晚上十一點(diǎn)多，夏宗圖終于回來(lái)了。當(dāng)然，他是被福祿卡特背進(jìn)屋里的。
大家跑進(jìn)他屋，發(fā)現(xiàn)本來(lái)就瘦的夏宗圖更顯清減，顯然已是餓的奄奄一息。
但他仍閃著快樂(lè)的眸子開(kāi)著玩笑道：“沒(méi)有辜負(fù)大家的期望，我終于將簡(jiǎn)魯克干趴下了！”
王集慶哈哈大笑，“夏總夏總，不可欺哄！有人進(jìn)攻，我必炮轟！”
“夏總，志氣高潔！合我胃口！”安如柱拉著夏宗圖的手，激動(dòng)萬(wàn)分，一個(gè)勁兒的搖。
“夏總，您這是何苦呢，跟洋鬼子較什么勁啊。。?！边t曉月將臉對(duì)著窗子，抹了把眼淚。
夏宗圖喝了碗熱湯，終于有力氣回道：“咱們不能丟人！怕誰(shuí)也不能怕洋鬼子！”
“說(shuō)的對(duì)，說(shuō)的對(duì)！”姜穎然在一旁拍手叫好。
“那簡(jiǎn)魯克怎么樣了？”李東傻乎乎的問(wèn)。
“暈倒了，被送去醫(yī)院了，聽(tīng)說(shuō)是因?yàn)檠堑汀！毕淖趫D咧嘴笑道。
屋里眾人紛紛向夏宗圖舉起大拇指，盛贊他的壯舉。
“今天不歡而散，明天還會(huì)繼續(xù)談嗎？”李東又問(wèn)。
“放心吧，這個(gè)談不攏就先談其他的，肯定是要談的。既然還有許多其他款項(xiàng)沒(méi)談攏，咱們啊，先挑選幾個(gè)冷門(mén)的繼續(xù)談，反正這東西就是打嘴仗嗎，也沒(méi)有什么，吃飽喝足坐下來(lái)談唄?！眳菓焉髡Z(yǔ)氣輕松，絲毫不以為意。
“吳總說(shuō)的對(duì)，大不了明天我再干趴下一個(gè)！”夏宗圖休息了一陣，臉色慢慢的恢復(fù)如常。
老翟在旁一聽(tīng)，樂(lè)壞了，“夏總說(shuō)的有理，即使他們不談，我們也要談！將那幫法國(guó)人一個(gè)個(gè)都干倒，看看誰(shuí)還敢做咱們的攔路虎！”
果不其然，翌日談判照舊進(jìn)行。雙方見(jiàn)了面，依舊是嘻嘻哈哈，一派祥和，仿佛完全忘記了昨日的爭(zhēng)吵一樣。
李東發(fā)現(xiàn)伯克公司參與人員依如昨日，獨(dú)獨(dú)少了簡(jiǎn)魯克，他望了望那張簡(jiǎn)魯克空空如也的座位，心中不覺(jué)一樂(lè)。
“今天我們先討論一下工農(nóng)條款。。?！毕淖趫D操弄著川氏英文，開(kāi)始了新一天的舌戰(zhàn)。
工農(nóng)條款，顧名思義，就是在施工過(guò)程中如果牽扯到工業(yè)和農(nóng)業(yè)方面的問(wèn)題時(shí)，該由誰(shuí)出面解決的條款。其中最重要的一項(xiàng)便是假如作業(yè)人員對(duì)第三方造成了損害，發(fā)生了賠償事項(xiàng)，該有誰(shuí)來(lái)出錢的規(guī)定。同時(shí)該條款還包含一個(gè)很特別的規(guī)定，為了避免在作業(yè)過(guò)程中給當(dāng)?shù)卦斐缮鷳B(tài)破壞，需在施工前做好環(huán)境評(píng)估和工農(nóng)業(yè)協(xié)調(diào)工作，比如動(dòng)員一些農(nóng)戶暫時(shí)搬遷，將受孕的牛馬遷徙他方等。
這些任務(wù)都需要由誰(shuí)來(lái)做必須規(guī)定的清清楚楚，避免以后相互扯皮。
“這問(wèn)題根本不用考慮，這項(xiàng)義務(wù)當(dāng)然是由伯克公司來(lái)負(fù)擔(dān)了。伯克公司財(cái)大氣粗，和官方關(guān)系又好，處理這個(gè)問(wèn)題既有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，又有人脈資源。而且由伯克公司這樣的發(fā)包方來(lái)負(fù)責(zé)，這也是一個(gè)國(guó)際慣例。如果非要由我們來(lái)負(fù)責(zé)，我們就要找甲方來(lái)報(bào)銷，并且我們這邊的服務(wù)費(fèi)怎么算也還要另說(shuō)?！崩顤|不禁想起來(lái)之前商討這個(gè)問(wèn)題時(shí)夏宗圖的說(shuō)法。
