第26章 盡量滿足對方的虛榮心

　　　　在談判的過程中，最好滿足對方的虛榮心，使對方掉以輕心，這樣才能使你更進(jìn)一步地談判。

　　談判時，如果逢迎對方的虛榮心說一些奉承話，對方往往會心情愉快，對所談的話題產(chǎn)生興趣，愿意繼續(xù)交談，漸漸地放松戒備心和敵意，如此談判容易成功。相反，如果你一直在氣勢上、利益上壓倒對方，這就把交易變成了交底，把談判變成了審判。表面看你是完全徹底地勝利了，實(shí)際上你在某種程度上已經(jīng)失敗了。所以，不妨試...