第六十一章 意外之喜
沐辰剛回到售樓部，就聽到了“滴滴滴”的聲音。
四處看了一眼，發(fā)現(xiàn)是復(fù)印機(jī)傳來的聲響。
“誰在打東西？”沐辰看了一下，原來是剛剛復(fù)印完東西，所以才傳來的聲音。
看了看辦公室的燈還亮著在，沐辰?jīng)]多想，準(zhǔn)備開電腦跟梁濤錄入客戶。
“咦”沐辰打開了顯示屏，他記得走的時(shí)候電腦明明是關(guān)著的，可是現(xiàn)在竟然是開了，開機(jī)鍵不停的閃爍著。
“安房網(wǎng)客戶”一個(gè)WORD文檔鋪滿了整個(gè)屏幕。
沐辰看了一下，原來是客戶的電話。
這就是上線了安房網(wǎng)的好處。
如果客戶瀏覽過了望江府這個(gè)項(xiàng)目，那么會自動保存下客戶的信息，傳輸?shù)桨卜烤W(wǎng)的后臺，然后整理好后在給到開發(fā)商這邊。
沐辰也沒多想，幫梁濤錄完了客戶就直接離開了。
只是他沒看到的是，在他剛離開不久，陳芳就從周陽的辦公室走了出來。
沐辰不是沒想過偷偷截個(gè)圖，然后自己跟進(jìn)一下，畢竟這可都是意向客戶呢，可是轉(zhuǎn)念一想，沒必要。
姑且不說這些客戶的意向是怎么樣的，這份客戶資源，周陽肯定會分配下來給大家跟進(jìn)的，到時(shí)候別人一打電話，都說跟沐辰聯(lián)系過了，那沐辰才真的是自找倒霉。
第二天一早，沐辰照例給王博和梁濤兩人打了個(gè)招呼，今天的約訪有點(diǎn)多，可能還是需要兩個(gè)人幫忙。
二人自然不會有什么意見，特別是王博，還可以分傭呢，一套最起碼也有個(gè)大幾千了，反正自己也沒什么客戶，還不如賺點(diǎn)外快。
梁濤則是沖著增加經(jīng)驗(yàn)去談的，他發(fā)現(xiàn)，沐辰的客戶的意向度似乎會更高一些，比起自己平常順接的客戶來說，這種客戶更加容易鍛煉自己的談判能力。
因?yàn)檫@些客戶都是愿意坐下來聊的客戶，梁濤之前接過很多客戶，但是大部分都是單純的了解一下，然后問問價(jià)格，根本不會坐下來聽你算價(jià)格什么的，更加不會說是讓你有時(shí)間去逼定他，這種客戶怎么去鍛煉自己的談客戶的能力？
最多也就是鍛煉下講說辭的能力罷了。
所以梁濤也是格外的珍惜沐辰的客戶。
“沐辰，約訪”
“陳芳，約訪”
早上十點(diǎn)多，辯客員就開始喊著兩人的約訪到了。
沐辰和陳芳對視了一眼，各自沒說話，老老實(shí)實(shí)的接待著自己的客戶。
“陳芳，兩組約訪到了”沐辰剛帶客戶看完樣板間到售樓部的時(shí)候，就聽到辯客員又開始喊著陳芳的約訪到了。
沐辰有些疑惑，怎么陳芳又多了這么多的約訪？
“難道是昨天的CALL單這么有效嘛？”沐辰暗暗想到。
“看來要快點(diǎn)成交了，沒想到望江府的線上資源這么準(zhǔn)。”
一般來說約訪的客戶比順接的客戶要準(zhǔn)的多，如果說順接的客戶成交率在20%左右，那么約訪的成交率最起碼翻一倍。
畢竟這是客戶已經(jīng)了解過了，也愿意來看，已經(jīng)踏上了成交的第一步，成功率自然就會高一些。
陳芳也在接客戶，沒時(shí)間接待，跟客戶打了一下招呼，就安排了另外的兩人接待了。
“王博，可以啊，安居客的CALL客資源看起來很準(zhǔn)的樣子啊?！便宄浇哟旰?，走到王博旁邊打趣道。
他也想探聽一下是不是有這么準(zhǔn)。
知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。
可是王博卻一臉的懵的看著沐辰“什么資源？發(fā)客戶資源了？”
王博的話，直接把沐辰搞愣住了。
連連擺手“沒，我看到陳芳這么多約訪，以為是發(fā)CALL單了?！?p> 沐辰趕緊走到一旁，回憶起昨天的場景。
“應(yīng)該是沒看錯呀，難道這是陳芳之前的客戶？或者說是在網(wǎng)上聊的，那個(gè)單子應(yīng)該是要發(fā)下來的吧?！便宄较氲竭@里，突然有些不敢確定了。
“沐辰，約訪。”
沐辰抬頭一看，臉上浮現(xiàn)出一絲笑意。
“肖哥，帶家人來看了？”
這人正是沐辰在望江府接的第一組客戶，肖剛。
前兩天沐辰也做過電話回訪，可是感覺意向度似乎不是很高的樣子，但是也沒有拒絕自己，所以標(biāo)記了一個(gè)C類客戶，準(zhǔn)備過幾天再跟進(jìn)的，沒想到今天直接來了。
沐辰數(shù)了數(shù)，夫妻二人，帶著四個(gè)老人，估計(jì)就是一家子都來了。
沐辰大喜，復(fù)訪客戶，又是一家人一起來的，這明擺著沖著定房來的嘛。
“是的，前兩天一直自忙，沒時(shí)間，這不趁著休息，帶著家人過來看看，小沐，你上次說的優(yōu)惠還有吧。”肖剛朝沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑著說道。
沐辰笑了一下“別人來沒了，肖哥來了，怎么樣也得有。”
“那我還是先跟您介紹一下？”沐辰詢問道，場面話，反正不要錢，隨便怎么說都可以。
肖剛指了指家人，“主要是跟他們介紹，他們滿意就好。”
“我們項(xiàng)目……”沐辰帶著肖剛一家人認(rèn)認(rèn)真真的走了一遍全流程，所有的點(diǎn)都基本講到了，一絲不漏。
沐辰?jīng)]著急逼定，而是不斷的在問著幾個(gè)老人有沒有什么不懂的，沒介紹清楚的。
對肖剛的老婆呢，則是說的更細(xì)一些，比如說出行呀，菜市場等等一些生活配套。
沐辰看得出來，這套房子基本上就是肖剛二人住了，可能平常老人也會來住住，但是絕對是以肖剛夫妻倆為主。
一切都是水到渠成，說實(shí)話望江府這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)沒什么可以挑剔的，除了價(jià)格貴之外。
但是肖剛是二訪，明顯就是能接受這個(gè)價(jià)格才來的。
等到所有問題細(xì)節(jié)都交代清楚后，定房也就是理所當(dāng)然的事情。
詢問清楚付款方式，貸款的細(xì)節(jié)后，沐辰直接帶著肖剛刷了定金，并且還約定好，三天之內(nèi)交首付，簽貸款。
這當(dāng)然是沐辰的一點(diǎn)私心，周陽說了，只要是這個(gè)月簽的單子，哪怕是最后一天簽的，下個(gè)月都可以發(fā)傭金。
沐辰正缺錢呢，能定一套當(dāng)然是逼進(jìn)來一套了。