第44章 誰(shuí)不是聰明人
“怎么？你還不滿意？這已經(jīng)是我所能做出的最大讓步了，如果你還不滿意的話，那我也只能說(shuō)聲抱歉?！背匾妱湟琅f裝得平靜如水的樣子，終于忍不住再度憤怒了。
在她看來(lái)，劉樹這分明就是一副待價(jià)而沽的貪婪嘴臉，還希望得到更大的利益。
要知道，她承諾現(xiàn)金結(jié)算可是要付出損害酒樓現(xiàn)金流為代價(jià)的，而現(xiàn)金流可是一家公司的命脈，一旦資金出現(xiàn)停滯，很可能就是關(guān)門大吉的惡果。
別看那些搞房地產(chǎn)的大佬們，動(dòng)輒都是幾百上千億的投資，表面上都是光鮮亮麗的資本大鱷，但其實(shí)不過(guò)都是玩著蹺蹺板的金融游戲，一旦資金鏈斷裂，立馬賠個(gè)精光不說(shuō)還有一大堆債主上門。
或許那個(gè)時(shí)候他們最值得慶幸的是，從此多了許多比家人還關(guān)心他們健康的人，絕對(duì)的，咳嗽感冒都有人比他自個(gè)兒還緊張。
之所以冒著風(fēng)險(xiǎn)承諾這個(gè)，還是參與酒樓經(jīng)營(yíng)快兩年的楚曦心里清楚，給酒樓提供各種物資的供應(yīng)商們最想要的，不是利潤(rùn)有多高，而是回款有多快，九溪村的村民們很淳樸，她并不希望這里的人們把辛辛苦苦勞動(dòng)才得來(lái)的山貨賣出去卻還要翹首以盼收獲。
從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，楚曦?zé)o疑是善良的。
不過(guò)，自己的善良卻被無(wú)視，這才是楚曦憤怒的主要原因。
“楚總你誤會(huì)了，你剛剛說(shuō)的那個(gè)現(xiàn)金結(jié)算我很滿意，我代表九溪村的老少謝謝你和煙雨江南酒樓?！眲湮⑽⒁恍?。“就是，關(guān)于我這邊的產(chǎn)品收購(gòu)，我并不想用剛剛您說(shuō)的這種方式結(jié)算，我希望以另一種形式?！?p> “說(shuō)來(lái)聽聽?！?p> “比如，保底分成。就是，你這邊現(xiàn)金結(jié)算以我們雙方都接受的一個(gè)保底價(jià)格來(lái)結(jié)算，然后其余的根據(jù)銷售利潤(rùn)的多少來(lái)進(jìn)行分成，我們可以一月一結(jié)算。而銷售價(jià)格嘛！我有權(quán)參與定價(jià)?！?p> 楚曦的眼睛睜圓了。
無(wú)疑，劉樹提出的供貨模式是一種全新卻并不難理解的模式，不過(guò)顯然，這種模式對(duì)于劉樹來(lái)說(shuō)是穩(wěn)賺不賠，而對(duì)于煙雨江南酒樓來(lái)說(shuō)，就必須要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)了，但這種風(fēng)險(xiǎn)，顯然也在可控范圍之內(nèi)。
主要就得看保底是多少，利潤(rùn)分成的比例又是多少了。
看看劉樹掛著淡淡笑容顯得極為自信的臉，楚曦知道，以這廝先前表現(xiàn)出的商業(yè)談判技巧，用屁股想，都知道他已經(jīng)有腹案了，而且是能讓她感覺可以接受卻又心里不是很爽的計(jì)劃。
必須不能讓他再次占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，楚曦多少有些不服氣，目光微轉(zhuǎn)，沖劉樹要求道：“你手機(jī)借我用下?！?p> “干嘛？”
“這么大的事兒我得向我們董事長(zhǎng)請(qǐng)示一下?！?p> 拿著劉樹不情不愿遞過(guò)來(lái)的破老米手機(jī)，楚曦走到一邊給自家老爹打了個(gè)電話。
