組客戶到訪，剩下的估計(jì)得到周末了。

　　今天沐辰來(lái)的有些晚了，簽到都到后面去了，還不知道能不能接到客戶，只能靠著兩組約訪了。

　　沐辰看了看今天兩組客戶的信息，一個(gè)是投資，一個(gè)是自己住的客戶。

　　這個(gè)比例有些低啊。

　　沐辰沉思了一下，系統(tǒng)給匹配的十一組客戶，有兩組都是投資的客戶。

　　但是按照之前沐辰的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)的話，投資客戶的比例一般達(dá)到了30%-40%。

　　聯(lián)想到之前得到的消息，房地產(chǎn)市場(chǎng)下滑，沐辰的心情有些沉重。

　　不是別的，在大環(huán)境不好的情況下，客戶的選擇就會(huì)更多一些。

　　按照系統(tǒng)匹配的普通客戶的情況來(lái)說(shuō)的話，成交率肯定會(huì)低很多，賺錢肯定是賺錢的，但是沐辰現(xiàn)在更關(guān)心的是積分的問題。

　　所以，必須趁著這波行情，多攢點(diǎn)積分才是正道。

　　“叮，恭喜陳芳認(rèn)購(gòu)3-1702號(hào)房源，3-1703號(hào)房源，總金額723萬(wàn)”

　　就在沐辰還在想著怎么多賺點(diǎn)積分的時(shí)候，一條群消息頓時(shí)打破了售樓部的寧?kù)o。

　　現(xiàn)在時(shí)間還早，售樓部也沒來(lái)客戶。

　　這陳芳的成交是哪來(lái)的。

　　而且還是一次性兩套挨著的，明顯就是特意一起買的。

　　周陽(yáng)顯然也被陳芳的這兩套認(rèn)購(gòu)驚了一下，從辦公室跑了出來(lái)。

　　“這客戶什么情況？一次性買了兩套？”周陽(yáng)有些好奇的問道。

　　他平常很少去問陳芳的客戶情況，因?yàn)樗狸惙夹睦镉袛?shù)。

　　陳芳淡定的點(diǎn)了點(diǎn)頭，但是臉上的興奮卻絲毫掩飾不住“是的，周經(jīng)理，這是我之前的老客戶，一直比較看好我們樓盤，只不過(guò)之前因?yàn)閮r(jià)格的原因，所以一直沒定，這不有優(yōu)惠了，我馬上就約過(guò)來(lái)了，今天他們就直接轉(zhuǎn)賬定了?！?p>　　陳芳說(shuō)著，得意的瞟了沐辰一眼，因?yàn)楝F(xiàn)在他的成交額已經(jīng)超過(guò)了沐辰了。

　　沐辰無(wú)視了陳芳的得意，一副毫不在乎的樣子。

　　但是心里卻有些著急了。

　　“沐辰，約訪到了。”

　　沐辰仿佛聽到了世界上最美好的聲音一般。

　　連忙小跑到前面，“鐘先生？”

　　鐘暮山，就是沐辰今天的第一組約訪，也就是沐辰的那組投資的客戶，沐辰剛剛打電話聯(lián)系的時(shí)候，就說(shuō)在路上了。

　　“咦，老鐘？”周陽(yáng)聽到沐辰又有約訪了，不禁有些好奇了。

　　說(shuō)實(shí)話，他對(duì)沐辰的客戶來(lái)源一直非常的好奇。

　　他也看了看沐辰的客戶渠道，基本上都是寫的朋友介紹。

　　轉(zhuǎn)頭一看，沒想到還是自己的熟人。