李東本已準(zhǔn)備好打嘴仗，繃緊了神經(jīng)，蓄勢(shì)待發(fā)，沒(méi)曾想布告牌公司剛一拋出問(wèn)題，伯克公司便痛快的一口答應(yīng)自己會(huì)負(fù)責(zé)這一塊內(nèi)容，而且會(huì)馬上在合同條文里添加相應(yīng)的條款。
“我去，昨天夏宗圖的付出不是白費(fèi)的啊，這下懂得中國(guó)人不是好欺負(fù)了吧？該值得你們尊敬了吧？哼哼。。。”李東心中情不自禁得意起來(lái)。
盡管如此，他仍客氣的問(wèn)一句：“你們有標(biāo)準(zhǔn)條款嗎？如果沒(méi)有的話我們可以負(fù)責(zé)提供?！?p> 話剛出口，李東便后悔了，和這幫人客氣個(gè)什么，誰(shuí)起草條款誰(shuí)占優(yōu)勢(shì)??！
果不其然，簡(jiǎn)巴蒂立即接道：“我們有。在這方面，我們公司的運(yùn)作已經(jīng)有了一套成熟的方案，我馬上拿來(lái)?！?p> “果然是這樣，他們總是希望運(yùn)用自己的條款來(lái)約束我們?！崩顤|嘀咕著，有些懊惱剛才自己為什么不‘勇?lián)厝巍?p> 夏宗圖鄭重的悄聲對(duì)李東說(shuō)：“待會(huì)兒等簡(jiǎn)巴蒂將標(biāo)準(zhǔn)條款拿來(lái)，咱們要好好的看一看，不許錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)字?！?p> 李東點(diǎn)頭答應(yīng)，他明白，夏宗圖怕簡(jiǎn)巴蒂這小子在合同條款上做手腳，將一些含糊其辭的詞匯塞進(jìn)合同文本里，以后真的扯起皮來(lái)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。
約莫五分鐘的光景，簡(jiǎn)巴蒂小跑著進(jìn)了會(huì)議室，他將打印好的稿件分給了李東這方三份，他們自己保留了兩份內(nèi)部傳閱。
接過(guò)文本，李東和夏宗圖一組，其他人兩兩組對(duì)，打起精神，瞪大眼睛仔細(xì)咀嚼起來(lái)。
畢竟這英文不是自己的母語(yǔ)，法律英文又特別講究邏輯，很多時(shí)候邏輯不清晰的話，便會(huì)被繞暈。
何況這個(gè)條款規(guī)定的內(nèi)容又都是后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)作中的大事情，幾乎貫穿項(xiàng)目終始，因此他們需格外小心。
“你看這里！”夏宗圖指著一個(gè)地方問(wèn)李東：“小李，這個(gè)用法在法律英語(yǔ)里面多嗎？”
李東心頭一緊，仔細(xì)一看，原來(lái)是一個(gè)固定搭配，心情頓時(shí)放松下來(lái)，努力擠出一絲笑容答到：“放心吧，夏總，大家都是這么用的，約定俗成的東西，您不用擔(dān)心。”
仔仔細(xì)細(xì)認(rèn)認(rèn)真真完完整整翻來(lái)覆去的審閱了幾通，李東確信沒(méi)什么問(wèn)題，便悄聲問(wèn)夏宗圖：“夏總，我沒(méi)看出來(lái)什么問(wèn)題，不知道您覺(jué)得怎么樣？”
“我也覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題。。。不過(guò)我唯一的擔(dān)憂是這里面有些語(yǔ)句很長(zhǎng)，很難理解。我需要再仔細(xì)研究研究。小李啊，小心使得萬(wàn)年船，咱們?cè)匍喿x一遍?！毕淖趫D語(yǔ)重心長(zhǎng)的叮囑他。
“這文字不是很簡(jiǎn)單嗎？為啥還要這么較真？”
