送走了熊阿姨她們以后，陳經(jīng)理和方州回到售樓中心。
剛一進門就有同事圍過來了，關系最好的戴強和小蘭姐直接開口問道：“怎么樣？成了幾單？”先開口的是戴強，聽到小蘭也在說便停了下來，所以后面那句話是小蘭問的。
方州調(diào)皮的笑了一下：“一單都沒得，白費了一早上時間呀。”聽到這話小蘭姐頓時臉就垮了下來，直說可惜。
更為熟悉方州的戴強則沒有說什么，如果真的沒有希望了方州怎么可能笑的出來。大家嬉笑了一番便做自己的事去了。
中午回家吃飯，飯桌上老媽居然也提出，要不要買一套房子投資，看來消息已經(jīng)徹底傳開了。方爸則算了一下，家里的存款都有安排用處，付首付都還差一點，于是倆人決定作罷。
專心吃飯的方州沒有發(fā)表意見，這一幕前世也發(fā)生過一次，商量的結果也是沒有區(qū)別。但是這一次方州心里暗暗下了個決心，等過兩年房價暴跌的時候，一定要給父母購置一些實業(yè)。哪怕自己以后事業(yè)不成功，也能給家里留一條后路。
……
下午三點，剛接待完正準備休息的方州手機突然響了。
電話接通，張姐的略帶興奮的聲音在手機上放大：“小方啊，我跟朋友來看看房子，你現(xiàn)在在哪呢？”
方州回答：“我就在售樓這邊呢，您直接過來就行?！?p> ……
十分鐘后，就看見停車場的張姐帶著三個人過來。都是女的，兩個年級稍大，最后一個看著挺小，跟方州應該是同齡人。
方州趕緊跑過去迎接，接到張姐她們后打了個招呼，互相認識了一下。一個王姐，一個賴姐，那個女孩是王姐的女兒，叫張雨欣，也是高三畢業(yè)。
方州一邊走一邊跟她們聊著，聽到方州是南昌大學的準大一新生后，王姐的眼睛瞬間放光。她女兒成績一般，只考了個?？啤Ｇ冶旧砑彝l件就不錯，也沒指望女兒有多大出息。江西這邊普遍成家早，所以即便快上大學了，王姐也是習慣性的在物色出色的男生了
走在前面的方州可沒注意到王姐這放光的眼神，不然肯定能明白王姐啥心理。說時短，其實快，三兩步就已經(jīng)到了。
方州先讓幾人在沙發(fā)上坐著，趕緊去接了幾杯水拿過來。坐下以后看了眼張姐，張姐用令人難以察覺的速度點了點頭，方州心里就有底了。
既然張姐給了提示，明確就是沖著房子來的，方州便直接步入正題。
一個個的開始問對房子的需求，并且側面的了解到她們各自家里的情況，最重要的是他還了解到倆人都是確定可以做主買房的人。為什么這點尤為重要，很多時候第一次過來看房的人根本不是拍板決定的人，你跟她說一大堆有的沒有根本沒用，她再喜歡也做不了主，多費口舌而已。
了解清楚后便直接帶到沙盤旁邊，熟練的介紹小區(qū)情況，周邊配套設施，聽得王姐和賴姐頻頻點頭，想來是極為滿意的。
看完少盤后，直接帶去看樣板房?？紤]到兩人都是打算買個兩套，一套自住，一套出租。所以方州直接帶她們看了最大的戶型。
樣板房的作用是不言而喻的，所以的裝修方面一定是精益求精。所以一進房間除開張姐外的三個女人在房間里大驚小怪也就不奇怪了。而年輕的女孩張雨欣卻沒有感覺到太多的驚喜，表情淡然，看著母親在每個房間每個角落一一細看。
方州自然也發(fā)現(xiàn)了這一情況，不過沒有說什么，更沒有去跟她推銷什么的。
接連看了四套房子，王姐賴姐都覺得房子非常不錯，且升值潛力應該也很大。剛準備一起回售樓中心時，張雨欣帶著好奇的語氣對著方州開口了：“你們這里不是有小戶型嗎？能不能帶我看一看?！?p> 聽到這話的方州驚訝的抬頭看了看她，暫時摸不透她的想法，用眼神詢問了一下她母親。她母親也是感到奇怪，但是沒有多說，笑著跟方州點了點頭。于是方州笑著答道：“沒問題，剛好樣板房也在這一棟，咱們直接過去就行?！?p> 小戶型樣板房在同一棟，另一個單元，需要坐電梯下一樓再重新上樓。期間方州給她們講解了一下小戶型的面積，優(yōu)勢之類的，說話的功夫也就到了。
打開門，剛剛看過大戶型的王姐和賴姐頓時撇了撇嘴。無他，兩者面積比起來肯定是小巫見大巫。所以一般銷售人員會先帶客戶看小戶型，再看大戶型，就是為了給客戶營造一種視覺效果，讓客戶有一種落差感，下意識會去選擇大戶型。
