第三十七章 常識(shí)性的錯(cuò)誤

　　就像有人去超市原本只想買一盒牙膏，結(jié)果看到牛奶搞特價(jià)，很自然多買了箱牛奶。走入肉制品去，看排骨和雞腿正在促銷，再次心動(dòng)……不知不覺，就會(huì)把購物車裝滿。

　　水果店生意同樣也是如此……所以對(duì)于特品草莓第一天上架銷售，秦鵬飛無比重視。他親自來到店內(nèi)巡視，隨時(shí)關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)情況。

　　店內(nèi)一切收拾妥當(dāng)，特品草莓?dāng)[在最顯眼的位置。

　　新打印的大幅廣告彩頁也在門口豎起，由專門攝影師操刀，將特品草莓特點(diǎn)完全展現(xiàn)，看上去非常引人食欲。

　　上午九點(diǎn)，水果超市開門迎客。

　　沒多久，就有顧客進(jìn)店，是一對(duì)年輕的小情侶。

　　女孩見到草莓后立刻嘖嘖不已，可是等看完價(jià)格，果斷拉著男朋友離開。

　　年輕人消費(fèi)能力差，不是目標(biāo)客戶……秦鵬飛只能如此安慰自己。

　　很快，又一個(gè)穿著時(shí)尚的女人登門。對(duì)方同樣把目光落在特品草莓上，隨即走開。

　　隨著時(shí)間推移，店內(nèi)顧客越來越多……秦鵬飛的心卻一點(diǎn)點(diǎn)下墜。

　　這些顧客被特品草莓吸引不假，看過之后卻紛紛離開。到目前為止，銷售額為零。若是單單這一家店也就罷了，他剛打過電話，其他幾個(gè)門面店也沒有開張。

　　哪里出了問題……是自己價(jià)格定得太高？

　　應(yīng)該不是！秦鵬飛第一時(shí)間否定這個(gè)答案。

　　徐磊網(wǎng)店賣五十一斤，而且經(jīng)常不到中午就售罄……這說明很多人并不在意草莓價(jià)格。

　　自己這家店開在省城最繁華位置，也是有名的富人聚集區(qū)，按照道理而言，八十一斤肯定會(huì)有人買。

　　為啥那么多顧客，沒一個(gè)人心動(dòng)呢？

　　秦鵬飛平時(shí)主要精力集中在水果批發(fā)上，并不參與店面管理，所以一時(shí)找不到問題所在。

　　倒是這家店店長(zhǎng)很快發(fā)現(xiàn)原因，試探著建議：“老板，要不我們舉行個(gè)試吃活動(dòng)？”

　　說實(shí)話，店長(zhǎng)心里對(duì)老板的定價(jià)并不看好。八十元一斤，已經(jīng)算店里目前最貴的水果了。

　　雖然這種草莓看起來顏色和香味很吸引人，但是味道到底如何，卻不一定好。

　　就好像大名鼎鼎的百香果，聞起來香味同樣濃郁，吃起來發(fā)酸，很多人都吃不慣。

　　試吃……對(duì)呀！

　　秦鵬飛豁然開朗：自己犯了個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤。

　　他知道特品草莓口感出眾，顧客不知道呀。

　　所以關(guān)鍵不是貴不貴的問題，而是值不值的問題。

　　特品草莓散發(fā)的淡淡果香很吸引人，但是顧客在沒有品嘗過味道之前，很少有人愿意會(huì)花八十塊錢買一盒。

　　徐磊網(wǎng)店賣的挺火，一天最少上百斤發(fā)貨量。這個(gè)數(shù)量看似不少，可是面對(duì)全國客戶，只能算九牛一毛。

　　現(xiàn)實(shí)中從未聽說過特品草莓的人更多，畢竟不是每個(gè)人都玩抖手小視頻。

　　而且抖手向網(wǎng)友推薦內(nèi)容有一套機(jī)制。它會(huì)根據(jù)用戶特點(diǎn)貼上不同的標(biāo)簽，比如興趣、職業(yè)、年齡、性別等等。

　　用戶標(biāo)簽不同，得到的推薦信息也有很大偏移。

　　所以別看徐磊網(wǎng)店生意火爆，特品草莓依然只在某個(gè)特定的小圈子里流傳。就好像兩種秘制蚯蚓在釣友圈引起很大反響，現(xiàn)實(shí)中其他人很少聽聞。

　　這也是秦鵬飛有信心賣好特品草莓的一個(gè)理由：自己和徐磊面向的用戶群體不同。

　　“小張，你馬上拆兩盒，請(qǐng)店里所有顧客試吃”明白原因后，秦鵬飛沒有猶豫。

　　而后，他又給其他幾個(gè)門店負(fù)責(zé)人打電話。

　　很快，便有店員端著托盤走出，里邊放著切好的草莓和牙簽。

　　特品草莓切開后，奶果香味更加濃郁，頃刻彌漫到整個(gè)店鋪。引得不少人吸著鼻子，扭頭尋找味道來源。

　　再加上紅潤(rùn)果肉散發(fā)著誘人的色澤，更奪人眼球。

　　“美女，你可以品嘗一下，這是我們店新進(jìn)的特品草莓……”