夏宗圖莞爾，“文字是簡(jiǎn)單，但是這背后的含義就豐富了，聯(lián)系到實(shí)際的操作過(guò)程，按照這么寫(xiě)，是否最有利于保護(hù)我們的利益。一句話，千萬(wàn)不能掉入洋鬼子挖的坑里。”
李東聽(tīng)罷，不由得佩服起老同志的敬業(yè)來(lái)，心悅誠(chéng)服的再閱讀一遍。
經(jīng)過(guò)了幾番審核，在和其他人員討論后，王集慶最后拍板，“這項(xiàng)條款可以，我們接受這個(gè)方案。請(qǐng)貴方將這一條款寫(xiě)進(jìn)合同吧?！?p> 敲字的過(guò)程是簡(jiǎn)巴蒂和光頭邁克操刀，兩人一個(gè)橋，一個(gè)審，配合默契。
看著大屏幕上的光標(biāo)不斷閃爍，李東感覺(jué)又向最終勝利邁出了一大步。
“你們看，我們大家還是可以談成事情的嘛。只要耐心細(xì)致，沒(méi)有突破不了的難題啊?！标懾蹈吲d的說(shuō)，他希望得到其他幾位老外的認(rèn)同，邊說(shuō)邊瞅著他們，老外配合著象征性的頷首。
“是啊，精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，大家需要再接再厲啊?！蓖跫瘧c也配合著道。
可是，這波既平，那波又起，短暫的客氣之后又是新一輪的疾風(fēng)驟雨。
“下面這個(gè)問(wèn)題是工作量的問(wèn)題，我們?cè)谡袠?biāo)書(shū)上看到貴方的作業(yè)需求是1600公里的作業(yè)量。為什么臨到簽署合同的時(shí)候，變成的了820公里，剩余的工作量呢？”夏宗圖有些生氣的問(wèn)。
“剩余的工作量被我們當(dāng)作了二期的工作，我們想在今明兩年完成第一階段工作而已?！卑秃疹６√鰜?lái)辯解。
李東一聽(tīng)，樂(lè)了。其實(shí)真實(shí)情況大家都心知肚明，一是伯克公司沒(méi)有充裕資金來(lái)進(jìn)行這么大的項(xiàng)目運(yùn)作，二是他們抱了投機(jī)心態(tài)，是否持續(xù)跟投要看第一期的成果。如果成果好，他們肯定跟投，借機(jī)放出風(fēng)去，炒作一番股價(jià)。如果成果不好，他們及時(shí)撤離，算是止損。
巴赫睿丁說(shuō)的冠冕堂皇，但是李東這次真的不大喜歡聽(tīng)，隨即將他一軍，“那照你們這么說(shuō)，剩下的工作量也會(huì)給我我們嘍？不給我們?cè)趺凑f(shuō)？”
“那當(dāng)然，這是毫無(wú)疑問(wèn)的?！卑秃疹６『敛华q豫，“不給你們給誰(shuí)，放眼全球，哪家公司還有這樣的能力？”
但是伯克公司其他人卻在各自觀望，并沒(méi)表態(tài)。
“可是這空口無(wú)憑，以后你們?nèi)绻鰻柗礌栐趺崔k？我們還是希望你們可以落實(shí)到紙面上?！眳菓焉髑兄锌萧斓?。
“這好辦，我們?cè)僮芳觾蓚€(gè)條款。一個(gè)條款說(shuō)明剩下的工作量保證給你們，我們不會(huì)再另行招標(biāo)。另外一個(gè)條款規(guī)定將來(lái)的施工條件依照本合同進(jìn)行，咱們不再另行簽訂作業(yè)合同?！钡つ崴蛊届o而沉穩(wěn)的說(shuō)道。
丹尼斯雖許久未說(shuō)話，但一說(shuō)話便是一錘定音。
李東聽(tīng)著對(duì)方這么爽快，心里又樂(lè)了，“今天怎么了？這幫人突然變了調(diào)子了？”
“嗯，這是合作的態(tài)度。”夏宗圖略微一沉吟后，向伯克公司要了十分鐘閉門(mén)會(huì)議的時(shí)間。
李東挺納悶兒，這么好的條件為什么不立刻答應(yīng)反而還要暫停會(huì)議呢？
待對(duì)方人員全部離場(chǎng)后，夏宗圖面露憂色，對(duì)大家說(shuō)：“雖然他們這么快就答應(yīng)了我們的要求，但是我總是隱隱約約的感覺(jué)好像哪里不對(duì)勁兒。”
