第一百一十五章 敲打一番

　　出了辦公室李倩和沐辰兩人臉上得疑惑依然沒(méi)有褪去。

　　“啥情況？老周今天怎么了？”李倩小聲的問(wèn)道。

　　沐辰微微搖頭，他也不知道什么情況。

　　“老周說(shuō)盯著點(diǎn)就盯著唄”沐辰想了想，還是提醒了李倩一句。

　　李倩微微點(diǎn)頭，一言不發(fā)的回到了座位上。

　　李倩組的情況，沐辰?jīng)]時(shí)間去理會(huì)，至于陳凱的話，沐辰只能是等著這幾天在看看，到底是個(gè)什么情況了。

　　晚上開(kāi)會(huì)，沐辰?jīng)]有專(zhuān)門(mén)去說(shuō)陳凱的問(wèn)題。

　　“分銷(xiāo)客戶的成交率大家也看到了，好好的接待每一組客戶?！便宄蕉诘馈?p>　　“還有就是，一個(gè)個(gè)的說(shuō)一下接待的客戶的情況和未成交的原因”沐辰說(shuō)著看向了左手邊第一人馬清。

　　“今天一共接待2組客戶，成交一組”馬清說(shuō)著看了看沐辰。

　　等到沐辰點(diǎn)了點(diǎn)頭，馬清才接著說(shuō)道“另外一組分銷(xiāo)帶訪的客戶，客戶是個(gè)年輕人今天一個(gè)人過(guò)來(lái)的，預(yù)算一百萬(wàn)左右，主決策人應(yīng)該是父母，今天未到。客戶就在黃埔上班，主要考慮的是交通問(wèn)題。說(shuō)下次會(huì)帶家里人來(lái)看一下?！?p>　　沐辰腦海中的系統(tǒng)非常完善的記錄下來(lái)了馬清的客戶情況。

　　“嗯，記得后期不光要與客戶聯(lián)系，分銷(xiāo)那邊的話也要多溝通，他們才是客戶的第一接觸人?！便宄秸f(shuō)道。

　　馬清點(diǎn)了點(diǎn)頭，示意自己知道了。

　　沐辰這才把目光投向了第二個(gè)人。

　　等到所有人說(shuō)完了客戶情況后，沐辰這才說(shuō)道“現(xiàn)在分銷(xiāo)的情況大家也看到了，所以，每一組客戶接待完之后，必須加上分銷(xiāo)的微信，平常發(fā)個(gè)微信多多聯(lián)系，沒(méi)事兒就約著吃個(gè)飯，跟分銷(xiāo)搞好關(guān)系?！?p>　　眾人下意識(shí)的點(diǎn)了點(diǎn)頭，他們今天都發(fā)現(xiàn)了分銷(xiāo)對(duì)客戶的掌控度還是非常高的，不過(guò)這也正常，一個(gè)分銷(xiāo)可能就盯著一組客戶，聯(lián)系的自然就多一些了。

　　“第二個(gè)就是，關(guān)于談客戶的問(wèn)題”沐辰想了想覺(jué)得還是要提醒一下。

　　眾人連忙聚精會(huì)神起來(lái)。

　　“現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境不同，特別是臨江過(guò)來(lái)的同事，每一組客戶一定要把握準(zhǔn)確，談深談細(xì)，盡可能的把客戶多留在售樓部?！?p>　　只有盡可能的讓客戶多呆著，成交的希望才會(huì)更大一些。

　　沐辰說(shuō)著頓了頓，接著說(shuō)道。

　　“客戶到了逼定階段，如果說(shuō)有什么搞不定的，需要我?guī)兔ψ鰏p的，可以隨時(shí)示意我，你們接待客戶的時(shí)候我會(huì)在旁邊盯著的，有需要幫忙的，我也可以上場(chǎng)逼定?！便宄秸f(shuō)道。

　　有時(shí)候銷(xiāo)售逼定不下來(lái)的時(shí)候，一個(gè)有著領(lǐng)導(dǎo)身份的人上場(chǎng)去逼定的時(shí)候，效果往往會(huì)更好一些。

　　“總而言之，就是盡量要保證每一組進(jìn)門(mén)的客戶，特別是主決策人在場(chǎng)的時(shí)候，一定要摸清楚情況，要么逼死，要么逼的馬上定。”沐辰一錘定音得說(shuō)道。

