第九十七章 價(jià)值一千分的線索
幾天時(shí)間，沐辰都在認(rèn)真的學(xué)習(xí)一些主管的基本技能。
不過，還好有人教，不然光靠沐辰自己的話，還不知道學(xué)到什么時(shí)候去了。
周陽也在一點(diǎn)點(diǎn)的做著一些交接的工作。
比如銀行那邊負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，后臺(tái)對(duì)接的一些事情，周陽手把手的教給陳芳和沐辰。
他到時(shí)候在售樓部呆的時(shí)間少，但是事情還是得有人去做才行，現(xiàn)在教的仔細(xì)一些，免得到時(shí)候又出什么問題。
“行，大概就是這些東西了，到時(shí)候如果你們有什么事情的話，再來問我，我不定時(shí)的會(huì)來案場(chǎng)的?！敝荜栂肓讼?，應(yīng)該也沒什么事情了。
兩人連連點(diǎn)頭。
“就這樣吧，陳芳要加油哈，這周的業(yè)績(jī)，沐辰組暫時(shí)領(lǐng)先了。”周陽撇了一眼陳芳，淡淡的說道。
數(shù)據(jù)雖然是沐辰和陳芳在做，但是最后還是得發(fā)到他的手上，他自然是看到了總的業(yè)績(jī)。
沐辰還是沒讓他失望，周四到周天，四天時(shí)間，小組總業(yè)績(jī)達(dá)到了接近8000萬的水平，而陳芳組才不到5000萬。
陳芳顯得有些失落，他實(shí)在是想不明白，為什么沐辰組的約訪那么多。
幾乎每天每個(gè)人都有約訪來。
“下周的安房網(wǎng)，就沐辰組上三個(gè)人，等下你把名單發(fā)給我，我跟安房那邊溝通一下?！敝荜柨粗宄秸f道。
沐辰微微點(diǎn)頭。
就取前三名就是了，這是他之前開會(huì)也說過的，業(yè)績(jī)決定一次，業(yè)績(jī)好，資源分配就更多一些。
“好，每天的安房網(wǎng)的電話，我會(huì)直接發(fā)給當(dāng)周的排班主管，沐辰組這周占七成，陳芳占三成哈?！敝荜桙c(diǎn)開了手機(jī)，找到了安房那邊發(fā)的電話資源，直接微信發(fā)給了沐辰。
“下周就陳芳當(dāng)排班主管吧，管控案場(chǎng)，當(dāng)然了，有事兒還是你們商量著來?！敝荜柼崃艘痪?。
排班主管在他不在的時(shí)候，可以暫時(shí)行駛經(jīng)理的管理案場(chǎng)的權(quán)利。
至于案場(chǎng)的整體走向，做的活動(dòng)或者說一些大的營(yíng)銷計(jì)劃，周陽還是會(huì)直接把控的，這個(gè)不屬于主管的范疇之中。
等到周陽交代完了之后，沐辰和陳芳兩人這才慢悠悠的走出了辦公室。
“沐主管，以后相互幫助哈。”陳芳面帶微笑的說道。
不知道為什么，沐辰聽到這句話的時(shí)候，有種汗毛直立的感覺，不過還是友善的點(diǎn)了點(diǎn)頭“那是肯定的，互幫互助?！?p> 沐辰走在回家的路上，腦海中卻在不斷的思索著自己的計(jì)劃。
從系統(tǒng)中購買的那價(jià)值一千積分的線索，實(shí)在是讓沐辰覺得物超所值了。
三年期的任務(wù)，一直都懸在沐辰頭頂上，直到看到了那條線索，才松了口氣。
不過，這畢竟設(shè)計(jì)了大幾億甚至上十億的事情，沐辰自己都不太確定能不能夠真正做到那一步。
沐辰再次點(diǎn)開了那條線索，自此購買后就一直保存在系統(tǒng)中，沐辰可以隨時(shí)查看。
“市場(chǎng)行情波動(dòng)，整體新房市場(chǎng)迎來冰河期，在即將到來的市場(chǎng)中，掌握客戶渠道，既可以掌控天下，渠道為王，分銷為王的時(shí)代即將到來?！?p> 沐辰當(dāng)時(shí)看到這條信息的時(shí)候，有一種豁然開朗的感覺。
他想到之前跟周陽吃飯的時(shí)候，其他項(xiàng)目的管理層，都已經(jīng)暗示過了市場(chǎng)行情在緩慢下滑，這就是一個(gè)未來的走向。
雖然現(xiàn)在的市場(chǎng)依舊處于火爆狀態(tài)，但是肯定不會(huì)長(zhǎng)久的，政府這邊也不會(huì)一直允許這種情況的存在，高潮之后必將下滑。
分銷，在這幾年早就已經(jīng)消失不見了。
沐辰依稀記得，之前跟幾個(gè)朋友聊天的時(shí)候，就聊過分銷的事情，不過那時(shí)候聊的分銷還是十年前的分銷了。
其實(shí)分銷說白了，就是中介門店的銷售，幫助售樓部帶客戶。
利用自身門店優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶選擇意向樓盤，以此來促進(jìn)成交。
一個(gè)開發(fā)商在怎么做宣傳也不可能說讓人人都知道自己的樓盤。
有時(shí)候客戶明明可以選擇你，但是因?yàn)槟承C(jī)緣巧合，或者不知道有這個(gè)樓盤的存在，自然而然就會(huì)錯(cuò)過了。
但是中介門店就不一樣，基本上隨處可見，而且最重要的是，去中介門店的客戶，基本上都是有一定的意向的，只不過是選擇有沒有合適自己的而已，這時(shí)候中介銷售的作用就出來了，通過一定的引導(dǎo)，讓客戶知曉這個(gè)樓盤，以此來促進(jìn)成交。
人是一種很奇怪的生物，如果說賣房告訴你，我的產(chǎn)品有多好，多適合你，客戶不一定會(huì)相信，但是如果有個(gè)中間人告訴你，這個(gè)產(chǎn)品有多好，而且在你也需要這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你的信服程度會(huì)提高特別的多。
那么現(xiàn)在只有一個(gè)問題，就是這個(gè)市場(chǎng)能不能做到這個(gè)大。
沐辰有些不確定，劇他之前的了解，再加上這幾天的摸索，他感覺似乎分銷的規(guī)模做不到讓他能賺上十億，
賺十億，那么銷售額最起碼也得達(dá)到30億以上。
不過現(xiàn)在，沐辰也只能死馬當(dāng)作活馬醫(yī)了，他也想不到什么其他的辦法了。
本來之前還考慮，什么時(shí)候有時(shí)間去了解一下這個(gè)事情的，不過現(xiàn)在，正好周陽放權(quán)，他和陳芳來掌握案場(chǎng)。
到時(shí)候跟陳芳商量一下，有事兒出去一趟，應(yīng)該問題也不大。
而且，在這個(gè)事兒上，正好還有一個(gè)熟人可以幫忙。
沐辰對(duì)中介行業(yè)不算陌生，但是對(duì)于分銷來說，完全沒有概念。
幾年前有分銷的時(shí)候，沐辰還在念高中，哪里會(huì)去關(guān)注這些東西，畢業(yè)后又正好是行情好的時(shí)候，客戶都朝著售樓部涌，更加不了解分銷的作用了。
“真的是天意弄人”沐辰自言自語道。
這幾年置業(yè)顧問都是一副高高在上的，看不上中介的銷售，沒想到馬上就要轉(zhuǎn)變過來了。