“我明白你的擔(dān)心?！蓖跫瘧c接口說(shuō)：“夏總，你的顧慮是在，如果他們出爾反爾怎么辦對(duì)吧？”
“什么意思？他們不是說(shuō)可以寫(xiě)進(jìn)合同嗎？怎么可能會(huì)出爾反爾呢？”李東感到迷惑。
王集慶耐心的做出解釋，“我們的擔(dān)心就是針對(duì)他們剛才說(shuō)的話來(lái)講的。他們答應(yīng)給我們這些工作量，可是萬(wàn)一他們不給我們了呢？或著找個(gè)借口推脫了呢？或著在極端的情況下，他們說(shuō)，根據(jù)第一期的資料顯示，塔吉克這邊地下根本沒(méi)有油氣的痕跡，他們不打算繼續(xù)作業(yè)了。到那個(gè)時(shí)候我們的人員，我們的設(shè)備難道就天天眼巴巴的等待他們的決定嗎？在等待他們做出決定的時(shí)間里，怎么養(yǎng)活咱們這么多機(jī)器和人也是大事！”
“哦，原來(lái)如此！原來(lái)坑在這里！”李東以手撫額，恍然大悟。
“所以我們要讓他們說(shuō)明白，這第二期的工作量在什么時(shí)間段內(nèi)給我們。如果不給我們，是不是需要給我們補(bǔ)償，補(bǔ)償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)是什么?！卑踩缰谎愿爬顺鰜?lái)。
談判進(jìn)程恢復(fù)后，夏宗圖向伯克公司表達(dá)了擔(dān)憂，沒(méi)想到丹尼斯還是很爽快的說(shuō)：“這個(gè)沒(méi)有問(wèn)題，我們?cè)儆喠蓚€(gè)條款，一個(gè)是期限條款，一個(gè)是補(bǔ)償條款?！?p> 這下李東內(nèi)心有些受寵若驚，“哈——老外今天唯我方馬首是瞻，可見(jiàn)他們是真的怕了我們的了”。
“關(guān)于這個(gè)期限問(wèn)題，我們希望第一期項(xiàng)目結(jié)束以后貴方可以在一個(gè)月之內(nèi)給我們是否繼續(xù)做第二期的正式通知函?！眳菓焉魈岢隽私ㄗh。
“我想這個(gè)有點(diǎn)太著急了吧？你們也是知道的，即使第一期結(jié)束了，但是第一期的資料遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有處理完畢，因此我們覺(jué)得合理期限應(yīng)該在三個(gè)月。”紅離立刻反駁道。
許久未聽(tīng)到他的聲音，李東循著他那嘶啞的調(diào)門(mén)望去，卻見(jiàn)紅離眼球布滿血絲，銀發(fā)增了幾根，明顯蒼老了不少。
“這是怎么回事？難道他也跟誰(shuí)鬧不痛快了？”李東心道。
“不同意，畢竟現(xiàn)在的數(shù)據(jù)資料處理速度進(jìn)步了很多。其實(shí)半個(gè)月的時(shí)間就可以搞定?？紤]到貴方可能還需要通過(guò)其他途徑進(jìn)行驗(yàn)證結(jié)果的準(zhǔn)確性，因此我們可以接受一個(gè)半月的時(shí)間期限。”吳懷慎再次提出建議。
伯克公司人員交頭接耳了一番，表示同意。
“關(guān)于這個(gè)賠償額問(wèn)題嘛，我們提議按照天數(shù)來(lái)進(jìn)行平攤。比方說(shuō)，如果你們?cè)谝?guī)定的時(shí)間內(nèi)沒(méi)有給我們開(kāi)工通知書(shū)，我們就有權(quán)得到一定的賠償?！毕淖趫D說(shuō)的很明確。
“這個(gè)是自然，我們會(huì)照付不誤，這個(gè)數(shù)額定在什么標(biāo)準(zhǔn)好呢？”一向不肯認(rèn)輸?shù)母ダ饰魉惯@次蒙圈了，只好請(qǐng)教夏宗圖了。
“這個(gè)數(shù)額的最佳選擇應(yīng)該是合同額的十分之一?！毕淖趫D給了具體的的算法，并在小白板上進(jìn)行了演算。
