第七十章 周陽的對策

　　夜晚的天空顯得十分的靜謐，周陽一個(gè)人坐在辦公室里，整個(gè)辦公室早就已經(jīng)煙霧繚繞起來。

　　不知情的人看到，估計(jì)還以為里面著火了。

　　“喂，胡叔，我想加編。”周陽考慮良久緩緩說道。

　　“可以，您寫一份報(bào)告上來，明天開月會(huì)我遞上去?！焙逡豢诖饝?yīng)了下來。

　　掛了電話，周陽想了想，在電腦上編輯了起來。

　　“關(guān)于望江府增加人員編制申請報(bào)告?！?p>　　“擬定兩名主管編，十二名置業(yè)顧問編，目前缺額：兩名主管編制，七名置業(yè)顧問編制?！?p>　　“增編情況說明：目前望江府項(xiàng)目價(jià)格下調(diào)，客戶到訪量增加，置業(yè)顧問工作強(qiáng)度增大，不利于成交……”

　　沒錯(cuò)，這是周陽考慮許久的辦法。

　　他不是沒想過以未完成業(yè)績的借口，告訴沐辰公司沒批復(fù)主管編制。

　　但是這樣并沒有任何意義。

　　沐辰這頓時(shí)間的表現(xiàn)，確實(shí)另周陽刮目相看。

　　之所以周陽想設(shè)置個(gè)主管，一是因?yàn)殛惙歼@么久了，要提起來的，而且望江府只要產(chǎn)生業(yè)績了，那么他的升職也就有希望了，一旦他升上去了，底下肯定得有一個(gè)經(jīng)理上來，陳芳在主管的位置上過度一段時(shí)間，業(yè)績不差的話，很有機(jī)會(huì)直接內(nèi)部提拔。

　　二呢，也是為了減輕自己的工作壓力，前面說過目前望江府項(xiàng)目沒有一個(gè)一個(gè)營銷經(jīng)理。所有基本上營銷條線的事情都是周陽在負(fù)責(zé)了。周陽實(shí)在是有些累了。

　　一旦有了主管的話，案場方面他就可以稍微放手，交給主管進(jìn)行管理，他就可以負(fù)責(zé)對接公司那邊的事情，以及乙方的一些問題，這就可以讓他輕松不少。

　　當(dāng)然這一切的前提都是業(yè)績要達(dá)標(biāo)，要完成。

　　所以才想著設(shè)置一個(gè)主管的位置。

　　但是現(xiàn)在的情況，出乎了他的意料之外，沐辰作為一個(gè)新人竟然沖到了第一的成績，而且沐辰也已經(jīng)明確表示過要晉升，周陽也許諾過業(yè)績第一直接晉升。

　　如果放了鴿子，或者找了其他的理由壓制了沐辰的晉升的話，沐辰說不定會(huì)消極怠工。

　　那樣周陽才真的是得不償失了，一旦失去了沐辰，那么望江府的業(yè)績肯定會(huì)下滑，很簡單沐辰并沒有占用望江府的什么資源，真正做到的事自帶資源去成交。

　　而業(yè)績下滑那么也就代表著周陽往上走的可能性就又小了一些，這是周陽絕對不允許的。

　　但是陳芳又不能不管，陳芳也有能力，再加上又是自己人。

　　所以做好的辦法，就是增編，設(shè)置兩個(gè)主管，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PK，這樣的話說不定還能促進(jìn)業(yè)績的增長。

