第一百三十一章 方案

　　“好了，不用議論了，具體的方案我等會會發(fā)在群里面”沐辰打斷了底下人的議論，自己的想法還得征求周陽的意見，同意了才能實施。

　　畢竟自己只是個主管，周陽才是經(jīng)理，該走的流程還是得走一下。

　　沐辰說完，直接打開了手機里面自己早就策劃好的文件，進了周陽的辦公室。

　　“怎么了？”周陽疑惑的看著沐辰。

　　“周經(jīng)理，是這樣的，我有一點想法，想跟你匯報一下”沐辰笑著說道，隨手就關(guān)上了門。

　　這個計劃他是準(zhǔn)備大出血的，但是前提是必須有周陽的支持才行。

　　周陽放下了手中的筆，正色的看著沐辰。

　　“售樓部現(xiàn)在一共是八個人，我想分成兩個小組，每個組四個人，許致遠(yuǎn)和常躍兩個人分開”沐辰說道。

　　“嗯，然后呢？”周陽看著沐辰。

　　“現(xiàn)在售樓部的客戶也不多，有四個人留在售樓部就可以，其他的人就出去拓客?！便宄秸f道。

　　“拓客？”周陽皺了皺眉頭。

　　倒不是說他不愿意銷售員出去拓客，而是在他們來之前就已經(jīng)試過了，可是根本沒有任何的效果。

　　“對，反正呆在售樓部也沒作用，還不如出去拓客，說不定能撈著幾組客戶?！便宄街刂氐狞c了點頭。

　　“接著說”周陽知道沐辰肯定不是簡單的讓他們出去拓個客戶就完了的。

　　“我手上有一些客戶資源，這個您是知道的，所以我準(zhǔn)備以這個作為獎勵，一旦拓出準(zhǔn)客戶，那么我就會獎勵一些資源給大家，這樣的話就容易形成一個良性循環(huán)，也不至于說是讓他們一個個借著拓客的名義出去玩了?！便宄降恼f道。

　　這次他是準(zhǔn)備大出血的，這也是沒辦法的事情。

　　他也想明白了，看情形的話，應(yīng)該是不完成任務(wù)就不會輕易讓他們回去了的，所以還不如拼一把，沖一沖業(yè)績。

　　這幾天望江府那邊的成交，又為沐辰帶來了一些積分，現(xiàn)在沐辰手上也有個兩三百分了，他已經(jīng)打定主意了，哪怕全貼進去也在所不惜。

　　銷拓一體化的模式，現(xiàn)在很多開發(fā)商都是這樣實施的，效果有好有壞，這個全憑個人自己的努力。

　　想多賺錢的，利用拓客的機會，真正去拓展新客戶，比如發(fā)單，擺展，做企業(yè)宣講，留客戶電話等等方式都可以去進行。

　　效果的明顯與否也就是看銷售自己是否用心去做了。

　　而沐辰以意向客戶作為獎勵，相信更能激發(fā)大家的潛力。

　　“我手上的客戶量也不多，我是這樣想的，每通過拓客成交一組客戶，我會獎勵兩組意向客戶。這些客戶絕對是b類以上的客戶?！便宄降恼f道。

　　他仔細(xì)的盤算過，如果真的是這樣的話，說不定自己不用虧多少積分，反而可以小賺一筆。

　　“當(dāng)然了，拓客只是一方面，另一方面就是拜訪業(yè)主了，”沐辰緩緩說道。

　　老帶新，在市場下行的情況下是一種成交率極高的手段。

　　“我們可以讓銷售員上門拜訪業(yè)主，松一點小禮品，比如柴米油鹽等等都行，跟業(yè)主增進感情，然后順便宣傳一下我們的老帶新的政策?！?p>　　開發(fā)商自然也是知道老帶新這種模式的成交率了，所以獎勵手段也是非常高的。

　　沐辰早就已經(jīng)了解過了，啟城老帶新成交獎勵是直接返點，或者折成物業(yè)費。

　　算下來的話，返點大概是2個點左右，如果是選擇物業(yè)費的話差不多就是2.5%左右了。

　　其實跟分銷的傭金點數(shù)也差不了多少了。

　　“老帶新的成交也是一樣，我也會給予客戶資源獎勵?！便宄秸f完，一臉嚴(yán)肅的看著周陽。

　　做這些的前提就是需要得到周陽的批準(zhǔn)，簡單來說就是要批經(jīng)費。

　　甚至說如果是做企業(yè)宣講的話，企業(yè)如果真的有團購的能力的話，那么還需要去申請額外的折扣，這樣才能更一步的去促進企業(yè)團購的成交。

　　“可以，沒問題”周陽直接點頭答應(yīng)了下來。

　　“我這邊也在讓策劃搞一些暖場活動在，到時候可以一起做，至于銷售拓客和維系業(yè)主做老帶新的話，到時候你把需要的經(jīng)費告訴我，我轉(zhuǎn)給你，你去做就是?！敝荜柕恼f道。

　　這些東西加在一起也花不了多少錢，自然在他的權(quán)力范圍內(nèi)。

　　而且現(xiàn)在沐辰都愿意拿出自己的客戶資源來了，他周陽自然的要大力支持的了。

　　“還有就是，我這兩天也在計劃做一份激勵方案，以此來促進成交，我們的目標(biāo)很一致，那就是趕緊完成公司業(yè)績，趕緊回臨江去”周陽說著，自己笑了起來。

　　“好的”沐辰點了點頭，他知道這個方案周陽肯定不會拒絕的。

　　不管怎么說，自己也是為公司著想。

　　“企業(yè)宣講的話，銷售那邊有認(rèn)識的人嗎？”周陽問道。

　　做企業(yè)宣講可不是隨便就能去做的，沒有熟人，別人憑什么讓你去花費他們公司的時間去宣傳你的樓盤呢。

　　“這個我到時候問問，如果銷售沒有的話，我可以來想辦法聯(lián)系一些企業(yè)。”沐辰非?？隙ǖ恼f道。

　　周陽深深看了沐辰一眼，沐辰的話的意思可不簡單。

　　要知道這不是在臨江，而是在星沙，沐辰只是一個外來人而已。

　　“好，可以。我這邊的話，也會動用一些人脈關(guān)系，到時候方便我們?nèi)プ銎髽I(yè)宣講”周陽說道。

　　沐辰微微點頭“好，那大概是這樣，還有一個事兒，企業(yè)宣講的話，如果真的是有團購的話，是不是可以給一點額外的折扣或者優(yōu)惠？這樣的話，吸引力度才更大一些?！?p>　　周陽沒說話，沉思了一下。

　　“這樣，你先做個方案給我，還有就是如果真的批了折扣，你覺得多少折扣合適，相應(yīng)的，這個折扣體系下，預(yù)計成交是多少？”周陽快速的說道。

　　銷售就是這樣，你說優(yōu)惠，你說價格貴了，沒問題，我可以優(yōu)惠一點，但是前提是，在優(yōu)惠之后，你要給我相應(yīng)的業(yè)績才行，不然的話，我憑什么給你這個優(yōu)惠折扣。

　　每一分優(yōu)惠，都是從開發(fā)商手里搶錢走，自然不會那么容易了。