“好的，可以。夏先生的這個(gè)方案可行，對(duì)彼此雙方都是合理的?！辈{德贊同了。
伯克公司內(nèi)部再次交頭接耳了一番，表示接受。
“接下來(lái)就請(qǐng)貴方擬定相關(guān)的條款吧。還是按照剛才的方法打印出來(lái)讓我們這邊審查吧?！蓖跫瘧c語(yǔ)調(diào)平和的說(shuō)，并沒(méi)有特別高興。
李東不是特別理解，不過(guò)他馬上得到了答案，因?yàn)檫€有坑。
很快，看完草稿后，夏宗圖代表布告牌公司提出異議，“我們針對(duì)最后這一條提出異議。我們的想法是，如果貴方?jīng)]有在一個(gè)半月內(nèi)給我們第二期項(xiàng)目的通知書(shū)，貴方要給我們合同額百分之十的賠償。這筆賠償款的性質(zhì)是違約賠償金而不是什么遣散費(fèi)，遣散費(fèi)是我們搬家搬設(shè)備的費(fèi)用。也就是說(shuō)違約金和遣散費(fèi)是兩碼事，不能混為一談。這兩筆費(fèi)用，你們都需要給我們。但是這份草稿里，對(duì)這兩者的定性是有問(wèn)題的，措辭方面需要修改。如果你們?cè)谶@規(guī)定期間內(nèi)給我們通知書(shū)讓我們繼續(xù)做第二期，那么就不需要給我們遣散費(fèi)，因?yàn)槲覀冞€將繼續(xù)作業(yè)，何來(lái)遣散一說(shuō)呢？這筆費(fèi)用可以一直等到第二期項(xiàng)目結(jié)束后再給，我建議在條款里還是需要再明確一下。如果在這一個(gè)半月內(nèi)明確告知我們不做第二期了，那你們要負(fù)擔(dān)違約金和遣散費(fèi)，大家好聚好散?！?p> 李東一聽(tīng)，心里咯噔一下，“這夏宗圖的確考慮的全面周到啊，自己身為法律人，竟然沒(méi)想到這一層。今天算是見(jiàn)識(shí)了，姜還是老的辣啊。以后除了要多看書(shū)，還要向前輩多學(xué)習(xí)才行啊。今天如沒(méi)有老同志把關(guān)，自己肯定稀里糊涂的被人家?guī)нM(jìn)坑里了。”
伯克公司聽(tīng)了夏宗圖的理由后，內(nèi)部交流了一番。不過(guò)這畢竟是合情合理的事情，所以他們最后只能答應(yīng)：“好吧，我們重新擬定條款。”
等簡(jiǎn)巴蒂怏怏不樂(lè)的再次拿著打印稿回來(lái)的時(shí)候，李東這邊又進(jìn)行了仔細(xì)的審核。文本中除了將剛才所說(shuō)的問(wèn)題校正以外，又詳細(xì)的說(shuō)明了各筆款項(xiàng)的性質(zhì)，大家表示認(rèn)可。
“王總，您看看，今天還算順利啊！”李東面露喜色。
“關(guān)鍵是今天的內(nèi)容的的確確是我們占理，他們不答應(yīng)也不行。你們想想今天的這幾個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)問(wèn)題基本上是國(guó)際通行慣例，第二個(gè)也基本上是合乎操作原理。更何況，我們只是要一個(gè)對(duì)未來(lái)的保障，這不過(guò)分吧？”王集慶見(jiàn)怪不怪的說(shuō)道。
不過(guò)他話鋒一轉(zhuǎn)，又繼續(xù)道：“我估計(jì)他們這是先禮后兵，你們瞧著吧，對(duì)于最核心的問(wèn)題，也就是附件九的問(wèn)題，他們肯定不會(huì)讓步的。”
“嗯，他們這是先給我們打了麻醉劑呢，讓我們吃個(gè)甜棗，希望我們?cè)谄渌麊?wèn)題上讓步?！眳菓焉饕渤窒嗤挠^點(diǎn)。
“有道理沒(méi)道理的，咱們拭目以待，看后面情形再說(shuō)?！崩顤|不以為然。
事實(shí)證明，老同志走過(guò)的路比李東吃過(guò)的米都多，在談到附件九的時(shí)候，雙方又是一片劍拔弩張的氛圍。
當(dāng)然，結(jié)果也是可以預(yù)料的，最后的最后，大家又是不歡而散。