反倒張雨欣看到這戶型就喜歡上了，進門就是客廳，正對著臥室的房間門。房價左邊是洗衣機以及晾衣架，房間右邊則是廚房，衛(wèi)生間則在房間里面。
不談別的問題，如果是一個人住的話這種戶型不要太舒適。而且樣板房為了營造一種高級感，裝修還是用的當下流行的歐式豪裝，所以張雨欣會在沙發(fā)爬來爬去，在房價里把窗簾拉上，再把絢爛的燈光打開也就不奇怪了。
燈光一開，就連王姐和賴姐都小小的驚訝了一番，妥妥的視覺沖擊效果啊。
方州站在一邊靜靜的觀看幾人的反應，他有預感，今天成交肯定不止四套房子。
果然，冷靜下來的張雨欣直接對母親開口道：“媽媽，能不能買一套這樣的房子，我想住這種房子?！蓖踅阋宦牐藗€白眼：“你想得美，你還在讀大學呢，你爸怎么可能讓你一個人搬出來住。”
但是張雨欣很顯然不吃這一套，拉著母親不斷的撒嬌，居然連夫妻吵架她可以收留媽媽住個幾晚上這種話都說出來了。
看著王姐越來越招架不住女兒的撒嬌，方州開口了：“王姐，是這樣的，其實即便張小姐不打算自己住，我也打算推薦您買個一兩套小戶型的?！?p> 方州的話讓王姐和賴姐打起了精神，剛剛聊了半天，已經(jīng)知道方州是個什么樣的人了。她們覺得方州肯定不會信口開河，于是決定聽聽他的看法。
方州沒有理會張雨欣投來的感激目光，邀請幾人坐下后才開口：“首先這是小戶型，投資用的話脫手是最快的?！?p> “而且小戶型出租肯定比大戶型便宜，空租率要比大戶型低非常多。旁邊就是地鐵，裝修花點心思，出租的速度是非常快的。”
“最重要的是，即便它是小戶型，但是它同樣也有學區(qū)。您覺得如果是您只是要買個學區(qū)房給小孩用學區(qū)，并不打算自住的話，您會買大戶型還是小戶型呢？”
聽著方州侃侃而談，王姐和賴姐的眼睛越來越亮，張雨欣則是越發(fā)欣喜，看向方州的眼神也更為友善了。
方州說完后，王姐和賴姐對視一眼，由王姐開口了：“買吧，必須買兩套，小方你說的太有道理了，果然不愧是能考上211的人才?！闭f完看向方州越看越覺得滿意，直把方州看的不自覺打了個寒顫。
既然已經(jīng)決定好了，方州則直接帶她們回去簽合同了。
最后的結果是王姐和賴姐各買四套，大戶型兩套，小戶型兩套，并且車位也每人順帶買了兩個。中間還有個小插曲，因為全款下來數(shù)目有點大，賴姐還跟老公打了個電話商量了一下要不要貸款。雖說利率下調(diào)其實是應該貸款買房比較劃算，但是賴姐老公直接拍板了，不差那點，全款。
簽完合同，手續(xù)交給大黑先去跑，方州送著張姐她們往停車場走去。
上車前王姐拉著方州的手一個勁的夸自己女兒，還要兩人留個聯(lián)系方式，以后有空可以一起出去玩。方州如果連這意思都看不出來就白活那么多年了，不能直接拒絕，只能裝聽不懂的樣子，僅僅留了個聯(lián)系方式，在王姐看來以為是害羞呢。
把人送走以后，給張姐編輯了一條短信，內(nèi)容是感謝，并且希望繼續(xù)加油之類的。
回售樓中心的方州心情大好，就目前的成交量已經(jīng)快接近100套的一半了。今天是10號，離開學還有二十多天，方州相信100套的小目標絕對能完成。
……
回到家里的張姐才給方州回電話，并且一個勁的夸方州厲害。方州則是反過來夸獎張姐的人脈關系廣，并再一次交換著目前掌握的信息。兩人都很默契的沒有提起那天在售樓中心遇見的那一行人，方州沒問，不用想也知道這關系怎么都維持不下去了，而且那些人也并沒有在朝陽世紀買房子。
……
8月12號，熊姐和張姐各自都沒有消息傳來，方州則是更加努力地在案場做接待，并且憑借自己的口才和成績打動了兩個客戶，各自買了一套大戶型加小戶型。
8月13號，再次開了一單，一對年輕夫妻買了一套小戶型。
8月14號這天，突然冒出一條消息，老城區(qū)包括紅谷灘附近的樓盤還未開售的房價都要漲價，這個消息讓人根本反應不過來，特別是原本就打算買那些小區(qū)的人。
而對于已經(jīng)買了房的人來說，則是再三慶幸。不需要多余的解釋，就目前朝陽世紀的房子，即便還沒完工，等開發(fā)商撤走不漲價都對不起這幫炒房團。
8月14號下午一單半，坐著公交去上班的方州和大黑正在盤算著這幾天加起來的成單量。
突然電話響起來了，拿出手機的方州一看，頓時笑容燦爛起來。