　　沐辰說(shuō)完，看著大家的表情，有的眉頭緊皺，有的不動(dòng)聲色，也有正在神游的。

　　沐辰敲了敲桌面，示意大家把目光集中在自己身上。

　　“現(xiàn)在每一組客戶都非常的重要，我這邊的客戶渠道，可能不會(huì)有那么多客戶給大家了，所以一定要把握好分銷(xiāo)的客戶。”沐辰說(shuō)著看了大家一眼。

　　系統(tǒng)的客戶，沐辰不會(huì)再隨便兌換了，畢竟虧本呀，所以自然要給大家提前打好預(yù)防針。

　　正在沐辰說(shuō)話時(shí)，群里彈來(lái)了一條消息。

　　同樣的套路，同樣熟悉的榜單，唯一不同的就是上面的名字有了變化。

　　而且分了兩個(gè)組，沐辰組和李倩組，并且榜單最下面多了一個(gè)總業(yè)績(jī)的顯示。

　　沐辰仔細(xì)的看了看，今天售樓部成交了12套，沐辰組7套，李倩組5套，相差不大。

　　沐辰組正好是一人開(kāi)了一單，所以大家的心態(tài)還比較平和。

　　“數(shù)據(jù)在群里了，大家可以看一下?！便宄降恼f(shuō)道。

　　“對(duì)于這個(gè)數(shù)據(jù)我是不滿意的?！便宄秸f(shuō)著，看了看自己的組員們。

　　“你們每個(gè)人我都額外給了6組客戶，而另外一個(gè)組的，只有三個(gè)之前的老銷(xiāo)售每人有三組，但是成交量卻僅僅比我們少了兩組而已?！便宄接行┥鷼獾那昧饲米雷?。

　　售樓部很大，兩個(gè)組隔的也挺遠(yuǎn)的，所以沐辰也不擔(dān)心自己的話被聽(tīng)見(jiàn)了。

　　之前還沒(méi)注意過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在一看，他的生氣當(dāng)然是有原因的。

　　自己花了那么多積分，每人6組，七個(gè)人也就是42組客戶，420分，但是回報(bào)的成交卻不多。

　　眾人本來(lái)還為自己的業(yè)績(jī)有些沾沾自喜，在這樣的市場(chǎng)行情下，還能保證一組成交，自然很開(kāi)心。

　　特別是之前啟城的三個(gè)銷(xiāo)售，從月初開(kāi)完盤(pán)到現(xiàn)在，他們一組客戶都沒(méi)有接待過(guò)，但是現(xiàn)在已經(jīng)卻成交了，心態(tài)自然放松了不少。

　　但是聽(tīng)到沐辰的話，一個(gè)個(gè)都低下了頭，一言不發(fā)。

　　“多的不說(shuō)了，銷(xiāo)售行業(yè)本來(lái)就是遵循著28定律的，永遠(yuǎn)都是最頂尖的人才能賺到錢(qián)。”沐辰淡淡的說(shuō)道。

　　今天的話，沐辰是故意說(shuō)的，也算是個(gè)小小的敲打吧。

　　今天大家的狀態(tài)，沐辰說(shuō)不上不滿意，但是絕對(duì)也不能說(shuō)是滿意。

　　最起碼對(duì)于客戶的把握，沐辰能感覺(jué)的到，似乎有些松懈了。

　　這也很正常，有了別人幫忙談客戶，自己干嘛再去那么累。

　　這無(wú)關(guān)專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，純粹是每個(gè)人下意識(shí)的反應(yīng)。

　　“下班吧，回去好好休息，調(diào)整好自己的狀態(tài)?！便宄降恼f(shuō)道。

　　下班路上，常躍和許致遠(yuǎn)兩人沉默不語(yǔ)，跟沐辰并排走著。

　　沐辰看著兩人的樣子，頓時(shí)笑道“干嘛呢，不說(shuō)話。你們倆是想著心思準(zhǔn)備謀害我？”

　　兩人下意識(shí)的搖了搖頭，異口同聲的說(shuō)道“沒(méi)?！?p>　　沐辰走到兩人中間，兩手同時(shí)摟住了兩人“我又不是說(shuō)你們倆的，生氣了？”

　　今天的話，除了最后的接待狀態(tài)之外，確實(shí)不是對(duì)他們倆說(shuō)的。

　　沐辰是個(gè)新主管，能力只有望江府的人知道，也服他，但是其他人不清楚，所以沐辰得提前敲打一番，然后在展現(xiàn)自己的能力，這樣的話，在接下來(lái)的一段時(shí)間，才能更好的帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)拿下銷(xiāo)冠的榮譽(yù)。