五分鐘后返回，把手機(jī)還給劉樹的時(shí)候順便說(shuō)道：“我們董事長(zhǎng)說(shuō)了，保底分成可以，保底價(jià)格為前天銷售價(jià)格的五成，余下利潤(rùn)分成五五分，這是底限，畢竟我們有房租有人工等巨大成本開銷。當(dāng)然了，我們所說(shuō)的利潤(rùn)分成是毛利潤(rùn)并不是凈利潤(rùn)?！?p> 如果是凈利潤(rùn)，那其中的貓膩可就大了，劉樹自然也不會(huì)傻到還要去幫煙雨江南酒樓承擔(dān)各種開支，而一年銷售額能破億元的煙雨江南自然也不是僅僅就靠幾種菜品撐起來(lái)的，楚曦自然也不想在這種事上玩什么花活。
以這些食材的品質(zhì)，哪怕只有百分之五十的毛利，刨去所有成本開支，基本上也能保證一斤百元左右的純利了。
當(dāng)然了，更重要的是能留住高端客戶，那才是楚曦父女倆最看重的。
“好！”劉樹頭如搗蒜。“那就這么定了，合同簽訂之后，記得每周傳一次利潤(rùn)報(bào)表給我，我會(huì)讓我花果山集團(tuán)公司的CFO每周審核?！?p> 楚曦。。。。。。
這不科學(xué)，為毛不還價(jià)？她已經(jīng)做好和這個(gè)惡人繼續(xù)討價(jià)還價(jià)的準(zhǔn)備了啊！
剛才所謂的請(qǐng)示董事長(zhǎng)自然只是個(gè)幌子，不過(guò)是她給自家老爹說(shuō)要回去晚一點(diǎn)而已。
還有，那個(gè)花果山集團(tuán)公司是個(gè)什么鬼。
感覺自己報(bào)價(jià)貌似又吃虧了的楚大經(jīng)理的郁悶都還沒來(lái)得及消，就又被劉樹給生生訛了一刀。
什么都還沒見到，就被生生要去兩萬(wàn)定金。
“沒有錢，我這天然養(yǎng)魚法就實(shí)現(xiàn)不了，實(shí)現(xiàn)不了，就不能給煙雨江南供貨。。。。。?！眲湓诖逦瘯?huì)指著剛打印出來(lái)的合同一臉理所當(dāng)然。
那副理所當(dāng)然的嘴臉別說(shuō)楚曦想上去捶他，就連村長(zhǎng)劉青山都只嘆氣。
“你這孩子，你自己的事，怎么能麻煩人家楚總呢！不行的話，你找村里一起給你想辦法?。〈謇镌偃绾螞]錢，也不能讓你這個(gè)致富帶頭人連吃飯的錢都沒有?！?p> 楚曦。。。。。。
老娘給還不成嗎？再不給，在這一老一少明里暗里的雙簧下，她就是傳說(shuō)中的黑心奸商了。
劉樹以迅雷不及掩耳盜鈴之勢(shì)調(diào)出自己的二維碼，只不過(guò)這一次，是收款的。順便還加上了楚總還在鎮(zhèn)里的小助理妹子的微信，那真不是劉樹想泡妞，而是，不加，沒人給錢。
手機(jī)壞了，老總身上也找不出個(gè)鋼镚。
二萬(wàn)定金穩(wěn)穩(wěn)收入囊中，劉樹也承諾在三天后就供應(yīng)五十斤馬口魚和一百斤小龍蝦。至于說(shuō)村民的山貨，他就不參合了，全部交由村委會(huì)來(lái)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。
“好！”楚曦也悶悶的點(diǎn)點(diǎn)頭答應(yīng)了。
“噗！”一直以來(lái)都還蒙在鼓里的劉青山一口茶直接噴了出來(lái)。
本來(lái)他以為這兩萬(wàn)定金，是劉樹剛剛跟他說(shuō)的大買賣的定金，沒想到，只是為了一堆小雜魚和在農(nóng)村不怎么值錢的小龍蝦。
這個(gè)漂亮女經(jīng)理是不是個(gè)傻子？劉青山不得不有這樣的懷疑。