　　“帥哥，來一塊嘗嘗”

　　“小朋友……”

　　在店員推銷下，根本沒有人推辭，紛紛不由自主接過牙簽。

　　那啥……主要味道太香了，根本無法拒絕！

　　第一個(gè)時(shí)尚美女接過牙簽，扎了塊草莓放入口中。忽然，她微瞇著眼睛，長(zhǎng)長(zhǎng)的假睫毛散發(fā)著光芒。

　　入口香甜，果肉細(xì)膩。淡淡的奶香味，讓唾液淀粉酶不斷分泌。

　　這絕對(duì)是自己吃過最好的草莓……若不是自矜身份，她很想再試吃一塊。

　　旁邊一個(gè)眼鏡男卻沒那么多顧忌，砸吧砸吧嘴道：“美女，剛沒嘗出味，我再來一塊吧……”

　　“好的”店員受過專門培訓(xùn)，自然不會(huì)拒絕。

　　旁邊小朋友更加離譜：“姐姐，我還想吃……”

　　“姐姐，再給我一塊……”

　　等小家伙要第四塊時(shí)，店員臉上笑容有點(diǎn)僵硬，內(nèi)心異常崩潰：這誰家小屁孩，還有完沒完。

　　一位老爺子尷尬走上前，拉著孫子要離開。

　　“小豪，爺爺買好提子了，我們趕緊走”

　　老爺子有點(diǎn)心疼錢，剛才進(jìn)門時(shí)他當(dāng)然看到特品草莓，也覺得很稀奇。

　　不過80元八個(gè)，只有傻子才會(huì)買。

　　現(xiàn)在店里搞試吃活動(dòng)，他本想讓孫子占點(diǎn)兒便宜的，不吃白不吃。

　　哪知道看這架勢(shì)，小家伙吃上癮了。

　　“我不吃提子，我要吃草莓，我要吃草莓，這個(gè)草莓真好吃……”小家伙拉著爺爺?shù)氖炙阑畈凰砷_，說啥不肯出門。

　　秦鵬飛在不遠(yuǎn)處看到這一幕，心里偷笑：終于要開張了。

　　在生意場(chǎng)上摸爬滾打這么多年，他對(duì)老人們的心理再熟悉不過。這些人或許對(duì)自己很摳門，但是面對(duì)小孩要求，一般不會(huì)拒絕。

　　果然，老爺子滿臉肉疼的回答：“好吧，咱們就買一盒”

　　他也沒料到，自己率先成為傻子。

　　“我也來一盒”時(shí)尚美女同樣心動(dòng)，快步走到貨架前挑選。

　　……

　　類似的情況，同樣發(fā)生在其他門面店。

　　秦鵬飛暗中統(tǒng)計(jì)：基本上店內(nèi)嘗過免費(fèi)特品草莓的人，有三分之一最后都購買了一盒，甚至有人一次拿兩盒。

　　我就說嘛，這么好的東西怎么可能沒人買……秦鵬飛終于松口氣。

　　忽然，手機(jī)響起。

　　他掏出來看了下，是手下一個(gè)店長(zhǎng)打來的。

　　“喂，秦總，快給我調(diào)貨，賣光了……還有顧客要十盒，店里沒那么多貨。”電話接通，里邊傳來對(duì)方焦急的聲音。

　　“啥，全賣光了……”秦鵬飛滿臉興奮的確認(rèn)，隨即開口道：“我馬上從這邊給你……”

　　話沒說完，又愣在那里。

　　自己接個(gè)電話的功夫，貨架上就剩兩盒特品草莓。

　　“喂，秦總，信號(hào)不好？”聽電話里沒了聲音，那店長(zhǎng)還以為信號(hào)出問題。

　　秦鵬飛苦笑著回答：“你把訂單推了吧，就說今天沒貨，想買的話等明天?！鼻伫i飛沒準(zhǔn)備再打電話調(diào)貨。

　　自己所在店內(nèi)這般情況，估計(jì)剩余門店也類似。

　　他原本以為今天第一天，人們會(huì)有個(gè)接受過程，草莓不一定賣的完呢。

　　沒曾想，開門不到倆小時(shí)就所剩無幾。

　　采購數(shù)量還是有點(diǎn)少，照這情形，一天二百斤也不一定夠賣?？墒切炖谀沁叢凰煽凇伫i飛心中很無奈。

　　同時(shí)他打定主意，沒事經(jīng)常去徐家溝走動(dòng)，和徐磊聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，讓對(duì)方把采購數(shù)量提高點(diǎn)。

　　徐磊倒不知道特品草莓在省城一炮走紅，當(dāng)然，即使知道也不意外。