　　周陽越想，越覺得自己想的對。

　　這也是目前他能想到的最好的辦法了。

　　“楊飛，傭金做完了嗎？做完了拿給我看一下?！毕肭宄酥鞴艿氖虑椋荜柕男那楹昧瞬簧?，這才關(guān)注起傭金的事情。

　　今天的已經(jīng)故意沒去提業(yè)績的事情了，那明天早上的時(shí)候肯定得說一下，最起碼鼓勵(lì)一下大家嘛。

　　再一個(gè)，增編的事情，肯定沒那么快出來，所以自己得找一個(gè)事情拖著沐辰，或者說讓沐辰轉(zhuǎn)移一下注意力才行。

　　一般來說售樓部都會(huì)有一些“后臺”的工作人員，這些人主要負(fù)責(zé)銷售傭金制作，合同審批備案等工作。

　　項(xiàng)目上做好了傭金，再上報(bào)給公司那邊，公司的財(cái)務(wù)人員進(jìn)行審核，沒問題了就在發(fā)到銷售員的工資卡里面。

　　“做好了，剛準(zhǔn)備發(fā)給您的?！睏铒w說完，一個(gè)表格就發(fā)到了周陽的電腦上。

　　周陽點(diǎn)開一看，第一個(gè)就是沐辰的傭金。

　　沐辰：總認(rèn)購金額4830萬。

　　總傭金：28.98萬。

　　本月發(fā)放：4套全款傭金，兩套已回款傭金，總計(jì)15.12萬。兩套簽約傭：總計(jì)：9720元。

　　預(yù)計(jì)認(rèn)購兩組，實(shí)際認(rèn)購11組，600萬戶型2套，400萬戶型4套，300萬戶型3套。（去除兩套任務(wù)目標(biāo)）

　　總獎(jiǎng)金：67000。

　　銷售冠軍獎(jiǎng)金：3萬元。

　　結(jié)算總傭金：257920元。

　　周陽看到上面的數(shù)據(jù)，驚了一下。

　　開發(fā)商的傭金發(fā)放基本上都是統(tǒng)一的，如果是貸款的客戶交了定金是沒有傭金的，必須得交了首付，簽了網(wǎng)簽合同才發(fā)該房源三成的傭金，銀行放款了再發(fā)六成的傭金，這個(gè)叫做回款傭金，至于剩下一成，就是要等到交房才會(huì)發(fā)，這個(gè)叫做交房傭金。

　　這樣的制度，也避免了置業(yè)顧問隨意的離職，就算是離職了，也必須得等到這個(gè)客戶手續(xù)辦完了，讓公司把錢賺到了才能走，不然的話后面的傭金就不會(huì)發(fā)。

　　竟然這么多。

　　目光掃到陳芳的傭金上面，才17萬多一點(diǎn)。

　　再看看后面的，更少了不少。

　　這小子，這么多錢，應(yīng)該不會(huì)有啥不滿了吧。

　　沐辰是第一名，按照規(guī)則是會(huì)跳點(diǎn)的，也就是說拿的千六的傭金點(diǎn)數(shù)，再加上有接近十萬的獎(jiǎng)金，自然顯得多一些。

　　而且最重要的是，周陽看到一個(gè)數(shù)據(jù)，沐辰的十一套房源中，竟然有四套全款的。而且還有兩套銀行已經(jīng)放款了，這說明沐辰的客戶質(zhì)量確實(shí)很高，也就更加映襯了沐辰的人脈關(guān)系很強(qiáng)。

　　雖然樓盤跟銀行會(huì)有合作，放款會(huì)很快，但是那是得客戶的資質(zhì)沒什么問題才行，不然的話也是一樁麻煩事。

　　周陽給陳芳發(fā)了一個(gè)消息，既然已經(jīng)有了對策了，當(dāng)然要安撫一下陳芳了，畢竟陳芳的功夫還是不錯(cuò)的，雖然最近讓他有點(diǎn)失望，但是還是得給點(diǎn)希望不是。

　　“主管的事情，明天會(huì)上會(huì)討論，沐辰和你都會(huì)升，兩個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行PK，希望你不要讓我失望，這個(gè)月的傭金有十幾萬?！?p>　　“謝謝周哥。（笑臉）”陳芳看到周陽的話，心情好了不少。

　　既然自己不是在沐辰的手下，陳芳也就勉強(qiáng)能接受了。