“來，心怡以茶代酒敬大家了，今天辛苦大家了.”我舉杯說道，沒想到我還有經(jīng)商的頭腦，哈哈.此刻慈恩堂的所有大人小孩臉上跟過年似的都喜氣洋洋地.
“葉小姐，今天沒想到有這么多訂單啊，我們定銀就收了10多兩呢，可是我不明白為什么咱們每天只接20單啊，如果不限制，我估計(jì)今天咱們能接50單生意呢?”趙清松激動(dòng)地說道
“這只是營銷的一種手段罷了，人們?cè)绞怯X得難得就越是想占個(gè)先機(jī)，如果你一次性就滿足了他們，那往后我們拿什么吸引他們，拿什么讓他們?nèi)ゲ聹y去宣揚(yáng)啊，這世人總是對(duì)未知的事物感到新奇，只要引起了注意就不怕沒人去宣揚(yáng)了，很快就會(huì)一傳十十傳百的.”我喝了一口熱茶，給眾人分析到.
“葉姐姐說的有道理，以前我聽到新鮮事物也總愛湊熱鬧去看看，等看過后，就告訴不知道的小伙伴們，那樣我就可以在他們面前炫耀了，覺得自己......特有面子.”小巷子努力地組織著自己的語言想表達(dá)一下，我想他想說覺得自己挺牛逼的，只是這句話在這個(gè)年代不是人們的口頭禪，只能放在心里說，我都著急的想替他說出來.
“咱們做生意不能急于求成，首先得把招牌打出去，把信譽(yù)打出去，做事要像做人一樣誠實(shí)守信.這就是我試營業(yè)中想要的效果，到時(shí)候開業(yè)才能開門紅，到時(shí)候十里八鄉(xiāng)的人都會(huì)趕來看熱鬧的，你們就等著接單接到手軟，收銀子收到手抽筋吧.”眾人聽到我的話后，都激動(dòng)的滿臉通紅.對(duì)于這樣的效果我是很滿意的.
“飯后我就要回府去趕畫稿，幾位畫師練習(xí)練習(xí)我教你們的畫法，這么多訂單我估計(jì)要畫一下午了，小巷子你每隔一個(gè)時(shí)辰就去葉府后門取畫去，然后周嬸你們一定要按照我畫的繡樣繡，一定不能著急，千萬不可出差錯(cuò)，蘇老等周嬸她們繡好后勞煩您親自驗(yàn)貨，然后交給趙大哥統(tǒng)一保管.”把該交代的都交代完后我單獨(dú)留下了趙清松.
“趙大哥，你今天的表現(xiàn)太好了，尤其最后說的那些話.”我看中的就是他的口才和隨機(jī)應(yīng)變
“葉妹子，別的你趙大哥不會(huì)，這口才上是無人能比的，想當(dāng)初在天橋說書那會(huì)........’趙清松也是位書生，只是癡迷說書，沒去考取功名，在城東橋邊擺個(gè)茶攤靠說書為生，沒事自己編一些現(xiàn)事來說，因?yàn)榧祼喝绯?，得罪了一位地痞奸商，被打的再也不敢再城?nèi)說書，斷了生計(jì)，只好來到了這慈恩堂.
“哈哈，趙大哥又開始你的長篇大論了，一會(huì)兒肯定會(huì)有一些富家下人們來請(qǐng)畫......”
“放心，來了我就轟出去，讓他們明早去排隊(duì).”
“呃，趙大哥上門的生意還是要做的，街頭那些都是蠅頭小利，找上門來的才是我們的大客戶，到時(shí)候你就都接下來，但是別忘了要腳程錢，當(dāng)初說好了城內(nèi)1兩起價(jià)，我想今天可能不會(huì)有外地客戶，等回去我再定外地的起步價(jià).”送上門的錢豈能不要.
“妹子，你不是說一天只接20單嗎，還說誠信為生.”趙清松就是一根筋
“趙大哥，這不是在外人面前樹立人心嗎，但是送上門的生意就不一樣了，不會(huì)有人注意到的，再說了咱們租的這個(gè)地方靠城邊，一般人注意不到的，就算注意到了，不會(huì)知道他們是來做什么的.”
“可是就算今天不知道，等明天一來取繡帕不就人人知曉了嗎?”趙清松還是不太明白
“這就是我要腳程錢的原因了，今天凡是上門來求畫繡的人，你就這么告訴他們上門定制的畫繡一律晚一天交貨，而且是親自，雖然晚一天交貨，，但是仍然享受八折優(yōu)惠，反正備案底在咱們手里，誰會(huì)知道多出來的這些小姐夫人們呢?”我很耐心地解釋道.
“都說無商不奸，我還不信，今天終于見識(shí)了，但是只要正經(jīng)賺來的錢，別人叫做奸商又如何，起碼我們賺的是自己勞動(dòng)得來的錢，心里踏實(shí).”
“這就對(duì)了嘛，上道很快，趙大哥你很有前途，我看好你哦，對(duì)了這種大戶夫人小姐們用的布料肯定是咱們城內(nèi)彩布莊上等的云錦，布料一律由我們出，按等級(jí)收費(fèi)，我已經(jīng)和布莊的老板談好了，給咱們絕對(duì)是內(nèi)部價(jià)，到時(shí)候按市場價(jià)再去結(jié)算”說完我拍了拍趙清松的肩膀，趕緊轉(zhuǎn)身回府了，20張畫像啊，我雖然畫起來不費(fèi)勁，但是費(fèi)力的是每張人上面人物的服飾妝容和發(fā)飾都要有所不同，還要新奇漂亮，看來錢也不是那么好賺的，我到寧愿費(fèi)力也不想動(dòng)腦了.
趙清松沉浸在葉心怡的夸贊中，這些天沒少聽葉心怡說一些名詞，他都習(xí)慣了.