不過(guò)，當(dāng)收購(gòu)村民手里山貨的主體責(zé)任真正落到劉青山為首的九溪村村委會(huì)后，懷疑楚曦是傻子的劉青山可算是知道了這位的厲害。
劉樹不是很清楚各種山貨行情，但劉青山和楚曦卻都是老手，價(jià)格其實(shí)因?yàn)閯涞木壒室呀?jīng)定好了大框架，人家沒有壓價(jià)還承諾現(xiàn)金結(jié)算，但對(duì)于各類山貨的分級(jí)卻是定了嚴(yán)苛的上中下三級(jí)分類，級(jí)別不同則對(duì)應(yīng)不同的收購(gòu)價(jià)格，屬于三級(jí)的產(chǎn)品人家根本不要。
而如何定級(jí)，楚曦也有著一套完善的標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照?qǐng)D片和數(shù)據(jù)表格人家直接讓公司傳來(lái)資料用村委會(huì)的老式打印機(jī)打印出來(lái)，分門別類就是一本小冊(cè)子。
并且要求在合同中約定，由九溪村村委會(huì)先行進(jìn)行分級(jí)，若收貨現(xiàn)場(chǎng)抽驗(yàn)發(fā)現(xiàn)不合格率超過(guò)百分之五，將會(huì)降低收購(gòu)價(jià)的百分之五，若百分之十，合作就取消。
對(duì)付起劉青山和村委會(huì)會(huì)計(jì)、民兵連長(zhǎng)等一幫大叔們，楚曦可不像在面對(duì)劉樹時(shí)那樣落盡下風(fēng)，雖條件嚴(yán)苛但卻合情合理令人難以反駁。
主動(dòng)放棄參與權(quán)的劉樹卻是清楚自己不適宜再參與其中，其一是九溪村村委會(huì)一幫人遲早會(huì)經(jīng)歷這些；其二是楚曦做為收購(gòu)方，如果連品質(zhì)都不能保證，又怎么可能給村里帶來(lái)持續(xù)性收益呢？
而且這種緊箍咒其實(shí)只有好處沒有壞處，杜絕以次充好，才能幫助九溪村的農(nóng)產(chǎn)品打開更廣闊的市場(chǎng)。
談判上可以有技巧，但在產(chǎn)品質(zhì)量上耍小聰明，吃虧的只能是自己。
最終，九溪村村委會(huì)也和楚曦達(dá)成了初步的合同，每半個(gè)月，煙雨江南酒樓會(huì)派人來(lái)收購(gòu)一次，根據(jù)季節(jié)的不同，涵蓋茶、果、木耳、香菌等商品。
雖然煙雨江南酒樓的需求量不足以將九溪村全村的產(chǎn)量全部消化，但村民們足不出戶就能銷售其中一部分上等品，而且價(jià)格有保證，足以讓每戶平均年收入增加兩千元往上。
村委會(huì)的一幫人莫不喜笑顏開。
能不樂(lè)嘛！有政績(jī)是其次，以后走村里誰(shuí)不說(shuō)他們?yōu)榇謇镛k了好事？這腰桿可得挺直了。
“阿樹果然是全村最有出息的年輕人。”
“得虧村長(zhǎng)把阿樹弄回來(lái)了嘞！”
吃水不忘挖井人，一幫大叔們把劉家伯侄兩個(gè)一頓夸。
“應(yīng)該是，姓劉的都狡猾才對(duì)?！?p> 楚曦對(duì)被夸成一朵花的劉樹可依舊是怨念滿滿，開車回鎮(zhèn)上的路上還在憤憤然吐槽。
“哼！老娘看你三天后怎么交我那么多魚蝦?！毕氲竭@個(gè)，楚曦不由又有些得意。
是的，她也專門留了一手。
她可是看過(guò)了，劉樹現(xiàn)在是要啥沒啥，仿天然溪流還在建設(shè)中，要想三天弄夠他自己所說(shuō)的山泉水中產(chǎn)的五十斤馬口魚以及上百斤小龍蝦，卻是極難的任務(wù)。
若是弄不夠，可是要交違約金的。
那時(shí)候，別說(shuō)兩萬(wàn)定金，他倒找兩萬(wàn)都不夠。